快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

被狐明昭知道，把狐应地叫去说了一通，说狐应地没管教好自个儿媳妇，都狐家人还整出笑话让外人看，狐老太爷身子骨不如从前硬朗，怎么也不能给老太爷添堵呀。

　　　　狐应地郁闷的从狐老大家回来后对谭氏又是一顿训，一连几日一个字儿也没搭理过她，让谭氏心里好一阵难受。

　　　　再说狐小媚这边，夹衣做好了，目前最要紧的就是找销路。第二日，她便和卫三娘拿着两件夹衣去了集市，找到她们经常买布料的那家成衣铺子，将东西拿给了老板看，又解释一通。

　　　　老板惊讶的听完狐小媚的话，而后一脸狐疑：“保暖性真有你说的那么好？”

　　　　“当然。”后世高科技发明出来的东西狐小媚当然是十足的信心，虽然她做的这个不知道保暖性能否如现代的羽绒服经受住反复洗涤，但最开始用的时候保暖性还是非常好的。

　　　　因为是现成的夹衣，没有可依照的尺寸做对比，狐小媚只好依着狐篱笆的尺寸来做的，毕竟男孩子在家要金贵些。

　　　　成衣老板将一只手伸进夹衣袖子里试了试，确实挺暖和的，不过就不知道穿在身上如何了，可惜没有办法试。是否真的保暖还得看里面的东西。

　　　　“你这里面装的是啥？”成衣老板道。

　　　　“里面也不是啥值钱的东西，但我现在不能告诉你，若咱们能成为长久的合作伙伴，里面填充的啥就自不再是秘密。”生意没做成之前她是不会让人知晓里面装的是啥。就算这单生意做成了，她也得签个契，保证对方知道里面是啥东西后不会反悔。

　　　　成衣老板凝眉看了狐小媚一眼，拿着夹衣左看右看，也无法辨明里面到底装的是啥，但若狐小媚拿来的这东西保暖效果真的有狐小媚说的那般好，肯定是好东西了。让他为难的是，狐小媚要求先签契。

　　　　“要不这样，你这两件夹衣先放在我这儿，若是好卖，咱们再签个长契，日后由你们专门替我供货？你说的价钱咱们也好商量。而且，若是卖得好了，到时候可把这夹衣改改，上面绣上一些花，能卖得更贵一些，当然，给你们的价格也会提高。”

　　　　成衣老板的建议确实挺不错，卫三娘看眼狐小媚。

　　　　狐小媚微微一笑，她又不是傻子。

　　　　“老板，你有所不知，这两件夹衣我们做得实属不意，不怕告诉你，这里面的东西也很容易找，若有人要仿冒的话也挺容易，但想跟我的做的一模一样，处理得如此干净，我敢保证，除我们之外，再无他人。老板你是爽快人，我们也不多说废话。若是您觉得这东西可以，这两件夹衣您留下，先卖，但是，契还是得先签，而且得签个长契，保证你是从我们这儿拿货。当然，如果这两件夹衣卖不出去，我们的契自也是不作数的。到时候这个会在写在契里面的。至于，您说的绣花，那些都是小事儿，我这儿花样子多得是，怕是你见都没见过的。其它的事咱们以后以后慢慢添补，但这契，必须今儿签。”

　　　　成衣老板皱紧眉毛，犹豫不决起来。

　　　　狐小媚瞧这成衣老板做事太不爽利，卫家镇上的成衣铺子也不止一家，便让成衣老板考虑考虑，拿着东西和卫三娘出去了。

　　　　直到两人出了成衣铺子走远了也没见那成衣铺子老板出来叫人。

　第101章　卫大人

　　　　直到卫三娘和狐小媚走远了也没那成衣老板出来叫人，卫三娘拉着狐小媚，不禁后悔起来：“早知道让他先卖两件再说吧，瞧这生意整没了。”

　　　　狐小媚一点也不担心，安慰她：“娘，咱们现在讲条件，以后就能占主动，若是现在咱们不先提条件，以后再提就难咯。”

　　　　二十个铜板一件夹衣一点也不贵，成衣铺子拿去后价钱肯定得翻倍，这东西只要有人穿上知道它的好处后，一传十，十传百，到时候买的人只等着排队。本来几十个铜板一件夹衣就不是穷人穿得起的，只要敢买的人就是舍得花钱的。

　　　　做生意就跟学技术一样，三百六十五行，行行出状元。在路边摊吃混沌的人，和上馆子吃饭的始终不是一路人。

　　　　狐小媚心中一直坚信，是哪个层次消费水平的顾客便是哪个圈子的，他始终不会去另一个圈子。所以，会买羽绒服的人始终是会买的。

　　　　后来，狐小媚和卫三娘拿着夹衣又找到了另一家成衣铺子，那成衣老板如先前的成衣老板铺子一样，在卫三娘不断暗地打眼色下狐小媚还是提出必须先签契。

　　　　也许对方和她寻着一样的心思，在这个没有专利可申请的地方，狐小媚必须趁占着先机得到有利的条件。

　　　　卫三娘却苦着脸说：“完了，这两家成衣铺子都不愿意收咱们的夹衣，看来这夹衣生意要泡汤了。”

　　　　狐小媚信心十足的安慰卫三娘，可是在集市又转了一圈，狐小媚才明白卫三娘的意思，原来刚才那两间成衣铺子是卫家镇上较大的两家了。其余还有两家小的布料店更不肯要她的东西了。

　　　　这下，狐小媚有点头大了，难不成要去更大的地方，或者卫县？

　　　　也怪她事先没仔细向卫三娘打听清楚。

　　　　“娘，这卫家镇就再没有其它成衣铺子了？”

　　　　“成衣铺子是真没了。也不知道针线坊收不收？”

　　　　“针线坊？”

　　　　“是啊。针线坊是今年才开的，东家是哪的不知道，不过。听人说里面的绣娘手艺个个拔尖。全是替有钱人家家里做针线的……”

　　　　卫家镇这种小地方有钱人多，但大户人家少，一般有钱人家都是直接从针线坊上做衣裳。极少数人家里自个儿有针线坊。也有人家里养着两个会针线的丫环，但要精致点的绣花还是针线坊里的。

　　　　狐小媚听着眼睛一亮，照卫三娘的话来说，针线坊的东家肯定不是卫家镇的。虽然里面都是精贵的衣裳。胜在她这夹衣料子是用柔软的细布做的。不管怎么样，她还是要去试一试。

　　　　两人拿着夹衣找到那家针线坊。针线坊在最一条安静的街道。名字还真够简单，就叫“针线坊”！

　　　　狐小媚和卫三娘直接进了铺子，铺子装修得古朴大气，只看里面陈设摆放的东西就知道同其它的成衣铺子不一样。不说是古董，都有些年月，都是上等好东西。

　　　　店铺陈列和其它成衣铺子一样。摆放着各种高档，华丽的衣裳料子。衣架子上挂了两件做好的成衣，一袭绛紫色袍子，袖口和领口都绣着精致的镶金丝线花纹，袍边一袭汤金滚边，华丽，高雅又深沉，是一身男装。

　　　　而另一件则一件月白色女袍，上面绣了淡色水仙，飘逸出尘清爽。

　　　　狐小媚暗道一句这冷天儿穿这衣裳看着就冷。

　　　　将铺子扫了一圈，她看向正在柜台边噼哩叭啦打着算盘的掌柜。

　　　　两人拿着包袱走了过去。

　　　　“掌柜的，您好！”

　　　　声音温和，低柔。

　　　　听到声音，掌柜的立刻抬头，眼睛还没看清前面是哪位贵客，嘴里已经招呼开了：“诶，客官您好……”

　　　　声音又嘎然而止。

　　　　掌柜的打量着柜台外的狐小媚和卫三娘两人，穿着普通得不能再普通，就是普通的百姓人家。卫三娘神情不太自然，一看就知道没来过这种地方。可再看狐小媚，长得娇小漂亮，神情落落大方，微微带笑看着他，一点也不局促。

　　　　掌柜的摸不定眼前这两人是来干啥的，客气的问道：“两位这是？”

　　　　也是狐小媚大意了，她自觉得自己的要求很合理，先签契再卖东西，东西卖不出去契就不作数，这白纸黑字写上的东西谁都不能作假。

　　　　可惜这个时候的人，合同或契约没有现代人应用的广泛平凡。

　　　　几个成衣店铺的老板做事太小心，又想的太精。

　　　　针线坊看着挺有档次，也大，就不知道这掌柜的有没有魄力。

　　　　狐小媚拿着包袱走近柜台，微笑道：“掌柜的，我们有东西想和您合作。”

　　　　吴掌柜眉毛一挑，将狐小媚和卫三娘再次打量一番，瞧着狐小媚神色认真，说的不像假话，他神色略显倨傲起来：“两位是不是走错地方了，咱们针线坊是做买卖的地方，不过，是你买，我卖。”

　　　　狐小媚也不生气，道：“掌柜的，您是卖东西的不错，但这么大的针线坊您不进货？就算你们有自个儿的染坊，那还是得进原材料，对吧？”

　　　　看着年纪轻轻，说出来的话让人一听就知道懂几分道道。

　　　　吴掌柜心中小惊讶了下，马上不以为然，狐小媚他不认识，但卫三娘瞧着眼熟，一看就是哪个村子的庄稼户。就算不知道狐小媚的身份，但他料想狐小媚也不是哪家大户人家的姑娘，不然，他定有印象的。

　　　　现在的人，人心隔肚皮呀，有些小姑娘胆子比大人还肥，为了达到目的，总说些大话想来诓人。

　　　　显然吴掌柜已经把狐小媚当成这类人。

　　　　他转身走进柜台，已经没有刚才的热情劲儿，不耐烦的朝狐小媚挥手，道：“我这没有你可做的买卖，快走，快走！”

　　　　卫三娘强忍才没冲上去对这个对着狐小媚一脸厌烦挥手的掌柜一顿臭骂。

　　　　狐小媚以前当警察时没少这种闲气，自没有卫三娘那般生气，深吸一口气便忍了下来。

　　　　“掌柜的，您没看我们的东西怎么知道好不好，我敢保证我这东西独一份，你若卖得出去第一件，后面生意只会源源……”

　　　　“不要不要，说了不要，快走，再不走我叫人了……”吴掌柜赶苍蝇似的对着狐小媚挥手。

　　　　两个乡下人有什么好东西？再好的东西能有他针线坊的绣娘绣出来的东西好看？

　　　　这下别说是卫三娘了，连狐小媚也黑了脸。

　　　　可是现下是她们有求于人，狐小媚按住已经耐不住性子的卫三娘，深吸两口气，脑子里快速想着如何想办法说服吴掌柜，倘若她们在卫家镇找不到买家，那就只能去其它地方，不管是其它镇还是卫县都挺远。而且，经常来往太远也费事。

　　　　狐小媚看了眼极是不耐烦的吴掌柜，没再说话，转过身子却没有马上离开，正在这时，眼前突然一道白影，有人站在她面前：“什么东西独一无二，我还真有些好奇！”

　　　　温润的声音如清泉般好听，狐小媚惊讶的看着面前的卫子瑜。

　　　　卫子瑜今天穿了一件月白色长袍，黑发高束，头上插了一支木簪，颇有些高雅出尘之气。

　　　　“卫大人。”狐小媚和卫三娘先给卫子瑜行礼。

　　　　那边吴掌柜看见卫子瑜进来立刻从柜台里边走出来，毕恭毕敬道：“卫大人。”接着对帘子后面喊了句：“快给卫大人上茶。”

　　　　卫子瑜熟门熟路直接坐到铺子里早准备好的一张供客人休息的茶桌边，里面很快就倒了茶送上来，恭敬热情的态度和狐小媚卫三娘两人大相径庭。

　　　　狐小媚心中暗道，果然哪个世道都是官威无处不在啊。

　　　　而卫三娘心中虽有微辞，但知道对方身份不同，和狐小媚恭敬喊了声“卫大人”后便暗地朝狐小媚递了个眼色。

　　　　狐小媚不动声色的拉了拉卫三娘的手，让她放心。

　　　　那边卫子瑜瞧着狐小媚母女俩站着一直未动，又耐着性子道：“你们刚才在说什么？”

　　　　吴掌柜不敢怠慢卫子瑜，瞧着卫子瑜进来看狐小媚的神色，捉摸不定三人关系到底如何，便赶在狐小媚开口前，道：“这两位跟我开玩笑呢。”

　　　　卫子瑜不答，看向狐小媚。

　　　　狐小媚抛开心中疑问重重，道：“我们不是来跟吴掌柜开玩笑的，我们是很诚心的想跟吴掌柜合作。”

　　　　卫子瑜眉梢一挑：“合作？”

　　　　“是的。”狐小媚惦了惦手中的包袱，说话间已经将卫子瑜的神色打量一番，不知他所为何意，不过，他有意帮忙，她心中高兴，便顺着他的意回答道：“我们家做了两件能防御寒冷的夹衣，这种夹衣比平日的棉袄更加保暖，而且更加轻便，可以套在身上，外面再穿上平日想穿的衣裳，即可以防御寒冷，也不影响美观！”

　　　　“哦？什么东西这么好？”卫子瑜的反应和吴掌柜一模一样，一点不相信。

　　　　狐小媚将包袱打开，拿出里面的一件夹衣。递给卫子瑜。

　　　　卫子瑜拿在手里摸了摸，很普通的细布料子，不过确实挺轻便的。

　　　　“因为手头银钱有限，所以只买了这种细布软料，这针线是咱们自个儿缝的，虽然比不上针线坊绣娘的手艺，但好在衣裳缝得结实。夹衣上没有绣任何花纹，因为这本也是穿在里面，所以，有或无都无所谓；至于样式，可能有些普通，不是很好看。但这件夹衣的作用不在这上面……”

　第102章　两不相欠

　　　　卫子瑜一边听狐小媚介绍一边再次细细摸了摸手中的夹衣，确实是很普通的细布料子，对于狐小媚口中的软料，他可一点没觉得软，摸在手里还有些硬。针线也确实一般，衣裳上一点花哨都没有，简直简单得不能再简单；而狐小媚所说的样式有些普通，卫子瑜真心不能苟同，不是有些普通，是太普通。什么“不是很好看”，而是太难看。

　　　　就这么一件普通的不能再普通的衣裳，和针线坊里的衣裳比起来简直差了十万八千里。难道吴掌柜刚才理也不想理这两人。

　　　　卫子瑜就不明白狐小媚怎么能把这么件衣裳拿到针线坊来卖。

　　　　狐小媚一边说一边细细观察着卫子瑜的表情，见他一直盯着夹衣，眉头却微蹙，想必注意力全在衣裳样式上，她轻轻拿起夹衣一只袖子，用手轻轻拍了拍，然后又将手伸进袖子里，示意卫子瑜留意：“……我刚才已经说了这夹衣的作用是防御寒冷，所以，可以用手惦惦，它的重量比同样的一件棉衣轻薄很多，而且，拿手轻拍，能感觉出里面的填充物非常轻薄柔软。”

　　　　卫子瑜果然眼前一亮，手试了试夹衣，又将手套进衣袖里，果然又软又薄，还挺暖和，就这么套一只手进去，他觉得如果自己穿上，里面恐怕只需着一件**就行了，或许还会比他现在身上的衣裳更加暖和。

　　　　这个发现让卫子瑜惊讶不已。

　　　　“这里面装的是什么？”这是他现在最好奇的问题，什么东西都要亲手看过摸过才知道，如若只凭狐小媚说，他是怎么也不会相信的，但就这么一件又轻又薄的衣裳却非常暖和。

　　　　“这个嘛。如果卫大人能成为我们的合作伙伴这个就不再是秘密了。”狐小媚微微的笑，他很满意卫子瑜的反应。

　　　　卫子瑜都能这般惊讶，一个小小的吴掌柜当然更加惊讶。他没想到狐小媚说的是真的。这夹衣果然是独一无二，不是他针线坊的东西能比的。

　　　　不，这夹衣和针线坊里面的衣裳可不一样。它可以经过心灵手巧的变成一件精致华美的衣裳，但是，它的保暖性却是其它衣裳无法比拟的。

　　　　吴掌柜此刻却是非常感谢卫子瑜的到来。若不是卫子瑜。恐怕他就会错过这个发财的天大的机会。一改之前倨傲的态度，吴掌柜立刻拱手诚心向卫三娘和狐小媚道歉：“在下刚才眼拙，多有无礼。还请二位多多包涵。”马上又令人多搬出两张椅子，送上两杯好茶，摆上点心。

　　　　什么好喝好喝的都不是最重要的，只生意做成。她们以后可不愁这些东西。

　　　　“也不怪吴掌柜，刚才我们走了几家成衣铺子。他们最开始的反应和吴掌柜一样，的确是这夹衣市面上难得见到，也不怪吴掌柜。”

　　　　吴掌柜拿着夹衣左右，里面全都细致看一遍。又拿手试了试，和套上棉袄的感觉完全是两回事。

　　　　“的确，这夹衣设计得果然高明。也不知道是哪位高人之作？”吴掌柜心中记下狐小媚已经去过其它铺子，即然要谈合作。他当然也要知道这夹衣的来路。

　　　　“这是我闺女设计的。”一旁的卫三娘突然道。刚才吴掌柜一幅狗眼看人低模样，现在她要让他知道这独一无二的东西可是她闺女设计的。

　　　　卫子瑜和吴掌柜俱是一愣，还有些不可思议。

　　　　狐小媚淡淡的笑：“咱们乡下人可不比有钱人家过着锦衣玉食的日子，天冷了自然想着如何吃饱穿暖，无意之间就想到了这个东西。”说得很有些寒碜，轻描淡写之间又向两人显示着她无意中就想到了这么一个绝世的主意。

　　　　卫三娘暗暗得意。

　　　　卫子瑜眉梢挑了挑。

　　　　吴掌柜则讪讪笑了笑，转移话题：“姑娘……还不知二位如何称呼？”

　　　　“夫家姓狐。”卫三娘道。

　　　　吴掌柜点头，看着狐小媚：“不知狐家大嫂和狐姑娘刚才说的合作，是如何合作？”

　　　　狐小媚便将先头在其它两家成衣铺子的话又叙述一遍，末了道：“东西卖出去这契就生效，若这东西卖不出去，这契就算作废。”

　　　　狐小媚初步拟定的契主要是要针线坊保证以后的夹衣都从狐小媚她们这儿拿，至于里面有什么东西，等两家