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时尚大撕-第32部分
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鞴叵担嗣歉蚪蚶值赖幕故乔槁拢琘SL、DG是两个很好的例子，前者这对相守一生，贝尔热宽容圣罗兰的怪癖一直到死，DG的两个设计师最后分了手，但依然是‘彼此生命中最重要的一份子’。——其实更多的情侣还是分手收场，但人们总是在颂扬传奇。Mandy拿他们俩开玩笑只是随口玩个梗罢了，傅展欣赏她的设计不假，对她有好感也是事实，但那都是他单方面的情感，而她的想法……
乔韵现在疲倦得没有任何想法。
“如果我是呢？”傅展还是笑，这人很善笑，每种笑都很真诚，但又把许许多多复杂的潜台词包含其中，现在这种笑，是云山雾罩、不置可否的，似在鼓励她探寻：他到底是不是认真的？
“……”他不说，乔韵也不问，她也对他笑：呵（qu）呵（ni）呵（de），在我老司机面前装逼……从她13岁到现在，男人在她面前装过的X有千千万万种，下场通常只有一个——仆街。傅展现在还没被扫地出门的唯一理由，只是因为她刚欠他一个人情。
两个人相视而笑了十几秒，傅展先移开眼神，他的笑有点无奈，但态度依然足够真诚，“你知道吗？Mandy是个很出色的买手——但我并不赞同她今天的观点。”
“哦？”乔韵燃起少少兴趣。
“Mandy是个很出色的买手，”傅展强调一遍，“但她不懂得中国市场，买手文化在中国没有土壤，1998年，市场没准备好，2007年也一样，17年……27年，也许直到37年才会有显著的区别。培养一个成熟理性的市场需要时间，所以，她说的那些建议，在欧美市场是金玉良言，但在中国市场却未必如此。”
乔韵开始正视他了——他是个很有趣的男人，她一直知道这点，也看得出他的聪明，猜到点他的背景，但那又如何？她并不欢迎他对她的事业指手画脚，N市那桩人情，他给谁打电话就是给谁的，她是不肯认的。直到现在——不得不说，她对傅展才有点改观：他说得没错，至少直到2017年，整个中国的购买力都还支撑不起一个买手百货，老佛爷二度进京，依然铩羽而归。这机制根本和中国国情格格不入，大部分顾客购买高单价产品，只是在购买品牌附加值，而非高艺术性，这样的高端消费市场，怎么会需要买手的存在？
“2037年？我还以为，以如今的奢侈品消费增长速度——以及你的工作，你会对市场有比较乐观的估计。”她给他抛个诱饵问题。
“怎么可能？”傅展说，他的语气清晰又冷淡，说到正事终于和Mandy（和曾经的秦巍）一样，含有精英人士特有的，专业的冷淡倦怠，“中国的奢侈品消费观念从买品牌进化到买审美，起码需要50年时间——三代始知穿衣吃饭嘛，50年可不就是以前的三代了？”
这预测和未来的发展趋势、业界研判完全契合……
乔韵垂下眼，扇扇睫毛，她不愿流露出自己被打动的样子，这该怪傅展，谁让他如此擅长顺杆爬。要被他知道她喜欢学霸，那可就糟了，以后来见她恐怕都要常备一本《时尚圣经》，随时随地都抛点数据。
“所以，如果你选择去欧美发展，她的建议是对的——多点Edgy，风格更强烈点，定价低一些，也许你会一炮打响，在那之后，你可以再开高端系列，往奢侈品方向蔓延，甚至会被直接邀请进奢侈品牌掌舵……这是一条常规化的发展道路。”傅展也许没留意到她的动摇，也许留意到了，但决定放她一马，他似也陷入了自己的思考中，一边想一边说，“但，如果你想要留在中国……那就不要被她的干扰打乱，坚持你自己的想法。”
“你觉得我之前有被影响到？”
“我想每一个设计师都会在意评价，”傅展委婉地说，“在那样的头衔下，很难有人会完全不受影响。有些特立独行的天才声称自己不在乎，但我觉得，他们的特立独行，又何尝不是压力的一种外化。”
他这是在暗示她的自信是种伪装？乔韵想想，笑了：很毒辣，但意外的真实，当然大部分的设计师都会受到评论影响。她在帕森斯学到的第一课就是要为自己的设计辩护，当Zac Posen像Mandy那样问你——甚至对你抛洒更尖锐更刻薄的问题时，你也要保持自信，平静地吹出天大的泡泡——设计时，勇敢地去爱吧，就像是没有明天，为自己辩护时，无畏地说谎吧，就好像那会成真。因为，设计师的本质就是要贩卖态度，如果你自己不坚信，别人怎会做你的信徒？
她学得还不错，总是好像把一切都握在手心，其实这也是帕森斯教给她的宝贵财富，乔韵发现这品质在工作时帮助极大。不过，依然——为自己的设计辩护，是种极痛苦的经历，最胶着的是那种困窘：她相信她的思路是好的，给予一定的时间和市场空间，它能焕发出自己的光芒，但她没有时间/空间/金钱去实现自己的创意，只能接受教授的苛刻评判，“韵，我不能因为‘你觉得行得通’就给你高分。”
但现在不一样了，现在她是真的有钱了，乔韵怀着巨大的幸福感想：现在她是真的不需要在乎Mandy了。
“但我还真就不会。”她诚实地说，“——我还真就没被她影响。”
她能不能把【韵】做成世界品牌，让它的附加值吻合上定价，成为一件物有所值的公道商品，这一点她确实没什么把握，在Mandy跟前的自信只是习惯性撑住架子——但，她是真的再不会被别人的评价影响了，成功与失败，都是她自己的冒险，她再也不需要去在乎别人的评语了。
这幸福洋溢到她的笑里，让她陶醉了那么一小会儿——她察觉到傅展望着她的表情也有些转变。他像是被她的笑吸引，舍不得移开眼睛，他的唇角出现了少许应和她的回响，一点不自知的微笑，柔软得甚至有那么一点悲伤。
——傅展是个玩家，方方面面都能看出这点，他和Mandy的你来我往、应对自如，他和她之间在不断变化，一开始弯弯绕绕，后来越来越直接，越来越舒服的相处节奏……他总能探知到对方的点，然后微调自己的表现，在两个强势的女人面前，他是有些狼狈、任人蹂躏的受气包，无害讨喜。需要表现时他又适时探出棱角，锐利得要人老命。
总的说来，他是个玩家，变色龙技巧分分钟能拿下全场最佳，但在这瞬间——在他凝望着她的微笑，情不自禁地扬起嘴角的这一瞬间，所有的伪装鳞片，都似潮水般褪去，他的恋慕、着迷，因此而来的种种欲近不能近的忐忑，赤裸真诚呈现：他这么喜欢她，喜欢到看见她心舒意畅的笑，也忍不住从心里最柔软的角落笑出来——但却又清楚知道，这喜欢尚未得到同等的回报，所以这柔软，毕竟还带了一点悲伤。
她稍稍调开眼神，佯作一无所觉，“所以——你对Mandy的思路猜得很准，那你是怎么看我的想法？你觉得我会用什么的想法来开拓中国市场，发展【韵】这个品牌？”
“我不知道。”傅展说，那一瞬间的真情快得就像是幻觉，随着话题的转移，自然收敛，甚至也许他自己都没发觉。“我猜不出来，这就是最让人着迷的地方，乔小姐——这是个原始的市场，什么事都有可能发生，没什么是能预测的，这也意味着无限的生机和可能……”
他说得无比真诚和热诚，这一刻没有丝毫套路，甚至连刚才那专业的冷漠都没有了，傅展用绝对的激情和热爱在形容着他们的市场，他的野心没有一字提及，但却又昭然若揭到没有一个音节远离。“——我们在其中做的每一件事都很可能被写入历史，中国现在还没有一个原创的大众奢侈品牌，当然也没有奢侈品集团，没有买手百货……从没有过先例，也就没有所谓的行业规矩，天才的想法往往迸发于这种混沌之中，我的才能，还不足以对这个千变万化，孕育奇迹的市场，做出精准的预测，也因此，而我很期待你的表现……”
他冲她挤挤眼，又用上了戏谑的调子——居然又开始撩了。“我非常期待你的表现。”
乔韵欲言又止——她咽下触动，笑了，“你这是在暗示我，你更想做我的贝尔热了吗？”
“在看到你的设计以后，起码比昨天更想了点。”傅展说，还是那样似真似假，但这更多的只是一种矜持——他刚才的话，已可认为是一种明示。他站起来挽高袖子，接过青哥奉上的盒饭，“你呢？有没有期待我下次的惊喜？”
今次带了Mandy，逼格已经极高了，下次会带谁？Vogue主编？傅展在展示他的筹码，也在等待她做出更多，他是想要和她携手合作，只是两个人都需要循序渐进，证明自己。他在吊她的胃口，又何尝不是在问她的意愿：她想不想要接受这么一种合作可能，把它描绘为未来的愿景？
乔韵咬一大口鸡腿：不就是互撩吗？在行啊，她棘手的是那一瞬的脆弱，互撩而已，一百年她都可以这样撩下去，。
“那我得拼命努力了。”她也似真似假地回，“得试着不让你带来的惊喜失望才行啊。”
傅展含入一口黑色梅菜，弯唇笑起来——天道何其不公？这男人就是连一碗油汪汪的腌菜都能吃得很得体。他又在冲她放电了，几乎是刻意地情意绵绵，“乔小姐，你这么回答，我好高兴。”
又是套路……又在调情，乔韵送他一记眼刀子，但又感到一阵——她不知该怎么描述：逢场作戏，撩撩就算的那些套路，放到一边，在从前，她当然能查知傅展的英俊，就像是一朵花，不是瞎的都能承认它的美丽。但她也说不清为什么，是被他那片刻的脆弱迷惑，还是被他那兴高采烈的野心打动，又或是他清晰冷静的智慧让她惊艳，又也许是她现在异乎寻常的疲惫……但在这一刻，她意识到，这朵花对她有了那么一点吸引力，她未必会去采，但这依然是不容否认的事实。
每个人在一生中都会遇到很多有吸引力的异性或同性，没必要因此对自己的道德水准感到羞耻——而且她现在是不可置疑的单身，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了——
但——
一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客户并不多，小猫两三只都是随便看看而已——这位女客户就看了半个多小时，看起来终于是下定决心开始询价了。
乔韵站起来匆匆说声，“我去招呼一下客人。”
——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有点宝刀已老的黯然。
#
“小姐？”
接待过一个上午的客户，乔韵看场子也已经有点经验了：这种展会和一般的商场又有点不一样，大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表，研究下单数量和款式，最后综合出购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试水的，才会这么爽快。
也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，“这个是我们的报价单，您可以先看看。”
“噢。”这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？”
“现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，”乔韵指点报价单上的备注给她看，“如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。”
“也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她确认。
她这么一说，乔韵就扫了她一眼：香奈儿Classic Flap，脚上是RV吧……嗯，这牌子在国内认知度现在还挺低呢，那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹……
“恐怕是很难。”她立刻改了原本打算出口的答案，客气地笑。“就只能按建议零售价给了。”
其实说白了，草创期哪有那么多讲究，【例外】刚做起来的时候，就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意进货试水，一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架子，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较含蓄，但行内人一听就懂——当然，行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会……
RV女郎的点果然也和行内人不同，闻言不惊反喜，“那就好呀，还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗？”
说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，“小姐，这是春夏款，现在只有样衣，规模生产还需要点时间的——”
“噢噢。”RV女郎吸收了新知识，有点窘迫地笑起来，“不好意思哦，我太心急了，不过你们家的衣服的确好看，那件短夹克我觉得初秋也可以穿的！哦哦，还有这条裤子……啊，这个配搭我也好喜欢呀！”
一边翻画册她一边种草，到最后都开始掰手指了，“嗯，这件、这件……已经五件了，要么我再挑点凑够十件，是不是就能享受折扣了？”
她长相文秀，谈吐礼貌，身家丰厚，又这么喜欢她设计的衣服，乔韵实在没有理由不喜欢她，但做服装业自有原则，对零售客户，你要有一边喜欢一边下刀的残酷，她也笑，“小姐，一口气买这么多，我们这个系列的款你都要包掉了——”
她不说可以也不说不可以，递给RV女郎一张名片，“这样吧，不如您先定一两件喜欢的，如果对品牌满意的话，可以后续联系我们再添单，或者如果您在北京上海，也可以到工作室来现场试穿。”
“啊……可我每一件都很喜欢啊，”RV女郎接受了她的好意，但明显难以决断，她站在店中央环顾四周，开心又烦恼地叹气，“就觉得帅气！哎，都不知该怎么说了——就有那种特立独行的感觉，我都没想到我会买的，就想来拿一本宣传册走，结果一进来，好了，移不开眼睛了！”
她看看四周，确认人少了，压低声音，有点怕丢脸，“是不是一般这种客户逛展是不试穿的？——我能不能试穿一件啊？就一件，就那件皮夹克，行不行啊？”
没想到会买，只是来拿宣传册？乔韵觉得她可爱之余也有点迷惑，她没有马上回答，侧头做了个疑问的表情，RV女郎又笑了。
“噢，对不起，我忘记介绍自己了。”她伸出手，很自然地说，“不是故意的啊——就是觉得你的衣服太好看了，不知道该怎么说，那种精气神……”
她又欣赏地望了短夹克一眼，给乔韵一张名片。“——我是秦巍的经纪人李竺，乔小姐，这是我们第二次见面了。”
秦巍？
乔韵反射性看了柜台那边一眼，确认傅展和青哥都没在注意这边（两人都吃完了，开始给其余客户答疑），她才收回眼神，开始反应：
秦巍的经纪人？
就是那个愿意借给他钱的女人？
让他留在国内演戏的女人？
他怎么没说她这么年轻？长得还不难看？
粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！
她收敛惊讶，含笑握住李竺的手，“啊，原来是李小姐……秦巍和我提过你，久仰久仰。”
李竺的眼神也含着笑，像是两泓无波的潭水，将她的所有反应安安定定，倒影在内，她也顾盼了柜台一眼，似是看穿乔韵的顾虑，迟一秒才意味深长地晃晃，“真是久仰了，乔小姐，哇，我得说，你今天真是折服我了——没想到，你不但人美，还这么有才华！”
“……”说她心胸狭窄也好，但身份一旦暴露，她所有的夸奖在她看来都有点虚假，乔韵无言以对，只有微笑。李竺也不介意，她亲热地拍拍乔韵的手才放开，又央求，“好不好好不好，看在亲友团的份上——就让我试穿一下好不好？”
“……好吧，”乔韵转身去拿撑子，眼波沉下，状似闲聊，“秦巍最近还好吗？我们都好久没联系了，我也没想到他怎么忽然发痴，让你来拿什么画册……他想看，说一声我自然会寄给他啊。”
“他关心你嘛。”李竺开开心心的笑，他们两个人分手的难堪，在她嘴里自然得就像是十年前的往事，“又不是分手了就不能做朋友，秦巍心里记挂着你呢，乔小姐。他在拍戏，实在走不开，不然今天都想过来的——你知道的吧？他现在人就在横店呢。”
“知道呀。”乔韵轻言浅笑，她抖抖夹克，帮李竺穿上。“——这个码你穿可能有点大了，李小姐。”
“叫我竹子就行了，”李竺轻快地说，找个镜子左右地照，“是大了一码——哎，�
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