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穿成女主的对照组[穿书]-第19部分
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“老板还有其他颜色吗”周小艾拿起了手机，看见她的动作，周大哥生无可恋的转了起来。
“有，但这个颜色不多。就军绿色，黑色和浅灰色三款。”老板知道他们都要试，所以又从底下翻起衣服来。
在她找衣服的时候，周小艾选了选朋友圈，然后把哥哥刚才穿这款衣服的视频，直接发了出去。
“找到了——”
老板翻出了剩下的两种颜色，周小艾照例让哥哥试穿，照例拍了短视频。
等拍完后，周小艾就开始跟老板讲起价格来。
之前一件黑色100的便宜款，现在这件老板嘴里的699。到了最后全部399被周小艾拿到了手。
“小姑娘你真的太会讲价了，我七百的衣服，你竟然三百就拿走了。要是再多几个像你这样的客人，我肯定要喝西北风的。”给她们打着包的老板娘，一边打包一边感叹着。
这家店里的所有棉服，都是最便宜的聚酯纤维服。而这种衣服，是棉服中最便宜的。而冰市物价低，这里的299绝对是货真价实的299。周小艾知道老板是照例哭穷，所以她也没在意。在拿到自己的衣服后，随即便付了钱，给对方说了再见。
“小妹，你花299买了这件衣服，要是到时那人不要怎么办”等出了店铺，一直说话不多的周大哥就担心了起来。
周小艾笑了笑，突然就把老板放在包装袋里的衣服，直接举到了他面前：“谁管她，这件衣服又不是给她的，是给你的。”
“给我的”站在人来人往的地下街，周小年完全愣住了。
四周都是来来回回的人群，站在中间不走的周小艾和周小年很快就变得扎眼了起来，很快就挡到了别人的路。
在有个孩子蹦蹦跳跳的从两人中间走过后，周小艾反应过来。连忙伸手拉着周大哥的胳膊，把他拉到了前面的长椅子上。
“给！”把哥哥按在椅子上，将装有军绿色棉衣的袋子按在他的怀抱中。随即周小艾就立马解释道：“哥，是给你的。你这人太不知道照顾自己了，你给别人送一百多的衣服，怎么自己就不知道也给自己买一件。从12月份过来后，你就一直穿这件黑色羽绒服。虽然黑色耐脏，虽然你只是出门时穿一下，但也不能太不讲究了吧。那，这件就是给你换洗的，等回家你就换上。不对啊——你现在就可以换上啊，赶快现在就脱，你身上这件脏死了。”
说风就是雨的周小艾立即扒拉起周大哥的外套来，周围的人都用异样的眼神看着他们。
周大哥有点害羞，立马不好意思道：“可这件差一块就三百了，你真的要买，就不会给我拿那件便宜的啊。”
“你现在可是再做服装生意啊，你要穿最便宜的让别人怎么看你。咱们虽然买不起最贵的真正羽绒服，但这种便宜的衣服，总不能穿最差的吧。”
周小艾飞快的解释着，然后不由分说的扒掉了他的外套。周小年感觉害羞到了极点，他乖乖的任由周小艾折腾着。很快就配合小艾，把新买的大棉服给穿上了。
“你等一下我剪一下标签。”见他穿上衣服，周小艾就想立马解决掉标签。
她着急的翻着自己的包包，但没等她翻出钥匙扣上挂着的那个小指甲刀。周小年就拉起标签，俯下身子，用门牙不到三秒就咬断了上面的绳子。
“我说你就不能等我把钥匙拿出来吗”见他这样，摸到指甲刀的周小艾哭笑不得。
“嘿嘿！”穿上新衣服，拿着标签的周大哥也笑了起来。
两人笑着，在坐着休息一下后，便决定立马去寄掉手上的这件包邮的衣服。
两人在地下街走着，一边走一边讨论用什么快递寄出手上的这件衣服。结果还不等两人走出地下街，装在周小艾包包里的手机就响了。
“是谁给我发信息了吗”
这两天周小艾用来拍视频的手机都是周大哥的，所以此刻听到手机响起，周大哥下意识的问起小艾来。
“我看看！”周小艾掏出了手机，在看到手机上发来的消息后，她一下子就笑了出来。
“怎么了”
周小年把脑袋凑了过来，在发现是昨天的那个刘姐又发来消息。并且指明了问他身上的这件衣服的价格后，周小年一下子就明白了。
“你把我的视频发给了她了”
“不是，我除了屏蔽了一些我们在龙城的亲戚外，剩下的全发了。我发的是朋友圈，所以只要是你的朋友，应该都看得见。”
周大哥露出了生无可恋的样子，想到自己刚才在镜头前转来转去搔首弄姿的样子，他就感觉有点崩溃。
但是还不等他反对，周小艾就已经拿着他的手机，啪啪的打起字来。
周小年知道她在做生意，所以安静的站着，等待着。结果两人站了十分钟，最后周小艾发了刚才他们付账的截屏，很快就用399的价格跟对方谈妥了，最后周小艾还管对方要了二十块的劳务费和十块的快递费。
“大姐，你给我转账，我现在就去帮你拿衣服。你也看见了，我给我哥买这衣服花了399，这么短的时间，我也不可能造假。这个衣服是699，我可是花了好些功夫才讲下来的。我跑一趟，总不能什么都不赚，所以这二十块的劳务费是必须要给的，还有十块的邮费我也是意思意思。一件七百的衣服，我最后就要你430不到，一下子给你省下了这么多，你不会还跟我纠结吧。你要这样，我就真的走了，真的不挣你的二十块了。”
到了后来周小艾直接发起语音来，两人你一言我一语着。等到了刚才买衣服的店前，周小艾终于收到了429的红包。
而这次在进了店家后，周小艾照例又跟老板娘谈了起来。这已经是他们在这里卖的第九件衣服了，所以到了最后，高兴的老板娘又照例帮他们少掉了10块，用289的价格把衣服卖给了他们。
周小艾跟周小年高兴着，等两人匆匆提着衣服，去外面寄掉后。周小艾照例给林虎发了二十过去，随即就开始掏出手机给哥哥算起账来。
今天出去两件衣服，一件赚了80，一件赚了140。除掉给林虎的介绍费和两人邮寄的邮费，还有他们的路费等等。但不管怎么算，刚才他们最起码就赚了160。
两人高兴着，等晚上，周小艾开始跟哥哥研究起他们昨天下好。帮着哥哥注册好账号，花钱开通了直播权限后，随即周小艾就把今天她拍的所有短视频都发了上去。
最后她又拿哥哥的手机，再次发了一跳朋友圈，重点推荐他们的直播间。
“哥，从现在开始你要养号码了。从今天起你要让你的所有朋友们都知道，你是代购衣服的。当然我们的生意肯定不仅限于这个，但现在，我们先慢慢干这个。从现在开始，我们要重视我们的每一个客户。像林哥，他每介绍一个客户给你，只要成交了你就给他发一个红包。还有这个陈姐，你刚才不是给她发快递单号了吗过两天你发信息给她，问她衣服怎么样。到时不管她还买不买，你都可以联系着。等时间一久，你就把她发展成跟林哥一样的下线。”
周小艾一样一样的教着大哥，说着说着，她都感觉自己干这个像是在干传销。抛去脑子里的奇怪想法，周小艾认真的教着，努力的想把两人的生意从线下发展到线上。
这样的生意，其实并不是很稳定。但因为两人做这个，所有的客户都是朋友介绍过来的。所有的人，都是关系套着关系，有些都是见过实物后，才决定找他们的。再加上，到了年关，大家都要买新衣服。但却不想在衣服上花费太多，所以总的来说，周小艾跟周小年的生意是越做越好。到了后期，两人又开始涉足女装和套装。所有的东西，都是他们帮客户买到后，然后做视频发，然后下次再有人想要类似的，就可以直接截视频发给他们，所以两人的工作也越做越顺了起来。
等到年前的十来天，周小艾跟周小年，几乎是明天都能接到好几单，他们每天都去地下商场转悠转悠。而他们去的次数多了，找哪里的商家拿货的次数多了。渐渐的那里人，几乎都知道他们了。所以每次他们过去，大家都格外热情，讲价格也讲的比以前更加的容易了一些。
时间在忙碌中飞快的流逝着，等到了年关。等周大哥上手越来越快后，周小艾终于停了下来。而等她有了空闲时间后，她才反应过来。最近一段时间，那个在走的时候，说要天天给她视频的郭美人，最近好像把她给忘了。她最近几天都没有发来视频，而且前一段时间的视频，好像发过来后，两人都没有好好的说上几句话。结果都因为两人这样那样的事情，很快的挂断了。
“不对劲，很不对劲！！”前一阵子忙着赚钱，感觉什么都正常的周小艾。等现在一有空闲，却觉得什么都不对了。
所以在思来想去后，周小艾决定主动给远在香江的郭美人去个电话，主动问问她到底是怎么回事。
第26章
“你在干嘛呢”
这一阵子，一直都跟郭莹晚上才联系的周小艾。想到什么就是什么； 所以在早上十点打通了郭莹的电话。
“你等我一下。”像周小艾接到她的电话一样； 此时在香江的郭莹。接到她的电话； 也是下意识的就想找个安静的地方。
“抱歉； 我去接个电话。”起身跟饭桌上的众人匆匆说了一句话； 还不等大家反映，郭莹就拿着手机蹬蹬的跑上楼。
“这孩子； 你不能吃完早饭再上去吗”难得一家人坐在一起吃饭； 年轻的郭妈妈见女儿这样，立马站了起来。
“我吃饱了。”跑上楼的郭莹匆匆的丢下这么一句，随即就向自己的屋子走去。
“这孩子。”看着自己的丈夫，看着丈夫的两个儿子； 罗云珠有点尴尬。
“随她吧，这样才像个孩子。”坐在前面的大家长； 看着她轻飘飘着。
罗云朱不敢再说什么； 只能听话的坐了下来。
“小妹她是交男朋友了吗”坐在另外一头的郭家长子，突然的说了话。
听到他的问话，罗云珠想都没有多想，便立即否认道：“不是，是她的好朋友。莹莹她在学校交了一个好朋友，这阵子一有时间，就跟对方联系的。”
“哦！”
跟罗云珠一个年纪的郭家老大，轻轻的哦了一下。随即就安静了下来，就开始低头吃起东西来。
罗云珠感觉尴尬万分； 她连忙低头，连忙吃起自己的东西来。
就在罗云珠一边吃早饭，一边盼着跑过来吃早饭的郭家两兄弟赶快吃完，赶快回去时。在楼上二楼的郭莹，坐在自己的房间里，开开心心的跟周小艾视频着。
“说，你是不是忘了我了是谁说要跟我天天视频的，怎么现在跑的连人影都没了。还让我给你打电话，这简直了。”
在小屋沙发上的小艾穿着她的厚睡衣，穿着她那件宽宽松松的大毛衣，盘腿坐着，义正言辞的问着。
郭莹看着她胡乱扎起来的头发，看着她懒懒散散的样子，不由自主的笑了起来。
“你这就冤枉我了吧，你说我们放假加上今天都有二十多天了吧。这二十几天，要是我白天给你打电话，你肯定是没听到。即便听到了，那也是匆匆没说两句就挂了。好吧，白天不行，那我晚上打。可晚上，我每次跟你视频，你都一副想睡觉，一副不耐烦的样子。你说你这样，我还怎么打给你，还怎么跟你长聊天啊。而且我哪有跑得不见人影，我记得，我们上次联系是在前天吧这中间只隔了一天的。”
郭莹解释着，周小艾听着她的话，陷入了深深的深思和回忆中：“是这样吗那我怎么感觉，你好像好几天都没联系我了“
“是这样的，前天我们发视频。我刚刚说了两句，你就给我睡着了。而且不光前天，大前天，大大前天也都是这样。可能是因为这个，所以你才没有印象的。”
郭莹继续解释着，结果解释着解释着，她心里反倒不开心了。
“你这阵子太忙了，再过几天都要过年了，你那边的快递还没停用吗”
“这两天就停，这几天地下商场的商户也走的差不多了，所以这两天我们都不接单子了。今天我哥自己去发最后的两件衣服，等发完了，我们就彻底的安静了，就可以好好的过年了。”
周小艾解释了起来，她一边解释一边嘿嘿着。看她这个样子，郭莹也不好再埋怨什么，只能下意识的关心道：“最近你的生意好吗天天这么折腾，赚的多吗”
“多！”一提起自己的生意，周小艾就开始眉飞色舞起来。俯身一把拿起桌上的手机，周小艾得意洋洋道：“我做的是无本生意，我每天去别人的商铺拿货，把别人的货源当成自己的货源。每次发货，我都是收到钱了，才给别人发东西，这样对我来说就根本没有压货和成本这样的困扰。我只要多跑，只要拍好我的视频，只要跟别人多磨一下。只要好好的维护好我的客户，一切就变得特别的容易。莹莹你知道吗我哥现在的粉丝都有300人了，这些人现在不仅限于我们龙城那边了，开始什么地方的都有了。我相信，我们只要好好干，以后肯定会越来越好的。你知道吗我们以前接单，是接几单就几件。但现在，我们接一单基本都是两三件。现在我们的微信群里的那些客户，开始真正的信任我们了。开始缺什么都跟我们说了，不管对方要什么，我们都会尽量满足。都会去冰市的各个地方给他们找到最好最便宜的，所以大家才信任我们的。”
周小艾高高兴兴着，她拿着手机从沙发上走了下来。一边高兴，一边跟郭莹比划着她到底赚了多少的钱。
听着她的话，郭莹为她高兴着，同时心里默默的心酸着。
“小艾你有没有想过，直接去找生产厂家或者代理商。这样你做生意就能跳过中间的商户和批发商，这样你的利润空间才能更大。”
郭莹不想自己的女朋友太辛苦，不管她二十天是赚两千还是两万。这个数字对郭莹来说，都是不够的，都是心酸的。所以她认真的开始建议起来，认真的帮小艾考虑起来。
“我知道的，这个问题我考虑过了。”许久没有好好的聊天，照理说两人应该腻腻歪歪一下，但此刻两人却都拿着手机一本正经着。
“这个问题我一直在考虑，但我们现在做的还不够大。我感觉我很厉害，感觉我和我哥哥不到一个月的时间挣了两万感觉特别的牛。但在别人眼里，我们就是小打小闹。”
周小艾收起了高兴的表情，脸上是前所未有的认真：“我最近认真的看了各大平台的购物现场，有厉害的，人家粉丝就有几十万。人家举着东西喊个一分钟，那个东西就会一下子抢购一空。跟别人比起来，我和我哥什么都不是。所以这样的情况下，我们是不可能谈到合适的厂家的。而且我现在做的生意，卖的衣服都是样子好看，但其实质量并不是特别好的。所以我也想改变，我也想买一些质量能够再好一些，但价格却相对不会太高的东西。但这些都要慢慢来，我们现在要做的就是先坚持再坚持。既然我们落户了，那我们就必须把这个账号做起来。这样才有以后，这样以后我们才能赚的更多，才能吸引更多的人。等人吸引到一定的规模，到时候我们才能吸引到厂商，才有资本跟人家谈生意，否则一切就都是空谈了。”
周小艾一直在说着，一直在分析着。看着这样的小艾，郭莹笑了起来，这才真正意识自己喜欢的人是多么的优秀和努力。
“我知道，那你好好的努力吧。不要着急慢慢来，等开学了，我回来了，到时我帮你。还有你要是做什么缺钱了，一定要告诉我，我虽然储蓄不多，但帮你还是绰绰有余的。”
“好的，知道了，郭大款。”
周小艾开着玩笑，她从客厅走到哥哥的小屋里。最后坐在哥哥的床头，开始问起郭莹那边的情况，问她有没有打扫。
“擦窗户扫屋子”郭美人有点糊涂，下意识的看看自己屋子里的大窗台。
见她这样，周小艾举着手指头啧啧起来：“二十三、祭灶官，二十四、扫房子，二十五、磨豆腐，二十六、去割肉，二十七、杀只鸡，二十八、蒸枣花，二十九、去打酒，大年三十儿捏饺儿，初一撅着屁股乱作揖儿。这是陕西那边唱的，冰市，京都，也有这样的。怎么你们香江就没有啊今天二十四你们不打扫屋子不擦窗户，过年你们真的一点都不讲究了啊”
上面的民谣周小艾几乎都是蹦着唱出来的，郭莹默默笑着，然后立即道：“我们也要买东西买年货的，也要去祭祖的。”
“祭祖哦你说的那个是，大年三十的拜神祭祖吧反正我跟我哥不在家，过年我们就打算意思意思的擦擦窗户扫扫地，然后买个对联贴上。最后再买一些吃的，再跟我哥意思意思的看看春晚，这样就够了。反正，我们肯定没你们麻烦了。”
两人絮絮叨叨的，开始各自说起自己记忆里的新年。在小屋里的周小艾坐的�
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