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重生八零:小辣妻致富记-第84部分
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“虽然众人拾柴火焰高，总归要个牵头人才行。刘厂长的功劳，乡里是不会忘记的。”周乡长继续给刘香玉戴高帽。
刘香玉有些难为情，思忖一会，说：“周乡长，我也不跟你拐弯抹角，实话跟你说了吧。我们厂里几个骨干商量了下，仔细的分析了市场。作出了几个结论。”
周乡长认真的听着，并配合的点了点头。
刘香玉拿出纸笔，边说边写：“首先我们来分析一下我们厂的衣服和别人厂的衣服优缺点。咱们厂质量面料做工都是顶顶的好，也因为成本不低，卖价高。但是这世上大部分是穷人，有些连饭都吃不饱，别说买好衣服，能有块遮羞布都不错。所以，就是我们的衣服再好他们也不愿意买。”
这还不是在说我们的衣服太贵，卖不出去吗？
周乡长听到这里，眉头皱了起来，有一种希望即将落空的失落感。
第254章 贷款遇拒
紧接着刘香玉似作下什么重要决定一般，坚决的说：“所以我决定，把衣服拿到大城市去卖。大城市里都是领工资的，他们虽然也不是大富大贵，但是手里总有些闲钱，又有文化，而这文化人对日子都有些讲究，比如说，像周乡长您这样的，定是也就看不上小工厂出来的劣质品。”
“你说的是有道理，那要怎样才能卖到城里去呢，城里买东西都有供销社的。”
朱大娘迫不及待的接道：“可是供销社里东西都不便宜啊，并且都有定数，不是想买就能买的。领工资的虽然有些钱，但是养家糊口之后也没有多余钱买好衣服。这时候，我们的衣服就有销路了。”
刘香玉紧跟着说：“我们的质量摆在这，绝不会比供销社里卖的货差，但是价格却可以定的灵活一些。若是能把店直接开在供销社旁边，再布置的气派些。城里那些讲究的人家必然就有进店的兴趣，到店一看价格也不很高，自然就有掏钱购买的想头。”
周乡长也不是笨人，刘香玉说的这样明白，当即张大点嘴，欣喜的说：“哦，我明白了，人比人气死人，货比货得扔。你这个主意不错，我支持你！”
“只是这主意是不错，执行起来却还是有个困难！”刘香玉说着皱起眉头，一副为难的样子。
这都是来之前蓝玉烟跟她商量好的对策。
周乡长相对陈乡长，更加在意功绩，也生怕被人笑话，所以只要先把好处摆出来，他一定会有兴趣。
果不其然，周乡长拍着胸说：“什么困难，你说，只要我办得到，一定全力以赴！”
“这城里开店，铺子和人工还有装修费用都不低，但是厂里的钱都压在货上了，一时抽不出那么多资金来，所以，我想请您与县银行搭个线，看看能不能贷些款出来。有了资金，厂子也能盘活。”
刘香玉有此为难的看着周乡长，露出祈求的眼神。
周乡长一听，却是笑了，“哦，这个好说，上回去县里开会，县银行的人也说了，现在国家也学了外国，放开了贷款政策，他们也有这一类的指标。正好，我们给他们点业绩！”
“那就太谢谢周乡长了！”刘香玉万分感激。
周乡长摆摆手，“谢啥，刘厂长啊，只要你把厂子搞好，我得谢谢你才是！”
朱大娘呵呵笑着说：“那咱这是互帮互助啊。”
“好，那这样，我一会就给县银行去个电话，明日一早就去找他们。”周乡长也不含糊，当即去打电话了。
县银行那边负责贷款的人，一听说有企业要贷款，也非常的高兴。双方一拍即合，约好了明天见面详谈。
刘香玉想不到事情这样顺利，兴高采烈的携了朱大娘回了厂里。
第二天一大早，她梳洗妥当，带着朱大娘直奔乡政府，打算和周乡长一起去县里。
却不想，一进大门就看到周乡长苦着脸，啥也没准备。
“周乡长，离约定的时间差不多了，我们该走了吧？”刘香玉很是疑惑，却也没有多问，直奔主题的说道。
周乡长苦着脸看她一眼，“刘厂长，对不住啊，这一趟，不用跑了！”
“为啥！”刘香玉如遭雷击，声音都不自觉拔高了几个分贝。
“县银行说，我们的厂子效益不行，担心把钱贷给我们，却没有能力尝还，所以他们不想贷了。”周乡长唉声叹气的说道。
“啊！”朱大娘愤怒不已，“这肯定是缺钱的人才会贷款啊，这有钱的谁去贷款啊。把厂子盘活了，不就有效益了吗？这根本是胡扯！”
“是啊，我也是这么说的，可是他们就是说不行，我也没有办法啊。”周乡长爱莫能助，耷拉着脑袋，满脸愧疚。
“不能由他们说了算，香玉，你跟我走，我找他们说理去！”朱大娘拉了刘香玉就往门外跑，正好早班客车还没有走，两人上了车直奔县银行。
刘香玉心里万分忐忑，这周乡长都说不下来的事，朱大娘闹一闹就有用吗？
显然是没有用的，但是现在周乡长帮不上忙，她也只能硬着头皮上门去求了。
县城不大，笼共就那么两条街。
朱大娘是老县城人，一下车就熟门熟路的摸到了银行门口。
两人到时，银行已经上班了，朱大娘拉了刘香玉就要穿过大堂往里面的办公室走。
刘香玉急忙拉住她，“大娘，我们这样贸贸然进去太不礼貌了，还是去先打听一下具体的负责人是谁。再把他的喜好摸清楚了，买些合胃口的礼物，去家里找人比较合适。”
朱大娘一琢磨，“也是，这大庭广众的，一旦闹开连回旋的余地都没有。那你在这里坐着，我去打听打听！”
她让刘香玉在门口等着，自己则进找大堂里找人唠起嗑来。
不过小半个钟头，她就满面喜色的出了银行，“打听清楚了，负责贷款的是一个出来工作没几年的后生，叫姜波，是县东姜家村的人，那地我熟，我们再去姜家村看看，了解了解一下他的家里情况。”
“大娘出马非同凡响，您可真给力！”刘香玉真诚的竖起大拇指。
朱大娘得意的扬起眉，“那是！”
朱大娘又轻车熟路的带了刘香玉到姜家村。
县城与永安乡虽然只有三十多公里的距离，但是这一带的地势却极为平坦，出了县城周边尽是开阔的农田。自古以来就是永兴市一带的粮油基地，且这一带水系发达，素来风调寸顺，故而当地人生活水平一直不错。
直到近几年，其他县市发展起副业，建了工厂，农民们不再指天吃饭，成了收入可观的工人。但是老县城人却养尊处优惯了，过惯了安逸的生活，懒得背井离乡做工，所以停滞不前。
别的地方都建起了洋房，而这里还是青砖瓦房，倒显得落后了。
两人进村时，一个头发花白的老人，正牵着耕牛往地里去翻土，准备开年后的春播。
“咦，这年都还没有过呢，怎么这么早就翻地了？”
刘香玉也是从小做农活的，自然明白大冬天作物难以成活，所以都是在开春之后才开始下地。
“现在年轻人都不爱种地，种地的都成了老人的事，但是姜家村人地多，这要是等到年后才开始翻土肯定翻不完的，所以趁着天气好，能翻一些是一些吧。”朱大娘熟悉这些情况，笑一笑，又说：“更何况今年是在年前立的春，更得早些下地了。”
“这大冷天的犁地也真是不容易！”刘香玉看到老人年纪这么大了，还要犁地很是不忍。
朱大娘倒是坦然的很，“得了，活着就不是个容易的事，快走吧，一会该中午了再进村找人问事情就不妥当了。”
刘香玉想想自己还一头包呢，着实没有资格怜悯别人，紧忙跟着朱大娘进了村。
姜家村是大村，加起来足有四百户人，房子又一栋挨着一栋，建的非常密要找到姜波家还真是不容易。
就连朱大娘这个老县城人着急的抹起汗来。
“大娘，这姜家村跟迷宫似的，房子也盖的差不多，进去之后路都不认得了，人家就是给我们说姜波家在哪，我们也找不着大门朝哪开。”
刘香玉看着渐高的日头，皱起了眉头。
“啊，我知道往哪找了？”朱大娘忽地眼前一亮。
“哪？”
“祠堂，姜波是大学生肯定是村里的骄傲，祠堂里肯定会写上他的家庭情况，以表光耀门楣！”说着，朱大娘拉起刘香玉就往祠堂去。
第255章 姜家村祠堂
民居的门不好找，但是祠堂只往村中心去就成了。
果不其然，在村庄的中轴线上，二人找到了一栋刷的雪白的两进院落，门头上挂着描金大字，“姜氏宗祠”。
推门走进祠堂，看到内里的阵设都很新。
早几年破四旧，像祠堂这种地方是首要破除的地方，所以一般宗祠都破破烂烂，姜家村却这样新，可见是某个出息的子弟回馈乡里出资重修的。
“没听说姜家村出了什么了不得的人物啊，把祠堂建这么好？”朱大娘打量四下疑惑的说道。
“都出了大学生了，可不出息了嘛。”
“大学生虽然稀罕，可是一个家里供出个大学生得把家底掏空，哪来的钱修祠堂。并且，你看这白墙，还没有干透，估摸就是这几天刷的。”
“就这几天，那这可费不少工夫。”刘香玉也四处看了看，这才发现不光是墙面，就连牌位上的漆也是新刷的，梁上的祖先像也都从新上了色。
“不对啊，就算要重修，也不可能一下子做这么许工夫，这个祠堂怎么看起来像是一下子搞起来的。”
农村人建房子，因为人力财力有限，都是做完一道再做一道，所以不可能出现所有都是刚刚做好的样子。
“姜卫东！”朱大娘突地看着影壁后的青石板浮雕喊了起来。
刘香玉急忙走过去，“看到什么了？”
朱大娘指着青石板说：“这个青石板上刻着，姜卫东捐资五万翻修祠堂。”
“五万？那都够重盖一座祠堂了，难怪可以这么短功夫弄好。花了大价钱啊！”
“这样大手笔，可是没听说‘姜卫东’这号人啊。”朱大娘还是觉得有问题。
“你们哪来的，在这做什么？”两人正疑惑，突地一个男人跑了过来，面带敬戒的厉声说道。
“我们是来……”刘香玉正想委婉的提一提姜波的事。
朱大娘突地扯了她一下，对那男人露出一脸羡慕的笑说：“我们是朱家村的，听说你们村盖了座老气派的祠堂所以过来看看，你知道，早些年祠堂都被打砸了，这逢年过节找个祭祖的地方都没有。真是羡慕你们啊，老祖宗泉下有知也要褒奖你们呢。”
朱大娘的奉承话成功让男人脸色柔和下来。
他打量一眼四周，发现没什么地方遭到破坏，这才语气和缓的说：“你们朱家村的人消息还挺灵通的啊，这才刷上不到两天呢，你们就知道了。”
“那是，这么大好的事肯定都羡慕的不得了，想来看看沾沾光呢。还是你们姜家有人脉，出了姜卫东这样长劲的人儿。”
“姜卫东，嗬，他算什么东西！”男人竟十分不屑的说道。
刘香玉已经明白朱大娘的用意，她这是采用迂回战术，故而跟着惊讶的睁大眼睛，说：“这可是捐了五万块钱呢，等于把祠堂整个重盖了，还不出息啊！”
“那是他命好，生了个好儿子。”那男人忿忿的说道，“要不然就他那烂泥扶不上墙的德性，怎么可能出得了这么多钱。”
“他儿子？年纪也不大啊……”刘香玉试探性的说道。
那男人很是认可的点了点头，“所以说命好呗！这姜卫东是个混球，打牌喝酒打老婆孩子，把老婆都给打跑了，家里好好的地也不种，穷的连口热饭都吃不上。姜潮那孩子没办法就去参了军，这孩子就是命好，竟然遇到京中的贵人，呶，不光给钱修了祠堂，还把他弟弟送进银行端上铁饭碗了。这叫什么，一人得道鸡犬升天。所以说啊，这人哪，不能随便瞧不起人啊，谁知道哪天就走了狗屎运发达了呢！”
男人说着又是摇头叹息，又是点头赞叹。
“那姜卫东确实是命好。两儿子都这么有出息。”朱大娘由衷的赞道。
“是啊，姜潮确实是出息。姜波就算了吧，他那点水平，我还不知道。”男人说到这里又是一副不屑的表情。
刘香玉：“姜波不是大学生嘛，水平肯定不差啊。”
男人鄙夷的笑了下，“大学，那是什么大学，你以为是正二八经考的呀。都是姜潮托人找关系进的，要不然就姜波那小浑蛋怎么可能进得了大学。”
刘香玉与朱大娘交换个眼神，“领导都说了，黑猫白猫都是好猫，总归是给村里办了桩大事。还是得好好感谢人家的。”
男人笑了笑：“那是，这不把名字给刻在这了吗？流芳百世呢！”
朱大娘又与那男人敷衍恭维几句，便拉着刘香玉离开了姜家村。
路上，刘香玉边走边想，“这样看来这个姜波人品不咋地，全靠了兄弟的关系，才有了现在的好光景。这样的人人品肯定不咋地，昨天才答应好好的事，今天就变卦，看来他的目的并不是真的变卦而是另有图谋。”
“那图的是什么？”朱大娘也觉得有道理。
刘香玉想了想，肯定的说：“无非是财权，这个姜波掌管着贷款的事，来往的也都是有生意场上的事，而生意场上的人能走到贷款这一步的，都是真的有困难。姜波这一卡，显而意见是落井下石，求的是财！”
“财？”朱大娘眉头一竖，“那就给他点好处呗。”
刘香玉做生意这么久，不是没有遇到过索要回扣的人，所以也不算奇怪。略作思忖，“大娘，我们还是想办法把这个姜波约出来谈谈再说。先摸摸他到底想要多少，要是不出格的话，就给了他。”
“好！”
既然已经知道姜波是姜家村人，所以两人便买了礼物在村口等着。
一直等到夜里六点多钟，终于看到一个戴着金丝边眼镜的青年，骑着二八自行车摇摇晃晃的往村里骑来。
“姜科长，您回来了！”朱大娘抢先一步，迎上去扶住自行车车头。
姜波一脚落地撑住自行车，奇怪的看了看眼前的女人，“你们是……”
“姜科长，你好，我们是永安乡羽绒服厂的，我是刘香玉，昨天和您联系过。”
“不是已经回复你们，不能放款嘛，怎么还找到我家里来了。”姜波一听二人的来意，当即沉下脸，骑了车就要走人。
第256章 苗字军旗
朱大娘死死的按住车头。
香玉急切的说：“姜科长，你听我们说，我们羽绒服厂绝对是可以赚钱的。只是一时有困难，再者说了，就算我们不赚钱，还有厂子在呢，银行总是不会亏的。你先别急着拒绝，听听我们的接下来的赚钱计划好吗？”
姜波却是眉头一蹙，沉着脸说：“我不管你有什么计划，总之，这个贷款是不会批的。你们就死了这条心吧！”
“姜科长，求求你，听听我们的计划，我们真的能赚钱，姜科长……”
刘香玉哀声求着，姜波用力的将她推打，趁着朱大娘去扶她空档，骑着自行车跑了。
“姜科长，姜科长……”
刘香玉还想爬起来追，朱大娘却抱住了她的腰，“别喊了，这个姜波不分青红皂白就拒绝我们，肯定是受了人指使。”
“受人指使？”刘香玉疑惑的说道。
朱大娘肯定的点头，“你们羽绒服厂生意红火，不知道多少人眼红，肯定听说你要贷款救厂，他们就提早与姜波打好关系。”
“那怎么办？”刘香玉苦起脸，这要是有人再背后搞鬼，可就麻烦了。
“今天天也不早了，先回我家住下再说。”
朱大娘带着刘香玉回到朱家村。
而另一边蓝玉烟与田兰办事则顺利多了，当天就在供销社的同一条街上看到间不错的房子。一幢三层的小楼，一楼可以打通了做店面，二三楼则可以做成办公室和和宿舍。
且价格合理，田兰当场便交了定金，约定买房的时间。
办妥了一件大事，蓝玉烟和田兰都有些兴奋，但是更想把这个好消息分享给刘香玉。
两人便连夜开车从市区赶到朱大娘家，却没有想到，一进门迎接他们的是愁云惨雾。
刘香玉连饭都没有吃几口，就撑着脑袋坐在灯下拿个纸笔不停的涂涂画画。这是她习惯读书学习之后养成的习惯，一遇到难题就情不自禁的拿笔乱涂。
蓝玉烟进门一看到这状况就知道事情肯定有些难办。
“外婆，妈，你们饿了没，我和田兰姨带了些粽子，热了当夜宵吧。可好吃了。”
蓝玉烟故作轻松的笑笑，将粽子交到朱大娘的手中。
朱大娘拍拍刘香玉的肩膀，提了粽子让大儿媳妇去热，自己又转回到房间。
刘香玉这会已经放下笔，眸光沉静，“我想好了，只有把那个唆使姜波的人找出来，让那个人知道厉害，姜波才会按正常流程帮我们办贷
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