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农家甜点香满园-第4部分
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，杜芊芊对钱掌柜就有不错的印象，现在一看更觉着这个掌柜人挺好。
“这就是我上次推荐给钱掌柜的大山师傅，这是他妹子芊芊，那罐头就是她做的。”裴华给钱掌柜介绍兄妹俩。
“别站着快进来快进来。裴华兄弟介绍的我哪有不放心之理。”说着，钱掌柜就把三人往自己平时办事休息的房间里让。
刚坐定，钱掌柜便热络道：“早饭吃了没？我这里别的没有，饭管够。”说着便要命人去准备。
裴华忙拦着：“钱掌柜，我们都吃了，还是芊芊妹子做的。那罐头您也尝了，妹子厨艺真的是没话说的。”
“那是。妹子，你那罐头我真正第一次吃，暑热天里来上一碗，真是快活呀。不知妹子预备着怎么卖？”
杜芊芊见钱掌柜、裴华还有杜大山三人都瞧着自己，再者这点子账自己都翻来覆去算了一整宿了，桃子、冰糖、装的罐子钱、再满打满算那些个柴火一大罐子大概成本40文，便也不扭捏了：“钱掌柜，不瞒您说，我那个黄桃买来四五文一斤，另外那些个柴火啊配料啊，我那天量了量，一大罐子里大概有个五六斤，家里哥哥忙着嫂子病着，都没法陪我来送，我得自己跟着进城的驴车来，您看――”略顿了顿，眼神不由瞅了瞅裴华，见裴华含笑示意自己大胆说，便如同得了定心丸，接着道：“您看一大罐子50文如何？”
钱掌柜每日里各色瓜果时蔬价钱是烂熟于心的，知道杜芊芊这话实在，这黄桃零散着买一斤四五文其实是买不到的，觉着这小姑娘真是有趣，连底价都说了，一来口味确实好，且是独一份，自己店里或论碗卖或整罐卖价钱翻三倍都不成问题，二来看着裴华的情面，三来听了裴华讲了这兄妹俩家里确实也是艰难，便哈哈一笑道：“芊芊妹子，你放心。裴华兄弟介绍过来的，你又有这手艺，我不是那起小气的人。这样，咱们一口价一大罐我给你60文如何？”
把个杜芊芊喜得连连点头，她太想做成这笔生意了，所以连底价都如实说了，自己人工费都没敢多算。
裴华和杜大山也连连道谢。
“只是这罐头不知能放多久？夏天万一吃坏了食客肚子可不是小事。”
“钱掌柜放心，这罐头连罐子湃在井水里可保两日不坏，若不放心，我每日来送就是了。”杜芊芊忙解释。
“那好。那就每日送一次，不知妹子每次能送几罐？”
“您看五罐成吗？”
“这有什么不成的。尽管送来，当面给钱，妹子放心。明儿就开始送吧，昨儿给一个老主顾尝了一碗，嚷着下回来还想吃呢。”
这厢说定，裴华便起身告辞，衙门那边也到点了。杜大山和钱掌柜聊了几句桌椅的事，兄妹俩便也辞了钱掌柜，先在城里买了些冰糖并几个装罐头的罐子，用草绳打结绑结实了，提着回了家。
到了家杜大山便一头钻进木匠房开始忙活，愈发觉着欠了钱掌柜的人情要好好做好手里的桌椅板凳才说得过去。
第10章 送货
姑嫂俩可就不那么淡定了，叽叽咕咕算着账。
“妹子，你说这一罐咱能挣他多少？”
“大概15文总是有的。”
“一罐15文，那五罐就是75文，一个月咱就能进项两吊多！老天爷，均下来算可比你哥还挣得多！”
“嫂子，黄桃也不过再一个多月就没了。”
“哎呀，也是，光顾着高兴了，这桃儿一年四季都结果就好了。不过，就这个把月就能有两吊多可真真是不错了。”
看季桂月一会儿懊恼着黄桃结果期短一会儿又为这两吊多钱高兴，杜芊芊自己也十分兴奋，毕竟这是在这个古代做成第一笔买卖，打心里着实十分感激裴华。接着杜芊芊和季桂月商量着要去张二娘家买桃子预备着明天要送的罐头，顺道商量顺路搭驴车的事儿。
本想着不算多大的事儿，杜芊芊预备自己去就行了。可季桂月到底不放心，于是姑嫂俩一起到了张二娘家。
季桂月将来意说了，只不过毕竟是钱财的事儿，财不露白这道理还是懂的，只说家里最近有些艰难，妹子又闲不住，不过挣些肉钱，又许了每日搭驴车给一两文钱。张二娘自然是乐意了，原本那些地里结的果子也是要每日运到城里卖去，黄桃这种果子又经不住磕碰，容易腐烂，每日里能不出户卖出三十来斤自然是再好不过了。再说驴车不过多带个人，顺手的人情何乐不为？
因此张二娘满口答应：“我就说芊芊这妮子不错，那日还特意想着送一瓶子罐头过来，我家樱子宝贝似的。我也尝了几口，真真儿是味道好。若再说搭驴车的钱，那可太外道了，不过顺路路上有个照应罢了。”
见季桂月和杜芊芊姑嫂还要推辞，张二娘便佯怒道：“再说我可不高兴了，一个村里住着，谁没有个短手的时候？每日都是我二小子管着拉车进城送果子的事，等他下晚回来我和他说了，打你院门前过的时候叫上芊芊妹子，搬上东西就成了。”
季桂月本来就是个急性子，也不继续绕了，想着这份人情总是有机会报答的。
“不知二哥每日都是什么时辰进城？”杜芊芊想着得确保新鲜，能当日做当日送是最好了。
“都是辰正左右，回程也不那么热。”
樱子在一旁早按耐不住了，嚷嚷着也要和芊芊一起进城送货，被张二娘笑着说了几句便让她带着芊芊去地里摘黄桃去了。摘回来两大篮子黄橙橙圆鼓鼓的大黄桃，仍按四文一斤收了一百二十文。
杜芊芊算了算早上八点出发，那早上再做就太赶了，总不能没凉透就送去。就定了每晚吃了晚饭做完湃在井水里一晚上，第二天早上送。
水洗、削皮、挖核、泡盐水、罐子消毒……杜芊芊吃完晚饭直忙了足足一个多时辰才将五大罐的黄桃罐头忙好，再将这些寄托着改变生活窘境希望的罐头小心翼翼地湃在杜大山为妹子打好的井水里，杜芊芊瞧着那五个罐子傻乐呵，季桂月抱着安安在旁边打趣她：“瞅瞅你，眼都盯直了。这一天还不够你忙的？赶紧打水洗洗去。”
“芊芊！芊芊！”
吃完早饭，杜芊芊正在厨房里忙活着，想着时间也快到了就听见樱子在院外叫她。
杜芊芊忙小跑着去开了门，就看见樱子穿着件粉色褂子笑盈盈地站在门前，身后一个浓眉大眼的年轻庄稼汉牵着头拉着大半车果子的黑驴。都是些早上刚摘的新鲜果子，两筐的黄桃，三筐的香瓜，还有一大筐的油梨。
“芊芊，这是我二哥正生。我好容易和我娘说了，今天和你们一起进城去。咱俩好作伴。”芊芊亲热地拉着杜芊芊叽叽喳喳说着。
杜芊芊听了也很高兴，有樱子作陪自然是好，路上有人说说话，哥哥嫂子也更放心了。朝着樱子二哥微欠身笑着说：“麻烦张二哥了，我这就去把东西搬出来。”
杜大山和季桂月听见说话声正将黄桃罐子用绳子系好拎了出来，将五个罐子往驴车上放，嘴里不停谢着张家兄妹俩。
“别客气，乡里乡亲的。芊芊妹子跟着我，你们放心，不出一个时辰就回来了。”张正生热络地帮忙将罐子放稳。
待杜芊芊上了驴车和自家妹子并排坐稳了，张正生靠着车前缘坐好，轻挥了下赶车的鞭子，嘴里轻呵了声：“驾！”驴车就启程了。
一路上樱子叽叽喳喳和杜芊芊说个不停，先是把杜芊芊做的黄桃罐头猛夸了一顿：“芊芊，你手可真巧，我娘还和我夸你懂事呢。”
“我明儿做的时候多做些，给你预备一大罐子。上次我做的少了，只那一小罐子你肯定吃的不过瘾。”
“芊芊你真好……”樱子亲昵地搂着杜芊芊的手臂。
“妹子别不懂事，芊芊妹子那是辛辛苦苦做了要卖钱贴补家用的，你这一句话搭进去人家多少本钱？”张正生听见俩姑娘的话忙出声制止。
“二哥，你也太小瞧人了。难道我不可以多拿些黄桃请芊芊帮忙做？”
“这才是了。”
杜芊芊听兄妹俩这么说，心下很是感激。若说她抠门舍不得送些黄桃罐头给樱子，那倒真是冤枉了她，莫说樱子是她来到这个时代第一个朋友，就论每天送她进城的情分，请张二娘他们家吃也是应该的。只是实在是囊中羞涩，和盛给哥哥的半吊钱定金已经被她这两天用了大半了，眼瞅着铜板快见底了，嫂子那里也得继续抓药，怎么着也得赶紧把这阵子先熬过去。杜芊芊心里感慨道，哪里是人做人，归根结底，还是钱做人啊。
张二娘家那十来亩的果子都有长期合作的杂食铺子收，距离和盛两条街的样子，张正生常年做生意想的很是周到，先将驴车赶到和盛门口，帮着将罐头卸下了车，接着嘱咐杜芊芊忙完在门口稍等下，果子称完就过来接她。杜芊芊心里明白，知道这是怕他们兄妹在场她收钱时候不自在，是在替自己着想，便笑着答应了。
第11章 猜疑
还没等杜芊芊自己上前叫人，和盛的伙计早已笑着迎出来了，帮着将罐头搬了进去，手里忙着嘴里也不停着：“杜姑娘，我们掌柜的正好有事不在，嘱咐我候着，你来了就收了货，免得你等了。”
放好罐头，那个伙计已倒上一碗凉茶，让杜芊芊坐着歇了，他去取钱。
“杜姑娘，一罐60文，共五罐，300文，你数数。”伙计递给杜芊芊一串小半吊钱，杜芊芊数了数：“正好300文，多谢小哥！”
出了和盛，杜芊芊取下了十来文，然后将剩下的放在特意带来的荷包里贴身放好。得再去买几个罐子才行，不然明天的份都要没地方搁了。和杜大山上次买罐的铺子也不算远，但担心樱子兄妹俩忙完回来看不到她着急，杜芊芊还是站在和盛门口右边的柳树荫里等着。
樱子兄妹俩陪着杜芊芊买了罐子就驾车回村，车上货物都光了，速度也就更加快，杜芊芊坐在驴车后面想着不管什么时代代步工具都太重要了，若是没这驴车这笔生意还真做不了。
乡里人一般给人做工一天的工钱不过也就20文，若是活儿不重，10文也是有的。杜芊芊一天就赚了七八十文，季桂月直到拿着那小半吊钱才有实感，喜不自禁：“妹子，你可太能干了，这些钱你拿着，每日里买桃儿啊罐儿啊什么的你自己看着置办。还有张二娘那儿，不能白坐别人的车。”
“嫂子，我晓得的，樱子今儿说想要给我黄桃让我顺便也做些给她。我想着多做些让张二娘还有张二哥他们都尝尝。”
“张二娘家的俩孙子都和隔壁的柱子一般大，正是嘴馋的时候。你是不知道，上午你前脚走了，后脚裴大娘就进门了，先是好一顿打听你坐着驴车干嘛去了。又是念叨他孙子闹着要吃罐头和你那天做给他的点心。要不也做些点心送给张二娘家几个孩子？”
“好嘞，这好办，用的东西都是家里现成的。”不管裴大娘和李菊花怎么样，只看裴华的份上也无需和他们太计较了。
下午特意生了两次炉子做了十几块面包，仍是用了桑葚膏，做成了夹心桑葚面包，屋子里干燥清爽又充斥着面包的甜香，杜芊芊自己都忍不住先吃了一块。给哥哥和嫂子留了四块，托嫂子给隔壁送去四块，剩下的六块都包起来送给了张二娘，这面包刚出炉的香味把张二娘家俩小孙子馋的，樱子也抢着吃了一块。
“芊芊妹子手可真太巧了，真真是个好孩子。樱子就知道傻玩，让学点针线也是坐不住。”张二娘看俩孙子眨眼把几块面包吃个精光，满口夸着杜芊芊。若说刚开始是带着同情，现在是真有些喜欢这个投亲过来的孤苦姑娘。见人满脸笑，又能干又展样大方会做人，因此很是乐意自己家姑娘和她走得近。
称黄桃的时候张二娘愣是多给了五六斤，说什么也不愿杜芊芊再自己贴钱做罐头送给自家了。杜芊芊承了情没再推来推去，拎着黄桃回家忙活开了。
“慢点，别噎着！”李菊花拍着儿子的胳膊怕吃快了噎住，柱子把个嘴里塞满了面包。李菊花又使劲儿拍了两下，柱子吃痛眼瞅着要哭出声。
裴大娘立刻上前搂住哄着：“小孩子家，你打他做什么？”
“娘，你说那罐头能赚多少？”李菊花显然对这个很是在意，婆婆到对门打听了半天，那大山媳妇也含含糊糊到底没说，只混说不过几文钱的买卖。
“肯定不能少了，不然费那劲每天往城里跑？”裴大娘提起这话就生气，自家儿子给他们前前后后帮了多少的忙，就这面包不等去要估计也想不到送来。
“华子兄弟真是，小曼姑娘来，也老是淡淡的。杜大山他们家穷得叮当响，又多了个白吃饭的，他倒是愿意和他们走得近。按理说隔壁借着华子的光也赚了不少了，怎么着也该表示表示，真是一毛也不拔。”
婆媳俩正说着，裴大娘大儿子裴勇扛着锄头走进了院门，听见娘和媳妇在说隔壁的闲话，“莫要这么说，杜家妹子没往城里去的时候不就送了一大罐给咱们家，还给咱柱子做了点心？”
“你知道什么？那也是想让华子给他们说和生意，你没瞧着送了那些东西他们家没两天就往城里送罐头挣钱去了？赚了多少问了也不说，可不是显见怕咱们知道了问他们要好处？”李菊花是个辖制得住相公的人，裴勇说了一句，她立刻接过话头抢白了好几句。
“可不是，就算那杜大山没多少滑头，他那媳妇可不是好缠的。”显然裴大娘和儿媳想法一致，“我说勇子，你也和你华子多说说，人家小曼姑娘来了给点笑，若不是小曼，咱家买地时能得那么好的两亩旱地？”
裴勇本就话不多，被自己娘和媳妇堵得没话说，便转身去了厨房倒水洗手上粘的泥。
“杜姑娘来了？”杜芊芊送了四五日的罐头了，却难得碰到钱掌柜。这日罐头刚和活计拎进门，就瞅见钱掌柜满脸笑从二楼楼梯上下来和她寒暄。
“是，钱掌柜，今日的罐头送来啦。”
“芊芊妹子，要和你商量件事。”
“钱掌柜，你说。”杜芊芊虽然嘴里这么说着，心里却是多少有了些底。这几日送罐头时和伙计闲聊，知道这钱掌柜很会做生意，在湃罐头的井水里加入了些去年一冬存起来的冰块，罐头的口感更加好，又只有他一家卖，奇货可居，那些县城里有钱的老爷少爷们都是按罐往回买，零散食客想要饭后来上一碗都不能了。虽然那伙计留了心不曾说到底多少一罐，但肯定是低不了。这两天往往刚送到没多久没到饭点就被买光了。
果然，钱掌柜笑意愈深：“不瞒杜姑娘，这罐头每日供应量实在太少了，昨儿好几个常客都没买到，抱怨我呢。不知姑娘每日能否多做些？”
这简直正中杜芊芊的下怀，要知道这黄桃的果期也不过再一个月就结束了，若是每日里能多做些自然再好不过了。罐头又不大，捆好垒放起来也不太占地方，不会影响张二哥送果子。
第12章 供不应求
“钱掌柜您这儿一天需要多少罐？”
“哈哈，杜姑娘，不是我夸口，照目前这情势，每日哪怕送来三十罐都是不愁卖的。”
“掌柜的您知道我家情况，哥哥忙着您店里的桌椅，不敢丝毫马虎，嫂子不仅病着还要带孩子。况且，为了保证新鲜，也只能下晚才能做。您看，每日我再多送五罐如何？”
钱掌柜听前几句心里也叹这姑娘确实不容易，后来听她说怕罐头不新鲜，宁可少做些少赚些，想着这姑娘虽然年纪不大却是个人品不错的孩子。
“杜姑娘想得极是，就每日十罐。裴华老弟刚开始和我说项的时候，我还想着一个十三四的小姑娘家能做出什么新鲜吃食来，看来是我眼界浅了。”
“钱掌柜您说笑了。”杜芊芊听钱掌柜提起裴华，就想起那个颀长的身形，算着那桑葚酒还要约半个月才能好，不知道这种果酒合不合他的口味。
到了家和杜大山和季桂月说了每日又加送五罐，俩人听了自然高兴了，季桂月随即又可惜道：“我反正在家没多少事，其他不行，帮着你洗啊切的总可以，一天二十罐可就是一两多银子啊！”季桂月掰着手指算着，“净赚不就一天三四白文？！”
听季桂月越算越激动，声音都快劈叉了，杜芊芊哭笑不得：“嫂子，把你累得病重了值多少？你现在就得调养，赚银子的日子长着呢，不在这么点。”
“这么点？你好大的口气，一天几百文，成年的壮汉也得半个月才赚得回来。”季桂月虽知道杜芊芊说得有理，却还是为这白白没赚成几百文心疼。
杜大山直嘱咐芊芊千万别累着，第一道工序洗黄桃可以交给他。杜芊芊笑着应了。
和张二娘说了每日里多买三十斤黄桃时，张二娘简直对这小姑娘刮目相看了，谁能想到这才几日，这买卖就翻番了，止不住满口夸，又客套了一番让芊芊自己也别太累，樱子听了，心眼实，每日里杜芊芊买了桃，都帮芊芊一�
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