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　　　　此时此刻，不知多少大街小巷里正在上演着热热闹闹看白戏的场面。

　　　　“东家，云水号孙老板、琉璃堂王掌柜，伯夷轩刘老爷子前后脚到了咱们店里，指着名的想要求见您。您看是一起谈还是一个一个谈？”身为二管事的安花娘送走了一个李富贵，却又报回来三个名字。

　　　　“当然是一个一个谈，最初的这批经销商是最有热情的一批，要谈好，要谈细！”

　　　　‘清洛香号’的这位女主人安清悠秉持了她那一贯滴水不漏的风格，如今大家倒是都渐渐习惯了“经销商”这个新鲜词儿，却见安清悠把事情吩咐下去，却又扭头对着安子良慢慢地道：

　　　　“子良，一会儿若是来得人太多，你也帮大姐谈上几家，我怕是忙不过来。”

　　　　“也像刚才谈的这么硬？”安子良试探着问道。

　　　　“要比刚才谈的还硬，越往后谈的越要硬！”

　　　　安清悠没有半点犹豫地点点头，却是又轻轻叹了一口气道：“十天啊，咱们开业之前仅仅准备了十天，存货实在是不多呢……”

文章正文　第三百三十七章　断货

　　　　“存货不多？”

　　　　安子良嘿嘿的笑，‘清洛香号’的工场作坊可就在他的地盘里，材料那都是上万斤上万斤的进，若说存货有多少，那真是没有人比他再清楚的了。大姐这是要惜售啊！难不成是要涨价？

　　　　安清悠并没有涨价，囤积居奇这种事并不是她喜欢的风格。

　　　　可是安子良也完全没有预料到一个空白市场在获得消费者认同之后的爆发力。所谓一夜之间洛阳纸贵，当需求本身处于一种饥渴状态的时候，流行这种东西，往往来得比预想的更快更猛。

　　　　五天，仅仅用了五天！

　　　　大街小巷里，几乎已经没有人不知道‘清洛香号’这个名号。无论是针对中端市场的香膏还是针对低端市场的香皂，几乎是出来多少卖多少。

　　　　而主打高端市场的香露，则成了贵妇人圈子里的抢手货。只是安清悠始料未及的是，这香露居然成了收藏品。女眷聚会上如果没有几件‘清洛香号’里出来的好东西拿出来把玩，你都不好意思跟人打招呼！

　　　　虽然推出的几件东西都是批量生产的产品，可是产量仍然是跟不上。仅仅五天时间里，开业准备期中留下的库存已经被一扫而空。

　　　　商人们开始囤货。

　　　　一门心思想赚高利润的商人们开始炒货。

　　　　数钱数到手抽筋那是伙计们干的活，富贵商号的老板李富贵因为最早的倾囊进货，这几天里却是狠捞了一笔。他现在最喜欢的事情是到账房那里去查账，上午一趟下午一趟晚上一趟。每次查账回来都会笑不拢嘴。

　　　　又是五天过去，原本三钱银子一块的香皂已经被炒到了二两一块，而原价二两一瓶的大宝香膏则是身价翻了足足十五倍，达到三十两一瓶，就这样还供不应求。

　　　　至于主打高端市场的“香那儿”香露，因为产量少，已经成了身份的象征，不是说你有钱就能买到的。当然，肯下狠心出血的例外。

　　　　就在这个货源最紧张的时候，大家都认定一贯只做批发的‘清洛香号’居然开起了零售。

　　　　当然，由于自家的存货也不多，安清悠下令每日限量发售，而且每个客户只能购买一份。结果就是每天天还没亮的时候，‘清洛香号’门口就排起了长队——全京城里只有这个地方是不加价的。

　　　　“我们‘清洛香号’现在最需要的是口碑，口碑不但从货色的品质上来，更是看你做生意的水准做派！一点点加价的小钱，咱们不着急挣，挣大钱的地方还在后面呢！”

　　　　古代没有广播电视互联网，杂耍班子宣传的方法可快而不可久。如果要长久的保持影响力，真是没有比金街再好的地方了。每天那排起长队的抢购者，就是‘清洛香号’最好的活广告。出让小小的一部分利润换取口口相传的进一步膨胀，这一点安清悠看得很清楚。

　　　　“五爷！您就高抬贵手，多放点货给小号吧！”

　　　　“五爷！您今儿个无论如何得卖小的一个面子，小号可是请了京城里最有名的天乐福班子来唱戏，就给您一个人唱！”

　　　　“五爷！都知道您最喜欢兵器，您瞅瞅，这是关外“天刀地铁铺”出品的碧落刀，刀长两尺七寸，一代宗师丰冶子所做，比起那金龙镖局的九环大金刀还要锋利三分……”

　　　　萧洛辰混世魔王的名号在商贾圈子里早已没人再提，甚至已经没有人去叫他一声大掌柜，‘清洛香号’二楼的茶座里每天都挤满了人，有人扮可怜哀求有人攀交情拉关系，还有人非常坚决的投其所好。只是众口一词间，却都是称呼他为同一个尊称——五爷！

　　　　安清悠开始掉过头来研究生产问题，萧洛辰却是从头两天闲到了蛋疼的状态一下子变成了忙得不可开交。只是面对这些前来提货的商人们，他也只能两手一摊，苦笑着道：

　　　　“诸位！诸位！不是萧某不肯给诸位放货，实在是萧某手里也没有那么多东西不是？”

　　　　萧洛辰被众星捧月一般地拉着求着之时，礼部侍郎沈从元却正狠狠地把一叠卷宗摔在了案上。

　　　　“饭桶！全都是饭桶！查了萧家这么久，竟然一点儿蛛丝马迹都没查到。你们说说你们都是干什么吃的！”

　　　　办事的从人们一个个低着头跪在下面，莫说是接话，连个敢喘大气的都没有。

　　　　沈大人如今权势一步步的往上走，可是性子却也戾气日重。动不动便要人头颅落地，谁在这时候敢拿自己的性命开玩笑？

　　　　这事其实也不怪他们，为将之人身无余财，则士卒兵佐悍不畏死！萧家真的比安家还穷，这里面再怎么查也查不出什么花样来。沈从元被那二百多万两银子晃了一道，那决策之人选错了方向，办事的人就算是跑断了腿都没用。

　　　　“咳咳……咳咳……”

　　　　沈从元心中怒火中烧，这一次精力都放在调查萧家的事情上，凭空错过了整治‘清洛香号’最好时机。让这小小的一个香粉铺子居然真有要发展起来了的架势。心中恼怒之下，沈从元只觉得胸口气血翻涌，一张面孔忒地煞白，却是越发的有些咳嗽不停。

　　　　“大人息怒！大人息怒！气大了伤身，大人如今日里万机，还是身体重要！”

　　　　这时候还敢说句话的也就是汤师爷了，帮着他抚胸拍背了一阵子，沈从元这才感觉好了些。兀自坐在椅子上喘了一阵子气，这才皱着眉头问道：“那‘清洛香号’如今的情形怎么样了？”

　　　　“还能怎么样？如今他们的香物早在市面上卖断了货，到处都是要提货的人。金街香号的门口天天排起了长队……”

　　　　“够了！”

　　　　沈从元一声怒喝打断了汤师爷的话，又是在一阵的咳嗽之下，忽然间喘着粗气道：“我要去看看！”

　　　　“大人！那不过是个小小的香粉铺子罢了……”

　　　　汤师爷脸上微微变色，他这句话倒不是真的有什么轻视之意，而是但凡陪沈从元去和那一对夫妇打交道的时候，从来就没有好果子吃。一提起去“清洛香号”，这位汤师爷倒是隐隐有一种不祥的预感，如今沈从元的行事做派让他越来越觉得不求有功但求无过，左右不过是一个拿人钱财与人出力的师爷，何苦出那份死力？多一事不如少一事了。

　　　　“你懂什么！”

　　　　沈从元冷冷地打断了汤师爷的话：“萧家是百足之虫死而不僵，那萧洛辰的账目十有八九倒是为了皇上和宫里拉下的，若是让这小子咸鱼翻身，指不定又让他重新搭起了皇上这条线。”

　　　　沈从元的担心并不是没有道理，只是他千算万算，却不知在那位号称权谋之术天下无双的寿光皇帝面前，萧洛辰不仅不需要重新搭线，而且可以很明确的说，这条线从来就没有断过。

　　　　“这个臭小子，还真是能折腾！还有他那个媳妇儿也是蛮有趣，这一招一式的，倒像是以前在生意场上打滚了一辈子的老手一样！其实朕就说嘛，堂堂天子，难道还能欠了这群商贾之人的银子不成？切！还什么大掌柜，他倒象是玩上瘾了……”

　　　　寿光皇帝乐呵呵地放下了一份卷宗。虽然依旧是瞧不起商人，口中说着什么堂堂天子不欠商贾之类的话语，但是很明显，这位大梁国的天子陛下对于把一堆说不清、道不明的烂账有人主动去处理还是很开心的。

　　　　陪着寿光皇帝在西苑的某间亭子里聊天的，正是那位号称“天下第一忠犬”的东南六省经略总督刘忠全刘大人。

　　　　此刻他虽然没着官服，倒是也不再做那市侩万分的大掌柜之态。一身儒衣锦袍，倒是颇有些士人样子。只是这一坐下来，那大腹便便的举行肚子依旧是高耸成丘，怎么看怎么都有点弥勒佛的感觉。

　　　　“臣以为，萧洛辰如今对外既无官职，做些商贾之事倒也不错。一来省得他这个闲不住的性子再闹出什么事来，二来臣近日研究那北胡权臣博尔大石，倒是觉得此事应该大加张扬，若是通过北胡在京内的探子传了出去，说不定反倒不是有些奇效。”

　　　　要说天下最了解寿光皇帝的人，除了那位四方楼不常路面的皇甫公公，怕就要属眼前这位刘大人了。以他的精明，自然不会和皇上陛下扯什么欠账的烂手尾，一出口便是军国大事。

　　　　“嗯！所以你肯陪着朕的那个义女折腾，调动人手大街小巷的弄出一百多个杂耍班子来？把这个事情搞得满城皆知？”寿光皇帝呵呵一笑，瞧着刘总督的眼神里却是颇有几分戏谑之意。

　　　　“皇上圣明！”

　　　　刘总督面不改色，张口却是先说了一句皇上圣明，这才慢慢地道：“只是说道皇上这位义女，倒还真是颇为怪异。臣仔细观察了此女一阵，她初入商界应为不假，期间亦多有行事尚嫌稚嫩之处，只是这见识却着实广博的让人有些匪夷所思。她那份所谓的商业计划书……”

　　　　“那份怪名字的商业计划书朕已经看过了，刘卿所言，朕亦有同感。朕这个义女不简单哪，她若是男子，朕只怕早就将她收归朝中为国效力了。可惜啊，是个女子……”

　　　　寿光皇帝面上竟似颇有遗憾之色，微一沉吟间忽然对着刘总督问道：“刘卿，你说真按着这份商业计划书所为，短时间内能筹到多少银子？”

文章正文　第三百三十八章　家事国事天下事

　　　　太阳缓缓从东边探出了半个脑袋，京城里最有名的那一条金街已经被染上了一抹清晨特有的紫红色。

　　　　这里本就是天下繁华所在，从来就不缺乏车水马龙的景象。而最近几日“清洛香号”的存在，又让这个地方更加热闹了几分。

　　　　沈从元坐在一辆看似很普通马车之中，透过车窗向外望去，脸上的肌肉竟有些微微抽搐。

　　　　眼前的一切，着实让这位如今风头正劲的礼部侍郎有些心惊。

　　　　虽然是天刚亮，一条长长的队伍却已经从“清洛香号”的门口远远地排了开去，沈从元粗略点了点，竟然有超过两百人之多。京城里不是没有人开过香粉铺子，可是卖香物卖到这个份上，纵不能说是后无来者，但绝对是前无古人。

　　　　“之前那些走江湖玩杂耍的班子都拾掇了没有？”沈从元从车窗帘子后面露出半张脸来，低声地问着站在车边的随侍从人。

　　　　“回大人话，已经都按照您的意思收拾了，这三天里都没见到再有这些“清洛香号”派出来的走街班子。”汤师爷扮作了一副管家模样，嘴唇上还贴了两撇鼠须，闻得沈从元相问连声回答。

　　　　“嗯，事情办得不错！”沈从元言语之中似是颇有赞许之意。汤师爷连称不敢之余，心里却是悄然间长出了一口气。

　　　　那“清洛香号”派出来的走街班子消失无踪倒是不假，只是却不是出自于汤师爷的手笔。这些人大街小巷地串了六七天，等到沈从元掉过头派人找茬打砸了其中一个班子之时，却一下子就好像人间蒸发了一样，上百个走街班子统统地都没了踪影。

　　　　汤师爷这里实是夫子笔削春秋，左右这事情是已经办成了的，倒没必要再多说些可能给自己找麻烦的东西。

　　　　不过纵使如此，沈从元却更觉得有些心惊，走街班子已经三天不曾出现，这“清洛香号”却依然能够热闹到这个份上，那买卖该有多火？

　　　　更令沈从元心惊的还不仅仅是这个，如今时辰尚早，“清洛香号”还没有开业。可是在那长长的队伍之中却已经有人谈起了生意。

　　　　“老兄，商量一下，十两银子，把你这个位置让给我怎么样？”

　　　　“不行不行，十两银子太少。我可是昨天半夜就到这里排着了，最少十五两。”

　　　　“十两银子还少？前几日我在这里买了一个位子，才花了不过区区五两！”

　　　　“前几日？前几日那是前几日的价码，如今你再问问，这么点儿钱有人肯搭理你才怪！”

　　　　讨价还价，双方最后以十二两银子的价格成交。如今“清洛香号”门口天天排队排成了长龙，倒是有些京城之中的闲汉在这里面看出了生钱的门道。每天早早地便到这里先占个位子，然后把地方让给那些出得起价钱的后来者。

　　　　沈从元坐在马车里看着这一切，脸上的表情已经渐渐从震惊变成了骇然。他从官经验丰富，自然知道即便以京城的物价而论，十两银子也足够一户寻常人家过上一个月了。如今区区一个“清洛香号”门口的位子就能卖上十两银子，这些人是不是疯了？

　　　　肯花十两银子来买一个位子的人当然没有疯。没过多时，“清洛香号”里一个伙计模样的人走了出来，高喊一声：“开门喽——！”

　　　　排队之人登时鱼贯而入，看那架势倒不像是在买香物，而是家里又了急病之人等着去买药救命一样。不多时里面已经有人买了东西出来，却是早有人在门口等着。直接便从这些人手中收购提出来的现货，价格比店里的售价高了普遍五六成不止。

　　　　当然也有那不肯转卖的，这些人除了那些商贾派来争购的伙计，便是那些有钱人家派来排队的家仆。

　　　　人人把货品抱在了怀里奋力向外挤着，倒像是生怕被人抢了去似的。偶有一个书童模样的人费了好大的气力从人群中跑出，却是刚好停在了沈从元马车的旁边。一个衣着颇为华丽的年轻人倒似是这书童的主子，迎了上去急声问道：

　　　　“买到了没有？”

　　　　“买到了买到了少爷！一式三件，香露、香膏、香皂都有！听那‘清洛香号’的二管事说，明天限量的数目还要减少，一直到下个月月初开订货大会之后才会有所增加。听说啊，到时候还有很多的外地客商要来……”

　　　　“好好好！这东西越少，那才越显得金贵，红月姑娘想要这‘清洛香号’的香物已经很久了，这一次必将对我另眼相看……”

　　　　两人一路走一路交谈，听那年轻公子的口气，显然是要用这‘清洛香号’的东西去讨某个歌妓的欢心。沈从元对与这些事情没兴趣，再看得一阵，去是见不少从里面出来人中都在谈论着‘清洛香号’下月初要开订货大会的事情。沈从元看着听着，心中不由得猛地一动，暗自高呼一声道：

　　　　“上天助我！”

　　　　萧洛辰的欠账之事事关宫中，若是真因此而讨了寿光皇帝的欢心，那可真是咸鱼翻身未必没有可能的事情。

　　　　今日沈从元亲身前来，为的便是看看这“清洛香号”有什么破绽，而今日的结果显然也很让他觉得满意。

　　　　最起码有三件事情可以断定：

　　　　第一，09“清洛香号”的生意虽然很火，但这货物的确是不够卖。安清悠和萧洛辰不肯涨价，显然是在憋着劲要给“清洛香号”压场。

　　　　第二，09“清洛香号”月底要开订货大会。

　　　　第三，他沈从元沈大人还有将近一个月的时间，如果动作快的话，显然还来得及布置！

　　　　“去查查“清洛香号”的材料都是从哪些商家进的。查清楚以后或是派人威逼敲打，或是出价抢购，无论如何别让他们再卖到可以制香的东西。

　　　　“再看看他们那香粉铺子的作坊在哪，里面干活的工匠姓氏名谁，该吓的吓该打的打，实在不行找人给他们摊上些官司。总之是不能让这些人再干下去！就算是他们现有的工匠找不到，也不能让他们再扩大人手！”

　　　　“这“清洛香号”的生意既是如此红火，其他的香粉铺子生意必受打击。去看看京城里哪家的调香师傅手艺最好，琢磨一下能不能把他们这香露香膏之类的东西仿出来……飞鸽传书！给江南的老太爷飞鸽传书！江南那些制香名家有多少请多少！弄到京城里来和这个“清洛香号”打对台。”

　　　　沈从元说得声音虽低，却已是连下了数道命令。他在江南任地方官时官商勾结的事情可没少干，对于商贾之道亦是熟知之人。这几条或为釜底抽薪，