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重生夫夫养家记-第22部分
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童潜安慰妈妈，叫她放宽心，专心做好自家的生意就是。
这种事情不可避免，但童潜坚信，只要坚持保证王氏饭团的质量，回头客只会越来越多。
毕竟金杯银杯，不如老百姓的口碑。
模仿摊子的出现，提醒了周明晏，让他把另外一件事情也提入到家庭议会之中。
那就是：下一步该做什么。
赚钱的方法太多太多，只要有足够的原始资本，钱生钱是很快的。
王萍萍的饭团很容易被模仿，主要是胜在质高量足，长久做下去，却没什么出路。
哪怕以后要在餐饮行业中打转，也要选择一个更高端，更有技术含量的饮食来做，这样才不容易在混乱的市场中被风浪拍死在沙滩上。
“咱们做辣酱怎么样？”童潜眼睛一亮，想起了印在瓶子上的老干妈。
陶华碧可是商界传奇，就凭他妈现在努力赚钱的势头，搞不好，有一天老妈的头像能被印在辣椒酱瓶上，闻名全国。
周明晏在本子上正正板板写下“辣椒酱”。
“辣椒酱做好了，确实很赚钱，可我们现在没有秘方，做出来的辣椒酱没有特色，怎么能说服别人去买？”
周明晏持反对意见。
童潜也不气馁，他本来就是随便说说的：“那你有什么建议吗？”
周明晏抬头看一下王萍萍，“阿姨觉得做盒饭怎么样？”
“盒饭？”
王萍萍一向节俭，很少在外面吃东西，对这个名词显得有些陌生。
“阿姨做饭的手艺很好，每次童潜吃得肚皮溜圆的样子就知道了。”
被周明晏调侃，童潜也不介意，他摸摸自己被晚饭撑到发胀肚子，“妈妈手艺确实很好。”
周明晏继续说道：“我注意到，县城最近在搞开发，不止有很多农民工修路的，还有盖房子的，这些人都从四面八方招聘过来，按天结算工钱，早出晚归。早饭和晚饭可以在家里解决，可午饭怎么办，我不相信，这么多工人，每天都可以自己带饭。”
这确实是一个潜力相当庞大的客户群体。
现在的临水县城，流动摊贩不算特别多，大部分都还是那种传统店面式的饭店，要是饿了就走进去吃一顿。
可价格如何先不提，工地平常那么忙，中午休息时间也很短，一来一回要在路上耗费多长时间，肯定不如直接在工地边上吃来的方便。
这是一个相当切实的建议。
王萍萍开始考量。
但目前饭团的生意还行，这只是一个备用计划，除非饭团生意遭受剧烈打击，生意惨淡到无法经营，王萍萍才会考虑。
可坐在这张桌子上的任何一个人都没想到，这个计划很快就成了他们的救命稻草。
因为，周明晏最担心的情况终于发生了。
第57章备用计划启动
还是童潜先发现不对劲的。
他对于人的情绪有一种超乎寻常的敏感。
家里不管是谁，心情稍有波动，他都能察觉到，进而作出反应。
“你有没有觉得妈妈最近有事情瞒着我们？”童潜做着做着作业，忽然找到周明晏。
终于见头也不抬，一心二用，一边算是一边回答他，“做你的题目吧。”
不怪周明晏反应如此冷淡，实在是童潜前科累累。
为了想方设法逃避做题，童潜会利用一切借口，比如说喝水啦，上厕所啦，洗澡啦，拿衣服啦……想说的事情做完一遍，题目却连一个算式都没摆出。
“不是你听我说，我真的觉得妈妈最近遇到事情了，会不会是摊子出了问题？”
周明晏飞快解开一道题，等把所有题目做完才说，“应该是吧，等阿姨回来我们问问。但是现在，先做题。”
转移话题方法失败。
童潜认命地开始鬼画符。
这几天，王萍萍忙得看不见人影，童潜想和她说上话，竟然也没找到机会。
又过了两三天，一家人才终于坐在一张桌子上吃饭。
王萍萍显得很疲惫，连日的忙碌让她的眼下积攒了青黑色的阴影。
她苦笑一声。
“明晏，你真是太聪明了。”
周明晏曾让王萍萍私下里查一查开在西边农贸市场，明显想要和他们打擂台那家饭团摊子，结果发现背后的操纵不是别人，正是童大凤。
“她居然还不死心？”
童大凤因为童为龙和饭团摊子的事情，被自家男人狠狠教训过两回。
可越是这样，她心中的执念越深。
每每听到有关王萍萍的消息，她都不由自主地联想到那个日进斗金的饭团摊子，在她眼里，那些饭团都不是米饭做的，而是金子做的。
只要掌握饭团，就一定能赚钱。
一定要弄到手里，让王萍萍哭去吧！
童大凤这些年背着婆家偷偷攒了不少钱，预备给自己留着养老用。
可在连日的焦灼之下，她终于忍不住动用了这笔小金库。
她不敢明目张胆地出资做饭团，否则一旦被自家男人知道，她偷偷攒钱也不愿意给公公婆婆治病，等待她的将是一场狂风暴雨。
所以童大凤最后找了一个远方的亲戚，把饭团摊子挂在他名下，然后让那个亲戚上门雇佣自己，光明正大就来到了县里，卖起了饭团。
一个小小的饭团，确实没有什么技术含量，童大凤烧了几十年的饭，买两个饭团，稍微研究就可以做的很好。
生意开张了，客人却很零落。
逼不得已之下，童大凤不得不挂起了买一送一的招牌，四处找人发广告，鼓动亲戚朋友们来买，这才终于有了一点人气。
慢慢的，许多人知道这边开了一家新的饭团摊子，便懒得再绕大半个城去买王萍萍的饭团。
童大凤的摊子一天天好起来，王萍萍的摊子相应的，一天天冷清下去。
急得王萍萍满头冒汗，四处想方设法招揽生意。
“我本来打算这几天做活动，买一个大饭团，送一个小饭团。这样虽然赚得少点，好歹能让大家都过来尝试尝试。”
“这种方法偶尔能用，用多了就不好了。”周明晏否决道。
“如果一家店一年365天，有一半的时间都在做活动，你就会想我为什么不在它便宜的时候买呢，否则按平时的价格买就会觉得自己吃亏了。饭团这东西并不是不可取代的，活动做多了，大家反而不愿意买了，都等着做活动再买。”
这话很有道理，王萍萍心里也明白，可面对一天一天减少的客人，她心里的焦灼难以言表，只好病急乱投医。
“现在一天大概还能赚多少钱？”
“二三十块吧。有时候多一些，有时候少一些，不稳定的。”
周明晏点头，示意自己知道了。
“既然现在生意还能赚到钱，那摊子就要继续开下去，不过我们可以开始准备退路了。第一个饭团摊子跟风开起来，很快就会遍地开花的，到时候我们就没什么优势了，不如趁早退场，看他们互相咬去。”
如果是其他方面的事情，王萍萍说不定还要想阐述阐述自己的想法，可做生意？还是乖乖听两个孩子的吧。
事实证明，他们提出的建议，作出的决定，从来都是有用的。
王萍萍心态很好，她觉得大人向孩子学习并不丢脸，反而是一种颇为新奇的体验。
简短的家庭会议结束后，周明晏抽了个星期天，带上童潜，前往临水县城，预备考察新的市场。
进入县城之后，两个孩子来到王萍萍的饭团摊子附近，没有惊动她和许佳，而是站在那里观察情况。
发现事实正如王萍萍所说的那样，摊子生意冷清许多。
早上八九点正是生意火热的时候，要是换了从前，许佳和王萍萍两个人一起甚至都忙不过来。可现在两个人还能一边聊天一边织毛线。
难怪王萍萍会急成那样。
没有惊动大人，周明晏和童潜又来到了跨越大半个县城的农贸市场，远远便能看见一个硕大的招牌，“最好饭团”。
“嗤。”
童潜嗤笑，口气还真大呢。
就算心里再不爽，他也不得不承认，这家饭团摊子开张没多久，生意反而超过了自家的。
西边农贸市场人很多，大半个县城的人每天都要来这边采买，生意自然差不了。
一开始的时候，王萍萍也想过要把摊子摆在这里，可这不是谁想进就能进的，就算王萍萍愿意交摊位费，人家也不让她进来卖饭团。
童大凤的那个远方亲戚在农贸市场管理处有关系，通过这层关系，他们很快把生意做大做强。
“唉，做生意，人脉真的很重要。”
童潜不由得羡慕，他们家真是一贫如洗，真正的白手起家。
“人脉当然重要，可一家公司想要做起来，只有人脉，是远远不够的。”
他们这次来的主要目的不是夸耀竞争对手，而是想看看附近有没有合适的地方，能让他们做流动的盒饭生意。
顶着渐渐炽热起来的日光，两个男孩把临水县城大半地方都转了个遍，有了一个意外的发现。
原来整个县城，除了王萍萍的摊子和童大凤背后支持的那家摊子，不知何时又悄不隆冬地开添两家卖新鲜的饭团的铺子。
一个是原本做早餐的店里，在原本的菜单上加上了饭团，另外一个是把饭团做好，放在车里，沿街叫卖。
不管怎么样，都在表明饭团的生意正在做大。
“饭团的生意必须尽快放弃，盒饭生意一旦抓到眉目，就要抓紧时间开始做了。”周明晏很果决。
好在他们两个人行动速度很快，又是几十年后穿越过来的，眼光自然不必多说，很快就找到了合适的地方。
如果可以，过两天就可以先带王萍萍过来试试水，只要生意好，盒饭生意就可以正式开张。
第58章新生意
“这么快？”
听见童潜的汇报成果时，即使清楚孩子们的聪慧，王萍萍还是被他们的行动效率吓了一跳。
明明前两天还在说这只是一个备用计划，过两天就通知她准备准备开工了？
“俗话说得好，商场如战场。”周明晏说。
“俗话说得好，时间就是生命，时间就是金钱。”童潜顺口接道。
孩子们的能耐超出自己的想象啊。
每当王萍萍觉得自己摸到了孩子们的上限了，他们反而能给自己带来更多的惊喜。
孩子们实在太能干啦，衬托自己这个大人有些无能。
“妈妈？你有什么想说的吗？”
面对童潜疑惑的目光，王萍萍拍拍脸颊，准备打起精神，迎接接下来的挑战。
换战场之前，她要把事情和许佳商量一下，看她愿不愿意继续和自己一起做盒饭生意。
根据童潜他们递过来的考察计划，做盒饭会比做饭团还要辛苦得多，当然钱也会挣得更多。
她不认为许佳会拒绝，但是如何分工，到时候还要明确一下。
许佳听罢，甚至笑着说，“老板娘就是老板娘，聪明又细心，我还在想，如果你这几天你不说我就要和你说了。”
饭团的生意每况愈下，来抢生意的越来越多，许佳每天看在眼里，急在心里，却又不好过多干涉老板娘。
毕竟她在心里很清楚，自己只是一个帮人打工的。
“哪有这样的话？”
王萍萍嗔怪的说，“许佳姐，在我心里你不是什么员工，我也不是什么老板娘，咱们就是两个女人，相互在一起努力打拼，为孩子们创造一个更好的未来。”
许佳愣住了。
王萍萍的目光是如此真诚，语气也很诚挚，让人无从怀疑。
“嗯，都是为了孩子。”
为了孩子，她们愿意付出一切努力，包括跑上跑下跑前跑后，包括忍受客人的无理取闹，包括付出大量劳动。
当然，也包括开辟新的战场。
要做一行新的生意，计划虽然简单，真正实施起来却并没有想象中那么容易。
好在王萍萍已经有了做饭团的经验，许多事情早有准备，加上一个许佳帮忙，才勉强在两天之后弄好了一切。
“妈妈做事效率也很高呀！”
童潜第一次尝到了王萍萍准备的盒饭，一边赞不绝口，一边夸道。
王萍萍抿唇一笑。
“不是宝宝说的吗？时间就是金钱，妈妈想挣钱，当然要加快步伐啦。”
周明晏已经把盒饭吃光了。
他不动声色地按了按鼓胀起来的肚子，“我觉得这盒饭有一个问题。”
“什么问题？”王萍萍顿时紧张起来。
“太好吃了。”周明晏严肃着一张脸。
王萍萍一愣，随后和孩子们一起笑起来。
“现在饭团的竞争一定越来越激烈了吧。”
王萍萍想起客人来买饭团时和自己说的话。
城里现在有四家卖饭团的，对于整个县城来说，显然已经过度饱和。
现在几家彼此都知道了对方的存在，显然提心吊胆着呢。
今天早上，农贸市场童大凤背后操纵的这家挂出了买一送一的牌子，做早点的那家就说买两个饭团送一碗辣糊汤。
竞争之激烈可想而知。
王萍萍不由得庆幸自己有两个小智囊，可以早做准备。
否则一旦恶性降价开始，像她们这样没背景没势力的，极有可能沦为炮灰。
做盒饭，味道要求并不是第一。
反而价格低廉才是最重要的，因为它面对的对象都是一些卖苦力的劳动者。
尽管他们的工资并不特别低，可相对于他们卖出的劳动力而言，就显得钱尤为珍贵。
即使身上有钱，他们也不愿意花超出预期的钱来填饱自己的肚子。
因此，价格低廉才是王道。
王萍萍一开始就在童潜和周明晏的帮助下，精准地摸到了卖盒饭的脉门。
王萍萍把饭菜分为一块、一块五、两块，这三个档次。
为了做生意，王萍萍还咬牙另外定做了一辆小推车，三面都带玻璃，外加一个小挡风，这样就算下雨也不怕了。
试水第一天，王萍萍让许佳看着饭团摊子，只要饭团还有一天能赚钱，王萍萍就不会轻易放弃。
她自己则推着小车，独自一人来到了附近的一处建筑工地旁边。
这里到处都是灰尘，明明晴朗的天气，却阴霾得好似阴天。
王萍萍不由庆幸听了孩子们的建议，定做了这辆小推车。
虽然花了两百多块钱，可却能很好的挡住灰尘，不然人家到你这儿来一看，饭菜上飘着一层阴影，谁还愿意吃？
擎天大厦。
从这座建筑的名字就可以看出，开发商对它抱有怎样的期望。
改革开放以来，东南沿海几座城市拼命发展，尤其是深圳，几乎一天一个样。
听说开发这座大厦的老板就是南下回来的，很有眼光。
他看好临水这座小城市的未来，提前下手，通过招标占据了县城东南角，要在这里建一座百货商场。
听说这个消息的人都笑这老板傻。
计划供应时代过去也没多久，许多人的思维还停留在旧时。
百货大楼？
老百姓刚吃饱肚子没两年，谁还有闲钱去买那些贵得要死的货物。
几乎所有人都不看好这座大厦的未来。
童潜却明白，这座大厦不但会日后成为临水县城的地标型建筑，还会在整个中国遍地开花，做这个计划的人赚到手的钱将不计其数。
如果手里有钱，童潜说什么也要紧跟步伐，好分一杯羹。
然而现在，他只能望楼兴叹。
此时已临近中午，再过半个小时，这座未来地标型的建筑工地上，干活的工人们就会迎来他们的午餐。
王萍萍推着车，见没遭到驱逐，便大着胆子来到擎天大厦的入口。
这一座摩天大楼才刚现雏形，入眼全是灰扑扑的水泥。
她等了一会儿，没看见有人出来，生怕错过时机，咬咬牙，推着小车就要往里进。
正在这时，身后传来一声大喝。
“你是干什么的？！”
第59章第一单生意
王萍萍萍被突然冒出来的声音吓了一大跳，差点弄翻小推车。
她惊魂未定地回过头，见一个套着灰扑扑大衣的看门人走过来，口气很凶。
王萍萍赶紧解释，“这位大哥，我看这附近的工人平常都没地方吃午饭，就想……”
“想都别想！”
看门人横眉竖目，甚至不听她解释，不停地挥手，像驱赶苍蝇一样轰王萍萍。
王萍萍侧身挡住推车，擦了擦汗津津的手，掀开外衣，从里衣兜里摸出来两包烟。
“别想贿赂我。”
看门的男人说是这么说，口气却明显软了下来。
他经验丰富，虽然没看清香烟上面的牌子，打眼一扫，就知道这包装里面装的一定是好烟。
王萍萍见他的目光不停地往自己手上瞄，便鼓足勇气，硬把两包烟塞到看门人手里。
“哎呀大哥，我一个农村女人，还带着三个孩子，生活不容易，你就让我进去吧，如果没人买，我马上就出来，保证不给大哥您添麻烦。”
拿人手软。
看门人手里捏着
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