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　　　　“呦！是她啊！听说这安大小姐拿过选秀的头车，可惜安家如今败落，居然就嫁了萧洛辰这么个……不过听说这安大小姐调香的手艺倒是京城一绝，既是她的买卖，这东西想必是错不了的！多少银子？”

　　　　“不贵！才八百两，夫人您是老主顾了，给您打个八折再去个零头，六百两怎么样？小的这里可是真没挣您什么钱，就差赔本儿了……”

　　　　李富贵乃是这“富贵商号”的东家兼掌柜的，他这富贵商号比不得人家那些大门大户般有实力，在京城之中顶多也就算是个二流的商号。虽说是经营的东西不少，可是生意也就一直那么回事儿。

　　　　也正是因为生意一直上不上、下不下，李富贵才越发的渴望有什么新的发财门路来让这富贵商号有崛起之机。

　　　　自从在安清悠那里看到了“香露、香膏、香皂”这三件套之后，他就只觉得眼前一亮，那以货抵账他是第一个上去签字提货的。

　　　　而这‘清洛香号’的东西也的确没让他失望，这种号称才用了西域配方的香露似乎对于那些贵夫人阔太太们有一种异乎寻常的杀伤力，一个上午已经卖出去了四瓶。三百两银子一两一瓶的香露，转手就是六百两银子的入账，一个上午直比他平日做上十天挣得还多。

　　　　“这东西还真是不错……”

　　　　李富贵拿起一瓶香露放在手中把玩着，他已经在考虑什么时候再去‘清洛香号‘一趟，这一次似乎是该跟那位女东家好好谈谈，再多进点儿货？反正那’清洛香号‘连真金白银都挂在大堂里了，卖不出照样可以退货拿欠款，怕什么！

　　　　李富贵心里还在盘算着谈判的事情，却见街面上陡然跑过了一群孩童，尖利的小孩儿嗓子不停地高叫着：

　　　　“唱戏的来啦！唱戏的来啦！”

　　　　猛一抬头，却见看热闹的百姓在围着一群人往自己这富贵商号的方向走来。等那所谓的戏班来到门前，李富贵却不禁哑然失笑，这哪里是什么唱戏的，分明是个杂耍班子，上面几个小角顶盘子抛火把耍得不亦乐乎。

　　　　只是这杂耍班子却和一般的杂耍班子颇不一样。既不画圈撂地，也不讨钱要赏。就这么一路向前走着演着，每每看到人聚得到了一定程度，他们就停下来演上一些小段子。

　　　　“洗澡用皂胰，身上还有泥！洗澡用香皂，爽的不得了！去汗去臭味，香个喷喷——您猜怎么着？老婆看我哈哈笑，臭男人不臭，这个倒是好！哎——哎——我的香皂哪去了？我那婆娘说，这个东西真不错，我也拿它来洗澡！”

　　　　这是唱快板儿的，说得虽然粗俗，但这市井之中老百姓们最听得懂的就是这个。

　　　　李富贵看着有些发愣，却见旁边又是一个声音传来，却是一个中年汉子扮作了一个行脚商，在几个扮作长随跟班的小角簇拥下，用一种低沉缓慢的声音说道：

　　　　“咱们做男人的日忙夜忙，风里来雨里去皮肤都干裂了。用了点儿大宝，真对得起这张脸！”

　　　　话音未落，旁边却是两个扮作家庭主妇模样的戏子，一边高举着那大宝香膏往脸上抹，一边尖着嗓子开始了聊天：

　　　　“吸收特别快……”

　　　　“挺舒服的！”

　　　　“自从我用了大宝，皮肤又香又细嫩，我家那口子再也不去找姨太太了，这两天都在我这过夜！”

　　　　“哎呀，这么好的东西，我也得用！”

　　　　“用呗！这么好的东西你还等什么，赶快拿起银子……”

　　　　另一个时空里的广告再经典，倒也不能死搬硬套。前面那两句源自于上一世的记忆，后面那几句却是萧洛辰把安清悠思想与大梁京城的具体民风相结合之后的产物。

　　　　只是出完了主意之后倒是让安清悠直勾勾地盯了他半天，极为突兀地说了一句：

　　　　“夫君你不会也是穿越过来的吧？上辈子是搞电视直销的？”

　　　　萧洛辰当然是原装国产的大梁人，只可惜纵是以他这般才智高绝的天生聪明，愣是也没听懂妻子在说什么。安清悠打个哈哈随手撇开了话题便罢，只是那小两口边打闹嬉笑边定下了这个段子，却不知对另一个和他们打交道并不多的商号老板，居然产生了偌大的影响。

　　　　李富贵已经看傻了。

　　　　他经营商号多年，稀奇物件也不是没见过，却从没见过这么宣传自家货物的。原来这名气还能这么打？这类杂耍班子不像杂耍班子，戏班子不像戏班子的队伍不用多，只要有那么二十组，一天之间已经足够让京城里面所有的人都知道有一种洗澡很好用的东西叫香皂，有一种能够用来涂抹皮肤的香膏叫大宝了。

　　　　正自目瞪口呆之际，却见那扮客商的汉子和扮主妇的戏子已经演完了他们的小段。几个人众口一词地齐声高叫道：

　　　　“要想皮肤好，早晚用大宝！”

　　　　这一嗓子喊出来，一个小段儿便算是演完了。那做法古怪的杂耍班子又开始向前走去，临走之前却是有人猛地把一堆纸片向天空撒去，纵声高叫道：

　　　　“‘清洛香号‘新品上市，经销商遍布京城，上百家商号联手开卖，欢迎各位莅临选购啊！”

　　　　凑热闹的众人跟随着杂耍班子向前涌去，却也有人拾起了地上的纸片。这年头可不是人人识字，不少人却是围住了一个书生模样的人，乱哄哄地叫着：

　　　　“王秀才王秀才，您给念念，这上面到底写了些什么？”

　　　　大家邻里邻居的多年，街角住的这位王秀才李富贵当然认识，他家里的盘子碟碗还是在自己这家富贵商号买的呢！但看那王秀才见众人围住他要读单子，倒是很有一番读书人的优越感。大模大样地咳嗽一声，摇头晃脑地大声读道：

　　　　“你想摆脱污垢的困扰吗？你想远离难闻的味道走进香喷喷的生活吗？‘清洛香号‘新品上市，从此改变你的生活方式……这都什么乱七八糟的，格骈全无用词太白！这破玩意谁写的，就算是为了商号宣传的文章，文笔也太烂了！既然有钱请人白唱戏，至少该找人写一篇香物赋嘛，哪怕是写一篇……咦？”

　　　　王秀才身上颇有一些文人迂腐之气，这一点街坊邻居们倒是没人不知道。只是他批到一半忽然住了口，两只眼睛直勾勾地，尽是往站在街边还没回过神来的李富贵身上看去。

　　　　“王秀才王秀才！出了什么大事？”

　　　　“王秀才您倒是说啊！”

　　　　说实在话，安清悠毕竟不是专业的广告人策划，那几句传单上的东西其实写得一般一般很一般。不过群众都爱大拨哄，京城的百姓犹甚，见那王秀才忽然停住，谁都当是出了什么大消息。一个个七嘴八舌的催着那王秀才快说。倒是那王秀才愣了半天，总算蹦出来一句：

　　　　“这大事儿倒是没有，只是这单子上说，刚刚戏文里唱的那个什么香膏香皂之类的东西……咱们街上这个富贵商号就有卖！”

　　　　“啊？”

　　　　众人齐刷刷地啊了一声，却有不少人迈开脚步冲着富贵商号而来。这些人倒也未必是见张单子就想掏钱买货，可是刚才那戏文中既是有人演了，倒是难免也想看看这香膏香皂的新鲜玩意儿到底是个啥玩意不是？

　　　　这就是传说中的“不买也来看看哦”，在这个产品更新换代速度极慢的古代，消费者的好奇心和凑特闹欲望真是很容易被点燃。

　　　　李富贵如梦方醒，他想的可和这些凑热闹随便逛的人们不一样，有人进店，就有可能卖出去东西收进来银子。这个道理早在他多年前做学徒当迎客小伙计的时候就明白。

　　　　急慌慌从地上寻了一张纸片来看，却见那上面的“经销商”一栏中头一个写着的便是富贵商号的大名，位置地址一应俱全，就连负责人也赫然写着他李富贵的大名……

　　　　没办法，谁让他们富贵商号是头一个提货的呢！

　　　　李富贵愣愣地看着那些向他店里走来的人，陡然间大叫一声，冲着自家商号里就跑。

　　　　“去！把柜上那些其他货都给我撤下来，把之前从‘清洛香号‘带回来的货全都给我摆上！打今儿个起咱什么都不卖，就卖他们家的东西。来人，备马套车！我这就去’清洛香号‘！”

　　　　这一瞬间，李富贵可能是做了他一生中最重要的一个决定，催着伙计去摆货之余。只见他又是一扭头，趁着下人整车备马的时候，奔着账房就去：

　　　　“店里还有多少银子，都给我提出来，碎银子也要，一个铜子儿也要，我靠！”

文章正文　第三百三十六章　牛刀初试（下）

　　　　机会总是属于那些先知先觉者，做生意中很重要的一件事就是判断出钱的气味会从哪个方向飘来。

　　　　只是就在某个三流商号老板带着自己所能带上的全部现钱直奔‘清洛香号’的时候，安清悠和萧洛辰这小两口却犹自不知，完全没有他们的营销手段很可能促成了大梁国第一个品牌化妆品专卖店的觉悟，正在大把地挥霍着机会。

　　　　“看看那您？卖点儿什么？二两香粉？对不住对不住！敝号新近开张，暂时不零卖，买货五百件起。”

　　　　“神经病！没见过这么做生意的……”

　　　　既是坐落在金街这等繁华之处，当然会有客人进来逛逛。

　　　　如今摇身一变成了‘清洛香号’大掌柜的萧洛辰倒是扮什么像什么，口才也不错。只是这整整一个上午，却是一件东西也没卖出去。

　　　　原因无他，只因为安清悠以东家的身份下了死命令，这几天只做批发不做零售，而且就算是批发，门槛也高得很。可是新店开张，又哪里有人会上手就卖这么多的东西？

　　　　“我们如果想再最短的时间内想把分销渠道打通，就必须保证经销商的利益。我的地盘我做主，这几天咱们还真就不做零卖了！”安清悠如是说。

　　　　“不做零卖，咱们非得在金街这里起店铺干嘛？这里的挑费可是全京城最贵的！”

　　　　安家的二少爷安子良前来探望大姐，闻之却是大为肉疼，安二少爷做生意虽然也是一把好手，但风格却向来是有杀则杀，眼瞅着散客们来了又去，再想想他借给大姐那一万多两银子，不由得着实肉疼。

　　　　“形象！”

　　　　安清悠很是鄙视地瞧了这二弟一眼，恨铁不成钢地道：“什么叫形象懂不懂？就是从一开始就得抬起这份谱来！尤其做咱们这一行，形象很重要滴！满京城里除了金街，哪里还能有比这更好的所在，你师父号称弄钱天下第一，就没教过你这个？”

　　　　“我师父说我这一阶段的该学的就是跟着大姐多练练！他有要事须办，前儿个晚上就不知道上哪去了！”

　　　　安子良哭丧着脸道：“这他娘的叫什么师父，我原本不就是跟着大姐练么，如今又把我给踢过来了……”

　　　　大梁最是尊师重道，像刘总督这样能把徒弟训成一提起师父来直接爆脏字儿的可不多。倒是安清悠听了扑哧一笑，早在上辈子做调香师时，和那些品牌大公司打交道可当真不少，有些东西是多少年熏出来的，这行自有这行的干法。这事儿还真怪不上安子良。

　　　　只是安清悠坐在后堂陪弟弟说话儿，心里也未免有些嘀咕。自己是个调香师又不是职业经理人，这等做生意的事情虽说是在上辈子的那个商品社会里熏得了不少，但真干起来则是另外一回事。另一个时空里的东西未必是随便拿过来一个就好使。

　　　　微微犹豫了一下，安清悠却是很快又坚定了，她对自己的营销方式很有信心，更重要的是，她对人的需求有信心，对自己亲自监督生产出来的产品有信心。

　　　　不管在什么时代，人的某些需求总是抹煞不去的。

　　　　萧洛辰很有些百无聊赖的感觉，折腾了几次，这种不断地陪人解释的工作只让他觉得当真无趣。类似于这种没刺激感的事情本来就不是为他所喜，索性便把这些琐事统统推给了下面的伙计去干。他这个做大掌柜的懒洋洋地坐在柜上看着人来人走，不一会儿居然打起了盹儿。

　　　　“萧爷，我要买货！”

　　　　一记急匆匆的叫声在萧洛辰耳边响起，萧洛辰半梦半醒之间听在耳中，却是连眼皮都没有抬一下，下意识地道：“对不住对不住！敝号新近开张，暂时不零卖，买货五百件起……”

　　　　“五百件没问题啊！越多越好！您看我这些钱够买多少的？”

　　　　嘭得一声东西拍在桌子上的声音，萧洛辰一下子睁开了眼。站在他面前的正是当初第一个提货的富贵商号老板李富贵，眼前厚厚一摞的银票直接拍在了柜上，甚是扎眼！

　　　　“哎呦！李老板啊，您这么大驾光临，敝号还真是有些受宠若惊啊……”

　　　　萧洛辰扫了一眼面前摆着的一摞银票，忽然间觉得做批发也挺好。随口说了几句客气话，忽然间又冒出来了一句：“李老板诚意十足，诚意十足，和您这样的痛快人做生意就是痛快！”

　　　　“痛快就赶紧给我提货啊！萧五爷……啊不！萧大掌柜，您看看我这些银子够买多少？”李富贵似乎比那卖东西的还要着急，手中一指银子，却是仿佛担心着什么似地道：

　　　　“萧大掌柜，咱们‘清洛香号’的货，不会是涨价了吧？”

　　　　“没涨价没涨价！您这些银票绝对够得上我们的标准！”萧洛辰笑嘻嘻地安慰了李富贵李老板几句，却没忘记顺手往那门口立着的欠条长幅上面一指，乐呵呵地道：

　　　　“李老板，之前萧某还欠着您不少银子，您既是要大批进货，之前那些账款是不是也……”

　　　　“都抵了货！”

　　　　李富贵不等萧洛辰说完，直接打断了他的话，却是又伸手一拍脑门道：“您瞅我这记性！那上面有多少，全都给我办成了贵号的香物！香水香膏香皂，萧大掌柜您就可着劲儿给我招呼！”

　　　　“不急不急！我们今儿还没……那个来人，把那条幅给我取下来！”

　　　　半柱香的功夫，那张写满了欠账的条幅又被重新挂了上去，只是富贵商号账目的旁边却多了一行醒目的字迹：

　　　　“所差帐款已经全部还清，立字画押为证，清洛香号，绝对信誉！”

　　　　这“绝对信誉”四个字乃是安清悠特别嘱咐要加上的，不加这四个字不放货！条幅是白的，欠账的字迹是黑的，那还款的字迹却是鲜红色的。

　　　　显眼！

　　　　而李富贵为了这四个字，居然还和‘清洛香号’的做过一次简短的谈判。

　　　　“李老板，您知道，我们这香露、香膏、香皂这几样东西都是新上市，您一次要这么多，怕是其他人再有要货的可就不容易了！”

　　　　‘清洛香号’的二楼第一次启用，安清悠笑眯眯地坐在一张茶桌前小口小口的抿着茶水，一点儿也不着急。

　　　　“他们要货不容易才好呢……啊不是不是，萧五奶奶您知道，我的意思是说，敝号这次可真的是很有诚意来登门的。这买东西总得有个先来后到吧？这几样东西您本就要卖，我诚心要买。他们谁若是来得晚了没提上货，那就怪他们自己没早点儿带着银子上门来不是？”李富贵满脸堆笑，倒是比第一次登门之时又积极了许多。

　　　　“那……也罢！谁让李老板是先来的呢！您这份诚意，我们‘清洛香号’记住了！”安清悠似是有些皱眉地想了想，到底还是点了点头。只是却又加上了一句：

　　　　“不过我们原本进货包退的条件只是在开业当天的时候优惠一次，您再提货可就没这条件了……”

　　　　“没问题啊！您萧五奶奶做出来的东西那还差的了？做买卖讲究的是钱货两讫，一手钱一手货，赚了是财神爷关照，赔了只怨自己！哪有动不动就找人退货的道理？不退不退，您让我退我都不退！”李富贵一脸愿赌服输只要你肯给货的神色。

　　　　“还有，那欠账抵货的事情，还有劳李老板帮我们扬个名。还款的收讫落笔字据上多写上‘绝对信誉’这四个字！”

　　　　“这个本来就是应该的嘛！别说四个字，四十个、四百个字也行啊！我写呗！五奶奶您说，让我写什么我就写什么……”

　　　　李富贵照单全收，态度那叫一个好。倒是安子良在旁边越看越是目瞪口呆，这富贵商号抽风了吧？虽说早也预料到大姐的香物会卖得不错，可没想到有人都卖到魔障了？

　　　　李富贵当然没有魔障，他在多年以来始终没有找到更好的发财之路后，终于决定横下一条心冒上一把险。

　　　　眼瞅着那从未见过的香物和从未见过的销售方法，他赌的就是照这个样子下去，‘清洛香号’的货物很快就会在京城之中风靡开来。

　　　　京师之中藏龙卧虎，能够从鼻子里闻出钱味儿来的商贾大有人在，敢冒险的也不仅仅是李富贵一个，按照安清悠的嘱咐，安子良已经借助刘总督的势力足足派出去将近百组的宣传戏班子。

　　　　此时此刻，不知多少大街小巷里正在上演着热热闹闹看白戏的场面。

　　　　“东家，云水号孙老板、琉