快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！
　　　　她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽报价单，“不知道给经销商留出的利润有多少……”她已准备把T恤加到2000来卖，所以只要进价在1500左右都可以接受。
　　　　“599！”她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的，但在经营心态上，她还真的与包子夫妇挺相似，“599，那这个进价真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夹克！”
　　　　迫不及待地找到了皮夹克的缩略图，廖珊手指比过去，不自觉地屏住了呼吸：“1999……我靠，他们还真是给零售商留足了利润，会做，真呃是会做生意……”
　　　　她平时多数都和独立设计师打交道，所以这档次的折扣已经让她喜出望外，1999拿来，4000卖出，作为夹克来说，这价格依然略贵，但并不会让客户去和奢侈品比较了：4000的价格还拿不下Dior的一件T。——但是，也不是那种喜欢了就会随便买买的价格，廖珊心里的小人扭来扭去，真个是有点纠结了：这个皮夹克到底定不定啊……定不定呢？哎哟，要么就走一件，可是……
　　　　“麻烦让一下——”她站得太久，已经有人嫌她挡路了，廖珊不快地瞪了那个中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打脚底板……就会乱晃！这里的衣服，你买得起吗？
　　　　#
　　　　“黄总，我来给您提着吧。场馆里热，您擦擦汗——”
　　　　仅仅是五分钟以前，被廖珊鄙视的中年人身边还簇拥着两三个殷勤的销售，“黄总，要不到我们展位上坐坐，歇歇腿嘛——”
　　　　“不用了不用了，你们忙你们忙。”身穿两股筋背心，脚下趿拉着一双人字拖的黄总笑了起来，手里的无纺布袋子装满了品牌画册，看着很像是来套垃圾桶的废品回收人士，他平易近人地摆摆手，“我就随便逛逛，随便逛逛——”
　　　　他是这么说，可谁敢当真？几个销售你看看我，我看看你，谁也不愿意先走：这位黄总可是J省最大的服装经销商，手下有几十个百货公司的服装区，是十多个品牌在J省的总代理，上至客单价在3000元以上的二线奢侈品牌，下到100元左右的廉价快消都有涉足，代理也做，经销也做，所以不论是JNBY那样的大品牌，还是第二排第三排这种低价品牌的销售都拿他当宝贝看，那些跟过几次展会的老销售，时装周以前就会打来电话跟进，人一到立刻放下全部事务前来接待，绝不会有任何怠慢的。
　　　　当然，黄总也不会是光身过来，随身还带了两三个员工做参考的，这也就是传说中的时尚买手了，现在都分散在各个展位和品牌销售对接，黄总自己是闲来有兴，出来走走逛逛而已。他对这些热情的款待也有些无奈，“说真的，你们忙，一会会有人过来找你们的。我现在真就是随便逛逛——”
　　　　他说到这份上，销售们你看看我，我看看你，这才迟疑退去，黄总偷得浮生半日闲，背着手溜溜哒哒地从这些二三排的小展位前走过，眼神在模特身上一触就收回来了：嗯，都是有梦的年轻人，值得鼓励值得鼓励，不过……要不要合作那就是另外一回事了。
　　　　至于杂牌快消，他倒是有点感兴趣，但也没多看——这种牌子没有自己的风格，单品之间差异太大了，粗看很难分辨好坏，仔细翻阅、淘宝，那就是手底下小朋友的活计了。黄总现在真就是在饭点前溜达溜达，散散腿儿——
　　　　“咦？”他的眼神忽然凝住了，“这家店……布展很专业啊！”
　　　　饭点到了，人潮散去了点，原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了，但这家展位内还是挤满了人，除了店中心的展示台和橱窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黄总本来也不是看衣服的：先看地面，居然有喷绘，从店外往内一路由浅到深，和Logo相呼应，应该是云朵的意象，到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云，这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊！品牌的调性一下就出来了。
　　　　还有那个灯光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面几个小灯又打柔光，自然而然就引导视线，让展示款更显奢华身份，后半边光源分散，结合人潮来看，应该是集中在衣服展示区，还在展位本身的区隔板上贴了一层浅灰色的墙纸，喷绘过度到墙面上最终结束，黄总根本都没看到更多的细节设计，仅仅是从灯光和喷绘就已经很有惊喜了，这些方吉和廖珊只是一眼扫过的东西，对他来说信息含量却很丰富：就从展位布置来看，这品牌的实力相当雄厚啊！
　　　　像他这样做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的实力，其实什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相应的市场，也都可以试着去做一做，最怕就是有些小品牌，有了这一季没有下一季，资金链极度不稳定，好不容易做了几年，知名度培育出来，销量有起色了，但过来的成衣质量开始下降，生产上粗制滥造，设计上东拼西凑，这等于前几年的投入全都白砸进去了。所以黄总看展位都不怎么看款，他就看这种整体感觉，看这种大品牌的气质，以此来拓展代理市场，至于经销那块，琐细决策也就真不归他来做了。
　　　　以他对国内市场的了解，黄总本是没指望在这次上海服装周挖到什么宝的，这一次真只是走走看看，能遇到【韵】对他来说是个惊喜，他一下加快脚步，迫不及待地挤进人潮里，拿过一本画册看了起来：画册上手，又是惊喜，黄总日常过手多少品牌画册一般人都难以想象，早学会了从细节分辨档次，那些一线奢侈大牌，就连画册都是艺术品，且不说印刷质量，只说版面设计都赏心悦目得不行。作为顾客来说，不会知道美在哪里，但肯定可以感知这种美丽，而作为代理商，他除了能感知美丽，也能感知到这份美丽背后的得来不易——
　　　　这不会是什么国际二线品牌过来试水吧？韵是起的中文名？还是港澳台那边的设计师第一次过来参展？如果是后者的话，那就意味着商机呀，刚才粗粗扫了几眼，款都很成熟，可以直接投放市场，如果能赶早把华南这块的代理权都签下来的话……
　　　　一边动着心思，一边掀开画册，黄总第一眼就愣住了：独立设计师品牌？今年刚刚成立？
　　　　独立设计师品牌能有这个表现？黄总甚至都有揉眼睛的冲动：他其实也做独立设计师品牌，在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的精品区域，但都是经销买断的方式，不做代理，因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点，而且还多了一个最致命的弱项——脱离市场，很多品牌书做得是很有品味，模特静照也充满美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理这种方式合作。
　　　　但，【韵】这个品牌却不一样……
　　　　他左右看看，四处打量着场地布置的细节，心中又是一动：展会空间太大了，又是临时搭建，那个空调系统基本也约等于无的，今天天气又闷热，走到人堆里那个滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韵这边却没了那渥热的感觉，一丝丝清凉的风从角落里吹来……他们家有空调扇，而且把它隐蔽起来，和环境融为一体，所以自己才没有第一眼就注意到。
　　　　这种细节……真是对得上它的品牌定位啊，这整个品牌真是草创？怎么方方面面都如此妥帖，给人以深思熟虑、磨合已久的感觉？
　　　　黄总忽然积极地往人群里挤，差点撞到一个呆立不动的年轻小姑娘，“不好意思，不好意思，麻烦让一让——”
　　　　他走到成衣展示区，浏览了一圈，把各款式尽收眼底，又捻起料子，反过来看背面的做工——最后挤出来站在人群角落，沉吟不语，心中充满新奇的感觉：这品牌……这品牌……
　　　　唉，但才成立啊……连设计师的履历都没有，只说了个毕业院校，还有个新锐设计师的名头：这样看她年纪应该不大，没有太多的从业经验，这让人怎么能放心代理……这种高定位的品牌营销成本可不是开玩笑的，万一她只有这么三板斧，只有这么个系列呢……
　　　　对这个乍现的惊喜，黄总没有任何心理准备，所以他也难得地举棋不定——他先不说什么，拿了一份报价单，踱到门外去闲闲做翻看状，冷眼打量展位内的人来人往：嗯，销售应该是第一次做展会吧？分不太出真客户和登门推销生产线的无效客户之间的区别。不过员工素质不错，迎来送往都很老道，不像是设计师和亲友兼任，这牌子很有钱是铁板钉钉的事实了……设计师有没有在展位里？如果能和他或她见见面就好了……做小生意看货，做大生意，看的还是人啊……
　　　　对大生意，黄总一向有足够的耐心，笃笃定定一站就是半个多小时，真的是把饭点给站到了，人潮也站少了——天气热，到饭点都想出去吃一口，吹吹空调，【韵】的展位终于空了下来，只有一两个流连在成衣前的闲逛者，由一个销售接待着，余下几名员工凑在一起低声交谈，其中西装革履，打扮得最利索的那个小伙在分派着什么——
　　　　在他迈出步子，过去亲自探底前的那一刹那，黄总忽然瞥见了一个熟悉的身影，他顿时慢了脚步，重新回到了刚才盘踞的观察点，注视着两名客人一边谈笑一边走近了展位：他们的指向性相当明确，对其余的展位看都不看一眼，好像是有约而来——
　　　　西装小头目一看到这两名客人，顿时挂上笑脸，前去招呼，他对这一男一女中的男性特别热络，看得出来，不是第一次见面了……黄总眼仁缩了缩，瞬间就把这品牌的实力评估调高了几分。
　　　　不过，更让他诧异的是，这西装青年还不是在场的最高负责人——和他握完手以后，男客人转向了刚才在端茶倒水，不断补充宣传物料的白T小妹，他脸上的笑容加深了，在礼貌之外，还显出了十二万分的殷勤与友善，几乎是有些讨好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黄总这样的老江湖能品得出来）——
　　　　而那位白T小妹扶扶眼镜，在其余几名员工的簇拥下似笑非笑地和他握了握手，虽然穿着如此简单，看起来如此年轻单纯，但从气势上来说，居然丝毫不落下风。
　　　　“傅先生……”黄总隐约听到她说，“……里面请……”
　　
　　　　☆、第27章　时尚买手（中）

　　“David，你确定你说的这名设计师真的值得我们来这一趟？”朴文惠有些狐疑地问道，她扭着头，快速地瞥着两侧的展位，“如果只是这种水平的话，我将会非常失望。”
　　　　黄老板到底站得远了一些，没留意到更多的细节——他就不知道傅先生身边的中年女人，虽然长着一副亚洲面孔，但和他说的却是英文。这个身着黑T和马裤，打扮得毫无时尚感，长相平凡，甚至还可说是有些严厉的韩国裔女子，事实上，正是一名货真价实，甚至也可以说得上是位高权重的时尚买手，黄总每年的业务活动，还会和她发生不小的交叉呢。
　　　　时尚买手并没有准入门槛，只要出现在时装贸易现场，并有购买行为的，都可以自称为是买手，包子夫妇、廖珊和黄总在某种意义上来说，都是自雇买手，只是他们的购买行为影响不大，只能说是服装圈的商业行为，尚未登堂入室，对时尚圈造成影响。真正行业内部谈论的那种时尚买手，在国内还是极为少见，甚至于可以说数量接近于零。
　　　　真正的时尚圈买手，要服务于百货公司和大时尚集团，从订货、买版甚至到发掘新秀设计师，都是他们的业务范围，在时尚圈内部有个共识：想要混出头，你必须得到这两种人其中之一的赏识——时尚编辑，或是时尚买手，只要你得到了一个，另一个迟早会青睐你，但如果你始终取悦不到其中一个的话，那么高端时尚圈的大门，也就永远也不会为你敞开……
　　　　逼格这么高，不是飞米兰，就是飞纽约，总是在看展，总是能和那些超级名流出入于同一个衣香鬓影的场合，就像是朴文惠，她昨天刚从釜山时装周离开，飞抵S市，三天后又要飞往东京去参加三宅一生和川久保玲的订货会，每年飞行里程都够兑换好几张头等舱，起码有五个城市的五星级酒店，连门童都能叫出她的名字。听起来让人羡慕，但这份工作的压力之大，不是一般人也难以想象，整个春夏发布月，时尚买手几乎都不能在晚上三点以前入睡，大量的图表和数据需要处理——是的，其实时尚买手最敏感的是数字，其次才是时尚品味，在这盘生意里，利润永远排在第一，不清楚同款单品去年的销量和平均单价，你怎么能确定下单数量？难道是全凭经验和所谓的直觉？
　　　　这还不是全部——除了为百货公司采购单品以外，她还肩负着为集团发掘新秀设计师的任务，要建立人物卡，跟踪新产品发布：对成规模的时尚集团来说，在决定与某个设计师合作之前，通常的做法是持续观察2到3年的时间，让市场冲走所有的虚浮矫饰、青涩躁动，等到顽石的棱角被磨圆，显露出闪耀的黄金底色之后，这才对他们伸出矜持的手，把他们带领进另一个全新的世界。
　　　　这是一种极为成熟的机制，可以筛选掉天赋和热情不足以持久高水平的设计师，但也意味着大量的前期工作和无数中途被废弃的档案袋，尤其是在远东市场这块，公司并不是太过重视，整个大区只有朴文惠一个高级专员，所以整个9月份和10月份她的脾气都非常不好，傅展算是幸运，在上海时装周和她碰面，尚且可以享受略微客气的对待——朴文惠基本已经放弃了在中国区寻找新秀设计师的想法，重担少了一个，如果是东京时装周，把她从即将举办的发布会场地里拉开，来逛这种Low摊，她能把傅展的头生咬下来。
　　　　“Mandy——”对她的质疑，David只是露出他那惯常的，好看的笑容，他拉长了声音，有点懒洋洋的撒娇味道，这个花花公子，情欲几乎是写在基因里的本能，“你这是在质疑我的审美吗？还是我的诚意？我们认识多少年了，从我还是个实习生开始，什么时候让你失望过？”
　　　　Mandy不否认David多少还算有点能力，也不否认自己对他的撒娇多少也还有点受用，她瞥一眼手表，加快脚步：四十五分钟之后有一场她不愿错过的发布会，这甚至可以说是朴文惠这么早就飞抵S市的原因。“我只有二十分钟给你。”
　　　　“一秒钟就够了。”David怡然地说，他稍稍扬起下巴，唇边微笑加深，“Mandy，如果你能从你的小世界里屈尊抬起头，把你的注意力集中过去一秒钟的话——”
　　　　朴文惠疑惑地顺着他的指引看过去，“……啊。”
　　　　在这个角度，尚且看不到展品的太多细节，只能看见转角处那的展位布置，喷绘、灯光，聚光灯中的主推展示品——她几乎是本能地在心里逐项评分，当然，展位布置这无法代表设计水平，但它亦能折射时尚买手在艺术领域最看重的东西：品味。才能可以磨练，技艺会随着时间精熟，但品味，品味几乎是与生俱来的一种天赋——
　　　　她不屑地瞥过身旁经过的店铺，仅仅只是因为看路时不得不带到，这些一无是处的所谓独立设计师品牌，不过是一群裁缝发的谵梦，他们既缺乏把设计转换为成衣的能力，也缺乏基本的品味，只有一些或多或少，可怜兮兮的跟风能力。比较起来的话，【Yun】的展位布置尚有不少可观之处，至少完整地传递了一个品味恰当的意象，也和展品有很好的结合。
　　　　“你是从哪里找到他的？”她加快了脚步，目不斜视，眼神如最精密的放大镜，从Logo看起，展台中的Masterpiece：皮革拼接？上一次看到这概念是几年前？嗯，可算是Something　new，这设计算过关了，版型设计也很棒，一眼扫去就知道有足够的小心机，所以才贴合身形，够flattering，这是所有所有时装里最重要的一点，让穿着者的身段更有魅力。OK，他有能力做出一条非常不错的秀场款，已值得她来一看。这设计的成熟度已超越那些时装名校的毕业作品展，也许对四大时装周来说仍有些单调，依然太‘成衣’，但在中国？这样的设计师已够少见。Mandy的兴趣真正地燃了起来，但疑惑也随之冒起：这样的设计师，本不该籍籍无名，这水平已足够登上东京时装周的主舞台了，但在上海时装周里却连场秀都没有？这是出了什么问题？
　　　　“现在还觉得我在浪费你的时间吗？”David笑眯眯地调侃她，“还是只有二十分钟给我？”
　　　　Mandy刀他一眼，她已经完全进入了急躁的工作状态，“David。”
　　　　David笑容笃笃定定，一点不吃她的沉声恐吓，闲闲和她对视，朴文惠没时间和他浪费，几秒后率先让步，“下次到巴黎，第一杯酒算我的。”
　　　　她得到了一枚大拇指和一个讨人喜欢的笑容，David不再开玩笑了，他