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重生校花凶猛-第238部分
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相对来说，江南所也有同样的问题，但是他们毕竟可以辐射江南几个省。
如果联合起来开拓市场，其实是合则两利的事情。
西南和江南俩片如同兵家两路纵队一样，不再是孤军作战。
更长远来说，李世杰都有自己单独演进SPARCT2的打算，北方那些友军们也不眼瞎，难免也会有动这个心思的，如果他们先下手为强，依靠天子脚下好立项，把这个大义名分占了。
那么李世杰就不得不完全依靠自己的商业运作在苦力支撑了，否则他们把新型号搞出来，性能提升一大截，剑川电脑就很快被动了。
倒不是说他们不卖芯片给剑川电脑，而是通过这样一个研发，他们可以吃透芯片，同样设计出32路，甚至64路的SPARC高性能服务器。
这样剑川电脑微弱的领先优势就荡然无存了。
而赵孟国提议两家联合，基本是就可以绝了对方这个心思。
毕竟吴祖华他们已经拿下了MIPS架构，现在也没有更换继续啃下去，这个是国内在处理器方面最强的一个对手，确定了在MIPS架构的技术路线。
赵孟国他们要是申请变更走SPARC架构技术路线，有SPARRT2这么好的基础在，想来申请不会有太多阻碍就审批下来，那么这样一来赵孟国他们就拿住了这块科研的大义和国家资金的支持！
如果同西南所这边再一同商业化推广，这个路子就完全打开了，内地肯定不会让SPARC处理器研发遍地开花搞重复建设，未来那些兼容服务器设计商也就不得不依附江南所的这个系列处理器上。
这样一来西南所和剑川电脑合作彼此就有一个相当坚实的盟友。
所以长远看，这事绝对是合则两利！
“如果赵总不嫌我们拖后腿，那我们就一起干了！”李世杰也是果断的人，想明白了前因后果后果断拍板而不是推脱。
现在这块国内的阵营清晰，北方联盟和国科大先发优势明显，西南所其实在这些阵营中是最弱的一方，如果不是有SPARC开放联盟这一档事，李世杰都不知道下一步自己究竟怎么走好！
现在有机会壮大自己的阵营，李世杰当然不希望错过。
“好，李总爽快！”赵孟国大喜，“接下来我们在商业上就做一个整合，联合推进商业化进程，芯片研究方面，我们双方也重新做一个分工，李总这边看看适合做哪一块我们一起商量着办。”
既然联合起来了，赵孟国当然不能吃独食把芯片研发全部抓在自己手里，这样显然不利于团结。
“赵总既然这么说，小弟这边是恭敬不如从命，先有一个不情之请，西南这边产业薄弱了一些，上头希望我们能孵化一点高科技东西出来，地方都给我们找好了，一百亩高新区的地供我们服务器工厂建设。”
“因此小弟就厚着脸皮同赵总打一个商量，新服务器公司的总部就放在我们西南所这边，而半导体子公司则放在你们江南所，反正你们离代工厂也近些，相互更加好配合。”
李世杰为西南这边争取到。
未来这个服务器公司产值应该至少是有几个亿一年，放在金海那边估计不起眼，不过放在西南，已经算是一个不错的高科技企业了。
“没问题！”赵孟国大手一挥，他在金海那边还真没有李世杰在西南受到当地的看重。
这个服务器生产放在西南这一片也没啥不好，运输费用对于一台几万甚至几十万的服务器来说就显得不算啥了。
正经是这边的税收优惠和各方面减免下来，公司会有更多的利润来支撑研发工作。
这样对于大局来说是有利的。
合则两利，就是要把双方的优势都发挥出来嘛。
“李总，你看我们所把16路搞出来了，你们则把32路做出来，未来很快就搞出来64路，可以说中高端市场我们两家可以一起包圆去了，什么时候我们拿出来开开成果鉴定会，为我们的产品正一下名？”
赵孟国笑眯眯地问道，对于他来说，SPARC开发实验室的认证都不如成果鉴定来得硬实。
他们在这方面还是有比较深厚的影响，有了李世杰的32路服务器，至少在小型机这个领域，鉴定一个国内领先是没啥大问题，有这个打底，江南一片的推广他们就师出有名了。
他们的位置也不错，北上南下都可以，只是有国科大和北方联盟的阻挡，北上困难估计比较大，只能先南下抢市场。
其实如果把江南、华南、西南三块大部分市场份额可以吃下来，至少三年内他们可以赚得盆满钵满了。
二十亿一年现在或许有点想多了，十几亿应该可以卖吧，这样怎么着也能赚他五六亿出来，这笔钱中一半放在芯片研发，赵孟国觉得怎么都够搞一个型号出来了！
现在他们研发可没有国外同行烧钱多，流片这些都是千算万算验证得七七八八后才敢下手，几百万一次流片机会，他们可不敢多来几次。
“没问题，我觉得这样很好。”李世杰也知道对方意思。只不过之前他觉得自己势单力薄，搞这个鉴定会可能讨不了好，毕竟这个技术含量上的确没啥好吹嘘的。
等64路服务器出来或许可以吹一波国内领先，国际一流了。
现在的32路拿出来国际市场上多的是，根本算不了什么新玩意，这个国际一流还真不好吹。
倒是64路现在也就是东洋人宣布在研发，如果李世杰提前在东洋人之前拿出来，那至少是在64路SPARC服务器这个细分领域称得上是国际领先了。
有了这个合作，现在硬件方面赵孟国可以提供更强的工程师来配合李世杰这边进行主板的优化设计工作。
在32路老主板的基础上，现在需要将网络的性能更加提升上来，才能更好释放出64路服务器的威力。
毕竟这种需要进行多个主板叠加才能完成的多路服务器，相互之间的通讯带宽就是一个新的瓶颈。
现在如果在这个瓶颈上将现有芯片的能力完全发挥出来，对于这个64路服务器未来的发展空间显然更加看好。
俩边老大谈好了合作的战略性意向后，接下来的整合，资产核算注入和股份分配等等细节，当然不是一两天就能够完成的。
不过双方在战略方面一拍即合，在这些细节方面都可以延后去处理，当务之急就是将双方的技术力量进行重新整合，按照项目的优先级来分配人手。
第一优先级的当然就是64路的服务器研发，赵孟国将李晓华都派过来进行硬件开发的技术统筹。
对于这个已经小有名气的本家，李世杰还是非常欣赏，也爽快将硬件主板开发丢给李晓华去统一安排。
反正现在双方深度融合态度是非常坚决的。有了什么技术成果当然也是两边都署名，未来的市场利益方面也是按照双方在里面的贡献和平衡原来的积累两方面考虑。
总体上大家各取所需那就没事了。
这个事情演变成为这样，已经完全改变了原来时空中俩个重要研究说的战略走向和结局。
这就是现在的人完全想不到的了。
始作俑者柳若依更是毫无所觉。
第520章 电盈凶猛
进入2010年，柳若依的旗下的电盈率先发力，计划推广500万中低端用户的东南亚第二波客户拓展计划如期而至。
随着存话费送手机活动的开展，电盈的theONE在东南亚如入无人之境，首月即开门红，拿下了百万新增用户。
定制的出厂价799港币一台的MTK方案功能机，市场标价999港币，如果存2年话费，承诺在网3年以上，这部手机就白送给用户。
如果是存1年话费，承诺在网2年以上，这部手机499元卖给用户。
突破500港币的超低售价，话费月租同竞争对手齐平，电盈这一手直接击打在狮城电信的痛处，他们还无可奈何。
有心跟上优惠发展新用户吧，怕老用户不开心，但是老用户都想办法给出这个优惠，他们有给不起，毕竟上亿的用户量。
优惠10港币都是一笔很大的开支。
像电盈这种优惠方法，其实500万用户发展下来，现金流一点都不受影响，一个新用户最少的套餐都要消费价值差不多30港币的当地货币起。
这样算下来一年下来就是360港币，预存360港币再花499港币的手机费，电盈还能剩下60港币。
至于预存2年送手机，看上去最少花720港币就拿到了799港币的手机，亏损了79港币，实际上预存2年的这些客户消费更高，更稳定，一般算是中产阶层才这么精打细算拿免费。
这样一来他们在打电话的时候，就不会考虑太多，一分钟2毛港币的电话，每个月多打100分钟才20港币，对于中产来说真算不了什么就打这么多电话了。
所以电盈的这个计划其实是经过了精心测算后的，就跟卖保险精算一样，只有卖得精的，哪有什么买得精的。
电盈的东南亚网络已经建立起来了，有用户打电话还是没有用户电话成本都差不多，所以这个话费看似送成了手机，实则是把网络的空闲带宽盘活利用起来，变成了发展客户的一个神兵利器。
这样一个条件是最大的竞争对手狮城电信并不具备的，毕竟他们的客户已经发展到了一定程度，网络的容量也达到了一定饱和度。
如果再不惜成本来抢新用户。且不说老用户们有意见，新用户进来对于网络也有扩容压力的，这是会产生新的费用。
这一波推广打得狮城电信毫无还手之力，让电盈的新客户以肉眼可见的膨胀速度，开始了新一轮的增长。
现在高达3000万容量的网络，面对这一波增长毫无压力，加上2010年开始亚洲经济情况进一步好转，东南亚这边的日子也好过起来，大家手里有花的，所以手机客户也越来越多。
中低端客户不在乎网络速度的快慢，反正他们的GPRS速度想快也快不了多少。
但是高端客户就很明显，theONE网络的新一代WCDMA技术上网速度会快很多，尤其是用HTCG1手机的人，明显要比使用CDMA2000网络的人快出一倍以上。
所以，尽管电盈在高端客户方面没有开展大规模推广了，但是购买HTCG1入网的客户还是络绎不绝。
在这些高端客户看来，价格不是问题，网络一定要最好，速度最快。
这种“自来水”一样自然产生出来的高端客户粉丝，几乎每个月都有将近四五十万之多，让电盈的业务部门都有些始料不及。
使得HTCG1的库存差点都没有跟上。
幸亏柳若依同HTC关系到位，这边库存一告警，HTC那边立刻调整发货优先级，优先满足电盈的需求。
这才让电盈在东南亚的高端手机不至于断货。
等到moto，SS公司的Android智能机出来，市场上可选的余地就更大了，这样让电盈的HTCG1定制机销售受到了一定影响，毕竟机型一多，价格上就形成了不同的梯度。
3000港币左右开始出现了多款机型。
好在HTC早有所料，布局中档的HTCG1lite拿出来后大放异彩，在2000元到3000元这个档次简直是无人能敌。
尽管从规格上来说这款机型不够强大，但是能够匹配电盈现在的网络，上网很快，这就杀死了很多不支持新HSPA标准的手机。
而随着规模的扩大，HTC的采购成本也开始大幅度下降，在高端这个层次，HTC的高通旗舰机芯片型号是当前首屈一指的，所以它到手的价格至少比竞争对手低百分之五到百分之十以上。
主要是看友商在高通的订货情况，一次性订货50万片和一次性订货500万片肯定是有不同的价格的。
现在HTC的零部件订货起步至少都是三四百万以上！
主要是电子产品现在的生命周期太短，大家对于HTCG1的销售有点始料未及，从一开始50万订货到现在300万一次性订货，基本上是按照季度的销售来核算的。
这样会损失一些折扣，但是也方便掉头。
毕竟如果一旦滞销，这些芯片就砸在自己手里了。高通是不负责回收回去的，哪怕是你没有开过封都一样！
货物出手概不退换！
这还是柳若依投资的高维移动通信的新款MTK手机没有出来，如果这款新定制机出来，价格还得下浮不少，未来低端客户竞争，柳若依基本上已经立于不败之地。
现在的电盈东南亚网络，已经开始启动第三期扩容估算，未来是直接翻一番扩容到6000万用户，还是稳妥一些扩容到4000万或者5000万用户？
这个问题电盈内部就开始有了争议。
因为东南亚的市场不是无限的。
狮城电信苦心经营了那么久，也就是几千万用户，他全亚洲用户加起来才过了一亿的规模，印度和孟加拉这些地方都涉及了。
现在电盈已经拿下了一千多万用户不错，但是是不是已经把市场潜力压榨干净了？
这个问题就值得大家探讨了。
毕竟6亿多人口的东南亚，穷人还是不少，究竟有多少人用得起手机？
是百分之二十，百分之三十还是百分之四十？
这个比例就算是严谨的市场调查机构，得出来的结论也是各不相同。
倒是柳若依对于未来的经济发展很有信心，也非常信赖现在的3G网络未来升级到4G可重用的还是不少，因此不怕在3G上做出较大投资。
所以柳若依支持了5000万的扩容计划。
既不是激进到直接翻番，也不是保守到小规模扩容突进，这样的计划可以预留出一年以上的发展时间出来。
以目前的发展速度，足以让电盈有时间启动新一轮扩容工作了。
东南亚扩容5000万，香江本地扩容到500万，加上宝岛那边扩容到800万，电盈的网络用户容量加起来就到了6000多万的规模。
对于一个区域性电信运营商，电盈这个规模已经相当惊人了。
而接下来电盈的发展就是沿着缅甸，孟加拉、印度和巴基斯坦这个人口密集区域去。
虽然在这些国家面临这样那样的问题，但是毫无疑问这些地方的人口之密集，足以让电盈圈到另外几千万客户。
当然高端客户就不要想太多了。
这里可是挤进去了好多家的电信运营商，相比在东南亚的竞争情况更加复杂。
电盈现在都还只是的进行业务的推演，还没有下决心进入这些市场。
不过按照柳若依的计划，这些市场是迟早一天都要去突破的。
这可是十多亿人口的一个庞大市场，除了内地，现在全球就这块最有发展潜力。
未来他们的经济提升，一样会创造很多机会。
只不过这个市场的确相当特殊，使得柳若依都有点举棋不定。
拿着业务部门的A计划和B计划反复权衡。
柳若依都没有拿定最后的主意。
按照A计划的策划，基本上就是东南亚套路的重新上演，自己在这些地方建立3G网络，然后自己发展用户，成为市场上一个新来的人。
但是柳若依知道这些地方的市场可不是东南亚这边相对来说更加规范，至少大家遵循的是相对商业化竞争的规则。
但是在未来去的这些地方，可不仅仅是商业竞争，未来还涉及到很多跟商业没有什么关系的盘外因素。
如果解决不好，那就是折戟沉沙的悲剧。
想到这里，柳若依又忍不住拿起B计划，这个计划的要点就是找一家当地的运营商进行合作，联合一起大市场，电盈作为一个投资商的身份出现在这个运营商里面。
电盈的投资，可以支持合作伙伴在市场上进行扩张和发展，同时电盈也提供自己一整套行之有效的发展用户方法。
同时也负责定制手机的提供。
对于对方而言，这自然是一件好事。尤其是资金相对紧张的一方，更是希望可以得到这样的合作机会。
但是柳若依选择合作商也不会乱选。多半是选择市场形象好，占的用户规模适中，同时在计划方面大家也比较配合得起来的伙伴。
B计划中，这样的合作伙伴虽然说不是没有，但是也很难找。
这些地区的运营商在商业运行规范上，比起香江的公司来说，那是差得不是一星半点儿。
而且个人效率指标也非常感人，人均销售额、人均利润核心指标同电盈香江和电盈东南亚相比差得更是都快成为了数量级！
老实说这种企业，柳若依如果同他们合作，还真担心被别人拉下水。
所以对于这块市场的开拓，柳若依还是有些举棋不定。
这个投资计划可不小，一旦所选非人，那这钱就真打水漂去了。
对比之下，狮城电信采用的也是B计划的合作方案，他们选择了印度最大的私人电信运营商联手，狮城电信主要为其提供国际长途电话服务。
通过购入对方的股份方式渗透到印度电信运营商市场中。
从目前来看，这个策略还是比较有效果，投入的资金已经开始产生正现金流回来。
经过了长时间的斟酌，柳若依划掉了A计划的方案，�
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