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　　　　一切准备就绪……

　　　　可就这么呆在招待所里干等着也不是办法。

　　　　傅楚窈就游说妯娌俩，说好不容易来一趟省城，那几个著名的景点是肯定要去的……而且她们呆在屋子里，哪儿来的赚钱机会？倒不如出去走走，说不定还有别的机会找上门呢！

　　　　吴桂花与张桃子一听，觉得很有道理。

　　　　于是三人结伴下了楼、又找到了房东家的老太太，打听了那几个著名的景点要怎么去。跟着，三人就按着老太太的指引，乘坐公共汽车玩去了。

　　　　将省城几个景点都转了一圈，又吃了好些据说是风味小吃的点心什么……

　　　　三人又累又撑又倦地又坐了公共汽车，往招待所赶。

　　　　下了车，三人拐进了弄堂，在路边的小贩那儿称了二斤苹果二斤桔子，准备拿回房间去吃。

　　　　见桔子新鲜，傅楚窈、吴桂花与张桃子则有些兴奋，一边地议论着刚刚才看过的景点，一边剥着桔子吃。

　　　　这时，冷不丁地就有个男人从旁边跳了出来，还带着劲风朝着她三个扑来！

　　　　众人被吓了一跳！

　　　　傅楚窈亦被吓坏了！

　　　　她左手一垂、下意识地手指朝内一翻，就扣住了缝在衣袖处的毫针，准备狠狠地刺一刺这无礼的登徒子……

　　　　“……大妹子啊，你们可总算是回来了！”那人激动地说道。

　　　　众人定睛一看，来人居然是……老董？

　　　　老董急得团团转！

　　　　他甚至已经等不下去了……直接跑到了招待所的路口，跟孟姜女望夫似的，盼星星盼月亮一般盼望着三个人的到来。

　　　　这会子见了众人，他也顾不得许多，直接扑了上来，拉着吴桂花就迫不及待地说道，“大妹子啊！早上你跟我说的那事儿……可就这么定了！五千套演出服……只要你能在七月二十五号前弄完，样式你定，价格你定……什么都是你说了算，成嘛？”

　　　　傅楚窈暗暗地又将已经扣在手心里的毫针给悄悄地收了回去。

　　　　吴桂花闻言，面上一喜，却并没有慌着回答，反而不动声色用询问的眼神看向了傅楚窈。

　　　　傅楚窈朝她做出了“定金”的口型，然后还将右手放在身侧，用拇指与另外几根手指搓了搓——这是一个数钱的手势。

　　　　吴桂花是个伶俐人，不会不知道她在说什么。

　　　　果然，吴桂花露出了了然神色。

　　　　因为早上的时候，傅楚窈已经跟吴桂花商议好了大体的细节，所以吴桂花十分从容淡定，笑眯眯地说道，“董兄弟啊，你别着急，慢慢说……”

　　　　老董却急得不得了。

　　　　“大妹子啊，这事儿急，急啊！我们厂子里的领导说了，要是坏了军区的事儿，他得被撤，我和我爸也得挨处分……大妹子啊，你行行好，帮个忙吧？”老董急得快要哭出来了。

　　　　吴桂花为难地说道，“可是，唉，董兄弟啊，不瞒你说……我呢，就是个个体户，这五千套服装的生意，我是真拿不下啊……不不不，也不是拿不下，主要是，我也拿不下五千套这么多啊……除非，除非你能给点儿定金……”

　　　　老董愣了一下。

　　　　他毕竟干采购干了十几二十年，刚才只是太慌乱了……现在一听到吴桂花说起了定金，职业病一犯，立刻就冷静了下来。

　　　　想了想，老董说道，“大妹子啊，不如……咱们还去早上那个小饭馆那儿吃个晚饭？我跟你好好说说这笔订单的事儿？你看怎么样？”

　　　　吴桂花笑道，“成啊！桃子，你走快一步，先去把菜点了！这顿我们请！”

　　　　张桃子应了一声，果然快步向前走去。

　　　　老董也不是不明事理的人，连忙说了句，“……哎，别别别，我去我去！”

　　　　只是，张桃子已经跑远了。

　　　　老董没法子，只是追了上去。

　　　　这时，傅楚窈抓紧时间对吴桂花说道，“跟他开价四块五一套，最低不能低过四块钱。”

　　　　“啊？？？”

　　　　吴桂花脸色一变！

　　　　——开价四块五一套？还最低不能低过四块钱？

　　　　那，那这五千套……就是四块钱？

　　　　早上的时候，吴桂花曾经跟着傅楚窈一块儿算过成本的。这人工钱，大块每套要费上一块钱左右。所以，就要看傅楚窈能拿到什么成本的布料存货了……

　　　　但是，布匹的库存又能花上多少钱？

　　　　现在市场上的一尺土棉布也才八分……在过去，确实物资紧张，买布得凭布票；但这一两年来，物资已经不复以往的供应紧张，再加上人们的审美观也在变……这就造成了供销社里好布难求，但织布厂里又堆积了一大批又丑又难看的布匹卖不出去的现象。

　　　　先前说了，一套演出服的人工成本在一块钱左右。但布料钱呢，就算是拿着钞钱去街上找倒爷买，一身的布料也不会贵过一块钱！

　　　　也就是说，一套演出服，人工加布料，总成本也就两块多钱……阿窈她，居然开价四块五？？？

　　　　再一想……

　　　　开价四块，成本两块，这五千套……也就是说，这笔生意就能赚上一万块钱！！！

　　　　吴桂花顿时喘起了粗气。

　　　　早上好

　第一百九十四章省城之行（七）

　　　　见吴桂花一副不敢置信的样子傻站在那儿，傅楚窈笑着轻喊了她一声，“桂花婶？”

　　　　吴桂花终于回过神来。

　　　　她深呼吸一口气，朝着傅楚窈点头示意，“我，我知道了！”

　　　　于是，两人朝着小馆子走了过去。

　　　　——确实如吴桂花说的那样，张桃子不聪明，但很能将她嫂子吴桂花的话贯彻到底。

　　　　嫂子说，让她来点菜付帐，她就十分坚决地把……个头比她还高一头的老董给提溜到了一边儿，然后朝着服务员嚷嚷了起来，给点了红烧狮子头、红烧肉、红烧豆腐和红烧茄子……这几个菜。

　　　　老董被张桃子惊人的力气给吓坏了，一时之间傻愣愣地站在一旁，不知如何是好。

　　　　等他回过神来的时候，张桃子已经付了帐；傅楚窈和吴桂花也已经进了来，她们甚至连座位都已经选好了。

　　　　吴桂花笑眯眯地招呼老董过来坐下。

　　　　老董讪讪的，过来坐下了。

　　　　吴桂花先问候了一下老董的老娘的病情。

　　　　老董说道，“我老娘得的是胃病……她年轻的时候过过苦日子，被饿出毛病来了，现在年纪大了，可遭罪了……”

　　　　闻言，张桃子顿时长长地松了一口气，拍了拍自己的胸口，正想要感叹一下……

　　　　吴桂花突然狠狠地白了张桃子一眼！

　　　　不明就里的张桃子被吓了一跳，突然就打起了嗝儿。

　　　　“那是，我家公公也有胃病。这老人家得了胃病啊，确实麻烦……辣的也吃不得、甜的也吃不得，有时候连吃了米饭也喊不舒服……啊！难侍候啊！”吴桂花叹道。

　　　　这一番话，简直说到了老董的心坎上，他不由得又噼里啪啦地说了一大通他老娘是如何如何含辛茹苦地养大了他，又是如何如何吃够了苦头……

　　　　傅楚窈见张桃子一直不停地打着嗝儿，左手一放，抽出了毫针扣在了自己的手心里，然后朝着张桃子晃了晃手，示意她看……

　　　　张桃子低头一看，自然看到了傅楚窈手里的针。

　　　　傅楚窈作势就要拿针去扎张桃子……

　　　　张桃子被吓了一跳，“啊”的一声就低喊了出来。

　　　　傅楚窈已经装作没事人似的，端着杯着喝起了茶水，而且手里的毫针早就已经收了回去！

　　　　张桃子的动静，让吴桂花和老董一愣，不约而同地停下了谈论董老娘的病情。

　　　　吴桂花狠狠地白了张桃子一眼。

　　　　张桃子有些委屈，看看傅楚窈……可她却看到傅楚窈冲着自己笑了起来。张桃子一愣，突然明白地过来——她不打嗝了？

　　　　张桃子又重新高兴了起来！

　　　　顿了一顿，老董装作若无其事的样子问道，“大妹子啊，咱这批货……你看，你那边儿的要求是怎么样的呢？”

　　　　吴桂花笑了笑，“大兄弟啊，咱们都是怀着一颗红心、要干实事的人，就不讲那些虚的了。这么着吧，我把我的条件开一开，你听听看，这事儿能成呢，那就你好我好大家好！要是不成呢，咱们就交个朋友……以后你要是有事儿啊，只管找我吴桂花！我能办到的，那肯定给你办啊！”

　　　　老董见她言辞豪爽，不由带上了几分欣赏，说道，“老妹子啊，我也实话跟你讲，我也就是个采购员，手里的权力不大。这样，你有啥条件你开给我，我向上级汇报……你看怎么样？”

　　　　吴桂花笑道，“……好，董兄弟是个爽快人，我就不藏着掖着的了，这演出服装呢，四块五一套！今儿已经是七月十六号了。这样，等你们确认了服装样版以后，七天交货。另外我要三千块钱的定金……董兄弟，你看怎么样？”

　　　　老董半天没说话。

　　　　傅楚窈冷眼旁观，发现他的手指在微微地颤动……很显然，这个老董正在心里算帐！

　　　　她给了吴桂花一个肯定的笑容。

　　　　吴桂花深呼吸、再深呼吸……然后仔细地盯着老董的表情。

　　　　只有张桃子的俩眼睛瞪得像俩鸽子蛋似的，嘴也大大地张开……应该能塞进一个带壳鸡蛋！

　　　　过了好一会儿，老董的神色带上了一丝无奈。

　　　　“老妹子，你这价可开得有点儿狠。”他颓然说道。

　　　　吴桂花叹气，“董兄弟啊，你是专家……所以你就该知道，这事儿要是正规的厂子能办到，你也就不找我了是不是？实话不瞒你，我最大的费用就是人工！您想想，一套演出服，一个女工一天能做出几套来？我这得请多少人工啊！”

　　　　老董一想，觉得也对。

　　　　吴桂花继续诉苦，“……你想想，我除了要找女工，还得花功夫教会她们这演出服怎么做，对吧？你看看，所以这又搭进了一个人工进去是不是……董兄弟啊，你要知道，我这可都是看革命兄弟的份上，确确实实一分钱也没赚你的……”

　　　　——都开价四块五一套了，还叫一分块也没赚你的？

　　　　张桃子想笑……

　　　　吴桂花严厉地扔了一记眼刀子过去……

　　　　张桃子被吓了一跳，深深地低下了头。

　　　　老董没吭声。

　　　　他伸出手，在自己身上东摸西摸的。

　　　　过了一会儿，他窘迫地说道，“那个，大妹子啊，不好意思你们在这儿等等我，我去隔壁小卖部买包烟，这就回来……”

　　　　吴桂花热情地说道，“你坐、你坐！桃子，去帮着买包烟吧……”

　　　　她还没说完，老董已经站起身，连忙推辞，“不不不！你们不知道我抽啥牌子的，我自个儿去，自个儿去！”

　　　　傅楚窈朝着吴桂花使了个眼色。

　　　　吴桂花一怔，突然明白了过来。

　　　　——老董借口买烟，其实应该是想去打电话向他厂子里的领导汇报！

　　　　但实心眼的张桃子已经蹿到了老董的跟前，并且又想像刚才提溜小鸡那样，想把老董给提溜到一边儿去……

　　　　“哎，桃子你过来一下，有个事儿我要交代你。”吴桂花连忙又用制止了张桃子。

　　　　老董长长地松了一口气，终于脱了身，匆匆去了小饭馆旁边的那个小卖部。

　　　　张桃子一脸懵懂。

　　　　她完全不明白发生了什么事，只得又讪讪地又回到了座位上坐了下来。

　第一百九十五章省城之行（八）

　　　　这说是说，老董只是去买包烟而已……

　　　　可他这都走了大半小时了，还没回来？

　　　　小饭馆的老板娘已经开始上菜了。

　　　　傅楚窈老神在在地等着，一副波澜不惊的样子。

　　　　吴桂花也只好强作镇定地等着。

　　　　等到四菜一汤上齐了以后……老董终于回来了。

　　　　只是，老董面色平静，像是啥也没发生似的，全然没了方才的迫切与惊慌失措。

　　　　吴桂花心里“咯噔”了一下。

　　　　——他刚才还急得要死，现在一声也不吭了……难道这事儿黄了？是不是他刚打电话给厂子里，厂子里已经想出了其他的解决办法？

　　　　那，那……

　　　　吴桂花忍不住就想开口问一问。

　　　　只是，她还没开口呢，就听到傅楚窈悠悠闲闲地说道，“婶子，今天咱只去了省城七景里的四个，还有三个景点没去成呢，要不咱们明天还去？明天我要吃糖稀果子！今天没吃到，怪可惜的……”

　　　　吴桂花愣了一下。

　　　　——难道当务之急，不是赶紧把赚钱的事儿搞定嘛？怎么又说到出去玩的事？

　　　　但这么长时间以来，吴桂花已经养成了唯傅楚窈马首是瞻的习惯。当下，她就顺着傅楚窈的话，说道，“成啊！明天咱就去唐公祠！听说那儿还有杂耍可以看呢，明儿咱们早点儿起来哈……那个，董兄弟啊，你……”

　　　　吴桂花客套惯了，本来还想邀请一下老董，问他明天要不要一块儿去逛逛的，可刚喊了老董一声，她突然想起来董老娘还在住院……

　　　　她不由得有些尴尬，呵呵笑了几声，又正了正神色，问道，“……董兄弟啊，那个，你家老太太的情况怎么样了？”

　　　　而老董听了傅楚窈的话以后，面上的表情就有些多姿多彩了。

　　　　他欲言又止，面上似有些懊恼，又似强行镇定……

　　　　吴桂花也是个聪明人。

　　　　被傅楚窈这么一打岔，吴桂花已经有些明白过来了——在这之前，是老董着急，所以她们仨才能占了上风；现在老董应该已经跟他的上级通了气了……这也就是说，最好最坏……也就是两个结果。

　　　　一是，这煮熟的鸭子飞了！二是，老董的上级已经答应了，但老董想拿乔……毕竟他干采购已经二十多年了，采购那一行当中的猫腻，还有谁不知晓？

　　　　那就是……

　　　　老董想吃回扣呗！

　　　　一想到这其中的奥妙，吴桂花顿时轻松了。

　　　　她忍不住就看向了傅楚窈。

　　　　只见傅楚窈一派纯洁懵懂、天真无邪的少女模样……

　　　　吴桂花忍不住想道，这小丫头片子怎么就这么可人疼！怎么就这么懂事儿呢！这小小年纪的，居然洞察力这么厉害，逻辑强还能把人给算得死死的！

　　　　于是，吴桂花又把注意力放回到了老董身上。

　　　　见老董久久不答话，吴桂花又关切地追问了一句，“董兄弟，家里老太太的病情……那个，明天咱们要不要去医院看看呢？”

　　　　老董终于回过神来。

　　　　“啊？啊……不用，不用不用！不，我、我的意思是，大妹子你太客气了！我老娘住着院，医生护士给看护好好的呢，不用不用……谢谢、谢谢！”他语无伦次地说道。

　　　　吴桂花便笑道，“那，哎，董兄弟你吃菜，吃菜啊！”

　　　　“好，好好……大妹子，你们也吃，吃！”老董干巴巴地笑道。

　　　　饭桌上，众人再不谈及演出服的事儿。

　　　　这一桌子四个菜、连荤带素全是红烧的，有肉还重油……所以即便是心事重重的老董，也忍不住胃口极好，四个人将四菜一汤给扫得干干净净！

　　　　吃完饭，傅楚窈就拉了张桃子，故做天真地嚷着要吃冰糖葫芦，两人跑到了前面……

　　　　她这么做，自然是给老董留个跟吴桂花单独相处的机会。

　　　　——其实她早就猜出来：都已经在这个节骨眼上了，老董的服装厂根本就已经无路可走。而且找他们订货的还是军区……那可是谁也得罪不起的大佬！厂子领导除了妥协，根本就没有别的办法！

　　　　所以，现在老董的这副作派……摆明了就是想要回扣。但老董又拖不起时间，所以才会万般纠结。

　　　　果然，傅楚窈拉着张桃子走远了以后，又侧过头回看了一眼。

　　　　——就如她所预料的那样，老董很有可能已经跟吴桂花说起了回扣的事……然后吴桂花一副满面愁容的模样儿，两只手手背朝下放在面前，一边说话一边不停地双手互击，看起来就像是在诉苦似的。

　　　　傅楚窈微微一笑。

　　　　吴桂花的能力还是很强的。

　　　　所以，相信吴桂花会把回扣这事儿好好解决掉。

　　　　傅楚窈直接拉了张桃子回了招待所。

　　　　张桃子还有点儿担心，“……嫂子干嘛了，怎么有这那么多讲的？”

　　　　傅楚窈没吭声，笑眯眯地催着张桃子上了楼、又回了房间。

　　　　只是，一进房间傅楚窈就开始收起行李来。

　　　　张桃子还愣愣的。

　　　　过了一会儿，她终是忍不住了，问道，“……阿窈妹子，这事儿黄了吗？要不，咱们降价给他成吗？这，这……咱们可以慢慢地赚钱嘛！”

　　　　见傅楚窈手脚利索的一下子就把行李给收拾好了，张桃子有点儿慌了，又问，“阿窈妹子，咱们这是……要回老家了吗？”

　　　　“是我和桂花婶回，你不回。”傅楚窈笑眯眯地说道。

　　　　张桃子愣了一下，突然想