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古代农家日常-第83部分
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她干脆就不绕弯子了，笑嘻嘻地道：“本来我还说如果先生您老人家园子里的花木有什么问题，我帮你解决，你也帮我一个忙呢。”
“没有，我家园子花木好得很。”袁修竹摇着头，想将杜锦宁的话给堵回去。
可杜锦宁的脸皮厚，紧接着又道：“没问题也没关系，我还是想请您老人家帮我个忙。您老的画能借两幅给我么？我跟齐慕远、关嘉泽合开了一个书铺，我想问您借两幅画去摆上一摆，跟齐爷爷和我家先生的书画一起，做个镇店之宝。”
“镇店之宝哪要得了那么多？有你齐爷爷一个人的就足够了。”袁修竹倒是不吝那两幅画。只是人老了，玩闹心一起，就喜欢逗小孩儿。他可不会这么容易就答应杜锦宁。
杜锦宁也知道这一点，很配合地耍宝道：“齐爷爷的书画是支持齐慕远的，我家先生的书画支持关嘉泽，就我一个人没人支持，袁先生您就忍心拒绝我这个小可怜？”说着眨巴着大眼睛，眼巴巴地望着袁修竹。
袁修竹指着杜锦宁哈哈大笑起来：“这孩子，小嘴儿还真会说。听听，小可怜，听得我都于心不忍了。”大手一挥，“好吧，就借你两幅画。不过说好了，是借，可不卖。”
他的画最是有名，但他不缺钱，从来不卖画，就怕落到那等只懂铜臭不懂画的人手里，让那些人用来附庸风雅。看得顺眼的，他可以送你两幅；看你不顺眼，你再求也没用。
有才又有财，就是这么任性。
……
二月初，南方的天气已开始暖和了，春花吐蕊，绿柳抽芽。
钟延庆穿着绸缎夹袄，急匆匆地进了茶馆。
“老钟，最近半个月怎么不见你来？”李铭见到他，不由凑过来问道。
“唉，别说了，家里一个大掌柜突然得急病去世了，铺子里忙乱了好一阵，这些日子我一直在那边打理着，不敢离开。”钟延庆唉声叹气地道。
李铭同情地拍拍他的肩，又问：“现在好了吧？”
钟延庆点头：“把一个掌柜提上来了，看着做了几日，感觉不错，这才叫我家小子盯着，我得闲出来听听书。”
他指了指台上：“这《射雕英雄传》说到哪儿了？”
“说到第二十回 了。”
钟延庆用手抚额，一副生无可恋的样子：“我竟然错过了那么多！”
他放下手，叹了一口气：“另两个茶馆即便说得慢，也慢不了多少。现在早已过了这个内容了吧？”
李铭点点头：“应该是。不过我可以把这段时间的内容说给你听。”
见说书还没开始，大家都在高谈阔论，钟延庆亲自给李铭倒了一杯茶：“有劳李兄。”
李铭便将这段时间的情节跟钟延庆说了一遍。
时间不够，他自然说得简略，再加上他本就不是靠嘴巴吃饭的人，本来好好的情节，愣是给他说得干巴巴的没什么味道。钟延庆不听还好，一听这么多精彩的情节被自己错过，那心里的懊恼劲儿就别提了。
此时见时辰差不多了，李铭结束了自己的讲述，道：“就这么些了，你一会儿自己听吧。”说着便回了自己的座位。
台后云板一响，庄越走上前来，对着听到云板响后一片肃静的台下作了个揖。
第224章 排队买话本子
“各位客官，咱们好久不聊天了，今儿个想念大家，特意来跟大家唠唠。”庄越满面笑容。
下面的客人早已跟庄越混得熟熟的了，开玩笑就完全没有顾忌，笑骂道：“有话就说有屁就放，我们还等着钱先生出来说书呢。谁耐烦看你这张老脸？赶紧说完了下去。”
庄越做西施捧心状，一副被伤透了心的样子：“我觉得我这张脸比钱先生那张老脸好看许多呀，为何大家要看他那张橘皮老脸不看我的？”
大家都笑了起来。
“钱先生靠的是嘴不是脸。”有人在下在喊道。
“他那张嘴能告诉大家郭靖接下来要干嘛，但他能告诉大家好消息吗？”庄越引着大家问道。
一听这话，大家顿时精神振奋起来：“什么好消息？”
“不会是又开茶馆吧？那个对我们来说没什么用。”有人拆台道。
“不是开茶馆。”庄越摇摇头。
“那是什么好消息？”
时间紧，庄越也不再卖关子，而是道：“我们东家，知道有些客官时间不够，不能天天到茶馆来听书；有些客官听了说书后，觉得不过瘾，还想再回味回味这个故事。所以……”
他拉长了声音：“我们把《射雕英雄传》和《天龙八步》都印成了话本子，大家可以买回家去慢慢看。话本子出售的地点就前面不远处的广阅斋，那是我们东家的书铺。也就是说，这两本书，只在我们广阅斋出售，别处如有出售，那都是假的。而且……”
他扫视了众人一眼：“一会儿听书的过程中，我们小二会到您身边做登记，把您的姓名年纪给记下来。凭着这个老顾客的身份，你们去买书，通通打八折优惠。”
“我正愁前面半个月没来听书，漏了情节呢。这下好了，有书看，即便往后没空来听书，我也不遗憾了。”钟延庆高兴极了，隔着一个客人对李铭道。
李铭也道：“这样的好故事，我一定各买一套放在家里收藏。”
坐在两人中间的正是那个曾经跟钟延庆争贵宾席位置的张屠夫。听得两人的对话，他叹了一口气道：“可我老张大字不识一个，买这书也没用啊？”
他心里郁闷得紧。他跟钟延庆一样，也不是天天有空过来听书的，即便把猪肉摊子让儿子们做了，但总有这样那样的事要操心，不能全然撒手不管，就整日听书。没得书听的日子，心里那叫一个痒痒啊，但又没法子。虽说另两个茶馆说的书比这茶馆慢上一些，他可以去那边补听。但一来这边茶馆离家近，二来早已跟这些茶客们混熟了，还真不想挪地儿，就这么东听一天西听一天的，心里甚是遗憾。
所以看到钟延庆那高兴的样子，他心里的郁闷就别提了。
李铭是个热心人，且早已跟张屠夫混熟了，此时便帮他出主意道：“要不你买了，叫人给你念？”
“我们家，都是大字不识一个的，谁帮我念呐？”张屠夫摇摇头，叹了一口气。
等钱东宝出来说了一场书，又看完鲁小北和钱有财的表演之后，大家出了茶馆，就一窝蜂地往书铺走去。往前走上几个门脸，就看到对面一个铺子上面写着大大的“广阅斋”三个字，匾额上还挂着红绸子，甚是醒目，这光景倒跟当初博悦茶馆开业时一模一样。
而铺子门前，正站着两个五大三粗的人，可不正是博悦茶馆门口守门的赵大虎兄弟俩？
走在最前面的客人便笑问他们道：“你俩怎的又跑这儿来了？”
“今天广阅斋开业第一天，我们东家调我们过来帮帮忙，维持维持秩序。”赵大虎笑道，说着又拱了拱手，抬高音量，“大家都别挤，还是像在茶馆那样，在门口排队。店里有掌柜有伙计，拿书找钱最是利索，一会儿的功夫就轮到您了。”
大家在茶馆早已形成了排队的习惯，一听这话，赶紧地找位置站好。大家在一个茶馆里听了这么久的书，都混了个脸熟，也不好意思计较谁先谁后，不一会儿的功夫就排了个长队。
有那路过的看到这个长队，很是纳罕，走过来瞅瞅门脸上的挂着的匾额，问排队的人道：“你们这是要买什么？”
“《射雕英雄传》和《天龙八部》的话本子。”茶客见这人听了这话，一脸茫然，又打量了他两眼，见他穿着长衫，像是个读书人，赶紧给他科普，“你没听说过？哎啊，那你太孤陋寡闻了。我跟你说……”
吧啦吧啦就把这两个故事吹嘘了一通，说完他又安利道：“你要是不信，可以买一册回去看看，要是好看，你再买下面的。你也是读书人，要是没看过这两本话本，出去都不好意思说是我们漓水县的人。”
那人是个秀才，在乡下办了个私塾。听到这人说的故事十分有趣，他看了看长长的队伍，犹豫道：“这么多人，一会儿我还得回乡下去。”
“没事没事，你排我前面。”茶客十分热心地给他让了个位置，又担心后面的人有意见，提高嗓门道，“大伙儿，这儿有个兄弟不知道《射雕英雄传》，也想买上一本见识见识。他要赶路回家，咱们给他排前面买好不好？”
人最需要的就是社会认同感。自己喜欢的不行的东西，如果能得到别人的认可，简直就跟高山流水遇知音似的，那心里的高兴劲儿就别提了。
能天天来茶馆里听书，还不惜再花上一笔钱买话本子的人，那都是尤其痴迷于这个故事的。一听得这话，大家都没有不同意的，看向那秀才的目光就跟看自家兄弟一样亲切：“啊呀，兄弟你挺有眼光。听我们的没错，这话本子你买了保准不后悔。今晚你看完了一册，明儿个一大早你就得往城里赶，来干什么？赶在书铺开门前跑来买第二册 。”听书听多了，说出来的话儿都生动许多。
又有那喜欢相声的，赶紧捧哏：“书铺没开门他怎么买？”
“像咱们现在这样，排队呗。”
大家都哈哈大笑起来。
看着这情形，那位秀才对这话本子的内容不由得十分期待起来。
第225章 建立班底
像这位秀才这样的情况许许多多。原先那些读书人，想要考功名，不可能无所事事地跟到茶馆来听说书；又有那些有事儿做的，比如衙门的小吏，店铺的掌柜、账房，乡下的乡绅地主，也是没时间来听说书的。古代的娱乐又如此贫乏，想要打发时间都不知道干什么，现如今有两部口碑如此好的话本子，自然要买来看一看。
于是《射雕英雄传》和《天龙八部》的第一册 和第二册，各印了五百本，也不过两天的功夫就被抢购一空，还有人不停地来问有没有货，追问后面的册数什么时候印出来的人更是不计其数，书铺里的伙计回答这些问题都累的够呛，还是姚书棋写了一张告示贴在木板上，竖在大门口，这才免了许多口舌。
杜锦宁下了学，到书铺里来看了看情况，旋即吩咐道：“你们统计一下，看看买话本的茶客有多少，占了多大比重。”
姚书棋见账房先生答应一声，便开始统计起来，不由问杜锦宁道：“杜少爷，统计这个干什么？”
“想看看是茶客买的多还是其他人买的多。”杜锦宁道。
这其实是一句废话，杜锦宁真实的打算，当着账房与伙计的面，并没有说出来。
她觉得，是时候到其他县和府城里去开铺子了。至于是茶馆和书铺同时开业，还是先开茶馆后开书铺，就得看看这统计的数目。
她跟关嘉泽、齐慕远不同，跟章鸿文也不一样。
关嘉泽和齐慕远完全没有赚钱的需求，他们即便不赚一文钱，家里都能为他们提供一辈子的锦衣玉食；而章鸿文的目标是科考，至于赚钱什么的，都可以交给父亲或是兄弟去做。他如果专注于赚钱，那是本末倒置。
而杜锦宁却跟他们完全不一样，她没有家世可以依靠，也没有父兄可以一起打拼，她只能靠自己。至于科举，她虽会参加，但拜相封候、权倾朝野从来不是她的终极目标。
她喜欢的还是小钱钱。
她要狡兔三窟，要去其他大城市甚至京城去买宅子，还要到那边去买田地铺面，这些都要钱，可不是一处茶园和几个茶馆、书铺的收益所能支撑。
所以她要进行生意扩张。
账房很快就把数据统计出来了，禀报杜锦宁道：“六成是茶客买的，四成是其他客人买的。”
“你再看看第一天茶客占多少，第二天茶客又占多少。”
账房愣了一愣，统计了一番又道：“第一天茶客占了八成，第二天只占了四成。”
杜锦宁点了点头，心里有谱了。她看了看天色，道：“时辰差不多了，上板吧。”
古代的店铺，门板都是活动的，早上来把门板拆下，傍晚关门时再把门板一块块按上去。所以早上开门叫“下板”，晚上关门叫“上板”。
早在半个时辰前姚书棋便将今天的货与钱都盘点过了，听得杜锦宁的话，他便道：“大家把东西收拾好，上板吧。”
账房先生和一个伙计都快手快脚地收拾好东西，把门板上上去。
见杜锦宁还站在那里没走，姚书棋上前问道：“杜少爷还有什么吩咐？”
“鲁小北家和秦老六家你知道不？”杜锦宁问他。
“知道。”姚书棋不明所以地看向杜锦宁。
“我在王记食铺等你们，你关了门去叫他们两个，咱们一起吃个饭，我有事要跟你们说。”杜锦宁道。
“好的。”姚书棋笑笑，“我一会儿绕回家里跟家里说一声。”
杜锦宁点点头，慢慢踱步离开，去了王记食铺。
王记食铺是个小馆子，老板做菜做得不错，但因为环境不好，价钱也低，那些有身份地位的人并不会到这里来。今天王记食铺的生意并不好，除了有一桌客人，其余的桌子都是空着的。
杜锦宁找了一个角落坐了，点了几个菜，便慢慢地喝茶等着几人过来。
没过多久，鲁小北就先到了。隔了一会儿，秦老六和姚书棋也走了进来。
老板把菜端上来，又暖了一角酒，便退了下去。
杜锦宁端起酒杯，正打算给大家满上，鲁小北连忙接了过去，道：“我来我来。”说着就要给杜锦宁倒酒。
杜锦宁把自己面前的杯子一捂，笑道：“我年纪小，还不能喝酒，你们喝。”
其实过年的时候她因为好奇，也尝过一下酒。这时代的酒度数不高，她这具身子想来酒量还不错，喝了一杯都没什么事。不过她要是满身酒气地回家去，陈氏非得把她打死不可。
在座的四位里，杜锦宁虽年纪最小，却是东家，又是读书人，大家都以她为尊。她既不喝，鲁小北自然不好勉强，便给其他人倒了酒。
杜锦宁以茶代酒，跟大家碰了一下，酒过三巡，这才道：“我想去府城和其他县开茶馆和书铺。”
大家一惊，放下酒杯朝她看来。
杜锦宁又道：“关少爷、齐少爷家世不凡，他们家里要经商，自有人打理。他们原先跟我一起合伙，也不过是家里长辈怜我家境贫寒。现如今我要去别处开茶馆和书铺，他们的长辈肯定不会让他们再经手。至于章少爷，他如今是一心一意要考科举的，我也不好让他太过分心。”
“所以，去别处开茶馆和书铺，即便他们愿意参与，也不过是出些钱，其他的事情，他们就不会再管了。可我手里，除了你们，也没有什么得用的人了。”
说着，她望着三人道：“你们有什么可靠的人，尽管向我推荐。我信得过你们，你们推荐的人我自然也信得过。”
鲁小北看了看姚书棋和秦老六，见两人不说话，便首先摇了摇头。
他道：“我年纪小，认识姚掌柜也是机缘巧合，其他人我还真不认识，更没什么交情。而且吧，可靠又能干的掌柜，还真不一定能遇得上，更不用说愿意去其他地方了。这事有点难办。”
秦老六也笑道：“别看我，我就是街头一闲汉，认识的不是混混就是小老百姓，掌柜……他看了看姚书棋，笑道，“现如今刚认识了一个，就是姚掌柜。”
姚书棋见大家都朝他看来，沉吟片刻，抬起头来看向杜锦宁：“我去吧。”
第226章 劝说
杜锦宁的脸上扬起灿烂的笑容，端起茶杯道：“多谢姚叔愿意这么帮我。”
她要扩展生意，想要不做那些世家大族的傀儡，就得建立自己的班底。而眼前这三人，就是她最开始的人员，以他们为基础，以后人会越来越多。
她对姚书棋道：“开茶馆和书铺只是我的一个打算，至少也得一个月后才能开成。这段时间你先在书铺里干着，看看有没有可以用的人，有的话可以多培养培养，到时候你这个位置可以给他们，也可以把他们带到府城去。”
姚书棋点点头：“好。”他眼里闪着兴奋的光芒。
他之所以愿意跟着杜锦宁，也是看中了杜锦宁的远大前程，他自己也有野心。他在漓水县最多不过是个书铺的掌柜，但跟着杜锦宁，就能成为打天下的元老，而且是大掌柜。只要做得好，前程和钱景都是看得见的。
所以他愿意去拼一拼。
杜锦宁又看向鲁小北：“小北，你跟王路生和张狗儿想在梨园这个行当里混一辈子吗？”
鲁小北一愣，旋即把头摇得跟拨浪鼓似的：“不，不想。”
他解释道：“当初走这条路，也是没办法。当时我没饭吃，是老班主见我可惜，给了我一口饭吃，我这才留在了勾栏里帮忙。王路生和张狗儿的情况也差不多。不光是我们，但凡有些办法的，谁也不愿意吃这口饭。”
做戏子是下九流，地位跟妓子差不
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