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　　似乎沉思片刻，孟希官才问道：“沈当家所说也确是事实，孟胜，你有什么解决办法？”

　　孟胜沉吟半晌，说道：“办法倒是有，但要看沈当家的这糙纸是什么价格，什么数量。这所有的开销加在一起，可也不是小数目。”

　　沈弄璋取出早已准备好的几张糙纸，摊开展示后，答道：“这次带了太多的盐和茶叶，糙纸只带了一千张。纸张长二尺，宽一尺半，五十张为一卷，一卷一贯钱。”

　　孟希官早已反反复复看过那张茶煮蛋的纸张，此时也不用倾身细看，只是略微现出惊讶，“沈当家这个价格可是不低。”

　　“算上路上的运送开销和进城后的人吃马嚼，确实这么多。因为我们是外族人，车夫开价很高，我们实在没什么选择。”哭穷这种事，出来做了三年小买卖的沈弄璋很是擅长。

　　“大头都在盐和茶上，糙纸的杂费可以少算一些嘛。”孟胜及时讨价还价。

　　“孟管家可以先说说如何降低运送费用。”沈弄璋莞尔一笑，说道。

　　孟胜微微一滞，与孟希官对视一眼，均是哈哈大笑，打趣道：“莫不是沈当家将打听行情的酬金也算进了糙纸成本之中？”

　　沈弄璋大方点头，笑道：“孟管家可以这样理解。”

　　孟希官抚掌又笑：“沈当家是女子，我们两个男子若对沈当家说‘喜欢’二字，未免轻浮，但沈当家之干练豪爽实在不输男子，当真叫人忍不住喜欢。”

　　孟胜跟着解释道：“实则办法很简单，沈当家只需雇佣几个聿国当地牙人，由他们出头租赁货船及陆地车夫，这样便可以少受‘杀生’之苦，节省费用。有当地牙人在，船夫也不会拒绝去启河西岸。”

　　“杀生”，便是当地人对外地人的敲诈。

　　沈弄璋暗忖：真是好算盘！

　　那牙人怕是也与他余家脱不了干系，安排得如此明白，这是里应外合要赚他们翰章商队的钱，连一点儿肉末儿肉汤也不给旁人。

　　姜是老的辣，余殿邦的拒绝果然只是表象，内里的余殿邦，贪婪且谨慎，既不暴露他们余家的关系，又稳稳地将一路上的钱都赚到手里。

　　而且，因为启河帮的存在，自启河西岸过来的翰章商队注定要被“抢”一遭。又因为余殿邦和启河帮的关系，沈弄璋没有别的选择，只能选择与余殿邦有关系的店铺交易。

　　虽然她手里有余殿邦给她的一方私印，但启河帮即便不为难他们，可没说不继续收通路费。

　　余殿邦正是看透了这一点，在明白了沈弄璋的要求之后，才将沈弄璋重新推回来，为的就是让沈弄璋接受他们余家指定的安排。

　　余家的贪婪狡诈让她暗暗磨牙，却也更加认清一个事实：只要有本事结成一个庞大的关系网，便是坐在家里，钱都会自动送上门来！

　　而现在，她还想尝试着不让自己做一只无力的羔羊。

　　沈弄璋佯作很郑重地思考一番，皱着眉说道：“我们这里不熟，怎么找牙人？”

　　孟胜显然是有备而来，答道：“在贤门城内，我们可以为沈当家寻到可靠的牙人。”

　　沈弄璋略一沉吟，右拳忽然击在左掌心上，仿佛恍然大悟般说道：“既然孟管家有可靠的牙人，其实孟先生也可以委婉地拜托他们租货船去启河西岸取货。”

　　“我们双方只要定好价格，请牙人代为将货金也一并运到启河西岸，再验货取货回来，我们族人便无需上船过河取货金再返回，更省了船夫的一趟回程，岂非更节约费用，也省却我族人翻山越岭来回奔波的辛苦。”

　　看着沈弄璋仿佛找到了最好的解决办法，一改温柔之态，流露出兴奋的神情，孟希官和孟胜却僵在原地，一脸凝重。

　　二人谁也没有想到沈弄璋竟然马上便寻到这样一个空子，实在刁钻。既不能与她一同高兴，又不能露出算盘暂时落空的失望，只能装作沉思一般不说话。

　　“这个……”孟希官语塞，又知道不能冷场，支支吾吾地拖长了声音。

　　“沈当家忘记了，余家有家规，经商范围不能出贤门。”孟胜倒是没有慌乱，皮笑肉不笑地适时补充道。

　　孟希官这才解脱似地露出一丝讪笑。

　　沈弄璋看得真切，孟希官虽然身为三宝舍当家，然而，真正令三宝舍在贤门城站稳脚跟的，还是他身旁那个胖胖的管家孟胜。

　　这家规本身就有漏洞，偏偏他们还假装奉为圭臬，拿着来搪塞自己。沈弄璋不忿，却又不能揭穿他们的伪装。

　　启河帮到底与余家的关系是怎样的，她还没有搞清楚，这个时候在别人的地盘上据理力争，寸步不让，只会给自己埋下绊绳，于日后的交易不利——翰章商队所得的大量货金可是还要通过启河运回去的。

　　唉，势不如人，只能暂时忍气吞声！

　　装作被孟胜提醒，沈弄璋憬悟似地连连道歉：“对不住对不住，一时忘了定国公的家规。”

　　转而又仿佛自言自语道：“若是请牙人，也是笔开销，不知道最后能省多少。”

　　孟希官并不是特别精明之人，只当沈弄璋真的在计算成本。

　　这糙纸乃是聿国从未有过之物，那些王公贵胄和著文立说之人还在使用昂贵的缣帛和沉重的简牍，一旦糙纸现世，必是炙手可热的暴利。

　　在这样的情况之下，便是三宝舍秘密地租用货船运输也没有什么，毕竟长久以来一直是这样做的，而且可以表明长期合作的诚意。

　　外公这样为难翰章商队着实有些过分——三宝舍这边压低糙纸价格，那边又从船租和车租之上将一半的费用收回来，着实也是欺负他们在启河之西，交通不便。

　　孟希官很是担心三宝舍拒绝租船会吓跑了沈弄璋，更是后悔自己性子急，等不到沈弄璋的回复，竟然便将这事告诉外公，请示他老人家的意见。

　　若不是有外公和孟胜在其中摆弄，他一早便答应了沈弄璋的要求，谈妥价格，签订契劵，安安心心等着去启河西岸取货。

　　“据鄙人听往来商贾的闲谈得知，目前青禾县有能载货上千斤的货船，只需一条船便可以将货物运过来，极为方便。之后沈当家的等人可以再租用小一些的船只返回，比起现在的费用必然会降低很多。”孟胜道。

　　“两位是本地人，当然比我们懂行情，听人劝吃饱饭，翰章商队的牙人人选还得仰仗孟先生与孟管家，请多费心。至于糙纸，今后便算八百文一卷，今日也这样算，二位觉得可否？”沈弄璋好似下了决心一般，爽快地说道。

　　孟胜嘴唇刚微微一动要还价，孟希官已经答道：“自然可以。”

　　无奈的孟胜只得补充一句：“沈当家这批货没有多带糙纸，可否返回启部后即刻便专门送一批过来。”

　　轮到沈弄璋现出为难的神色，讪笑道：“二位还要再等几个月。实则我部去年曾来过两个穆国商人，向我们定了一批货，我们这次租船之后，还要转道去北面的穆国，为他们送货。”

　　孟希官和孟胜缓缓点头，表示理解，于是议定明日去三宝舍签契约，便要告辞。

　　尚未出门，一个启部侍卫忽然一边推门一边叫道：“公主，我们有几卷黄纸被老鼠……”

第53章　谈判（下）

见到屋中还有两个陌生人，那侍卫的声音戛然而止，刹那呆滞后，立即将手中所拿之物垂下，恨不能一下就塞到裤腿中藏起来！
　　见侍卫刻意隐藏，孟胜已觉有异。他正好靠近门口，率先看了一眼侍卫手中的东西，浅黄色，看起来有些像卷起来的糙纸的形状，但比糙纸细腻许多。

　　孟希官满脑子还存着“谈成了”的喜悦，虽不懂启语，却敏感地察觉那纸比糙纸更好，因此假意问道：“这卷糙纸似乎与刚才的不同……”

　　沈弄璋犹豫了一瞬，才答道：“是另外一种糙纸。”

　　见沈弄璋没有要展示的意思，孟希官与孟胜好奇心更盛。

　　孟胜笑道：“可否让鄙人开开眼界。”

　　“这个……”沈弄璋顿了顿，见孟希官和孟胜的表情很有些看不到不罢休的坚持，才勉为其难地说道：“好吧。”

　　转头对那侍卫用启语说道：“请孟先生和孟管家看一看黄纸。”

　　侍卫缩了缩手，回了一句：“这个是装好的，不能拆。”

　　见孟希官脸色有变，沈弄璋微微摇头，将手伸向侍卫，说道：“没关系，拿出来吧。”

　　侍卫隐约露出一些不情愿，将手中的纸递给了沈弄璋。

　　孟希官和孟胜只看一眼，便断定这黄纸比之糙纸必定更精致昂贵。

　　这纸筒外观看上去就像一根刨得及其光滑整齐的圆木段，实则看得出，是在一卷纸卷之外又裹了一层纸。纸色淡黄，十分细腻，上面有“翰章”二字和商队徽章。就凭这装饰，看上去便是极品。

　　“可能拆开一看？”孟希官眼神灼灼，显然很是动心。

　　沈弄璋小心地拆开最外层的黄纸，将里面卷在一起的五十张黄纸摊开。

　　孟胜的眼睛也亮了起来，但还控制得住言行，玩笑似地埋怨道：“沈当家可是偏心了，为什么卖给我们的只有糙纸？”

　　“因为这些已经被穆国商人预定了。”沈弄璋理所当然地答道。

　　“他们去年定的，怎么沈当家现在还没有送货呀？”孟胜还记得沈弄璋方才说过的话，聊作好奇地问了一句。

　　“我们去穆国要翻几座山，极为麻烦。所以先来贤门城赶大市，处理掉盐茶之后，再轻船北去穆国，水路更快捷。”沈弄璋回答得有理有据。

　　“不知道这黄纸是什么价格，穆国商人预付了多少定金？”孟希官目光在黄纸上流连，恨不能将黄纸看进眼睛里带走。

　　“尺寸与糙纸一致，一卷两贯钱。”沈弄璋报完价，又笑道：“他们没带多少铜钱，所以没有付定金，只说但凡我们去，无论何时一定买。加之我们当时也不知道背着货物出山要用多少时间，更不能保证准时送到。两下都有顾虑，便没收定金，也没有约定交货时间。”

　　孟胜听完，自信地认定已看穿了沈弄璋的小把戏。

　　所谓“无定金”“无交货时间”，都是借口，沈弄璋故意隐瞒黄纸之事，又在他们临走前暴露出来，乃是暗示三宝舍，他们还有别的商路、别的买家，不要压价过甚！

　　昨夜余殿邦与沈弄璋相谈时，他和孟希官就在书房后面的房间，听得很清楚，对此女子已有了一定的了解。

　　沈弄璋虽然有心计，但到底年轻，缺乏行商经验，一些关窍和重点，她并不了解，因此，她做事带着诚意，诚意中还藏着不损害双方、并保全自己的算计，说到底，这姑娘很是贪心。

　　余殿邦假意拒绝合作，她没有经验应对便信以为真，于是广撒糙纸，吸引其他商家，给自己寻找后路。至于孟希官不听自己劝阻执意快速赶来斡谈，想来以沈弄璋的机敏，已在她算计之中。

　　她早知余家与启河帮的关系，现在更料到余家强行要翰章商队租船，是为了暗吃运费，却始终避之不谈，这是她的精明之处。

　　然而，她尚不成熟的稚嫩之处还有一点，便是隐藏这黄纸。以这黄纸的成色及质量来看，她开的价格很公道，倘若不耍这小心思，一并交给三宝舍，他会直接接受这个价格，现在嘛，呵呵。

　　孟希官的精明虽然不比孟胜，但他到底有经验，也怀疑沈弄璋是故意设计这侍卫出现，便干脆地开口，给沈弄璋摆个台阶：“既无定金，沈当家不如直接将这些黄纸卖与三宝舍，也免去继续舟车劳顿的繁琐，至于价格……”

　　“无需再辗转装运，价格必然也会降低一些。”孟胜吸取教训，这一回及时地打断了孟希官的话，阻止他的武断。甚至来不及询问沈弄璋有多少卷黄纸，到底要压低多少价格才合适。

　　“已经答应过人家，不能食言。”沈弄璋笑道，很是坚持，同时检查了一下手中的黄纸，转头用启语对还站在门口的侍卫说道：“只是外面一张被老鼠咬了，换了它再重新包起来就好，最后不够数量的那一卷另外放到显眼处。”

　　侍卫领命，转身出门。

　　沈弄璋又补了一句：“跟店家讨些老鼠药，这两日多留意，不要再多损失黄纸，待我们启程便好了。”

　　说罢，才又转回身，笑意盈盈地看向孟希官，温声问道：“贤门城这边的事情到明天就处理完毕，不知道孟先生何时能引荐可靠的牙人？”

　　孟胜见识过沈弄璋的耐性，知道孟希官绝不是她的对手，于是接过话头，说道：“沈当家的可知道穆国去年爆发了兵乱，叛乱至今仍未平息，鄙人担心向北的水路不通。”

　　沈弄璋故作吃惊，瞪大了眼睛，讶然道：“何时的事？”

　　“大概六七月吧。”孟胜故意说道。

　　沈弄璋低头沉思，蹙眉道，“穆国那两个商人好像就是七月到的我们启部。”

　　方是时率领宏穆关叛乱是在八月初，孟希官知道孟胜在诈沈弄璋，实则沈弄璋所说的这个时间毫无问题。

　　“穆国真正的商贾只会与我们聿国做交易，绝不会形单影只、甚至身无分文便出门做买卖。便是沈当家的，这一趟出来，不是也换了铜钱缴纳关税、市租么？”

　　孟胜见沈弄璋不上当，倒也有些迟疑起来。但他仍想继续确认沈弄璋所说之言是托辞还是事实，便淡淡笑着说道。虽然语气平和，然而浅笑的嘴角却含着冷意，眼神灼灼，锐利得如刀似剑，大有审视之意。

　　沈弄璋早有应对，并没有显出一丝的不自然，反而坚持道：“但他们没有理由骗我。而且我们启部不使用铜钱，还是到了启河上才知道要用铜钱，所以去青禾县卖了些盐茶，备下铜钱。”

　　话说到这里，沈弄璋没有露出半点破绽，疑心如孟胜，也渐渐觉得沈弄璋并非故意要吊着黄纸的价格，而是黄纸确实要送到穆国。

　　孟希官已不耐烦，不是对沈弄璋，而是对孟胜。即便他知道孟胜压价的动机是为了孟家好，赚取更多的利润，但他不喜欢这种凡事都要占尽便宜的生意手段。

　　趁着孟胜分神判断沈弄璋所言真假之际，孟希官开口道：“沈当家的，无论当时那两人是否骗了你，在下都不建议贵商队这个时候去穆国。毕竟叛乱尚未平息，此时去穆国，非常不安全。”

　　“若沈当家的不相信我二人所言，自可以派人出贤门城，去别的村县打听，穆国国内动乱，百姓人人自危，哪里还有精力考虑交易之事。”

　　孟希官言辞恳切，沈弄璋竟生出了一点感动。

　　孟胜预料到孟希官即将说什么，想来他们三宝舍这位当家的倔脾气又上来了，便再一次抢先说道：“若沈当家的相信我们，便免了水路奔波，将黄纸卖与我们，三宝舍愿以一卷一千五百文买下所有黄纸。”

　　沈弄璋苦笑着摇头道：“孟管家可真是压价好手，我们还是去穆国走一遭吧。”

　　“不知贵商队有多少黄纸？”孟希官问道。

　　“不多，除去被河水浸泡的、老鼠咬掉的，只有不到二百卷。”

　　“一千八百文一卷，今次和今后的黄纸都按此价格。减去的四十贯钱作为聿国到穆国的舟车租金、人吃马喂的开销，只少不多，沈当家的意下如何。”孟希官干脆地说道。

　　黄纸就这样被定了下来。

　　送走孟希官和孟胜，一向不苟言笑的满春在隔壁屋子里与耿介抱成一团，笑得极其开心。

　　对于糙纸与黄纸，满春担心的便是最终的价格。现在，沈弄璋以远超施辰给的定价将糙纸和黄纸卖出，今后对于启部竹纸交易量的扩大和利润都有了最稳定的保障！

　　其实自绣锦交易确定后，耿介便已经算好这一趟交易的总价高达六万多贯。

　　在穆国，一贯钱几乎能抵得上三口之家一年的开销，六万多贯，这是何等的巨大收入！

　　翰章商队因此获得的毛利润都有一万多贯，除去关税、市税、市租、房租、车马、启河通路费，还有沈弄璋早前就答应过——翰章商队起手是无本买卖，会多付一成的利润给施辰，商队净利润也有七千多贯。

　　满春全程跟在沈弄璋身边，更是看着耿介写写算算，体会着沈弄璋这一趟的诸多困难波折，甚至所有杂项开支都由翰章商队支付，启部只出了货物，转手便收入五万多贯，心中不免暗暗咋舌。

　　同时也更敬佩沈弄璋公私分明，说到做到！

　　自门口听到沈弄璋回来的脚步声，耿介一步窜出房间，将她拉进屋里，拉着沈弄璋的手臂，压低声音兴奋地叫道：“璋儿姐，你太厉害了！”