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　　　　她记得田大强也没来过几回县城吧，更不用提什么胭脂铺子了，他一个大男人咋可能去逛胭脂铺？

　　　　田大强不好意思地挠了挠头：“那啥，我看你年前年后一直在鼓捣什么药粉，还天天往杏花她们几个脸上抹，就寻思你可能要弄这些胭脂水粉的，昨儿就出去打听了一下。”

　　　　说起这个事儿，本来田大强没留意荷花在忙什么，可是有一天晚上他在院子里收拾东西，一抬头就看见一个脸上白花花的女子从翠花屋里走出来，黑灯瞎火的，把他一个大男人差点儿吓得半死，一问才知道是正在做面膜的杏花。

　　　　所以这事儿给他留下了深刻的印象，嗯，说是心理阴影也可以。

　　　　荷花想起昨天晚上隐约听见田大强出去，没想到他竟然是去问这事儿了。

　　　　“爹，你越来越聪明了！”

　　　　田大强得到荷花的夸奖，脸上的笑容越发大了。

　　　　“爹是个大老爷们儿，哪能老让你一个小姑娘出去赚钱呢？以后有啥爹能干的，你只管叫爹去做！”田大强很认真地说道。

　　　　“嗯！”荷花重重地点点头，心里头由衷地高兴。

　　　　有了田大强的支持，她就更有希望成功了。

　　　　父女俩惦记着正事儿，匆匆吃完早饭，就直奔胭脂铺那条街。

　　　　这条街应该是县里比较繁华的地段，比七里铺的集市还要热闹，再加上如今正是过年期间，到处都是出来逛街的人，田大强护着荷花从人群中挤出来，走到了一家名叫百花红的胭脂铺门前。

　　　　正值寒冬，大门前挂着厚厚的棉帘子，隔绝着外头的寒气，荷花掀开门帘进了屋，一股暖融融的香气顿时扑面而来。

　　　　里面到处都是穿红着绿的女子，以年轻的姑娘家和少妇模样的女子居多。

　　　　田大强进了屋子，乍一看见这么多花红柳绿的女人，顿时十分局促不安，又怕进了屋子不小心碰了哪个女子，只好站在门口处等着。

　　　　荷花一进来就觉得自己的眼睛不够看了，这里的古代化妆品可真多啊，只拿胭脂来说，就有各种包装的，有成盒的，有成片的，还从浅粉到深红分出很多层次的颜色，再加上各个产地的，这么一分门别类，就摆满了一整个柜台。

　　　　水粉也是如此，根据不同的肤色，从白色到肉色分出各种不同的层次，有平常粉质的，也有粉质细腻的，有带着各种香味的，荷花看得目不暇接。

　　　　其他的诸如眉墨，口脂，熏香，澡豆，香胰子，以及各种化妆工具更是琳琅满目，连磨脚石都有。

　　　　柜台内几个打扮得娇艳的年轻女子，正在不停地向客人介绍各种胭脂水粉，滔滔不绝的口才加上自身的模特效应，让不少姑娘纷纷掏出了精致的荷包，毫不心疼地买下一堆堆的东西。

　　　　因为荷花年纪小，又是一个人来的，一时没人招呼她，她看了看四周，见里面站着一个胖乎乎的中年男子，正眉开眼笑地看着满屋的顾客，就猜测这人应该是掌柜。

　　　　她挤过人群，向着掌柜走了过去。

　　　　“掌柜的，掌柜的！”隔着高高的柜台，荷花踮着脚冲那中年男子招手，招了好几下才引起那人的注意。

　　　　掌柜的目光转向她，见是个打扮得干净利索的小姑娘，还以为是哪家的小丫鬟来替自家姑娘买东西的，便笑着招呼道：“小姑娘，你想买点儿什么啊？”

　　　　荷花笑嘻嘻地问道：“我想问问你，这里有没有能敷在脸上，让人变白变漂亮的粉？”

　　　　“你说水粉啊？那边就有。”掌柜还以为她要买水粉，就指了指那边的柜台。

　　　　“不是那个。”荷花摆摆手，“是能把脸上的皮肤养得很细嫩很白净，哪怕什么胭脂水粉都不用涂，也能让人看起来很漂亮的的东西。”

　　　　掌柜听了这话，脸上的笑容不禁一僵。

　　　　这小丫头说的是什么啊？他做了这么多年胭脂铺掌柜，哪听说过这种神奇的东西？

　　　　“你说的这东西，小店没有。”掌柜笑了笑，客客气气地说道，“要不，你去别的地方问问？”

　　　　荷花心里松了口气，忙笑道：“我有这种粉，可以滋养皮肤，让人皮肤彻底变白，掌柜你要不要看看——”

　　　　掌柜听到前面，脸上的笑容已经消失了。

　　　　还以为是哪个大户人家的小丫鬟，没想到是来卖东西的。

　　　　这么点儿个小丫头，穿着打扮跟个村里的野丫头似的，怎么可能会有好东西？

　　　　他越听越是不耐烦，直接打断了她的话。

　　　　“行了行了，你要不买东西，就快点儿走，别在这儿捣乱！”

　　　　什么滋养皮肤，让人皮肤变白的粉？他做了这么多年生意，都不知道还有这玩意儿，这小丫头片子能知道什么？十有八九是个小骗子。

　　　　没想到掌柜说翻脸就翻脸，荷花一愣，下面的话就说不下去了。

　　　　她知道自己这个药妆在古代不会有很大市场，但是没想到第一次就被人如此干脆利落地拒绝了。

　　　　荷花还想再说几句，可是那个掌柜却转过身，去招呼其他客人了。

　　　　荷花失望地低下头，转身走出了铺子。

　　　　到了门口，田大强看她的脸色，就猜到她是碰钉子了。

　　　　“荷花，咋地了？谁欺负你了？”田大强关切地问道。

　　　　荷花不想让田大强担心，就摇了摇头，勉强笑道：“没事儿，走，咱去别家看看。”

　　　　出了百花红，被街上的冷风吹了一会儿，荷花觉得头脑清醒多了。

　　　　这不是才第一家嘛，还有好多家没去试呢！

　　　　想让保守的古代人接受药妆的新理念，这点儿挫折算什么？她会再接再厉的！

　　　　荷花给自己打着气，和田大强走进了玉容娇胭脂铺。

　　　　跟百花红相比，这里店面不大，顾客也没有百花红多，柜台上摆着各种胭脂水粉，看着外头的包装显得比较普通，更平民化一些。

　　　　荷花看了看四周，向一位伙计模样的人问道：“大哥，你们掌柜在吗？”

　　　　伙计看了她一眼，说道：“小姑娘，你想买点儿啥啊？我就能给你推荐，不用找掌柜。”

　　　　他也把荷花当成顾客了。

　　　　荷花很直接地说道：“我不想买东西，我想卖东西。”

　　　　伙计闻言一愣，看向荷花的目光多了几分打量，似乎在猜测她能卖什么好东西。

　　　　就在荷花准备好再次被拒绝的时候，伙计说道：“那你等会儿，我去问问掌柜。”

　　　　很快，一个穿着绸缎长袍，一脸精明的中年男子就走了出来。

正文　第323章郑四姑娘

　　　　“掌柜，就是这个小姑娘找你。”伙计说完，又向荷花介绍道，“小姑娘，这是我们于掌柜。”

　　　　于掌柜看了看荷花，眉头微微一蹙，面无表情地问道：“听说你要卖东西？”

　　　　荷花向他福了一福，开门见山地说道：“嗯，我有一种能滋养肌肤，让人皮肤变白的药粉，于掌柜要不要买？”

　　　　于掌柜面露惊奇，很快又变成了怀疑。

　　　　“有这种药粉？我怎么没听说过？”

　　　　荷花从容地答道：“是我自己研究出来的。”

　　　　“你！？”于掌柜脸上的怀疑越发明显，“你才多大，就会研究这东西？”

　　　　要是这小姑娘说祖传秘方啥的，他兴许还能信，可她却说是自己研究出来的，这让他怎么相信？

　　　　田大强在一旁不乐意了，硬邦邦地说道：“我老闺女可厉害了，她认识很多药材，还看过很多医书！”

　　　　谁看不起他家荷花，田大强第一个不高兴。

　　　　“爹！”荷花阻止田大强接下来要说的话，重新转向于掌柜，“怎么样，于掌柜有兴趣吗？”

　　　　她时间不多，如果这家不成，她还要去别家问问呢。

　　　　于掌柜顿了顿，说道：“你把药粉拿出来，我看看。”

　　　　荷花把早已准备好的纸包拿出来，放在柜台上打开。

　　　　只见里面是白色的粉末，磨得非常细腻，散发着淡淡的药香。

　　　　于掌柜捏起一抹药粉，用指尖捻了捻，又放在鼻端闻了闻。

　　　　“是有一股药味，这东西能让人皮肤变白？”他还是一脸地不相信。

　　　　荷花确定地点点头：“没错，我二姐和三姐都用过了，以前她俩皮肤黑不溜秋的，长得可磕碜了，才用了半个多月，现在就又白净又漂亮了！”

　　　　为了拓展药妆市场，她毫不犹豫地出卖了自己两个可亲可爱的姐姐。

　　　　她身旁的田大强冷不丁听到荷花这么说翠花和杏花，差点儿没被自己的口水呛到，赶紧转过头去咳嗽了几声。

　　　　听到有人已经试验过了，于掌柜的脸色缓和了一些。

　　　　“如果这个什么粉真的有你说的这么好，那倒是好东西。”他看了眼荷花，停顿了片刻才继续说道，“可是单凭你一人之言，我凭啥要买这个药粉啊？万一出了什么事儿可怎么办？”

　　　　这种来历不明的东西，他可不敢担责任。

　　　　荷花早有心里准备，立刻说道：“于掌柜说得没错。这样，我先给你一些药粉，不要你出钱，你留着用用看，过半个月我再来，到时候于掌柜要是觉得这个药粉好，咱们再商量价钱。”

　　　　于掌柜这么一听，对自己倒是稳赚不赔，而且还有半个月的时间研究这个药粉，脸色就好看多了。

　　　　“小姑娘果然有诚意，那就这么办吧。”于掌柜很痛快地答应了。

　　　　荷花拿出一堆纸包，里面都是她在家里提前分装好的药粉，数了十包交给于掌柜。

　　　　“于掌柜要是觉得这个东西好，可以放在柜台上先卖着，价钱是一包一百文钱。”

　　　　“一百文？”

　　　　于掌柜和田大强同时愣住了。

　　　　这么一点点粉末，要一百文一包？

　　　　荷花点点头，说道：“这个跟水粉不一样，这药粉能养颜美容，让人皮肤变得细腻白皙，要是用得久了，什么胭脂水粉都不用，脸上一样干净漂亮。”

　　　　就在这时，她身后响起一个清脆悦耳的声音。

　　　　“这药粉真的这么管用？”

　　　　荷花一愣，回头就看见一个十二三岁的女孩走了过来。

　　　　那女孩个头跟她差不多，面容秀美，气质不俗，一双大眼睛清亮有神，她穿着一条湖绿色锦裙，头戴着一对绿莹莹的翡翠鬓花，披着银白色的狐裘披风，在一众浓妆艳抹的女客中显得卓尔不群。

　　　　少女摘下兜帽，清澈的目光看向荷花。

　　　　“你说的这个药粉，真的能让人的皮肤变白变好吗？连水粉都不用？”

　　　　荷花不知道她的身份，便不肯多言，只是点点头：“是的。”

　　　　少女便向身后的丫鬟示意：“买几包，回去试试。”

　　　　于掌柜没想到这么快就有了生意，愣怔了片刻，马上换上了谄媚的笑脸。

　　　　“哟，这不是郑四姑娘嘛！四姑娘光临敝店，真是令小店蓬荜生辉啊！小店前儿有扬州新进的鸭蛋粉——”

　　　　这位可是郑府的四小姐郑若云，古代的千金小姐很少出门逛街，这位郑四姑娘因为年纪小性子活泼，又是被家里娇宠养大的，所以时不时会外出逛街。

　　　　只是郑府买胭脂水粉只买百花红的，今儿郑四姑娘怎么会来玉容娇呢？

　　　　“不用了。”郑四姑娘摆摆手，目光只看着荷花，“我想买她说的那个药粉。”

　　　　于掌柜碰了个软钉子，忙陪笑道：“是是，只不过……这药粉我还没试过，不知道效果如何……”

　　　　他是怕不知道这个药粉的底细，要是没效果倒还罢了，万一要是郑四姑娘用着不好，这个后果他可承担不起。

　　　　郑若云身后的丫鬟不耐烦了，说道：“我们姑娘又不是跟你买，是跟这位姑娘买，你急什么？”

　　　　于掌柜不敢说话了，只好陪着笑脸在一旁候着。

　　　　郑若云看着荷花，秀丽的脸上露出一抹微笑：“这药粉是你自己做的？”

　　　　荷花点点头，一时不知道该如何措辞。

　　　　看于掌柜的表现，这少女应该是大户人家的千金小姐，她姓郑，难道是郑如松的妹妹？

　　　　荷花心里正猜测着，只听郑若云继续说道：“好，给我来十包。”

　　　　有生意上门，荷花自然不会客气，立刻数出十包交给郑若云的丫鬟，丫鬟则拿出一锭一两有余的银子递给了荷花。

　　　　那边于掌柜巴结地去帮丫鬟把十包药粉包好，郑若云含笑看着荷花，问道：“你怎么会做这个药粉的？”

　　　　荷花斟酌了片刻，说道：“看书中有这个方子，就做来试试。”

　　　　郑若云笑道：“我也是在古书里看见过，可到处都买不到，没想到还真有人做出来了！”

　　　　刚才她在百花红无意中听到荷花的话，正想要进一步追问，没想到荷花却已经被掌柜赶走了，她只好带着丫鬟匆匆跟到了玉容娇。

　　　　不过，只要能买到这个药粉，多走几步路又算什么呢？

　　　　郑若云自然跟这几个掌柜不一样，郑家向来重视子女的教育，女儿也不例外，她小小年纪就读了很多书，也曾经在家中藏书中得知有这样的药粉，可以让人的肌肤变得白嫩。

　　　　女孩子嘛，对变白变漂亮的事情都很有兴趣，可是古书中只提到过这种药粉，对药粉的成分和用量用法都是语焉不详，越是得不到的，她就越是好奇。

　　　　所以一听说荷花说有这种药粉，她立刻就要买下来看看。

　　　　反正也不贵，对她来说，一两银子都不够赏人的呢。

　　　　荷花把用法详细地说给郑若云，又叮嘱道：“用温水拌匀就好，不过，要是能加些牛奶子，效果会更好的。”

　　　　现代用牛奶做面膜已经很普及了，她告诉郑若云，是因为这里用牛奶不方便，而郑若云的条件应该可以用牛奶，那样美白滋养的效果会更好。

　　　　郑若云又问道：“你叫什么名字？要是这药粉用完了，我以后怎么找你？”

　　　　荷花没想到这位千金小姐对自己这么有兴趣，只好笑道：“我叫田荷花，是七里铺那边小田村的，这十包药粉你先用着，再过半个月，我还会来的。”

　　　　郑若云这才放心：“好，那再过半个月，咱们还在这里见面。”

　　　　见荷花应允了，郑若云才带着丫鬟离开。

　　　　于掌柜在旁边忍了好久，见郑若云走了，赶紧凑了过来。

　　　　“那个，荷花姑娘，你这次带了多少包药粉啊？都留给我吧！”

正文　第324章定金

　　　　于掌柜是个生意人，之前对荷花怀疑，那是对新鲜事物的正常反应，可如今一看，连郑四姑娘都抢着要买这药粉，那铁定是好东西啊！

　　　　荷花只留给自己十包，还不够几个人买的呢！

　　　　荷花却收起了自己的东西，不咸不淡地说道：“我不能都留给你一家啊，我还得去别家看看呢！”

　　　　鸡蛋不能放在一个筐里，这么简单的道理她不会不明白。

　　　　于掌柜听了这话，心一下子就提起来了。

　　　　“别呀，荷花姑娘，俗话说得好，跑三家不如坐一家，这外头大冷天的，您何必遭这个罪呢？”于掌柜一副为荷花着想的样子，又豪气干云地说道，“您看，要不就把这药粉卖给我，您今天带了多少，我都买了！”

　　　　荷花被他一口一个“您”叫得鸡皮疙瘩都快起来了，不过有人愿意买，她自然也不会把生意推出去。

　　　　“也没多少，你看，我总共才带了四五十包，刚才又卖给郑四姑娘十包……”她打开包，让于掌柜自己看。

　　　　她今天来主要就是来考察市场的，家里药材不多，她试着做了几十包，都带来了。

　　　　于掌柜只看了一眼，立刻掏出一锭五两的小元宝，硬塞给荷花。

　　　　“好好，剩下的我都要了！”

　　　　荷花捏着小元宝有点儿愣神，其实她今天真没想第一天就能卖出去的，她想着让人免费试用，只要有了效果，市场自然就打开了，没想到借了郑四姑娘的光，第一笔就赚了银子。

　　　　“其实，用不了这么多……”

　　　　总共就带了五十包左右，又卖给郑若云十包，此刻她手里最多也就四十包。

　　　　于掌柜笑眯眯地说道：“多余的算定金，荷花姑娘，半个月以后，你可一定要来啊！”

　　　　不管这个药粉管用不管用，冲着郑四姑娘的面子，他也得把荷花拉拢过来。

　　　　荷花略带无奈地点点头：“好，半个月后我再来。”

　　　　就这样，荷花卖掉了所有带来的面膜药粉，换了六两多银子。

　　　　田大强直到出了门，才敢跟荷花说话。

　　　　“荷花，就那么一点点药粉，要卖一百文一包！？”

　　　　他从刚才听见荷花报出的价格，就觉得震惊了，可之后的事情更让他震惊，那个郑四姑娘和于掌柜连价儿都没还，直接买下了所有的药粉，还多给了荷花定金。

　　　　对一辈子在小田村里打猎种地的田大强来说，有钱人的世界是他无法理解和想象的。

　　　　这几十包药粉就换了六两多银子，要知道田大力买了头牛才花了六两银