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重生八零:小辣妻致富记-第85部分
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朱大娘拍拍刘香玉的肩膀，提了粽子让大儿媳妇去热，自己又转回到房间。
刘香玉这会已经放下笔，眸光沉静，“我想好了，只有把那个唆使姜波的人找出来，让那个人知道厉害，姜波才会按正常流程帮我们办贷款。”
“你这话说的轻巧，可是那么多眼红我们羽绒服厂，怎么确定是谁干的呢。”田兰已经听刘香玉说过了事情经过，皱着眉头苦恼的说道。
刘香玉恨恨的将拳头击在另一掌上，“能攀上姜波这层关系，又财大气粗的，左右不过那几个人。”
这年头个体户才刚刚兴起，大部分都是小打小闹，就算羽绒服厂重新开起来，对他们的影响也不大。唯有隔壁县的厂子，才有能耐和他们抢生意，几人稍作分析便锁定了目标。
“不对，不对……”蓝玉烟听了几人的分析却是摇头。
“怎么了？”刘香玉疑惑的看向她。
她知道这个女儿向来有主意，有时候比几个大人还要聪明。
蓝玉烟转眸，严肃的说：“我们昨天晚上才说要办贷款，然后一个晚上不到姜波就拒绝了，并且周乡长是直接打电话给姜波的，我们的竞争对手不可能这么快得到消息，并买通姜波。事实只能一个，那就是姜波主动放出消息，然后给我们设障。可是这年头没几个厂子办贷款，他要完成工作目标理论上该接受我们才是。他却拒绝了，这说明拒绝的理由比完成工作任务更有诱惑力。”
“别人给他好处了呀。”朱大娘皱起眉头说。
蓝玉烟摇头，“可是好处这东西别人可以给，我们也可以给，但是他却完全不给我们说话的机会，这说明不仅仅是好处这么简单。”
“那你的意思是他就是不肯给我们？”田兰忧心忡忡的说道。
“对了，你们今天说姜波有个很有出息的哥哥，然后老爹却是扶不上墙的烂泥。会不会是因为他们两个，姜波才为难我们呢？”蓝玉烟沉吟半晌冷静的说道。
刘香玉想了想说：“姜波和姜卫东我们认都不认识，怎么可能因为他们。”
“这不一定，很多事情我们不知道不代表不会发生。”蓝玉烟想了想说：“明天我们再去姜家村一趟，把他的家庭情况再了解清楚些。”
第二天一见姜波骑着自行车离开了姜家村，几人便进了村。
快过年了，姜家村里不时有来卖年货的货郎，故而几人进村也没有引起来多人的讶异。
蓝玉烟听说姜家祠堂的事，径自先来了这里，却不想今天大门上了锁只能从门缝看到一点里面的光景。也看不出什么名堂，不一会蓝玉烟就放弃了。
正要离开祠堂，突地看到祠堂大门口的石狮底座上刻着军旗，上面还有一个苗字。
苗字军旗，这不是白青凤带领的那只军队的幡号吗？怎么会刻在姜家祠堂门口的石狮上，还有这大冬天为什么要将祠堂粉刷一新。
真像村民们说的那样，赶着过年祭祀，还是另有隐情。
蓝玉烟觉得眼前的疑问越来越多，但是真相却又好像隔了一层纱，呼之欲出。
“怎么了？”田兰见她一次对着石狮底座看，奇怪的问道。
“苗字军旗，好像是陆鸣远奶奶白青凤带的那只支军。”蓝玉烟疑惑的说道。
田兰：“白青凤，她是从福西打出去的，这里有她的军旗标志很正常啊。”
“白青凤是从福西打出去的？”蓝玉烟惊愕不已，她只知道白青凤是福西人。却没有仔细了解过她的从军史，也怪她自己前世不懂讨好人，这一世只顾着逃避白青凤，倒没有想过了解她的过往。
田兰奇怪的看她一眼，“是啊，历史课本上没有教吗？白青凤是福西苗寨人，原本就是个普通的苗族姑娘，但是整个寨子被人端了，所以一怒之下就参军了。哎，你们永安乡那个凤山白家村也是从苗寨逃难来的呀。你不知道吗？”
第257章 狐假虎威
“想不到白青凤竟然是从我们这打出去的。那她……和姜家村。”蓝玉烟拧眉沉思。
田兰仔细的想了想，说：“倒没听说她和姜家村有什么渊源，不过听说从福西出去的兵她都挺上心的。”
福西出去的兵，姜潮，姜波……难道说是白青凤在背后搞小动作，来为难她们母女？
蓝玉烟心里猛地想到这些，心头警铃大作。
若是白青凤在针对他们，那她要怎么对抗有权有势的白老军长，又如何不让陆鸣远伤心。也不能让妈妈知道，要不然她定是不肯自己再去京都上学。
最主要的是，如果是白青凤，她位高权重，要怎么化解这个危机。筹钱也可以找民间借贷，但是民间借贷利息很高，且利滚利就是个无底洞。且羽绒服厂需要的钱不是小数目，若是处得不当，很有可能整个厂子赔进去也不够。
但愿这一切都是自己多想了。
蓝玉烟皱上紧眉头深深一声叹息。
“玉烟，你是想到什么办法了吗？”田兰凑上来，表情凝重的问道。
蓝玉烟眸子一转，突地想到，这事不能让母亲知道，但是可以告诉田兰姨啊。她思想活络，又主意正，说不定会有什么好办法。
“没，我突然有些想上厕所，田兰姨你不是说这附近有厕所吗，带我去一下吧！”
说着，蓝玉烟便拉了田兰走开了，一到刘香玉注意不到的地方，她便将自己的疑惑说了出来。
你说什么，是白老军长……她，为什么要这样做啊。”田兰瞠圆了眼睛惊呼，看到蓝玉烟作小声的动作，这才放低音量，小心翼翼的说道。
“还不是因为鸣远哥哥，鸣远哥哥来了几回我们永安乡。然后回去就生病了，她就觉得是我欺负了鸣远哥哥。”蓝玉烟避重就轻的回道。
田兰很是气愤，“这老太婆怎么这样不讲道理。”
“不过这还只是我的怀疑，并没有证实。我现在担心的是，万一真是她，那别说我们，就是市长省长都得卖她面子。”
田兰却是不屑的笑了下，“卖什么面子啊，越是大官越是要讲究规矩，也就是姜波这样的小罗罗敢乱来罢了。你不用担心，姨自有办法对付他。”
“你有办法？”蓝玉烟疑惑不已。
“要是那些做生意的搞小动作，还有些防不胜防，这些体面人，哼哼，玩阴的我们还怕他不成！”田兰十分自信的笑了笑说道。
“玩阴的？田兰姨，你想干嘛？白老军长地位尊崇，再者她是鸣远哥哥的奶奶，不看僧面看佛面，可不能太过哦。”蓝玉烟有些担心。
“放心吧，鸣远兄弟是我们的大恩人，不会和他奶奶正面对上的，只是诈一诈姜波罢了。”
“诈姜波？”
“对啊，他不是踩高捧低嘛，我们就站高一些让他来捧咱们。”
“站高？田兰姨，我可不记得我们有什么达官贵人的亲眷啊。你要怎么站的高啊？”
“你不是和鸣远兄弟关系不错嘛，刚好这个姜波也不认识你，你就摆下谱，假装是京都来的贵人。”田兰煞有介事的说道。
蓝玉烟眼角狠狠的抽了下，“这能行吗？我……我倒是真的可以装一装，只是不知道姜波买不买账。”
“试试再说！反正最坏的结果也是贷不到款。”田兰洒脱的摆摆手。
走了出去，“算了，我们也别在这里看什么了，走，直接去银行。”
“去银行，干什么？”
“贷款啊。”田兰率先走了出去，拉了刘香玉和朱大娘直奔县银行办公室。
姜波一看到进来的人，沉着脸直接赶人，“不是说了，你们不符合贷款条件，银行是不会给你们放款的，死了这条心吧！”
田兰将资料往桌上一放，匪气十足的说：“姜科长，你都没有看我们的资料，就断定不符合放贷条件，是不是太武断了。还是说姜科长能掐会算，不用打开看就能知道资料里的内容。”
说着，她弯下腰，凑近姜波阴阳怪气的说：“又或者姜科长受了什么高人指点？”
“胡说八道什么，保安，保安，把这些人赶出去！”
姜波恼羞成怒，但要叫保安赶人。
“姜科长！”一直没有出声的蓝玉烟忽地站起来，声音不大，刻意拉长的尾音，透出年龄不符的威严。
“我知道姜科长的哥哥是一个服从上级领导的好下属，但是姜科长，你这样不按章程办事，就不怕污了你姜潮的军人形象吗？”
姜波打量一眼蓝玉烟，见是个青涩稚嫩的少女，竟然端出这样的架式，唬的他心底一沉，不由的恼羞成怒：“你是什么人，在这里胡说什么？”
蓝玉烟迎上他的视线，“我知道你敬重白奶奶，感激他老人家对你们兄弟的提携，但是你现在的行为却是抹黑她苦心经营了几十的形象。”
“什么白奶奶，黑奶奶，我不知道你在说什么，赶紧走吧。”姜波直接站起来赶人。
他迫不及待的样子，让蓝玉烟更加断定，他就是受了白青凤的指使。
蓝玉烟倏地沉下脸，冷声说：“姜科长，别装了，你们出这么多钱把姜氏祠堂重新粉刷，不就想盖住白老军长与姜家村的渊源。或许本来没什么渊源，只是你兄弟姜潮为了在军中站稳脚跟，故意狐假虎威的。”
她顿了顿，紧盯姜波的眼睛，又说：“擅于察言观色体贴首长心意，这固然是升官发财的好本事。但是，你就不怕我把这事捅出去，老军长这么多年铁面无私的威望，却因为你们投机钻营颜面无存，我想她老人家一定会恨不得揭你们的皮。”
“你算老几，凭什么！”
“凭凌家几十年与白老军长平起平坐的军中地位！”蓝玉烟脸不红气不喘的说道。
“凌家？”姜波正寻思着哪个凌家。
蓝玉烟忽地笑了为，小脸春光明媚，十分向往的样子说：“啊，我已经迫不及待的想看到平日里威风凛凛的白奶奶，吃憋的样子。那一定很精彩，指不定又有很多人要遭殃呢。”
她手掌一拍，动作神情纨绔霸道，分明就是凌雪霏那小霸王的样子。
姜波愣了愣，眼前的少女穿着虽然不甚特别，但是谈吐仪态着实有种令人不敢小觑的尊贵，但是她一个小女孩真的能对白老军长造成影响。
他觉得可能性不大。但是再想起电话里，兄长千叮万嘱的交待千万不能让人知道此事与白老军长有关系。要不然就会影响兄长在军中的前程。
姜波又有些没底了。
蓝玉烟见他神色有些松动，又说：“这流言蜚语最神奇，管你有没有真正发生过，反正大家只是想看热闹，看神仙跌入神坛狼狈的模样。呵呵，白奶奶以前杀伐果断，得罪的人不少，这些人肯定高兴坏了。”
说话间再看向姜波时，已是一副幸灾乐祸的样子，“有这等好戏看，算了，还是别贷款了。田兰姨，我们走吧，你缺的钱，我凌家帮你垫上了！”
说着，拿起桌上的材料，边走边说：“厂房200亩，各种设备五百多台，还有存货十万件，值不少钱呢。我倒要拿到京都给金融界的专家看看，这么多资产，到底是能不能贷款？！”
田兰狐疑的看了看她，跟着往办公室门外走。
但是心有不甘，便要回头打探姜波的神色，蓝玉烟小声说：“别回头！”
田兰明白这是关键时侯，只好目不斜视的继续向前走。
“等等！”就在她们要跨出门的时候，姜波终于出声。
第258章 开业大卖
接下来的事情出奇的顺利。
因为临近年关，银行也要做年终盘点，为了让当年的业绩表更好看些，故接下来的手续也都走的非常快。
其实原本这就是一个非常简单的事情，羽绒服拿固定资产抵押贷款，且数额在合理范围内，只要姜波不刻意为难，这件事在审批上根本不会有什么困难。
在过年前的最后一个星期，贷款就到账了。
蓝玉烟说要赶上办年货的最后一波购物狂潮，所以她很粗暴的叫人做了横幅，挂满外强。又让钟小满戴着录音机开着扩音喇叭，在十里八乡的转。
一时间：羽绒服清仓大甩卖的广告语响遍整个永兴市。
他们厂的羽绒服质量好，这是有目共睹的，现在价格也又放到了成本价，虽然还是比小厂的卖的贵一点点。但是大过年了，大家都想买件好的。
广告又打的火热，就算不买也来看个热闹。
一来二去，刺激消费，开业第二天就卖掉了一千多件。从零售来说，这简直是奇迹了。
夜里盘点的时候，刘香玉简直不敢相信自己的眼睛。
“这就扯了几张条幅，买了几个扩音喇叭叫卖。再开了车四处转转，然后把货往外面一摆，就卖这么多。这王婆卖瓜也卖不了这么多啊？”
卖场也只是在墙上钉了几根杆子随便便挂挂。比永安乡的仓库高档不了多少，但是买衣服的人实在太多了，田兰肖婷肖栋梁，还有朱大娘把她几个儿媳妇都叫来了。幸好款式颜色不多，理货还算方便，要不然更得三头六臂才能应付。
却也累得够呛。
这不，一打烊，众人直接睡在了货堆上，听到刘香玉算出来的账，个个露出欣喜的笑容。
“卖的多还不好啊，也对得起我们快废掉的胳膊腿了！”田兰伸长胳膊，长叹一声说道。
“卖得多当然好啊，只是没有想到能卖这么多。”刘香玉对着账簿，高兴的眯起眼睛。
蓝玉烟却一点也不意外这样的结果。
这个时代资讯还不发达，宣传基本靠报纸杂志这样的平面媒体，但是平媒主要以宣传党政新闻，极少听说产品类的宣传。
钟小满这开着车各乡镇一叫卖，那些得了消息的自然会心生好奇，趁着来市里办年货的空档，上来瞧个究竟。
而人类都会有个跟风的心理，看到别人买了，自然也就想买。刚好这个时间点，外出打工的人也都回来了，他们见多了大城市的物价，自然也就不觉得他们的衣服贵。并且华人都有些衣锦还乡的心理期许，但是大家赚的都是血汗钱，太贵的买不起，刚好趁着这个促销买下来，可以自己穿，也可以送亲人。
故而才会有大卖的结果。
但是这人热度并不会持续太久，因为永兴市人毕竟经济条件有限。所以还得加把火。
蓝玉烟眸光一转，笑了笑说：“田兰姨，明儿个，你再跑一趟永兴日报，和永兴电台，让他们把我们卖货的盛况报导报导。”
“还要找报纸和电台报导啊？”田兰用的虽然是疑问句，却是肯定的语气，脸上露出跃跃欲试的表情。
蓝玉烟骄傲的扬眉，愉悦的说：“当然，顺便告诉他们，羽绒服买三送一。”
“买三送一？”这下所有人都惊住了。
“就是买三件可以送一件！”蓝玉烟提高音量强调道。
刘香玉第一不同意了，“啊，我们现在的价格已经是成本价了，还没有算上我们这些人的辛苦费，再送一件，那就要折本了！”
“可是如果不卖出去，压在仓库里就是一堆破布。我们必须要让整个厂子活起来，把货销光，换成钱，才能进行下一步的打算。”蓝玉烟两手一摊，略显无奈的说道。
刘香玉皱起眉头，“你说的也有道理，可是就按现在有价格卖，不是挺好的吗？”
“但是大家的钱毕竟不多。很多人就是来看个热闹，真正舍得出钱买的还只是少数。但是他们虽然第一天没有买，但是心里一定会惦记着。这时候我们再放出买三送一的消息，那些按原来价钱买的人不会觉得吃亏，而舍不买的人又会觉得还有便宜可占。就又会有一批要购买，这些人要是买了，那至少也是一个顶两。”
“这样一来，我们接待一个人就可以卖四个人的货，多好啊，今天一千件，那样就得有四千件了，十天四万件，十万件的货可不就一个月卖光了。”朱大娘越说越兴奋，坐起身，拉了刘香玉的袖子说：“就听玉烟的，一个月可以把库存清了，钱都回来了，还可以还了银行的，就可以少付利息啊。”
朱大娘这样一说，刘香玉心动了。
若是能早点回款把贷款还清，那亏掉成本就与利息持平，就等于是赚了。
蓝玉烟却是摇头，“不，我们货款回来之后，不能马上还银行。”
“不还银行，那做什么？”肖栋梁奇怪的问道。
对于大多数人来说，这赚了钱当然首要做的事就是还债啊。
“继续买铺子，开店卖更多的货。”少女稚嫩的脸庞上，呈现出不符合年纪的坚定与成熟。
蓝玉烟环顾一圈，最后看着刘香玉说：“妈，我们就要拿银行的这笔钱作本钱，让我们的店铺一家一家的开下去，只要我们开的更多，也就卖的更多。就不用再担心毛总他们不给我们订单，因为我们自己就可以给自己订单。也就不会再发生像今天这样的困境。”
“你这个想法是不错的，自产自销，不再受制于人，可是这银行的钱。”
“银行的钱我们按时给利息，到期清账，然后再拿铺子继续贷款，如此钱生钱，利翻利，直至整个公�
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