友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
周先生的险情-第14部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
回复：周先生，您购买的是意外险，只有在意外的状况下才能报销，如果您是被饿的，这种生理性的疾病不再承包范围，建议您及时进食，如果胃不舒服尽快去医院就医。
发过去之后钱楚就觉得他肯定还要发过来，果然，她发过去没几秒钟，就看到对话框显示“对方正在输入中”的字样。
钱楚顿时一阵心惊肉跳，完全想不到他究竟会回复些的，她特别害怕对方回一个“那不是骗人的嘛”这样的话，毕竟这话周重诚不是没说过。
周重诚回复：钱小姐，我现在觉得我买的这个保险用处不大，我想要报销的时候都不能报，我能不能退了重新买一个适合我的？
钱楚：“……”
李广无意中看到她的表情，奇怪：“你怎么这个表情？谁啊？一大早的给你添堵。”
钱楚揉了揉被气疼的心口，“没谁，开你的车。”
钱楚回复：周先生，您当初购买的意外险是卡单，有效期一年，中途不能退保。如果您觉得你的险种不够齐全，建议您添保。
周重诚回复：险种不都说保险可以退保嘛？怎么你这边这个还不能退啊？你再看看，实在不行帮我换一个保险也行啊。
钱楚看到他的回复，觉得自己一口老血都要被气的喷出来了。
怎么跟他就是说不通呢？一份150元的卡单意外险，他还指望退保？不能退还要拿150元的意外险换其他的险种……真是被气死了。
钱楚不回复了，她觉得自己再回复，没心脏病也绝对能被气出来。
周重诚等了半天，结果没等到钱楚回复，他有点忐忑，难道是因为他要求退保，生气了？
他就说说，也没打算真退啊，这不是想找个话题聊天，怎么这是把她吓住了？
赶紧回复：我没说一定要退，我就是不懂问问。
钱楚这下连看都不想看了，她怕了他还不行吗？
车到公司楼下的停车场，两人一起进公司。
早会还没开始，钱楚带着李广坐到自己组的桌子边，培训老师正跟林霜沟通，看来早会是打算让林霜上台讲课。
钱楚看了一圈，没看到陈甜，便问陈甜组里的人：“陈甜还没来？”
组员一脸奇怪：“早上我来的时候看到她的时候，好像在跟朱可迪说话。”
钱楚朝门看了看，恰好看到陈甜拿着笔记本从门外进来，看到钱楚后，陈甜不自然的朝她笑了下，这个笑容，钱楚一看就知道肯定是哪里出了问题。
或者说，是她原本想要扶持陈甜顶替汤小同的节奏出了问题。
第37章 统一战线的人
陈甜来的时候早会刚好开始，今天讲课的老师果然是林霜。林霜的个人业务能力比团队能力要好，所以钱楚提醒大家跟着听听，看能不能有值得借鉴的内容。
自打陈甜坐下后，她就有点不敢看钱楚，说白了就是心虚。
早会过后，陈甜犹犹豫豫想要跟钱楚说话，却又不敢上前的样子，钱楚主动问：“甜甜，你是不是有什么话想跟我说？”
陈甜一脸的不好意思：“姐，我是有事，但是我不敢跟你说。我怕你说我坑你……”
钱楚拍拍身边的空椅子：“你不说，我怎么知道是什么事啊？你说来听听。”
“能不能换个地方？”陈甜看看左右，低着头：“我想私底下跟你说。”
钱楚点点头，让其中一个组员主持二早的会议，她跟陈甜找了个安静的地方说话。
陈甜的表情很慎重，一看就是那种深思熟虑后的表情。
钱楚则依旧是笑容平和，就像没有什么事能压倒她似的。
“姐，先说好我说了你不能生气啊！”得到钱楚肯定的回答后，陈甜才一脸为难的问：“姐，我能不能把晋升和其他几个人的转正挪到下个月？”
“当然可以。”钱楚毫不犹豫的点头：“只是为什么呢？你能告诉我，这个月晋升和挪到下个月有什么区别吗？”
听到钱楚毫不犹豫的说可以，陈甜整个人一下变的放松起来：“真的啊？那真是太好了！姐，早上打卡的时候，我和几个组员听朱可迪说，下个月公司有活动。说下个月转正和晋升的主管以及开单的新人，只要开单超过三千五百元，就能达成一个出国旅行的方案。其实我本人出不出去无所谓，我也不喜欢旅行，但是吧，我新招的两个新人就特别想去，一直跟我说想等下个月转正。我在公司新人，郑总也不可能搭理我，我只能跟朱可迪打听，说这个月没有任何活动，下个月才有……”
她小心的看着钱楚，生怕钱楚不高兴，毕竟她一开始是答应钱楚要撑她的，现在她要把转正和晋升预留到下个月，就是反悔。想到钱楚那么棒她，陈甜是打心眼里觉得对不起钱楚。
只是她以后需要晋升，也是希望能由组员的支持，所以现在她必须要考虑新人业务员的想法。下个月活动还需要师傅和徒弟相互配合才能达成，不是她一个人想要撑钱楚，就能撑上去的。
钱楚听她说完，面带微笑的点头：“我明白你的意思了。这个话是朱姐跟你说的？她怎么无缘无故说起这个？”
“其实我觉得她可能是故意的。我心里也知道她的意思，但是新人特别兴奋，都跟我说希望挪到下个月。姐，你不会怪我吧？”陈甜一脸担心。
钱楚摇头：“不会，其实我还是挺高兴的。你刚来没多久，自己还是个新人，但是就有了团队长的意识，知道拉拢和考虑新人的想法，这很难得。你说的下个月的旅游方案我还没听说。这个消息有点突然，所以我想问清楚，别到时候是个假消息，反倒让大家白高兴一场。”
陈甜急忙附和：“嗯嗯，姐，你说的对。那你这边问清楚了，再跟我提醒一下啊。”
钱楚笑着应了：“好。要是没事的话，我们也去开二早吧。”
“对了姐，”陈甜搅动着手指，“我不是挑拨离间啊，我就是想告诉你，朱可迪说你能力不行，进公司一年，团队才二十六、七个人，自己也就是个业务经理，还是一级什么的……”
钱楚点头，伸手按在陈甜的肩膀上：“甜甜，在保险公司，团队人数的基数确实很重要，因为基数越大，从中能跳出有能力的组员的可能性就越大。但是，团队人数的扩大主要看你自己的定位，如果你的定位的是成为大福保险园区人数最多的团队，那么你在招人的时候，就不会考虑人员的能力问题，这样招聘来的人素质参差不齐，那么淘汰率自然就会高。如果你给自己团队定位是成为精英小组，那么你在招人的时候就不会图人数多，而是看中来人的个人能力和资源。决定你团队人数的不是你能招来多少人，而是你能招来什么样的人。”
陈甜咔吧了两下眼睛，然后她慢慢的点头：“我有点明白了。朱可迪说她当初的团队有一百多号人，可这几天开会她身边偶尔才有一两个人。”
钱楚没接话，而是直接说：“我的目标是，我希望如果有一天，我因为结婚、生孩子等等要不得不休长假的时候，我的团队不会溃不成军。”
她这个人不喜欢被人怼着指责，所以她很少说别人坏话，这样她就能做到问心无愧，不担心哪天被人捉包打脸，所以她不说朱可迪坏话，但是她该说的一句都不会丢。
“甜甜，你先去开二早。”钱楚提醒：“我去问清楚这件事，等我消息。”
—
培训教室内，林霜正拍桌子教训一个新人，她脾气急躁，个人业绩又好，在公司谁都不怕，两句话不说就会发怒，偏平常又喜欢装的十分淑女，以致让人摸不清她的脾气。
钱楚过去，在林霜耳边小声说：“林姐，你出来一下，我有重要的事跟您讨教一下。”
林霜看了她一眼，跟她出去，钱楚把旅行方案的事一说，林霜瞪眼：“谁放出来的风声？难怪刚刚下面有个人说要等下个月转正。”
“这事一闹，对那些没有增员的人没有影响，反而鼓励了那些人在下个月使劲增员开单，对我们这些这个月配合公司节奏，拼命增员的人反而是个打击。”钱楚没说是谁说的，只说是那些没增员的人，“林姐，您是怎么安抚您这组新人的？教我一下，我这边快架不住了，二早我都没敢去参加。”
林霜怒道：“我安抚什么安抚？我这边直接和间接的组员，增了四、五个新人，总不能我自己出钱让他们参加吧？这是公司方案做的不合理，也没提前通知到我们，现在故意放这种风声什么意思？我去找郑总！”
第38章 没有永远的敌人
大福保险园区公司，坐在柜面的人听着总经理办公室内传来的吵闹声，面面相觑。
钱楚就在拐角的地方站着，伸手扶额，她确实人言微轻。毕竟自己团队在公司不是最大，业绩也不是最好，始终处于中游的位置。
她去说，郑东方根本不会听，而林霜的业绩是公司最好的，她去抗议就不一样。
只是，就算是保险公司，外勤销售跟内勤关系是相辅相成，对着一个公司老总拍桌子总归不大好，虽然老总也没什么关系。
林霜是得胜归来的表情。
钱楚一直站在拐角的地方，林霜拿眼角睨了她一眼，“看你那胆小怕事的样。”
“林姐，您在公司业绩是最好的，我能跟您比吗？不是我不敢去，而是我去说了没效果。”钱楚一点都不生气，目的达到就行，何必在意过程呢？
“本来公司安排的就不合理，再一个，这消息是谁透露出来的？还不是那种没本事增不到人的货色？”林霜朝着高经办公室的方向很好呸了一口，“我用脚指头想都知道是什么人干的。别的本事没有，这种蛊惑上司的本事一套一套的，也就这种本事了吧。呵，这次考核，某人能不能保持住还另说呢，也好意思再往郑总面前跑。”
“林姐，那现在怎么说啊？”钱楚问。
林霜看了她一眼，“还能怎么样？下个月的活动不能有，有了这个月的人都真得等，那这个月的增员季意义是什么？”
钱楚赶紧一把拉住：“林姐，旅行方案是总公司的活动，每个分公司都有，不能别的分公司支公司都参加，唯独咱们不参加啊？这样新人不是更有意见吗？人家给了福利，结果咱们俩给搅合了，新人还不得恨死我们啊？”
林霜认真想了想，还真是，“那能怎么办？总不能把旅行方案挪到这个月啊？”
“活动挪肯定不能挪，取消也不能取消。”钱楚拽着她到安静的角落：“这个月达成方案的人，就可以参加下个月的活动。到下个月的时候，咱们再各自推动他们开单，这个还得跟郑总谈，文苏支公司那边他能说上话，各个公司的情况不同，特别是咱们这边还是新公司，总公司肯定会考虑到。你说呢？”
林霜看了她一眼：“那还得去找郑总？”
“去啊。”钱楚点头。
林霜看了她一会，突然说：“好你个钱楚，拿我当枪使呢，这回你自己去说，一人一次，公平。”
钱楚不撒手：“林姐，我去说可以，但是你得陪我，要不然郑总认得我是谁？我要是业绩像你那么好，底气足，我有什么好怕的？这是为了咱俩各自的团队，林姐您就帮我一下吧。你跟我一起去了，我才不心慌。”
人都喜欢被夸，林霜听得舒坦，自然也乐得要份人情。
任何行业，都一句话，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。平时关系怎么样不管，关键时候能联合的时候，绝对不要犹豫，能利用的死后，坚决不能手软。
二早会议快结束的时候，钱楚和林霜各自回到团队的二早会议现场，把刚刚和郑东方商量出的方案告知大家，安抚一众人的情绪。
陈甜趁着会议散开后，跑到钱楚面前：“姐，你不会因为早上的事生我气吧？”
钱楚伸手捏了捏她的脸蛋：“我生什么气啊？又不是你的原因，别多想，现在可以安心准备晋升的事了吧？加油啊，有什么事要我帮助的，尽管来找我。”
陈甜点点头，先走离开了。
别人一走，李广就趴了过来，“楚楚，我怎么早上都听人说什么旅行方案，你也要去啊？”
“我不去，我现在去不了，”钱楚抬头看他：“二早都开过了，你怎么还在这里？出去跑啊！”
李广手托腮，懒洋洋道：“我跑什么啊？我不想跑。”
钱楚瞪眼：“你不跑生意哪里来？不是说了嘛，给你微信留言的人，你主动联系问，就当是开玩笑的问要不要买保险。”
李广焉头耷脑，毕竟刚开始，怂人胆一点都没涨。
钱楚开始给他苦口婆心的劝，毕竟是自己拉进来的，总不能一单没做被清退吧。到时候李广家里父母怎么想她？
李广听了半天，才说：“那你要不要陪我一起去啊？”
钱楚指指他手机：“你先联系，你联系过了，人家要跟你见面了，我陪你去。”
李广还真拿着手机窝一边联系去了，那边汤小同从外面过来，他对公司的大会没兴趣，觉得就是给人洗脑的，二早他刚开始还会开，后来也觉得没意思，下面的人也慢慢不来了。刚刚别人开二早的时候，他就出去买了杯咖啡，特地端在手里进屋让人看到，显摆他在喝咖啡。
进门看到钱楚刚训完李广，他立刻过来：“哎哟，钱总忙呢？”看了李广一眼，“我这边有问题请教啊。”
钱楚抬头看着他笑了笑，“坐呀，有什么事说吧，我只要能帮忙的一定不推辞。”
李广从角落抬头朝这边看了看，没吭声，不过从角落又挪回了桌子上，就在钱楚隔了一人的位置坐着。
汤小同在钱楚对面坐下来，态度算不上恭敬也算不上不恭敬，就是那种万事不在乎的态度，“这个月25好不是考核，我最近没什么动力呀。”
钱楚的脸上笑容依旧：“是因为心态的问题吗？有什么顾忌可以跟我说。另外，你这组的出勤率也不高，你不是有四个直辖人员吗？最近我只看到张菲菲，其他人怎么都不来了？”
“谁知道？都是废物，废人一堆，根本就不想做，要不然怎么不来公司？他们不来我也没办法。”汤小同说：“有问题也不问，跟他们沟通也说不到一块去。钱总，你说像他们那样的，我要怎么做？考核没动力，做单也没劲头。我这次的考核，都不知道能不能过。我要是不过了……钱总，对你这次考核也有影响吧？”
第39章 你不知道啊？
钱楚低着头笑了下，“当然，你们每个人的考核通不过，对我未来的团队发展架构都有影响。我当然是希望你们考核都能通过的。”
李广在旁边嗤笑一声，汤小同朝他看了过来，李广已经如常的拿手机回信息了。
“你个人情绪的问题只能自己调节，不过，你成员的积极性却是你作为团队长应该要调动的。”钱楚对汤小同的态度就像对团队里其他人一样，根本没有因为他是经常恶心自己的人而表现出厌恶和不耐烦，耐心十足态度和蔼：“你原本有销售基础，个人能力或许比你组里其他人都要强，不过，保险销售还是跟其他传统行业不同，每天早上大早会你应该带着你团队的人参加，如果你本人都不参加，你下面的组员自然也不会认可参加。另外就是二早，我当初让你单独开二早，是想锻炼你的个人管理能力，只是现在你的二早几乎没人，这也是个问题，你的组员需要你平常去维护，而不是需要考核的时候才联系。你说呢？”
“钱总，你说的这些呢，我都懂，但是现在就是没人，”汤小同摸摸头，“哎，我就是提不起劲，没干劲啊。找我买保险的有好几个呢，我就是没劲头去谈。谈保险吗，费劲，费心思，在遇到那些计较的，还往我要提成什么的……”
他砸着嘴，露出一脸为难的模样。
钱楚知道，汤小同肯定是知道了旅行方案的事，也知道陈甜她们几个新人的反应，所以故意挑在这个时候找她。
说白了，汤小同就是趁机要挟，告诉钱楚他现在的位置非常重要，他考核不通过，钱楚现在这个业务经理的位置“咔嚓”一下，就掉了下去。最好是跟他多亲近亲近，这样对两人都有好处。
正常情况下，掉下去的人，积极性会被打击的消磨殆尽，再想重新爬起来，非常困难。
钱楚当然不会让自己考核掉下去，否则她也不会想要扶持陈甜。
李广现在也知道汤小同的关键性，他抬头看看钱楚，又看看汤小同，有点担心，这不要脸的东西想干什么？
钱楚笑容愈发甜蜜，“汤小同，你说的这些我理解，毕竟我也是从新人过来的，新人遇到的懈怠期我都经历过。考核这是一个人在任何公司必须经历的过程，如果连最基本的考核都通过不了，那只能说明和保险这个行业无缘。太多人因为做不下去离职，不过我觉得你还是很有实力的，缺少积极性没有动力这些，克服了都不是问题。你看陈甜，来的时间很短，但是她增员的势头很�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！