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时尚大撕-第29部分
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模芏嗳绶郊愦虬绲男∩倘硕即赜翟诶锩婵匆路赫舛际谴咏夏诼绞》莨吹模饫镉行┲柿咳鏞n*y，但知名度和进价都明显下跌的牌子，最适合信息尚不发达，顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服，进价80随便也卖到500多，和Ve*o moda都一个价了，顾客也不觉得什么，在他们心里，Ve*o moda这样的世界名牌，一件怕不要一千？
对这种店面，方吉也就站站看看，不太认真，他老婆倒难逃捡便宜心理，冲进去检视一番，摇头回来了，“料子真是差——那个线头，买回去我要剪死，算了算了。”
“买的哪有卖的精？”方吉笑她，“你自己也是买卖人，你不晓得？”
他倒是喜欢进另一种展厅：布置一样朴素，不过看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹帘遮挂一下，有的在墙角摆个老上海街灯，展厅里衣服不多，最多的也就三五排货架，挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看，大多数是摇头出来，会拿报价单的都很少。
“怎么个个都是棉麻？”他老婆也有点抱怨，“没筋没骨，那个布料薄得透手的，还要卖七八百，想不通哪种人在穿哦？”
方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺，他是觉得这种店铺到底还是有审美的——他是不懂什么国际时尚，就打眼看过去，展厅里那一两件模特身上的衣裙有些还蛮好看的，要能挖到合适的衣服，也多个货源。这不就是展销会的意义？大牌子要进货容易，只为了它们还没必要特意来了。
只是这种挖掘，成功率的确低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能进去卖，真正能考虑的那种日常款，真是如他老婆说的，没筋没骨，感觉水洗两趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么样的人才会穿，穿着才会好看。
腿着腿着，方吉也有点累了，正想找个地方吃点家里带出来的糍饭团，他老婆哎哟一声，“你往前看，往前看——这个牌子有点意思诶老方，你看布置得老好看额——”
嗯？方吉抬头一看，注意力也是被吸引了过去：前面这展厅虽然不大，但远远看去，布置得就很有腔调，厂商自己搞了射灯，向上追光打在了品牌Logo上：“韵？嗯，新牌子呀。”
“商标还挺好看的。”方吉老婆喜欢品牌Logo：一朵云彩掩映中艺术化的韵字，“哟，地上还有图呢。”
随着他们越走越近，展厅的细节也就更多地暴露在了眼前，那个灯光，那个场地布置……方吉又有点不肯定了，“这是新牌子吗？”
他不是专家，说不上展位的布置具体高大上在哪，但可以肯定的一点是，展位的灯光设计特别好，他一过去眼神就被灯光引导着自然投向了展位中间的展示台，并被上头的那件黑色礼服裙吸引了注意力。那个料子，那个剪裁，还有那个设计——不知该怎么说，就觉得特别的值钱，很吸睛，总让人想多看几眼，甚至就连那假模都有种高档的感觉，那精致的眉眼和细腻的肤色，根本不是一般服装店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌们都压下去了。
“这是新牌子？”方吉老婆明显也被镇住了——什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又缩回来，愣是就没敢去摸裙摆。“这牌子哈有钱噢，老方，以前听说过没有呀？”
“没咯。”方吉的好奇心已经越烧越旺盛了：这展厅里人多，成衣展示区里围满了客商，他看不到衣服就转身去柜台边上自己摸了一本宣传册，“那，来看呀，绕着台子转圈干嘛。又不是转一圈就是你的了。”
“就是真好看。”方吉老婆对这条裙子是一见钟情，绕了几圈才依依不舍地退回来，还突发奇想，“诶老方，你说这款有红色款，那个皮染金的话好不好做女儿婚礼的敬酒服啊？喜兴！稳重！我看满可以！”
“你这说什么瞎三搭四的。”方吉嘘她一声，自己翻开宣传册看了起来：这本册子一拿到手，还是两个字，有钱。纸张的重量，印刷的质量，还有那个封面设计……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。
“【韵】，由设计师乔韵于2007年6月创办的新兴设计师品牌——真是新牌子呀！”他读，“我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……2007年9月发布首届春夏成衣系列，【黑夜中的火】……”
这种虚头巴脑的东西，他读个开头也就算了，直接翻到后面去看成衣，“噢，这册子做得蛮不错的嘛！”
虽然这是独立设计师品牌，但处处都透着大品牌的范儿，方吉就很喜欢宣传册里直接标价，以及标注贩售人群的设定，他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服，所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去，在上衣这块他开始细看了：“噢，这件T恤不错嘛，简洁大方，看起来料子不错！”
方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。
材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配A字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。
“有没有灰色款？”方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了，明天先去7P看看。”
他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的——方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。
“还是明天先去7P看看。”看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，“这个展会要开好几天呢！”
“7P走过几万次了，”方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，“哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？”
“你总归要去的，不去怎么知道一定没有？”方吉顶她——他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣，“看看又不掉肉的！”
有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降——
“哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺——筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，“好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！”
一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”
他老婆还不肯罢休，硬挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么样嘛。”
其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的：这几年紧身裤是流行，画册上也都是在搭超级紧身裤，但对罗老师这样有点年纪，生过小孩的客人来讲，下半身穿紧身裤还是有点不雅，那条阔腿裤一看就很修饰身材，罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，“好了，先吃饭，先吃饭再说。”
他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来，“啊哟，这个进价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，进价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399——1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走——”
600的进价？那这个价格还真不高啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让出了1100元的利润，这个定价要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，这可不容易做到，毕竟生产成本不是那么容易压下来的，越是小牌子，进价越压不下去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产出来的衣服，披披挂挂都不知道卖给谁，进价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利润，这生意怎么做？
说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，出掉也不是问题，还有十多个M码女客人也买得起这价位上衣的……
“讲价？”表面上他还是横眉竖目，“你就拿一件，人家会和你讲价？”
“你看这条阔腿裤！”他老婆根本没听他的，“进价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款子——你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”
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“组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。”正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。”
——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……
南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看Logo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。
“【韵】？新牌子？哟，还做了地面喷绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌子很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”年轻人，又是行家，思路真是动得快，一眼扫过去就是一堆感想，“是设计师品牌吗？还是新的高端直营牌子？——嗯？！那条裙子好看！”
她匆匆加快脚步，没入人流中，涌进了这不大不小的展厅：【韵】是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭点人也丝毫不见少，各色人等都有出没，其中就有——比如那对包子味的夫妻。她嫌恶地扫过一眼，退后一步，仔细地鉴赏着展厅中央的黑裙：很美，做工精良，衬身，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光下熠熠生辉，还有那一望即知是优选料子的编织皮革，以及把它们融为一体的手工。
展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，缝制得非常不错，这只能手工去做，几乎有点定制级别的感觉了。如果这裙子售价在一万五以内的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了做橱窗展示款，足够招惹眼球了，会让她的店一下就有奢华绮丽的感觉……
想是这样想，但考虑了一下店铺内的装修，她还是遗憾地放弃了这念头：这裙子的氛围太华丽了，和极简风格的铺面合不上。
这单品给了她不小的信心，廖珊对【韵】的好奇心也越来越强了：如此的设计，不可能籍籍无名吧？这是北京的知名设计师品牌吗？第一次来上海参展？这也不无可能，毕竟她对设计师这圈子不是太关注，只是间或会过去看看有没有合适的单品……
看到一个小女孩从柜台下面抱出一叠宣传画册，补货到展摊上，她踱过去拿了一本，上手的疑问和感慨，同包子味夫妻一模一样（还好廖珊不知道这点）：处处细节都流露出这品牌的豪奢，这牌子，到底什么来头？
“韵，我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……”她翻翻画册，心里已升起震惊，“把你的态度与气质穿上身……哇，这文案好有感觉啊，太有腔调了——这个搭配也很亮眼！超潮的……我喜欢这件短夹克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隐隐有种朋克的感觉？”
她喜欢的这件短夹克，很明显是机车夹克的阐释版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈现，千鸟格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸线两侧不规则的拼接，以及在大翻领上占据的一个领片、拉链、下摆……都使得这件外套成为矛盾与冲突的焦点和融合——硬朗又Edge，而且可穿性很强，廖珊几乎都可以想象到她自己穿着这件夹克行走在风中的场景——
“5300！”定睛一看定价，她有点头晕，“靠，这家是走奢侈品路线的吗？那为什么把展位开这么里面……”
她匆匆翻阅了一下整个画册，大松口气：还好，这其中有些单品的价格还是可以接受的，比如说那身圆领七分袖搭配紧身裤、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售价就还不错，她的客户群对于2000以下的单品，价格并不是特别敏感，但5000以上的单品，她们的兴趣就会陡然降低——5000多可以去买奢侈品大牌的衣服了，这个算盘人人都是打得清楚的。
“主要是料子和做工，”廖珊开始心动了，看模特图是真的好看——她不是专业出身，其实不懂设计，但从商家角度讲，真的很好售卖，款式不繁复，简洁衬身，料子好……最重要的是，是很少见的皮革系，风格也偏向凌厉，她对国内设计师的一些衣服实在是看得够够的了，礼服裙、秀场款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，几乎所有的大衣都没法进，唯一做的好的就是中国风棉麻，全部都朝江南布衣看齐，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……
不是说这种风格没受众，但看久了真的不腻烦也难，而且其实大部分女人都不适合穿大长裙和水桶状长衫，这种衣服主要是在卖情怀，廖珊宁可多卖点民族风、波西米亚，也不愿久做中国风棉麻，而且她特别饥渴大衣和夹克：这种衣服真的对打板、用料和设计要求极高，一般的设计师水平次点，做出来的成品简直差到让人尴尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十个手指都数得出来。
“这家店的设计师，很有潜力啊。”她的食指在发痒，很想拿报价单来直接填下皮夹克的订单，但又还是忍住了：在商言商，5300的单品，货再好滞销可能性也极大，“对设计师的介绍怎么就这么少，就一个T大服装设计系毕业，然后呢……怎么没有设计师的照片啊？”
把画册来回翻动了几遍，她怏怏地放弃了搜寻，又挤到人群里看了下实物——没去找销售，很明显，这品牌根本没料到今天有这么旺的人气，仅有的几个销售完全已经是分身无术了。
“样衣来看，做工是非常不错，但是成品在细节上会不会退步？”她细心思忖了一番，重点考察了之前最看好的圆领T、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤，“先定这几款吧，各样来一件试水，嗯，要么……先要一款？看看卖气如何再说？”
像她这样的小店，客单价高，但成交量就低了，这种新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，绕着假模来回看了几圈，最后一咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！
她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽
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