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　　朱可迪一见接通，立刻问：“小罗，你现在是不是在外面见客户？你让钱楚陪访了？你有没有点防备心？什么人你都敢让她陪访？她要了人家联系方式，到时候还有你的份？你要陪访，怎么不跟我说？我这两天一直都在公司，你就差这一天吗？”
　　单子签在小罗名下和钱楚明细，其实朱可迪能拿的提成一样多，两人都是她的直接下属，但相比之下，朱可迪不想让钱楚签下，一点都不想。
　　她对着电话另一端的小罗说了一通，小罗却一直沉默着没说话等朱可迪说完，小罗才冷笑一声：“你说完了？说完了轮到我了。我就一句话，你自己干过的事以为人人都跟你一样？要脸吗？”
　　朱可迪一愣：“你什么意思？怎么说话呢？我是为了你好，特地给你打电话提醒你，有你这样狼心狗肺的……”
　　她还没说完，小罗又冒出一句：“你可真够恶心的。”
　　说完，小罗精神气爽的按断电话，把朱可迪拉进黑名单。
　　失算，当初就想起拉黑微信，竟然忘了让她的电话还在。
　　朱可迪听着“嘟嘟”响的电话，脑子里回荡在小罗最后那句话，她突然想起来了，自己当初陪访的那个组员，就是小罗。


第34章　从来不怕事
　　咖啡厅内，钱楚和对方交谈甚欢，得知客户在公司主管人事，她当即把话题往公司考核绩效上面引导：“温姐原来是做人事的啊？难怪我觉得气质温润，眼神却又犀利，一看就是那种擅于观察人的类型。人事的工作看着容易，实际上很难做，公司里一些涉及到用人的事，都要人事出面。”
　　客户赞同的点头：“可不是？用人这方面还好，关键是有些得罪人的事，也得我们出面，比如对方工作态度消极，屡教不改的，辞退这些事，都要我们去做。”
　　“对啊，人事不好做，培训、绩效考核、员工福利、员工关系等等，琐碎又不容易让人满意。就说招聘吧？员工更替频繁，说明招聘人员识人的眼光不好，如果员工结构稳定，人事可做的事就又少了一点，福利让员工满意了，老板不满意，老板满意了，员工不满意，今天有人打架，明天有人骂仗，哎，还是很头疼的。”钱楚笑着说：“温姐所在的公司不错，在咱们文苏很有名的大公司，温姐能在这家公司做到现在的职位，相信一定很有能力。”
　　客户摆手：“哪里哪里，混口饭吃罢了。再说了，工厂的工人现在难招，不知道为什么，留不住人，按理说工资不少，可就是留不住，流行性特别大。”
　　钱楚依旧微笑道：“温姐公司除了五险一金，还有其他福利吗？”
　　客户摇头：“五险一金是标配，到哪都一样，没有吸引力了。”
　　钱楚附和着点头：“确实。万一工人要是再出点什么事，说不定还得给工人赔偿。”
　　“是啊，别的不怕，就怕这个。动不动来个工伤，现在上下班路上出点事都算工伤，企业承担的风险也大了。”客户心有戚戚然，在人事这一行干的久了，什么事都碰到过。
　　钱楚顺势说道：“温姐不亏是老江湖，您这样资历和有经验的人一下就想到了关键点，为什么不给老板建议下为员工购买意外险或者是团险呢？工人流动量要是大，完全可以考虑团险，入职办入险手续，离职也可以办，意外险其实也很好，只是意外险一买就是一年，如果离职还是生效的。而好的团险完全可以帮老板解决后顾之忧。”
　　客户一听这话，心思动了动，“能具体介绍一下吗？”
　　—
　　沟通很顺利，钱楚有预感，她很可能会签下从业以来的第一单团险。
　　别看团险名称这么大，其实不赚钱，一个30人的团险做下来，也就能一两千块，要是离的远，开车跑几趟拿报销单之类的费用，赚的那点钱都不够赔的。
　　但是钱楚还是想做。因为做团险才有机会接触目标客户。但凡这个公司有一个人买了保险，其他人都特别容易受到感染。
　　钱楚的心情非常好，她觉得，自己入行的第二年，终于有了一点转变。
　　保险这个行业，说依靠某个人介绍，那一定不行，前期或许有单子，那后续呢？身边的资源用完了怎么办？
　　所以拓展潜在客户源，是保险人士非常重要的事。
　　她兴冲冲的回到公司，刚大福保险公司的大门，就被人拦住了。
　　钱楚诧异的看着怒气冲冲的朱可迪：“朱姐，您有事？”
　　朱可迪脸上的表情一目了然的愤怒，她觉得她被钱楚桶了一刀，这一刀让她看清了钱楚的不折手段。
　　其实朱可迪一直觉得自己是一个有判断力的人，她有自己的评判标准，她和小罗的事她始终不认为自己有错，那是客户觉得自己更专业，非要找自己签的，客户主动要跟自己签，自己怎么拒绝？再说了，她就算拒绝了，小罗就能把单子签下来？人家认可得是她的专业能力，小罗要是有那个能力，还用找她陪访？
　　作为小罗的师傅，朱可迪认为自己比钱楚更有资格接管小罗的困难，钱楚算什么玩意？
　　钱楚没资格抢自己组员的保单，这是她作为师傅该管的，就算是小罗谈不下来，那保单也应该是自己这个当师傅的去谈，而不是钱楚。
　　朱可迪抱着胳膊，微微抬着眼，“你是想在这个地方谈，还是换个安静的地方谈？”
　　钱楚回答：“虽然不知道朱姐找我什么事，不过我随便。您直接说吧，有什么事吗？”
　　“我可是要脸的。”朱可迪转身进办公室：“到这里来谈。”
　　她们站在门口，柜面已经有人朝这边看了过来，钱楚笑了下，她不傻，听得出来，意思说她不要脸，她跟着朱可迪过去。
　　两人面对面站着，等朱可迪说完，钱楚也明白怎么回事了。
　　其实她再接到小罗信息的时候，确实有点担心会被朱可迪知道，虽然是小罗主动介绍的生意，但钱楚心里也有点担忧被人知道了不好，没想到，还真被朱可迪知道了。
　　钱楚低头笑了下：“原来朱姐说的这件事。我确实出去见了小罗和客户，只是我不觉得这件事朱姐有什么好解释的。难道朱姐不知道，小罗四个多月之前就离职了？”
　　朱可迪愣了下，她不知道原来小罗早就离职了，她以为小罗跟其他人一样，只是没来保险公司而已。
　　离职的人跟她从来都没关系，更加不会联系，何况是一个平庸的业务员，她更加不可能有印象。如果不是看到照片，让她有点记忆，她甚至都不知道小罗长什么样。
　　朱可迪被钱楚的话堵在原地，脸色逐渐涨红。
　　“小罗主动跟我联系，说给我介绍生意，我为什么不做？不和同事争抢同一客户是我的原则，但是这笔生意可没有跟我争抢，我签的理直气壮。”钱楚说着对朱可迪轻轻一点头：“抱歉啊朱姐，我还有点事，先走一步。”
　　她施施然离开，眉眼弯弯，笑容清新，丝毫没有生气的模样，就这样慢悠悠的走了出去。
　　李广跟过来：“楚楚，她怎么老找你啊？干嘛呀？”
　　钱楚露出女神似的微笑：“可能是觉得我的美看不够吧。”
　　李广掐脖子做呕吐状：“呕——”


第35章　单方面较劲
　　两人有说有笑的回到培训室，钱楚给李广开小灶，教他怎么自然又不失面子的发了一个宣告做保险的朋友圈。
　　李广觉得这下他的面子掉了一地，发完朋友圈就不敢再看，唯恐被人嘲讽，难得没一直拿着手机翻看。
　　那边朱可迪已经冲到柜面，责问柜面：“你刚才为什么没有告诉我，小罗早就离职了？！”
　　柜面的姑娘被吓了一跳，十分不解：“朱姐，您之前只是要小罗的联系方式，您连自己组员的电话都删了，难道不是因为她离职才删的吗？我以为您知道她离职的……”
　　“你以为？你以为的事多着呢。”朱可迪冷笑：“你们算是什么内勤？内勤不都是服务外勤人员的？是算破珠子吗？拨一下动一下，我不问就不知道主动告诉我？”
　　朱可迪的声音穿过走廊，传进开着门的培训教室，有人探头出去看，议论纷纷。
　　汤小同头也没抬，悠然自得的坐在角落，事不关己的玩着手机。
　　朱可迪和柜面姑娘大吵了一架，柜面姑娘被气得躲到卫生间哭了半天，眼睛都哭红了。
　　—
　　李广的朋友圈发出去三个小时，他终于鼓起勇气点开了朋友圈看，一看有二十多条留言。
　　留言1：纳尼？美女师傅？求美女的照片！
　　留言2：哥们，还记得咱俩的兄弟情吗？打折啊！ps：求美女的照片！
　　留言3：干什么不好？卖保险朋友都没得做了，手动再见！另求美女的照片。
　　留言4：求美女照片。
　　……
　　李广瞪着眼，气的半死，虽然中间有调侃也有要买保险的，但是重点为什么变成了“求美女照片”了？不应该是他卖保险吗？
　　他被气的半死，生无可恋的躺倒沙发上，“楚楚，这些人也太过分了！”
　　钱楚嘴里叼着吸管，穿着大裤衩和大T恤，盘腿坐着，正使劲吸酸奶，听到李广的话，她抬头看了李广一眼，“这不是刚好符合你的要求吗？你的要求就是不让人把注意力集中到你家卖保险这件事上。看，多符合要求啊！”
　　“但是他们现在是要求美女看！”李广愤愤不平，“美女？”
　　他用夸张的眼神打量钱楚现在的装扮，突然拿起手机，就要对着钱楚拍照片：“我要让他们看看美女是什么样子！”
　　钱楚一见，一下扑了过去抢手机，“你敢？！”
　　闹了半天，李广焉头耷脑的看着被抢走的手机，“我就是吓唬一下你，看把你吓的。”
　　钱楚看他朋友圈的留言，立刻指着其中一条说：“明天你就给我去找这个人聊天，他明确告诉你要买保险了。”
　　“他还说要看美女了，你去吗？”李广没好气的说，他还没进入卖保险的状态，对于客户或者潜在客户出现还没那么敏感。
　　钱楚立刻挺直腰杆，“我可以去啊，刚好让这些人看看，谁最美。”
　　李广：“……”
　　李广：“楚楚，你美……”
　　钱楚：“我知道。”
　　“我还没说完呢，你美你要让别人说，哪有你这样自夸的？”李广一脸受不了的捂额，“真该让那些觉得你女神的人看看你现在的样子。”
　　丸子头、大裤衩、花T恤，最关键的是还在抠脚丫子，说好的女神人设呢？
　　钱楚毫不在乎：“在家里谁知道？”又对他一瞪眼，凶狠道：“敢说出去我弄死你！”
　　李广翻着白眼，“我才不说，我有个女神发小，不知道多有面子，让他们知道你的真面目，对我有什么好处？”
　　钱楚把手机扔给他，“记住了，这些给你留言的人都会是你的客户，他们看到你要卖保险的信息，还愿意给你留言，就算没多喜欢，不过也表示他们不厌恶，不讨厌就是好事。”
　　李广抱着手机研究，突然说：“咦，周哥也给我留言了。……他这究竟是夸我，还是讽刺我的啊？我竟然看不出来！”
　　钱楚顿时好奇了：“他说什么了？”
　　—
　　大晚上的，周重诚肠子都被气疼了。
　　是真疼。
　　李广发的那条朋友圈配了一张图，不知怎么拍，反正图片里一张保单抬头上清晰的大福保险几个字的远处，坐着一个模糊的人影，那人影周重诚一看就知道是钱楚，姿态怡然身材窈窕，李广发这图片什么意思？
　　周重诚气的晚饭都没吃。
　　他中午还跟钱楚一起吃饭了呢，竟然没想起来拍照片，他怎么就没想到？
　　周重诚是被自己气的。
　　李广如今公然挑衅，他真是太生气了。
　　留言：呵，了不起哦。
　　留言完，周重诚决定自己也发条朋友圈。
　　他是没有钱楚照片的。
　　于是，他亲自动手照着李广拍的那张照片在纸上描了个剪影，拍下来，发到朋友圈，配文字：跟美女一起吃饭，不给你们看。
　　李广关注自己留言的时候的看到了，他盯着那个手绘的剪影看了，总觉得那个线条人形有几分眼熟，抬头看看钱楚不就在自己身边对着电脑给新保单加进电子档吗？不可能跟周重诚一起吃饭啊，八成是自己的错觉。
　　周重诚把消息发出去后，就等着李广看到，让他也闹闹心。
　　结果李广在这边看一个情景喜剧，笑的前俯后仰，他妈的电话他都不想接了。
　　钱楚接了电话：“阿姨，您找李广？李广，阿姨的电话。”
　　李广一脸不耐烦的接过来：“喂？妈，干嘛呀？”
　　“儿子，你怎么还住钱楚家啊？也不问问人家方不方便，你说你也不是小时候，住两天就得了，还是得回家呀？”李广妈苦口婆心，这都多长时间了，这是不打算回家了？
　　李广朋友圈的消息她看到了。
　　她知道钱楚在做保险，觉得要是李广能老老实实跟着钱楚做保险也行，好歹身边亲戚朋友多，总会有人买的，好事，但是这一直不回家不行。
　　李广没这自觉：“怎么不方便？楚楚做饭都做我一份的，好着呢。还有，我做保险的事你别跟爸说，我发朋友圈的时候把他屏蔽了，我烦他。”
　　这是不打算原谅亲爹似的。
　　挂了电话，李广顺势去看朋友圈留言，为了表示友好，顺手给周重诚留言：哥，没想到你还会画画啊，画的好，给你点赞！


第36章　夜半肚皮响
　　睡到半夜，周重诚被饿醒了。
　　他先是跟自己生气，然后又因李广生气，以致他晚饭真一口没吃，大半夜被饿醒了。
　　睁着眼躺在床上，人还没动，狗窝在床边的狗子倒是先抬起了头。
　　周重诚一边打着呵欠，一边揉着肚子，翻冰箱找吃的。
　　冰箱里只有酸奶，和一只圆圆干瘪的包菜。
　　周重诚蹲在冰箱旁边，觉得自己饿的快要死了。
　　狗子跑到他旁边哼唧，周重诚关上冰箱门，顺手抱起狗子窝到沙发上，“饿呀……饿呀……”
　　家里除了狗子，就是他自己，叫了也没人听到。
　　他夹着狗子在咯吱窝，去拿了手机，重新把李广的留言看了一遍，觉得胃更疼了，气得吧手机扔到一边，揉着肚子哼哼，看看时间，这时间过的也太慢了，怎么还不到周六或者周末呢？
　　等时间的日子最难熬，周重诚差不多是睁眼到天亮。
　　天微亮的时候，他终于觉得给钱楚发消息不唐突了，咻咻飞了几条信息过去。
　　钱楚还在被窝里，手机放在门边卧室工作台旁的柜子上，连续“突突”了好几声，她迷蒙中睁开眼，抓过桩头的电子钟看了一眼，发现才五点多一点，天边顶多有点鱼肚白。
　　她顿时气得半死，哪个神经病啊？一大早六点钟给她发什么信息？哪怕是要出险，也得等第二天才能过去啊。
　　她翻个身，抱着被子继续睡。
　　周重诚抱着手机等啊等，心里愤愤不平，这人怎么能这么懒？五点没起床就算了，五点半怎么还不起床？再不济，起来上个厕所也该看的啊。
　　这就是个懒婆娘啊，这种懒女人谁要她？也就他这种被美色一时迷惑，才不嫌弃她乐意要她的。
　　就大马猴那样的，就算结婚了也保准他们三天一大吵两天一小吵。
　　最好天天吵！
　　越想越不平衡，周重诚决定把手机放下，出去跑一圈。
　　跑到门口，又想万一她真起床上厕所看到了给他回复，给他打电话或者回复，他没及时回她，觉得受到不尊重了怎么办？
　　于是又回头把手机带着了。
　　他沿着护城河的健身步道，来回跑了两个多小时，他一边朝家里走，一边把手机掏出来，发现这都八点多了，她竟然还没回复。
　　这是不是懒过头了？都八点钟了，还没起床？要是起床了，怎么不回消息？
　　—
　　车上，李广在开车，钱楚这才把手机掏出来看了看，发现有几条未读微信，她点开一看，一看到众城1号店的字眼，那么就大了一点，难得他消停几天，又来了。
　　钱楚伸手扶额，都有点不敢点开他的头像，生怕是他又要饭吃的信息。
　　她犹豫了一下，到底点开了。
　　周重诚留言。
　　留言1：你起了吗？没打扰你吧？
　　留言2：钱小姐，我有个事请教你一下，那个胃疼去医药的话，管不管报销？
　　留言3：我是昨晚上没吃饭，被饿疼的，管报吗？
　　留言4：我不是骗保，我就是咨询下。（笑脸）
　　钱楚揉着太阳穴，对李广说：“我把周重诚这个客户让给你吧。你能谈大单还是小单，都是你的。我不怪你。”
　　李广打着方向盘拐弯：“可拉倒吧，绝对不会给我做的，我现在是发现了，周哥关于合作这一点，原则性特别强。”
　　钱楚闭了闭眼，“……好吧。”
　　不知为什么，被这位客户全身心的依赖，一点都不觉得荣幸，反而觉得命苦。
　　回复：周先生，您购买的是意外险，只有在意外的状况