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　　　　“沈阿姨？您好，我是傅楚窈……您还记得我吗？”傅楚窈问道。

　　　　电话那头的沈丽琴“啊”了一声，反问了一句，“啊，哦……小妹子阿窈！啊，记得记得！你奶奶还好吗？最近你俩怎么样啊？”

　　　　“托您的福，我和我奶奶都挺好的。沈阿姨，我呢，有话就直说了。是这么一回事儿……我打听到一个可以销布匹存货的路子，人家需要六千套成衣的布匹，不知道徐叔叔那儿还有库存吗？”傅楚窈问道。

　　　　沈丽琴在电话那头愣了一下，不可思议地问道，“……什么？六千套成衣的布匹？”

　　　　傅楚窈清楚地看到了电话那头沈丽琴发出的、倒抽了一口凉气的声音。

　　　　接下来，沈丽琴紧张地问道，“……真要六千套成衣的布匹？”

　　　　傅楚窈很肯定地顺时而动答，“是！”

　　　　沈丽琴不吭声了。

　　　　过了好一会儿，沈丽琴开始装模作样了。

　　　　她闲闲地说道，“……哎呀这六千套成衣的布匹啊，这可笔不小的数量，我们也作不得主的咧，那就得看看……哈哈，这价格是怎么样的了。”

　　　　傅楚窈虽然跟沈丽琴打交道不深，但基本了解沈丽琴的个性，哪会不知沈丽琴拿乔，就是想抬高库存布匹的价格？

　　　　傅楚窈故意把电话话筒拿得远远的，然后大喊了一声，“什么？已经调到货了？哦，两千套成衣的布匹已经有了是吧？好，好好，那我知道了……”

　　　　接下来，傅楚窈又冲着电话那头的沈丽琴说道，“沈阿姨，不好意思哈。刚她们说，已经调到了两千套成衣的布匹，现在只差四千套了……您那边要是有库存想销的话，可得尽快答应啊！不然……可不是说我，哪家厂子没有个百儿八十匹的库存啊！”

　　　　电话那头的沈丽琴一愣，心想这生意还没开张呢，就缩水了三分之一？

　　　　“嘶，这个这个……”沈丽琴顿时紧张了起来，连声问道，“……你们到底要什么样儿的库存布匹？咋这么能销呢，你们都不知道我们那库存的质量、花色和横幅啊，能这么随口说说就下定嘛？”

　　　　傅楚窈笑道，“布匹的花色和质量怎么样，还真不重要。人家采购这布料呢，是为了制作表演服。表演服么，也就只是穿这么一次……没有人会在乎质量好不好。当然了，本着对客户负责任的角度出发，咱们的布匹呢，还确实不能质量太差。”

　　　　沈丽琴恍然大悟的“哦”了一声，犹豫道，“这，这不会是骗人的吧？”

　　　　傅楚窈笑道，“要不，您让徐叔叔跟我说几句？”

　　　　沈丽琴想了想，说道，“这样，我把老徐办公室的电话给你，嗯，然后我先打是电话跟老徐说说，你隔上五分钟再打过过去他。”

　　　　傅楚窈大喜，说了声，“谢谢你啊沈阿姨。”

　　　　“不谢不谢！哎你记下你徐叔叔的电话号码……”

　第一百九十一章省城之行（四）

　　　　傅楚窈很清楚，沈丽琴是肯定会先跟徐四海通通气儿的。

　　　　所以她挂掉了电话以后，就站在小卖部的门口等了一会儿。估摸着时间差不多了，傅楚窈这才拨通了徐四海的电话。

　　　　徐世海比沈丽琴好说话多了。

　　　　“阿窈啊，你把你的目标价给我，我可以提供合适的布匹给你。不过，老实讲……任何一家织布厂都不可能存有六千……不，四千套成衣的库存，我算了下，厂子里库存最多的一批布，最多也就够做两千套成衣的……”

　　　　傅楚窈抿嘴笑了笑，说道“徐叔叔，那如果，把您厂子里的所有积压的库存全部都算上，够做四千套成衣嘛？”

　　　　徐世海沉默了一会儿，大约是在那边估算着什么。

　　　　过了一会儿，他开口说道，“如果你不计花色、也不计较布匹的质量不一样的话，倒是能凑齐五千套……恐怕还有点儿富余。”

　　　　傅楚窈努力平复自己激动的声音，问道，“徐叔叔，如果我把您厂子里的库存布匹全包呢？您看，这，这价格？”

　　　　电话那头的徐四海顿时倒抽了一口凉气！

　　　　“全包了？”他不敢置信地反问。

　　　　傅楚窈很肯定地答道，“……是，我可以全包，但就看您的价格怎么样了。”

　　　　电话那头的徐四海半天都没能喘匀一口气。

　　　　以前织布厂是挺红火的，那是因为计划经济；厂子里每年织多少布，这都有定额的计划。但问题就是……他的婆娘沈丽琴逞能，搞了几种花布出来，大约是花色太丑了，结果导致摆放在供销社里无人问津，最后被供销社给退了回来。

　　　　偏偏沈丽琴还不相信是她的眼光出了问题……

　　　　于是，她又作主，给染了好几种花色的布匹出来。

　　　　也不知为什么……

　　　　偏偏就是沈丽琴挑定的那几种花色的布匹完全卖不出去。

　　　　沈丽琴是个强势的人，喜欢对徐四海的工作指指点点……稍有不如意就在家里作天作地。

　　　　徐四海被她闹腾得心太累，只得答应了她的要求，以他的名义、选定她喜欢的布匹花式和颜色进行染色和织印……

　　　　但折腾了这么久，沈丽琴选定花色的布匹基本卖不出去，为此她才歇了菜，彻底不吭声了；可徐四海却为此背上了黑锅，挨了上级不少的批评。

　　　　现在，政策慢慢地越放越宽，老百姓选择商品的自由程度也就越来越高了。

　　　　所以红星织布厂里的库存，在几年都卖不出去，现在就更加卖不出去了。

　　　　要是能把堆放在库房里的那些布匹库存全部销出去，甭管卖了多少钱，至少到了年底，帐面上会好看很多啊！

　　　　“那你开个价吧！”徐四海斟酌着回答。

　　　　傅楚窈心下大喜。

　　　　她琢磨了一下，说道，“这么说吧，您库存量太大的，我也消耗不了。做够五千套成衣的布匹给我，我一口价全包了，两千块钱！您看怎么样？”

　　　　“两千块钱！”徐四海惊呼。

　　　　傅楚窈又道，“徐叔叔，我老实话跟您讲，这事儿其实我还没跟对方谈好。但我也总要有个底价在，去谈的时候心里才有底，是不是？如果两千块钱能成，我就去谈……要是两千块钱您做不了主，那这笔买卖，恐怕就要落在别的织布厂那儿去了。”

　　　　徐四海犹豫了好一会儿，然后深呼吸一口气，斩钉截铁地说了声，“好！”

　　　　傅楚窈放下了心。

　　　　她笑着说道，“徐叔叔是个爽快人儿，您既然开了口，我心里也有了底气……这样，您等我消息。无论成与不成，下午之前我肯定给您打电话……”

　　　　“好，”徐四海答道，“我等你的好消息。”

　　　　傅楚窈挂了电话，回到了小饭馆。

　　　　老董对她的离开与回归，丝毫不以为意。

　　　　吴桂花却朝着傅楚窈投来了询问的眼神。

　　　　见傅楚窈微微点头，吴桂花大喜，连忙冲着老董说道，“董兄弟啊，这事儿你也别太担心了……这么着吧，你老姐姐我呢，是跟你有缘分啊……你看看，革命兄弟来自五湖四海，却偏偏让你我相遇！那，我来想法子帮帮你，你看怎么样？”

　　　　老董一愣。

　　　　他大妹子也不叫了，直接喊起了老姐姐。

　　　　“老姐姐，你有什么法子？”老董疑惑地问道。

　　　　吴桂花笑笑，不经意地冲着傅楚窈说道，“……阿窈啊，你给说说。”

　　　　老董看向了傅楚窈。

　　　　傅楚窈冲老董笑笑，说道，“董叔，我们帮您解决这麻烦事儿，不是不可以，但有几个条件。”

　　　　“什么条件？”老董好奇地问道。

　　　　傅楚窈道，“首先这第一，演出服的样式得由我们说了算。您也知道了……要让织布厂去织这现成的布，根本来不及，所以我们只能根据厂子里现有的布做成演出服。但您也别担心，只要您把演出的主题告诉我们，我们可以提供至少四到五种的演出服样式给您，您让军区的人选好了，我们就能马上开工去做。”

　　　　老董连连点头。

　　　　傅楚窈又道，“这第二嘛，就是演出服的价格得由我们说了算，您是行家，不会不懂得这里的工序，找布、做样子、裁剪、缝纫、定型、包装……每一道工序都在抢时间。再说了，要是国营厂子能做好这事儿的话，您也不必来找我们，对吧？”

　　　　老董又点了点头。

　　　　顿了一顿，傅楚窈继续说道，“第三嘛，交货的时间得由我们说了算，但您放心，我们肯定不会误了您的时间的。”

　　　　老董一听，不高兴地说道，“小妹子啊，不是我看轻你啊……这服装的样式、价格、以及交货期都由你来订？你，你这是不是把我当成肥羊，想剐就剐啊？”

　　　　“董叔，要不，您还是打个电话回去问问？要是厂子那边已经有了别的办法，您自然不用理会我们。要是实在没法子，您就按着我的说法，跟厂子里的领导说一声吧？不为别的，就想着您也好交差，然后安安心心地呆在省城给老奶奶把病治好了就成，您说是不是？”

　　　　傅楚窈也不生气，笑眯眯地说道。

　　　　俗话说，伸手不打笑脸人。再说了，老董刚刚才吃完的这碗馄饨还是人家请的呢！

　　　　所以老董也就没吱声。

　　　　喝完了碗里的最后一口汤，老董舔了舔嘴唇，对吴桂花说道，“老姐姐啊，今儿多谢你了。我得赶去医院看看我老娘，你们刚说的话我记下了，找时间我再跟你说道说道这事儿吧！”

　　　　说着，老董扬长而去。

　第一百九十二章省城之行（五）

　　　　一大早就忙了这么大一通……

　　　　放在傅楚窈面前的那碗馄饨都有点儿凉了。

　　　　她一口也没吃呢！

　　　　傅楚窈也没管那么多，直接把那碗冷掉的馄饨往前一推，扬声喊道，“老板娘，再来碗馄饨！”

　　　　老板娘应了一声，进后厨煮馄饨去了。

　　　　张桃子盯着那碗冷掉的馄饨，问道，“……阿窈妹子，这一碗，你不吃了啊？”

　　　　“婶子你吃吧，我肠胃不好，吃了冷的会不舒服。”傅楚窈答道。

　　　　那边吴桂花已经迫不及待地问了起来，“阿窈，怎么样？”

　　　　“呆会儿等我吃完了馄饨，咱们就回房间去好好合计一下……不是我夸口，五千套演出服，凭是哪一家厂子都不可能在短短几天之内就搞定的。但到了咱们手里，成与不成，就看婶子你的了！”傅楚窈说道。

　　　　吴桂花想了想，反问道，“……这库存的布料呢，阿窈妹子你能解决吧？”

　　　　傅楚窈点头，补充道，“演出服的样式我也能解决，主要就是欠缺人手缝纫。”

　　　　老板娘送了热馄饨过来。

　　　　傅楚窈低头，慢慢地吃起了馄饨。

　　　　张桃子指着那碗已经冷掉的，问傅楚窈，“……阿窈妹子，那个，刚我也没吃饱……那啥，你要是不要这碗，那我就吃了啊……买了不吃怪可惜的。”

　　　　傅楚窈笑笑，“桃子婶你吃吧！”

　　　　张桃子连忙把冷掉的馄饨端了过来，低头大吃。

　　　　吴桂花则皱着眉头不说话，手指一直在桌上点点点，似乎正在盘算着什么。

　　　　等到傅楚窈和张桃子吃完了，张桃子又去付了帐，三人这才又结伴回了房间。

　　　　一进屋，吴桂花找傅楚窈借来纸和笔，在纸上不停地写写算算；而傅楚窈也坐在一旁沉思着……

　　　　只有张桃子坐也不是、站也不是的，最后看到了床头小几子是的开水瓶，这才终于找到活儿干。

　　　　“嫂子，阿窈妹子，我、我下去打开水去了啊！”张桃子拎着开水瓶风风火火地走了。

　　　　吴桂花被她妯娌给吓了一跳！

　　　　回过神来，她给傅楚窈算了一笔帐。

　　　　“阿窈妹子你看哈，上一回呢，我一共找了六个人来加工那批裙子。缝纫的活计呢，都不难！其实也就是手生，熟了以后她们动作很快的。这一次咱们最大的优势，就是现在城里人结婚必须添置三大件，这三大件儿就是自行车、手表和缝纫机！”

　　　　“所以啊，家家户户都有缝纫机，也就是说……家家户户都能帮咱们做活计！这儿媳妇白天上班去了，那退了休的婆婆在家也能做！等儿媳妇下了班回来又能接手……这其实就跟两班倒似的！所以人手呢，我是真不担心！”

　　　　说着，吴桂花说起了自己担心的事儿。

　　　　“我担心的是啊，这做演出服，不比做一般的衣裳……这演出服都是怪里怪气的吧！我是怕，教不会这些婆婆媳妇的，这才是最最最难的！”吴桂花愁道。

　　　　傅楚窈想了想，说道，“婶子，咱们这样……具体情况具体分析哈！你的担心很有道理，也确实是你想的那样，演出服的样子是有点儿怪……但这样的问题是可以解决的。你听听看，我的想法是不是可行的……”

　　　　“只要能把服装的样式定下来，咱们就找一组专门的人，啥也不干，只管裁剪布料！这一组，就叫她们裁剪组。她们裁剪出来的布块，咱们给编上号，让专门的人在布块上做记号，这一组就叫做记号组”

　　　　“再然后，我们再把画好了记号的布块分组，找了专门的人来拿了这些布块出去，再发给散户们去车缝，哪几块布要怎么缝，由她们教导散房，也由她们发放，再由她们收回、检查、登记，再给送回来……我们可以按照布块拼接缝纫的工，分成一号组、二号组、三号组……”

　　　　“总之，就是每一个组只管干自己的活计。等到缝纫好的布块被送回来，我们清点过后，就可以开始总拼接……最后品检打包运输一条龙服务，桂花婶，你看，这行得通吗？”

　　　　傅楚窈一边说，吴桂花就一边凝神细听。

　　　　等到傅楚窈说完了，吴桂花面上也现出了钦佩的表情。

　　　　“阿窈妹子啊……你这脑袋瓜子！到底是怎么长的哟！怎么就……那么聪明！！！哎呀我怎么就想不到呢？你说的太有道理了……你想想啊，这么一来，等于所有的人全部都同时进行，要是时间掌握得刚刚好的话，应该开工的当天就能有成品出来，我算算哈……”

　　　　吴桂花也是个能干人。

　　　　她在傅楚窈的本子上写写画画了一下，便抬头对傅楚窈说道，“……阿窈妹子啊，我差不多就能算出来。按你说的分成裁剪、画印、分组车缝、专人监督教导发放和回收，到最后一道工序的成装、打包……这每一道工都不算复杂，我们就算它……呃，一厘钱吧！”

　　　　“这么简单的做工，一个人一天至少也能做五百件，她就能收五块钱！也就是说，每一个组我们找上十个人就能妥妥的搞定！那每一个组，我们也只需要付出去五十块的工钱！所以阿窈啊，到时候你设计服装的时候，也尽可能省点儿工！”

　　　　有了傅楚窈的指定，吴桂花一下子就如醍醐灌顶般，什么都通了！

　　　　傅楚窈笑笑，“到时候还得看看一个人是不是一天真能做五百件……实在不行，退一半儿也成。”

　　　　吴桂花连连点头，“这个我晓得的！”

　　　　傅楚窈又突然想起一件事，急道，“对了，还有一件事……”

　　　　吴桂花陡然瞪大了眼睛。

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　第一百九十三章省城之行（六）

　　　　傅楚窈想了想，说道，“依我的猜测，呆会儿老董从医院回来应该就会来找我们。”

　　　　“所以咱们也得打好这个时间差……老董这个人，我们一定要带他回连城，这样的话，服装的样式、布料的质地才能有个准话儿！”

　　　　“但是，人家老董毕竟是在陪着老娘过来看病的，总不能把他老娘一个人给扔这儿了吧？”傅楚窈继续说道。

　　　　吴桂花拍拍胸口，“……阿窈妹子，以后这种小事不要讲得这么吓人好吧，我这小心肝儿差点儿从嗓子眼里蹦出来了！”

　　　　傅楚窈暗笑。

　　　　吴桂花缓了一会儿，又想了想，说道，“这事儿好办，我俩带着老董回连城，让桃子留在这儿替老董侍候他老娘。桃子不聪明，但办事儿还算牢靠，只要交代好她，她肯定能办得好好的！”

　　　　正在这时，张桃子推开门，拎着一壶开水进来了。

　　　　“嫂子，阿窈妹子，我找房东大娘要了点儿茶叶，你俩喝茶水不？”张桃子憨憨地说道。

　　　　傅楚窈笑着点头，“辛苦桃子婶了。”

　　　　“真是说曹操、曹操到！”吴桂花也笑了。

　　　　张桃子瞪大了眼，“……嫂子说我啥呢？”

　　　　吴桂花就把两人的商议结果说了。

　　　　张桃子却担忧地问道，“帮老董侍候他老娘……这事儿我不怕，但是，他老娘别得了啥传染病吧？”

　　　　“要是他老娘得的是传染病，我也不能同意你去侍候老人家！”吴桂花斩钉截铁地说道。

　　　　张桃子顿时放下了心，“行！我听嫂子的！”

　　　　一切准备就绪……

　　　　可就这么呆在招待所里干等着也不是办法。