快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

这么多月饼得费多少面粉，多少豆子，多少糖呀！王姐还不知道你吗？”
　　　　王姐从门口瞧了瞧院子里那些人，想了想对秋宁道：“秋宁，姐先出去说两句，让大家知道你的心意，不然呆会若有人不守这规矩，扑上来抢了。那可就不好看了！”
　　　　秋宁点点头，“行，王姐等你进来，我再端月饼出去。”
　　　　王姐麻利的出去，院子里坐满了人，有坐在地上的，有坐椅子上的，当然也有站着的。王姐站到中间，朝大家笑了笑：“大娘小媳妇们，今日这秋宁姑娘请大家吃月饼，可是却是试吃，不是人家把东西拿出来，就扑上来抢的。做的也不太多，每人大概能分半个。大家伙也知道，这秋宁姑娘不容易，能做出这些月饼来，也是自个搭银子进去。人家一个小姑娘不容易，就是想让大家尝尝，大家伙也别起哄，更别私底下嚼舌头，什么秋宁姑娘真小气。大家心里清楚，人家自个贴银子，总不能让人借债让大家吃饱吧！一个半个尝尝味儿就成，行不？”
　　　　王姐这翻话说下来，果然就有人一脸嫌弃了，“呦，这闹了半天，只请大家吃半个呀！这也未免太小气了，咱们可以这儿等了许久呢？之前也见秋宁姑娘做了不少呀，咋就不愿拿出来给大家伙多吃一些呢？”
　　　　王姐一记眼刀子扫过去，“你家咋不请大家全去你家吃碗饭，你若嫌少现在就走，没人会拦着你。”
　　　　果然那妇人让王姐一说，脸就红了，咬了咬牙，一脸不屑道：“不就是仩月饼吗？我们家又不是吃不起，我去城里买它十个八个，吃个够。也好过在这儿看人脸色吃那么一点，真是羞得慌。”说完屁股一扭，就挤出了人群，可是手里牵着的孩子却哭上了，扯着嗓子叫着：“娘，半个就半个，以往过中秋您也只给我半个吃呀！我可想吃了，又香又甜，闻着味儿就好吃、、、、、、”
　　　　那妇人觉得孩子说的丢人，直接甩了孩子一个嘴巴子，狠狠的瞪着孩子，“让你瞎说，娘啥时候委屈你了，你少在这里哭穷，快跟娘回去。”
　　　　这下子大家全朝这一家子看过去了，谁家是个什么情况大家谁不清楚，这一家也没富裕到买十个八个月饼吃的份上。不过是在吹牛罢了，平日里别提多贪小便宜呢？这会子倒是让孩子说出实话，也真没羞。
　　　　那妇人看到大家投来鄙视的目光，脸更红了，看着孩子更恼了，立马又是几巴掌打到孩子身上了。那孩子就可劲的哭，哭的眼泪鼻子全糊脸上了。这时候也没人上前劝一句，那妇人心疼孩子，可是不打孩子又下不来台。

☆、第七十三章　消费能力

ps：　　求**！
　　　　就在这时候秋宁从厨房里走出来，然后大步走到挨打的孩子跟前，递上一个月饼，脸上挂着亲切的笑：“拿着吧，你跟你娘一人一半，别嫌弃姐姐给的少！”
　　　　小孩子看到金黄的月饼，放在手里还热着呢？闻着香的放诱人，也不管脸上还有一大堆鼻涕，就这么直接放嘴里吃了。
　　　　秋宁看着孩子吃的香甜，朝那妇人看去，脸上一直保持笑容：“大姐说的是，我给大家试吃确实挺少的，可是大姐也知道我这情况，我没存多少银子。将来等我有攒够银子，一定请大家多吃几个月饼。”
　　　　那大姐看着孩子吃的高兴，又看看秋宁真诚的笑脸，心里还真有下不来台。尴尬一笑：“朝秋宁姑娘说的，我这不是说的玩吗？秋宁姑娘这手艺真好，我家狗子吃的都快咬到舌头了。”
　　　　秋宁笑了笑，然后在大家的注目下，慢慢的走进厨房，然后端出一个大盘子，接着摆在众人跟前。
　　　　转过头对王姐道：“王姐，你来分，一人半个。我再进屋里把剩下的两盘端出来。”
　　　　王姐点点头，然后拿出早备好的菜刀子，然后很公正的把一个个月饼生分为二。
　　　　立马切开的月饼散发出浓郁的豆沙味儿，又香又甜的。看着就让人流口水，特别是像乡下人，一年四季难得尝到甜食，大人小孩子哪个都想尝一尝。
　　　　看着金黄的月饼皮，再配上暗红色的豆沙，这两种颜色真的是绝配。绝配呀！
　　　　坐在人群中的王大娘，也就是王二的娘从看到秋宁哄孩子。再到秋宁平静的把东西端出来。
　　　　王大娘就觉得这姑娘不错，之前送到自家那包点心。就好吃的不行。这会子看到这诱人的月饼，王大娘真觉得这姑娘太能干了。王大娘忍不住就想，这姑娘若是嫁到自个家，那该有多好呀！
　　　　王大娘仔细的打量过了，秋宁姑娘长的真的挺好看，就跟自家儿子说的一样，虽然儿子只是提了一句，可是王大娘却放心里了。
　　　　儿子那性子，难得朝姑娘多看一眼。看样子自家那儿子，八成真喜欢这秋宁姑娘了。
　　　　王大娘接过王大力家递上来的半个月饼，手里一温，这月饼还是热的。王大娘小心的咬了一小口，立马就觉得好吃的不行，先是面皮和豆沙又软又香，一点也不硬。王大娘忍不赞叹：“真不错，这秋宁姑娘的手艺，比城里铺子做的都好。”
　　　　边上的一位大娘略胖。忍不住打趣，“瞧上秋宁姑娘了吧！这村里多少小伙子盯着秋宁姑娘呢？
　　　　又得老秀才看中，又会做点心，这性子又好。真是难得的好姑娘。只是这出身差了点，是个孤女，倒是可惜。”
　　　　王大娘连连点头。“不过呀！这秋宁姑娘若不是孤女，还轮得到咱们村那些小伙子惦记吗？
　　　　就人家这手艺。放在哪儿都不愁饭吃。听说今日这试吃，就是这秋宁姑娘想让大家中秋节上她这儿订月饼呢？”说完瘪嘴。
　　　　另一位大娘终于小心的吃完了。不是因为不敢吃，是因为太敢吃了，就怕一口气直接吃完了。这会子终于恋恋不舍的吃完了，还一幅意犹未尽的样子。
　　　　“不过呀，这秋宁姑娘做的月饼真好吃，又香又甜　，还不硬。这月饼太硬老人家不爱，咬不动呀！
　　　　不过也不知她月饼贵不贵，如果比城里便宜，那订几包送人情是肯定划算的。”
　　　　“嗯，”咽下最后一口，老太太还不忍吞下，“可不是，真软，放到嘴里就化开了，满嘴都是这豆沙香。
　　　　老太婆我就怕贵，贵了我家那儿媳妇女婿们，肯定就舍不得买了。可是我是真想再吃几个，好吃呀！”老太太还在天嘴巴子，一点儿渣都不想浪费。
　　　　秋宁看着大家都吃过了，微微一笑，“大娘大姐妹妹们，秋宁这手艺可合你们口味？”
　　　　下面就有声音了，“还行，不错。”
　　　　王姐喂完边上的宝儿，自己吃下最后一口，真心觉得好吃。“秋宁，这月饼真好吃，软软香香的，就是这月饼是个什么价，不会比城里贵吧？”
　　　　王姐问的正是大家心中所想，“可不是，要是便宜还成，这若是贵了，咱们乡下人可买不起。”
　　　　“就是，太贵了谁舍得吃呀！不小心就把一家子的半年的口粮全吃进去了，那可就亏死了。”
　　　　“就是，秋宁姑娘你这让咱们吃到好东西了，若是卖的太贵，那可就不够意思了。虽说这生意人要挣钱，可是咱们乡下人可没什么闲钱乱花。”
　　　　秋宁面对这样的话，全都微笑应对，因为在秋宁看来，价钱不是问题，真正的问题是，自己做的豆沙月饼大家喜欢吃。
　　　　因为这个时节豆子最便宜了，莲蓉舒适的太贵了，大家肯定负担不起。当然还有蛋黄舒适的，都成本太高了一些，当然水果味的就更不必提了，大家连水果都吃不上，又怎么可能买的起水果味的月饼呢？
　　　　既然自己的定位是乡下人，就必需以他们的消费能力为前提，做出他们都能消费起的月饼。
　　　　这样呢？肯定就能卖出月饼，可是反之自己也不必卖了，肯定没人买的。
　　　　“大家放心，我这里做的月饼一定比城里卖的便宜，当然啦　，如果大家卖城里最难吃的月饼，那我就不知道是什么价了。
　　　　我只知道要实实在在给大家足料，既然是红豆月饼就要足量的红豆，不可能给大家一个面粉团子。”
　　　　秋宁说的很真诚，信心满满　，不过就是自己少挣一眯。不过呢？秋宁仔细算过了，之前自己做代工，那完全就是挣苦力钱。
　　　　可是现在做月饼原料全是自己的，而且这个时候要月饼的很多，量也会很大，那么就算月饼卖的便宜，只要自己卖的多，那么挣的一定会多，不会少了。
　　　　大家有的点头，有的半信半疑。不过有一部分人是相信的，这城里月饼什么价格，大家都问过了。
　　　　正盘算着上哪儿买又便宜又好的，　这会子得到秋宁的保证，立马就心动了。
　　　　直接就去同秋宁谈价格了，家里亲戚多，算是村里的中产人家，这时候自然不肯落下。能比城里便宜，又比城里好吃，怎么不买呢？能买到秋宁这足料的月饼送出去也有面子呀！

☆、第七十四章　初见成效

秋宁面对第一批来谈订月饼的人，自然是有部必答，客客气气的。而相比之下村里有些半信半疑的人，就开始私底下开始打听了。
　　　　而这打听首选自然是秋宁住的王家人，王婆婆简直忙坏了，一个劲儿的同那些人解释。不过王婆婆想到能帮到秋宁，那态度就和软多了。人家秋宁多不容易，自个掏钱请大家尝这月饼，多不容易呀！
　　　　等到院子里人散开了，秋宁和王姐仔仔细细的算着账，想要订月饼的人家全都登记好了。
　　　　并且秋宁也根据他们的需求，选择不同的馅料。豆沙芝麻冬瓜糖的，全都有。凤宁走的是低端，所以根本进过贵的原料。
　　　　而现在订月饼的人家大概有十多户，不算是太多，全村一百多户人家，也才只有十分之一。
　　　　而这十分之一会是村里算是富裕的人家。这也合情合理，有钱人自然是敢尝试新鲜东西。
　　　　王姐看着秋宁又是写，又是算账的，忍不住赞叹：“秋宁，你怎么啥都会呀！这能写会算的，跟账房先生似的。”
　　　　秋宁放下手里的炭头笔，笑了笑“王姐，这有什么难的，不过是你小时候没机会学罢了，只要学了谁都会。不信我现在就可以教王姐你识字呀！”
　　　　王姐心里一阵激动，看着秋宁半信半疑，“真有那么容易吗？我咋听人说读书识字的都是天上的文曲星呢？像我这一个乡下农妇，能学的会吗？”
　　　　秋宁让王姐逗笑了，不过也明白在乡下。不要说女人了，就是男人也没几个识字的。
　　　　这时候教书先生收的学费太贵了。乡下人家能吃饱饭的就算还行了，能交的起读书费的。那就是中产和富农了。
　　　　就像在王家村，若不是老秀才掏银子请来教书先生，村里能读书的人家就更少了。
　　　　不过老秀才脾气也太大了。所有要进学堂读书的孩子，必需要经过老秀才过目了才行。
　　　　若是老秀才觉得不行，那就不能上学。这样有点不讲道理，不过村里人却心服口服，通常让老秀才拒绝的孩子，都是平日在村里就不老实，而且并不愿意读书。只是让家人压着去的。
　　　　“王姐你还不信我吗？我一天教你两个字，一年下来你就会认六七百个字了。这样几年下来，差不多的字你都会认了。咱们也不求做诗什么的，只要不睁眼瞎就成了。”秋宁轻轻说着。
　　　　王姐这下子真觉得这识字不难了，确实，一天认两个字，几年下来会认几千个字了。
　　　　这下自己也就不会睁眼瞎了，有个会识字的娘，将来宝儿也能识字多一些。王姐可是一心想要宝儿做读书人。不要像宝儿爹一样，一辈子靠着手艺挣钱，辛苦劳作了。
　　　　“那成，秋宁你就做姐的先生。好好教我识字吧！”
　　　　秋宁婉儿一笑，“先生称不上，不过是教几个字罢了。王姐你看今日我就教你‘王’字。还有一个‘姐’字。”
　　　　王姐看着秋宁用树枝在地上画了两个字出来，没想到这两个字就是‘王姐’二字。
　　　　王姐挺激动的。像个孩子一样，跟着秋宁一块念这两个字。秋宁教了十多遍之后。就又教王姐写这两个字。
　　　　两个大人就这样在院子里，拿枯树枝写写画画，还笑的很开怀。王婆婆哄着宝儿睡着后，出来就看到这两人，忍不住打趣“你们两人多大了，咋还跟宝儿一样玩泥巴呢？”
　　　　王姐见婆婆来了，兴奋的朝王婆婆招手，“娘，您快来看看，秋宁在教我识字呢？您要不也来跟着学学！”
　　　　王婆婆一听儿媳妇在认字，也来了兴致了，走到跟前瞧着地上画着的东西，“这就是你们识的字呀！
　　　　这画成一团的，我这一把年纪看着就眼花，宝儿娘还是你来学吧，等宝儿长大了，正好教咱们宝儿。”
　　　　“可不是娘，宝儿将来可得做读书人，可不能再像咱们这么辛苦了。”王姐一本正经。
　　　　秋宁看着王姐这样，才明白父母对子女的爱，都是如此，永远或者说时时都记着孩子，一切决定都是为了孩子。
　　　　“王姐，你可真是一个好母亲。”
　　　　王姐幸福一笑，“这天下做娘的，都是好母亲。”
　　　　王婆婆朝秋宁手里的小本子看去，“秋宁，今日订月饼的人可少？”
　　　　秋宁笑了笑，“不算太多，有十多户吧！我打算从明日开始就开工，把大家订的这些月饼全做好了。然后就是打包好，再等客人上门来拿了”
　　　　“那就好，有人订就好，等大家尝到好处了，自然订的人就多了。乡下人都是这样，该花的银子能拖一日是一日，非要等到刀口子上时，才急急的花出去。
　　　　秋宁，你听婆婆的，再等等，保管后面订的越来越多。”
　　　　秋宁想想也是，这会子让人拿银子出来，谁都会犹豫一会子，慢慢来吧，离中秋越近这生意就会越好。“婆婆我听您的，慢慢来。咱们不急，急的该是那些想必需要买的人。”
　　　　王婆婆和王姐一块笑了，可不是，这该急的人还在急呢？又想便宜又想东西好，可不只有秋宁这儿。
　　　　“秋宁说的事，咱们不急。对了秋宁姐这里也要订几包月饼，你记得给姐记上。”
　　　　“姐，你只管放心，你要多少盒秋宁都给你做好。可是就不必记在这本子上了。”秋宁依旧是那张灿烂的笑脸。
　　　　王姐知道秋宁不会收自己银子，到底有些过意不去，“秋宁，王姐这银子还是得出，哪能让你出力出银子呢？”
　　　　秋宁笑着摇头：“王姐，你帮我打下手，我也没给多少工钱，再说我这生意还是借王姐的地做起来的。我还得付租金给王姐呢？”
　　　　王姐脸一红，“这算多大点事，姐哪好意思不给你银子。”
　　　　秋宁盒起册子：“姐，等咱们生意忙起来，你可得帮我出一把力，到时候我还得付姐你工钱呢？
　　　　姐我知道你是实在人，可是秋宁总麻烦你和王大哥自个都过意不去。咱们都是自己人，可是该算清楚的地方也得算清楚。王姐你放心好了，你可没占秋宁一文银子的便宜。”
　　　　王婆婆和王姐互相看看，“秋宁，那姐就不同你客气了，你也不能同姐客气。”
　　　　“哎，姐放心，秋宁保管不同你客气。”

☆、第七十五章　月饼盒子

秋宁没想到老秀才居然也知道自己买烤炉做月饼的事情，并且对于自己提出要半日制工作，老秀才也不反对。
　　　　看着面前慈眉善目的老人，凤宁真想不出这位老人哪点不好。为毛王大小姐就这么不喜欢老爷子，可能这也跟老爷子爱孙女的方式有关系吧！
　　　　“老爷，奴婢就先谢谢您了，不过请您放心，就算是半日制，奴婢也会把该做好的点心做好，绝对不会影响到府里的正常用度。”秋宁认真的保证。
　　　　老秀才捏着白胡子，依旧是那张古仆的茶台和小竹凳，看起来完全就像一个乡下不老头。“这一点老夫很放心，你会做什么样的月饼？”
　　　　凤宁不知道老秀才是何意，只能老实道：“什么馅料的都会，燕窝的都会做，只是呢？乡亲们的需求是物美价廉，所以就只给她们做最寻常的红豆馅和芝麻馅料。不知道老爷喜欢吃什么口味，要不我也做几个给您尝尝！”
　　　　老秀才点点头，喝了一口茶，感觉喉咙里满是茶香后，
　　　　才道：“府里每到中秋节前也会给城里交好的亲戚送月饼和各式点心，本来以往都是在城里订制的。
　　　　今年老夫想请你做这些东西，当然做的好赏银一定会让你满意的。原料什么的你只管开单子让管家去采办，你只管做好就成。”
　　　　凤宁一听说老秀才把这么重要的事情交给自己，心里高兴极了。这是难得的机会呀！
　　　　如果能让老秀才城里的亲戚吃到自己做的点心和月饼，知道自己的手艺了得，会不会有利于自己美名传扬呢？“老爷。您放心，奴婢一定会把此事办妥当！
　　　　只是奴婢还需要助手，不然奴婢一人忙不过来。这些节礼一定是要提前送的，而眼睛离中秋节也就十几日不到了，所以、、、、”
　　　　老秀才想了想，“你在府里看看，若有中意的丫鬟。就跟管家说了调到你身边帮忙吧！”
　　　　秋宁也觉得合适，老爷随便指派的自己未必用的顺手，可是如果