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穿成女主的对照组[穿书]-第18部分
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众人笑笑，然后立马继续看了起来。
而在另外一头的冰市，周小艾一到店里，还不等老板娘开口。便直接道：“老板，我想给朋友挑几件衣服。他们不再这里，我拿视频拍给他们看，可以吧”
老板娘见她一进来就拿着手机，就立马警觉了起来，就立马脸色不好起来。但见小姑娘这么说，又发现旁边的年轻人好像有点眼熟，她就立马变了脸色，立马热情了起来：“可以，可以，你随便拍。我的这些衣服，可是我们冰市质量最好，款式最流行的，而且价格绝对公道。”
“小艾就是这件！”在老板说话时，周小年指着其中一个男模特身上上的衣服，立即说道。
“小哥好眼光，也很眼熟，你在我们这里买过东西吧我价格最公道，多的是回头客。这件棉服四百，我看你是我的老顾客，我就给你350。”
涨了价格的老板，一时没认出周小年，只是下意识的降低了一下价格。
而在另外一头的众人，看到衣服上的四百黄色大标签，表情都微妙了起来。
“这个老板真坑人，虎哥明明说180，她怎么一下子就高了这么多。”
“我早就说，在冰市买衣服是可以讲价的。你们先别急，我们慢慢看。”林虎安抚了一下身边的同事们，然后继续看手机。
“老板，这个有几个颜色啊可以都拿出来，让我哥哥试试吗。我哥哥是给他的朋友买，可能要多买几件。”
“行！”
老板高兴了起来，立马拿出几个颜色的同款棉服，一一让他们试穿。
“哥，你穿着试试，我给大家看看。”周小艾把手机对准了自家大哥，周小年有点不好意思，但还是听话的穿了起来。
“大家喜欢什么颜色就告诉我。”周小艾对视频里的几个人说了一下，然后让大哥再换其他的颜色。
“老板，这个里面是聚酯纤维吧”在周大哥试穿衣服时，周小艾转头看向老板娘。
“呵呵，小姑娘还知道聚酯纤维啊。”老板的脸色有点尴尬，但很快她便解释道：“我都说了这是棉服了，棉服现在里面装的都是聚酯纤维，就是洗水棉。这可比以前单纯的棉要好的多，以前的棉花只要水洗了，那之后肯定会结成块，以后肯定会影响衣服的寿命。但这个洗水棉可不一样啊，它是可以水洗的，而且它不光可以水洗，它还比普通的棉保暖。而且小姑娘你既然懂行，那肯定知道，现在市面已经很少有真正的棉服了，大部分其实都是洗水棉。正是因为里面是聚酯纤维，所以价格才这么便宜。要是真正的羽绒服，里面是鸡毛，鸭绒的，那没个千把块，这衣服是绝对下不来的。”
老板发挥着她的三寸不烂之舌，周小艾一直拍着自己的哥哥，等他把所有的衣服都试完后。她才关了视频，然后在底下问起大家最后决定的颜色和码数。
“我要黑色的，m。”
“我还是要棕色的，l”
“我换成卡其色吧，m。不过小姐姐，你能180，拿下吗”
“我要黑色，l”
“藏青色l，反正我付钱了，你可一定要帮我买到啊。”
五个付了钱的小伙子，迅速的回复了过来。周小艾看着信息，立马回复道：“没问题的，刚才老板都说了这是聚酯纤维。聚酯纤维普遍不贵，我们肯定能按照之前的价格谈下来的。”
在周小艾跟大家说话时，周大哥开始跟人说价格。他开口说一百，老板立即变了脸色，立即开始语带不满。
周小艾偷偷拍了短视频过去，所以在群里的几个小伙子，都看到了老板娘跟周小年诉苦。说她的东西这么好，肯定不会是这个价格，让他们不行就去别家看看的画面。
“这是这里的老板用的最经典的招式，我这就假装带我哥走。老板肯定会叫住我们，回头我告诉大家最后的结果。”
周小艾把视频发了过去，啪啪的打上上面的话。然后收起手机，立马走了过去。
“老板，说实话我哥哥一星期前，在这里110拿下一件黑色的。现在我们100拿五件，我相信这个价格绝对不过分。反正一句话，你行，我们就立马说颜色和码数，就立马付钱。但如果不行，我们绝对不再多说一句话，绝对立马就走。”
“五件”老板本来还想多说几句，但在周小艾提到一星期前的110后，她终于想起了当时的情景。看着站在一边沉默的小伙子，看看正在跟她讲价格的小姑娘，她做了最后的挣扎：“110是我最便宜的价格了，要不——”
周小艾直接笑了起来：“其实我的理想价格是八十，但我哥先我一步说了，所以我不想出尔反尔了。怎么样，老板行吗如果行，以后我再买棉服，绝对优先考虑这里。但如果不行，那——”
“行，行，行！！你说颜色和码数吧，我现在就给你找衣服。”老板说不过周小艾了，见周小艾说了这么多。也不好意思再纠结十块钱了，立马答应了起来。
周小艾笑着给她说了需要的颜色和码数，并让周大哥仔细看看衣服有没有破损的地方。在周大哥跟老板娘忙活时，周小艾又把视频发了过去，并告诉大家，已经成功买了衣服，并且正在打包。
“谢谢。”
“谢谢，谢谢，邮费呢”
底下大家感激了起来，周小艾最后发了语音过去：“林哥以前帮过我大哥，所以这次我们也是给林哥帮忙。邮费就不要了，我们给大家免费寄到林哥那里，大家去他那里拿就可以了。”
“林哥，可以啊。”
“谢谢林哥。”
“谢谢！”
几个小伙子，为了十几块的邮费在底下感谢起林虎来。林虎看着发过来的几个表情包，看着大家笑嘻嘻的样子，也高兴了起来。
给老板付钱后，周小艾跟周大哥问清楚了附近的邮寄点，打算直接去把东西寄掉。两人刚刚出了棉服店面，刚刚给他们打包了衣服的老板娘，立即跑出来补充道：“小姑娘以后有这样的事情就过来找我，我给你们算便宜一点。”
“好的，谢谢啦。”
老板赚了，周小艾赚了，在龙城的几个小伙子也感觉自己捡到大便宜了。
周小艾美滋滋着，等跟大哥寄完衣服后。扣掉40邮费，稳赚360的周小艾，突然管哥哥要起林虎的电话来。
“你不是有他的微信吗怎么又要电话了”刚刚把衣服发走的周大哥，有些疑惑。
“你给我就好了嘛，哥你啰嗦啊。”
周小艾假装不耐烦，周大哥笑了笑，最后只能无奈的拿出自己的手机，直接拨了好朋友的电话。
“喂，小年。”
那头的林虎很快就接了电话，电话一通，周大哥跟他打了一声招呼，之后就告诉他自己妹妹要跟他说说话的事情。
“跟我说什么啊”那头的林虎有些懵逼。
周小艾接上电话，先自我介绍了一下，后来感谢了一下对方前一阵子的仗义相助。等电话聊了十分钟，最后她才说到正题：“林哥，其实我刚才跟你们撒了一个慌。因为你们买的衣服多，所以我讲价讲到了170，所以我刚刚赚了你们50块。我本来想偷偷把这个钱拿着的，但我哥骂我了，所以我打算分你25块。这样，林哥，你能不能帮我保密一下。然后以后有这样的事情，能不能想着我，帮我宣传一下，我到时可以给你分成的。当然，在这之前，你能不能先劝劝我哥，我哥他太死脑筋了。”
周小艾絮絮叨叨着，那天的林虎其实心里早就怀疑他们在赚差价。如今见周小艾都说出来了，他便无所谓道：“那个钱不用给我了，说实话这个价格挺低的，你们应该也赚不了多少。而且你哥哥之前都免费送我一件衣服了，这个免费广告，既然你需要，我肯定多打打，多帮你们宣传一下。还有你哥，他这人就这么实诚，你把电话给他，我说说他。”
周小艾听了对方的话，把手机递给了周大哥。周大哥今天被她的骚操作惊到了，最后只能尴尬的接起电话，尴尬的帮周小艾圆起谎来。
两人说了十多分钟，最后才挂断了电话。周小年感觉这下终于消停了没事了，没想到周小艾抢过他的手机，立即发起红包来。
“林哥给你的，一人一半，不然我会良心不安的。”
拿回自己的手机，看着发出去的25块，看着发了那样的话，还一脸纯良无辜的自家小妹。周小年再次意识到，什么是人不可貌相海水不可斗量来。
“ok！搞定。哥哥你回去就直播注册个账号，下次再有这样的事情，我们直接直播。”
在回去时，第一次做这种生意的周小艾，立即叮嘱着自家大哥。周小年还有点不在状态，但还是听话的下起。
而另外一头的林虎，看着身边高高兴兴的同事们。看看手机上的红色红包，最后终于没有再纠结，终于心情复杂的收下了钱。
“多了一顿饭钱。”看着红包里的25块，林虎心里美滋滋的。随后在另外一个他平时感觉看着不顺眼的女同事，问起他买衣服的事情后。这次林虎开始不计前嫌起来，立即开始格外热情的安利了起来，鼓动对方给她老公买一件起来。
第25章
晚上的时候，周小年的微信被两个陌生人加了； 备注信息全部都是“衣服”两字。
周小年看着这两字还没反应过来； 周小艾那里就收到了林虎的信息。对方发来的是“两客户。”
“哥； 有客户上门了； 赶快接待啊。”一看到手机上的信息； 周小艾拉开身边的帘子就大声喊了起来。
“知道了。”周小年终于反应了过来，拿着手机的他有点紧张。等出了厨房坐在沙发上后； 他还罕见的抽了张纸巾郑重其事的擦了一下手心。
“我说你至于吗你就把他们当成你的朋友。那天你跟林虎是怎么说话的； 你就对他们怎么说。而且你现在才开始练手，就算谈失败了，那也无所谓。”
周小艾有点替他着急，大声鼓励的。周小年点点头； 想到自己也是做生意了做了大半年的老江湖了，他就放松了心情； 终于点了同意。
“小年你好； 我是林哥介绍过来的。听我你以前在我们餐厅干过”
加上朋友的两人，一人好像有事，暂时没回应。而另外一个迅速的来了信息，迅速的开始拉关系。
“你好，我从那里出来好几年了。我出来时，那边好像还没装修，虎子当时还在后厨呢。”
周小年本来以为对方会直奔主题，但对方却意外的说起其他他不感兴趣的话题来。周小年心里有些失望，但对方毕竟是老乡； 毕竟是林虎介绍过来的人，所以他也只好继续回应着对方。
两人你一言我一语，在周小年感觉折腾，在他都想把这个据说家里很有钱的女人拉黑时。对方终于挑明了：“那个小年，姐跟你聊了这么久，也明白你是个实诚人。既然这样，姐也不拐弯抹角了，姐今天看到你给林虎买的衣服。一件棉服竟然只要一百多，确实便宜。既然这样，你能不能也给我老公买一件。不过我老公是有身份的人，穿的可不能像林虎那样的随便。林虎的棉服不是要价三四百最后一百多成交吗你能不能给我找一件要价五六百，然后两百多，三百成交的。你买东西不是可以开视频吗到时你拿着手机去店面，我看看价格然后选样子。至于后面砍价的事情，到时就麻烦一下你们，你看这样可以吗”
对方啪啪啪的发来了一大段，周小年一看就头疼了，就在他思考着要怎么回复时。在一边小床上，看了他许久的周小艾。终于忍不住从床上站起来，一下子跳到了沙发上。
“不是说好了，让我应付吗”见她下来，周大哥下意识道。
“这个好像挺麻烦，所以暂时交给我。不是还有一个吗那个等会交给你。”从沙发上走过来的周小艾，盘腿坐在他的身边，然后拿着他的手机仔细的看了起来。
那头的刘姐，见他们许久都没有回应，连忙继续道：“我知道有些麻烦，放心，要是这单成了，我以后肯定多给你们宣传一下。而且要过年了，我们一家人到时都要买新衣服的，到时我也找你们。”
对方明显是个江湖老油条，一下子就把周小年定位成了做代购的。见她这样，周小艾也不多废话，直接道：“大姐，你这样特别麻烦。我给林虎他们买衣服都是一分钱不赚的，后来也是免费给他们邮寄的。其实我们也是通过这件事情，才有了想做做代购的想法，之后才让林哥帮我们多宣传的。既然你这样直接，那我也想直接一下。你算是我们的第一个正式客户，所以这次我们就破例听你的，明天带着手机帮你去选衣服。但到时，要是你一个小时之内选中衣服，就要给我们十块的劳务费。要是两个小时选中就要给我们二十块，要是三个小时选中一件，要给我们三十块。我们就算才开始做这种生意，也不能为了你一件衣服，跑上一整天。这样不现实的，所以你自己考虑一下。最后再说一下，如果你买了衣服，我们是肯定不会包邮的。到时你指定快递公司，我们可以给你寄到付。”
对面的刘姐算盘打的特别精，周小艾也不是吃素的，直接说出了自己的条件的。
那边的刘姐沉默了，周小艾暂时关了这个对话框，然后开始跟今天的另外一个客人说话。
对方是一个年纪不大的小女生，想给自己的男朋友买件今天林虎穿了的黑色棉服。
周小年告诉对方，这个衣服的内芯是聚酯纤维。在解释清楚一切后，对方沉默了一会，之后就爽快的付了钱。
“180块，包邮是吧”
显然对方也是直接把周小年当成做生意的，周小年看向小艾。周小艾点点头，周小年回复可以后，很快那边就发来了具体的电话和邮寄地址。
“告诉她明天就给她发货，然后把你账号给她。告诉她，说你以后会把衣服信息发，如果她有兴趣，可以看看。”
周小艾一步一步教着哥哥，等到第二天，两人再次去了地下商场。
这次周小艾没有折腾拍视频，她到了那里，直接去了昨天去过的店面。
“小姑娘，又有单子了”这次老板娘老远就看见他们了，见他们俩直接朝着她走过来，立马笑嘻嘻起来。
“是有单子，只是我们经常在你这里拿货，不知道你能不能再便宜一点。”周小艾开着玩笑。
在进去后，她指着昨天的衣服，让大哥再试穿一下。周大哥不知道她在做什么，但还是听话的穿上了衣服。
“我想给我的客户拍个视频，可以吧”举着手机的周小艾，询问着老板。
老板已经看出他们是做什么的，没有异议，点头同意了。所以这次周小艾又让周大哥把这款衣服的所有颜色都试了一遍，并且一一都拍了视频。
“就这款，黑色的，我要一个l码的。老板这是我在你这里拿的第七件了，不能再便宜吗”
在老板娘的脸色越来越僵硬时，周小艾终于确定的说出了她要的颜色和码数。
“这个真的是最低价了，我们真的一点都不赚——”
老板娘习惯性的要哭诉，周小艾笑了笑，然后立即道：“我还想要一件价格稍微高的，档次稍微好的一点的。老板可以推荐一下吗，等选后了，到时我们一起谈价格。”
“行，是要男款吧我这有一款更好的爆款。”老板一听，同意了她的看法，立马先去拿她的爆款。
“小妹，不是一件吗”在一边连续试了五件衣服的周大哥，把店家的衣服脱了下来。一边拿衣架挂着衣服，一边走了过来。
“昨天那个刘姐不是想要更好的吗我想我们干脆买一件过去，拍了放在网上，这样才会勾引她付款啊。”
周小艾看着最近半年明显长高了的哥哥，一边解释，一边拿起了店家说的所谓爆款。
“就是这款，这款超级流行的。你看着这个做工，这个样子，今年我们冰市的男孩子都喜欢这款。”
老板极力推荐着她手上的衣服，周小艾摇摇头，然后自己亲自选了起来。
“哥，你感觉那一款好看如果你要穿的话，你喜欢长的还是短的你是觉得带毛领子的好看，还是不带的好看。”
周小艾做出纠结的样子，周小年想了想，突然指了指一件挂在边角位置上的长款棉衣：“这个怎么样宽松韩版的，感觉看起来很有范。”
“这个也销的特别快，中长款，领子上没毛领看着特别的干练。小哥，喜欢可以试试的。”
利索的老板娘立马拿下了衣服，周小艾翻开衣服看了看里面的制作标签，随即面无表情的把衣服交给了大哥。
老板娘一看周小艾的动作，脸就绿了。但不管怎么样，她还是立马帮着周大哥换起衣服了。
“这件不错。”
等大哥换上衣服，周小艾就忍不住称赞了起来。
“这件衣服确实看着很上档次的，做工和款式都是没话说的。加上小哥身材好，今年又特别流行军绿色，所以真的很不错的。”见小姑娘终于说了一句好话实话，老板笑了起来，也夸了起来。
“老板还有�
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