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验，算是她学校里专业的人才了。

　　　　凤娇见识过上海服装厂给邮电系统的员工，生产的统一制服，穿上的确非常精神，对他们厂里的技术人员自然高看一眼。

　　　　就在凤娇志得意满，想要大展宏图时，杨雄急匆匆地来找她：“源城土地局要把火柴厂的那块地收回去，工业局的人很着急，想快点出手，你知道的，哪怕贱卖，钱也是他们的，所以，价格降到了六十五万，其他条件不变，厂长，你买不买？我好容易买通他们单位看大门的，知道今天有人去看地方了，好像是想开个炼焦厂。”

　　　　“啊？”凤娇有些傻眼，国家这时候还没有环保的意识，炼焦厂利润很大，她要不是先下手，肯定争不过对方。

　　　　“那你快去，给那边说，我们马上就买。”

　　　　“嗯，好的。”

　　　　杨雄走了，凤娇急得直转圈，她手里没有多少现金啊，秋天马上到来，库房里的风衣可以卖出，但哪怕是送到西安出货，那也需要时间，怎么办？

　　　　每次急用钱，凤娇就会想起陈怀希，但却没有勇气去找他，萍水相逢，交情浅淡，那样的“贵人”，能理解自己这样的平头百姓那些无奈吗？他真的会帮助自己吗？

　　　　再说，他有这么大能力吗？

　　　　杨雄很快就回来了，给凤娇说，那个炼焦厂的人回去筹钱去了，工业局的人说，他们两家，谁先拿钱去，地方就是谁的。

　　　　凤娇再也没法犹豫了，鼓起勇气去了工商银行家属大院，陈怀希却搬走了。

　　　　老天爷怎么就这么能捉弄人呢？

重生　第三十二章　合同

　　　　邻居说，陈怀希调动特别突然，他不知道去了哪儿。

　　　　凤娇走出楼道，心里别提多后悔了，她即便不找他贷款，也该带点土特产来走动走动，用着人的时候才想起抱佛脚，不用弃之如敝履，她本来也不齿这样的人，没想到自己竟然做出这样的事。

　　　　垂头丧气地从工商局大院走出来，凤娇回到学校，她在这里有一间办公兼卧室，在源城时住一住。

　　　　李芳刚好吃过晚饭，迎面走来，看到凤娇失魂落魄的样子，下了一跳：“凤娇你这是怎么了？”

　　　　“唉！”凤娇叹口气，“我计划购买的那块地，现在急着处理，可我的手头没有钱，哪怕有五万，我也能先去交个定金，然后再慢慢筹集，我想，工业局那边，只是急着卖，而不是非要一把交清。”

　　　　李芳见自己根本帮不上忙，也只有叹气的份儿，帮凤娇去食堂买了点饭菜，劝她吃过：“愁也没办法，车到山前必有路，或许还能找到新的教学点，再说，我们找找，看能不能在附近承包个招待所，反正明年新生有地儿住就行了。”

　　　　凤娇点点头，她就是买下那块地，还得修葺房子，又是一笔投资，自己暂时还没这么大的资金。

　　　　就在这时，张春芳回来了，看到凤娇，脸上有点愧疚。

　　　　因为凤娇把教材给了李芳和刘敏，她觉得自己分到守门听电话的工作，很不受重用，虽然凤娇给她的名义很好听——院长办公室主任，其实就是个万金油，哪里都有她，哪里也都可以没有她，她打听到几个在源城工作亲戚的住址，挨个拜访，希望在自己万一被刷下来时，能有个后路。

　　　　虽然张春芳觉得自己这样也没错，但看到凤娇，还是认为自己的行为是脚踏两只船，心里十分愧疚，听李芳说了凤娇的困难，她急忙出谋划策：“院长！”几个老师，就她一个叫凤娇院长。

　　　　“院长，我有个亲戚是工商银行的，若是我们用校园抵押，应该能贷出三万元，还有，我明天就挨个给报名的新生打电话，让他们预交一年学费，肯提前交的人，保证给他们安排到工厂当干部，这样应该很快就能筹够钱，我们有五百多个新生，一人一千，就有五十多万。”

　　　　“五百多个新生，怎么可能保证都做干部？这不是骗人的吗？”李芳认为荣誉大于天，不能这样自毁城墙。

　　　　凤娇却从张春芳的说法里得到启发，今年已经是八五年了，学生在自己这里读两三年书，就是八七年八八年，正是广州那边的外资、港资服装厂十分兴旺，对人才的需求量特别大的时候，自己这边的学员，没有设计天分的，去学习服装工程、工业管理等也一样有前途，关键是要学有所成。

　　　　凤娇觉得这样很好，对她来说是个巨大的压力，对学生也是如此，没有压力就没有动力，学生知道不努力学习，就没法实现自己的理想，他们混文凭、厌学的心思就会少很多。

　　　　嗯，就这么办，学生入学第一天，就告诉他们，各门功课都必须达到她的要求，才保证给联系工作。嗯，嗯，暂时定成各门功课必须达到八十分……

　　　　凤娇把自己的想法说出来，张春芳和李芳都十分振奋：“真的？广州深圳那边，有能耐就有好工作？大学毕业一般都可以做干部？”

　　　　“嗯，但那是聘任制的，就是出了应聘的那个工厂，别的单位认不认可，但过去的资历，下一个工厂会作为参考，有能力就有很多人抢着要的。”

　　　　“那就好！”

　　　　看到李芳和张春芳紧握的拳头，凤娇一时危机感大增，她要不努力增加学校的凝聚力，说不定什么时候，自己会变成一个光杆司令的。

　　　　看到时间才七点多，张春芳梳头洗脸，把自己拾掇利落，又急忙出门找亲戚去了。

　　　　凤娇则和李芳商量，怎样和学生沟通，毕竟提前收学费，还是很容易引起学生和家长的不满情绪的：“提前交钱的学生，应该给个九折优惠。”。

　　　　李芳吃了一惊：“凤娇，一折就是一百块，五百多个学生就是五万多，那可不是一笔小数字。”

　　　　凤娇点点头：“我知道，可一千块存银行，一年也有一百块利息，咱不能让学生觉得自己吃亏了。”

　　　　“学生不过提前两三个月交学费。”李芳提醒凤娇道。

　　　　“只有足够的利益才能吸引更多的学生。”

　　　　“哦，对对！”李芳高兴地笑了，“我明白了，你是说，不用挨个打电话，而是在电视上打广告，说不定还能因此招到更多的学生？”

　　　　“嗯，啊？”凤娇原来并没有这样想的，李芳还提醒她了呢，凤娇急忙拉着李芳坐下：“咱俩好像想想，这次的广告词该怎么说。”

　　　　“我，我不行吧？我把刘老师叫来。”

　　　　“也好！”

　　　　刘敏不愧是老三届的高材生，读夜大的本科课程，十分轻松，在夜大的班上，当班长，老师成天表扬，李芳其实学习也很好，但文ge期间高中毕业的，基础和老三届没法比。

　　　　刘敏、凤娇和李芳，苦思冥想，又商量了一番，不仅定下广告词，还对扩大招生后的工作做好了应对措施。

　　　　“哎哟，都快十点了，大家赶紧休息吧。”凤娇的话刚说完，张春芳回来了，一身是土，裤子还扯破了，巴掌个一块布一走一扑闪，脚也受伤了，一瘸一拐的，把凤娇吓了一跳，连声问：“这是怎么了？”

　　　　“别提了，今晚没月亮，有段路还没路灯，和人撞在一起了。”

　　　　“来，快坐，哪里受伤了？”

　　　　“没事，就是蹭了一下。”

　　　　刘敏见张春芳要处理伤口，急忙告辞走了。

　　　　李芳从办公室的抽屉里，拿出紫药水，帮张春芳的伤口消毒。

　　　　“我办成了，凤娇，我办成了，亲戚说，明天，你带上咱们租赁合同、办学手续，工厂的执照能去银行找他，他可以贷五万款子给你，但只有三个月的期限，他的职权只有这么大。”药水蜇得张春芳呲牙咧嘴，也没压住她兴奋的情绪，她爆豆一般说出一串话来。

　　　　“这么好！谢谢，谢谢春芳，哎哟，这可解决大问题了。”凤娇十分欢喜，帮张春芳打来热水，让她泡脚。

　　　　张春芳终于觉得自己在单位，是个有用的人，情绪高涨，笑声都比别的时候大，也和李芳一样，叫凤娇的名字。凤娇见张春芳不再和自己那么疏离客气，也挺高兴的。

　　　　第二天，凤娇去了工商银行，果然很顺利地拿到了五万块钱。张春芳这个亲戚人也不错，死活不收礼。

　　　　凤娇实在过意不去，打算回头让张春芳送他一些衣服，她卖出去不值什么钱，等到了零售商那里，一般人买起来，还是挺贵的。

　　　　凤娇不敢耽误，拿着五万就和杨雄来到工业局，工业局的领导正开会，大概等了一个多小时才散了，局长和书记，还有一位，大概是办公室主任，一起见的凤娇。

　　　　八五年，政府机关的工作人员工资很低，男人几乎都穿着灰色中山装，女人也多数是蓝色、咖啡色等暗色系衣服，凤娇穿着一件色天蓝短风衣，蓝色毛哔叽裤子，黑色高跟皮鞋，显得十分惹眼。

　　　　工业局两位干部有些意外，没想到凤娇这么年轻，他们用有些狐疑的眼光看着凤娇。

　　　　“两位领导，我是个经商的人，你大概也能想得到，有钱我肯定会想办法扩大再生产，所以手头没什么现金，但我能很快筹集够六十五万，我有这个实力。”

　　　　“你想说什么？”局长性子有点急，或者有些不耐烦。

　　　　“我想先付五万定金，然后，一个月，不，半个月内，把其余部分付清。”

　　　　“半个月？”局长和书记对视一眼，异口同声问，“你保证半个月可以将钱交清吗？”

　　　　“我保证。”

　　　　办公室主任是个头发不多、矮矮胖胖的中年人，他看了看两位领导，插言道：“你敢把保证写到合同里吗？若是半个月交不清，我们就卖给别人了，是你违约，这五万块可不退的。”

　　　　书记和局长对视一眼，都没说话，显然是默认了。

　　　　杨雄差点暴跳起来，凤娇急忙摆手安抚他，然后，笑吟吟地点头：“我保证半个月可以凑齐余下的六十万，但半个月之内，你们不可以变卦，变挂可要退我五万，如何？”

　　　　“行！”局长和书记一起答应，反正，土地局那边，还能拖个一两个月的，说不定炼焦厂那边很快也会，凤娇若是变卦，还能多收五万块。

　　　　凤娇起草了合同，她早就咨询过律师，把条款都记熟了。

　　　　工业局的领导也不是白吃饭的，看了合同，很有深意地盯了凤娇一眼：“很专业嘛。”

　　　　两人进里间商量了一会儿，合同再拿出来时，已经签字盖上了公章。

　　　　凤娇一手交钱，一手拿了合同，前后不过三个多小时，她也没想到事情会这么顺利。

重生　第三十三章　好运气

　　　　“你不该答应他们，违约就得赔付五万块，万一筹不够钱怎么办？”走出工业局大门，杨雄禁不住担心地问。

　　　　凤娇倒是很有信心：“我明天就带库房里的衣服去广州，应该能拿回三十万，夏天时我压了一批呢绒，厂子暂时不用进货，然后，再找点贷款。”

　　　　凤娇对预交学费这块，寄予很大希望，而事实也的确没让她失望，短短三天时间，就有二百多人报名，招弟给凤娇说，账上已经有二十多万时，凤娇心里顿时就轻松了，她已经打电话让凤语哥将做好的风衣送到火车站发货，估计都快到了，她买好飞机票，直奔广州。

　　　　今年流行风衣，批发市场，几乎每家都有货，竞争激烈，价格就没有凤娇预想的那么好，一件衣服，少一块钱，一万件就是一万块，何况，批发商还想压低五块钱，五块钱，凤娇的利润就少了一半，她心里十分难过，举着样衣：“别人家的质量，有我这么好么？我已经给你很低的价格了。”

　　　　那个广州佬说着蹩脚的普通话：“不是我要压价，你也看到了，好多的风衣。”

　　　　“可是风衣卖得也非常好，又不是走不动货。”

　　　　“但是质量好也没用哦，贵一块我都难发出去。”

　　　　“什么呀，你批发出去，明明也是按质量来的。”凤娇指着他前台的风衣，“那个你标价五十五，还不如我的好呢。”

　　　　“现在市场好卖，万一明天行情不好呢？我不能冒险。”

　　　　凤娇挺后悔，自己这次太冒失。前几次，她的款式新颖，市场上绝无对手，直接带货过来没有问题，可这次不是最新款式，就应该来看看市场再做决定。

　　　　自从开服装厂以来，她一直顺风顺水的，没想到越是急着要钱，就越是麻烦多。真是船破遇到顶头风，倒霉到一块去了，她也不顾广州的天气炎热，将风衣穿在身上，在市场上一家一家推销，就希望能多卖点钱。

　　　　批发市场人挤人，再加上热，凤娇很快就满身的汗水，嗓子也干得跟着火一般，她只好走到市场外面买水喝。

　　　　“嘻嘻——”一路上遇到的摊贩和商户，看到凤娇穿着风衣，都忍不住偷笑，凤娇气狠狠地瞪了他们一眼，将风衣脱下来，叠好，放进背包。

　　　　走到市场外面，她在一个卖冷饮的小摊前停下，要了一罐冰镇健力宝，扯掉拉环，一边小口小口慢慢啜饮，一面思索该怎么办。当然，用三十五块批发掉这批衣服，她也能凑够六十万，可一想到白白丢失五万利润，她就很不甘心。

　　　　批发市场门口，不止这一家冷饮摊，为了增加竞争力，每个摊位前都放着一些小凳子，就在凤娇背后，另一家摊位前，坐着几个说东北话的中年人。

　　　　凤娇听他们不时提起君子兰，不由想起近一两年，席卷东北的“君子兰热”，一盆花儿炒到天价，动辄一万八千的。

　　　　停了会儿，凤娇明白了，这几个都是跟着一个叫于哥的，炒君子兰发了财，而这位于哥很有眼光，就在年初及时收手，现在，君子兰热已经过去，一盆花儿从几千上万，几天之内就变得一钱不值，有人因此倾家荡产，当然也有人赚得盆满钵满，比如这几个。

　　　　“于哥，我看还是进点风衣吧，我儿子他们个个都打算买呢。”这是个四十来岁的大嫂。

　　　　“可是市场上到处都是，价格也只比咱们那儿市场上便宜十块钱，我们拿回去，一件都赚不到十块钱，这利润也太薄了。”说话的人，挺胖，凤娇以为他就是于哥，不由多看了几眼，但这人的气势很普通。

　　　　“那你说咱们弄啥回去？”大嫂又问。

　　　　几个人都看着凤娇对面的瘦高个，他三十来岁，有些驼背，一对浓眉十分醒目，不大的眼睛里精光四射，举手抬足间，自信又果断，这才是于哥。

　　　　“于哥，你说怎么做我们就跟着你做。”又是背对着凤娇这个女人说话，她的个子也很高，站起来估计比卖冷饮的小贩高一头。

　　　　凤娇将风衣从包里拿出来，重新穿在身上。

　　　　“嘻嘻”卖冷饮的忍不住笑出声，用带着很重的广东话味儿问凤娇，“你不怕中暑吗？”

　　　　几个东北人都看向凤娇。

　　　　“中暑不可怕，可怕的是衣服卖不出去，你看看我这款式、做工，还有布料质量，比市场上五十多块的都好。”

　　　　“那怎么会卖不出去呢？”东北大嫂站起来，果然比凤娇高出好大一截，起码一米七，她显然是个爱说话的，热情地接过话茬。

　　　　“还不是那些批发商心太黑？我以前都是设计最新式的衣服，他总是抢着要，就这一回，我落在人后，他们就立刻翻脸，价格压得很低，我都快赔本儿了。”凤娇忿忿不平地道。

　　　　“哎哟，姑娘，你是供货的？不是来批发衣服的？”东北大嫂很惊讶。

　　　　“嗯，我开了一家服装厂，这风衣的样式，是我们自己设计的，比市场上那些用别人衣服翻版的，好看多了，你看看。”凤娇将身体转来转去，让那位大姐看，还把衣服脱下来，正面反面让人看做工、布料的质地。

　　　　东北大嫂把凤娇的衣服拿在手上，反过来翻过去地看，还打算穿到自己身上。

　　　　“大嫂，你试这件。”凤娇急忙从包里拿出件大一号的，“你比我高。”

　　　　东北大嫂不胖也不瘦，属于有肉但没有肚子的，穿上风衣，有股英姿飒爽的意味，她转来转去问大家：“好看不？”

　　　　“好看！”这不是凤娇恭维她，而是周围人异口同声说的。

　　　　见大家都夸自己，大嫂高兴地笑了：“姑娘，给我一件大号的，我要带回去给儿子，他一米八五，比我瘦。”

　　　　“哦，好的。”凤娇从背包里拿出衣服，那个于哥伸手接过来，“张姐，我来替你儿子试一试。”

　　　　这位于哥大概有一米八八，凤娇一米六五，看他不得不仰视。

　　　　风衣本来就是高个子的专宠，于哥很瘦，有点驼背，长得也一般，但凤娇的衣服样式好，特别提人，衣服一上身，他立刻就显得打不一般，连马路对面冷饮摊上的人，都往这边张望。

　　　　“我的衣服好吧？”凤娇十分自豪，“谁穿谁好看。”

　　　　几个东北人迅速交换了一下眼光。

　　　　大嫂问凤娇：“你一件衣服，给批发商是多少钱？”

　　　　“四十。”