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　　铁锅不高，不会烧出滚滚的汤水以免发生意外，但烧个鱼头或炖个羊肉还是很方便，小锅两边有锅耳方便拿放。
　　一顿暖呼呼的火锅吃下来，竟然不需要中途添炭，可见这炭能烧多久。陈大娘是明眼人，直说这炭的生意若打开，回头客肯定很多。
　　大家听了都很得意。
　　然而陈大娘问了价之后却立刻摇头，让苏芳不要按这种优惠方式，不然人家买多则亏多，吓得苏芳连忙放下筷子起身，表示洗耳恭听。
　　“你看哪，一般人家买炭过冬，又不是买小菜，每天去买几斤，也不是不能存放，若你炭好，有的人家一买就是一冬，最少要烧到来年入夏。”
　　“这炭除了烤火取暖，也有像你这样吃火锅的，而且大户人家也不是只有主子才用炭，有体面的下人一样用得起，心肠好的主子也会让下人烧炭盆取暖的。”
　　

　　☆、第179章　是块生意料子

　
　　“因此，谁只买个一篓两篓？少说都是十篓，多则百篓，你这装得也体面，还能拿来送礼，这有钱人家的送礼门道可多了。”
　　“所以呀，你尽管按十五文的价去卖，小篓满十篓少一百文钱，大篓满十篓送一篓。”陈大娘边说边比出十根胖胖的手指。
　　“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”
　　“而且大小篓的利益差，大家一看就明白，自然都会挑大篓买，除非实在不要这么多的买家，才会用小篓。”
　　大篓的十篓是两百斤，小篓的十篓是一百斤，小篓一百斤可以减一百文钱，大篓一百斤可没得减，就只能达到两百斤却能赚回三百文的优惠。
　　谁不愿意拿三百文优惠却拿一百文优惠？
　　优惠原理和苏芳本意一样，却更能促进销量。
　　苏芳听了有些激动，她以为自己优惠是为了赚更多销量，却原来还有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘行礼道谢。
　　“我这也是做生意久了攒出来的经验，你才刚开始，没想到这层也在情理之中。”陈大娘连忙摆手，有些不好意思地笑。
　　“你们可别笑我奸商，做生意要么求利、要么求量、要么就求人缘，总要有所求呀。”
　　“大娘这是宝贵的经验，苏芳听了这心里也豁然开朗。再说了，咱们又不是高价谋暴利，只是卖得多才有赠送，人家反正要买，选择还在人家手里。”
　　苏芳连忙笑道。陈大娘见苏芳受教，心里也很熨帖，就跟林大娘夸起她来。
　　一顿饭吃了个欢欢喜喜，白不凡先送了一车炭回去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。
　　这一趟福安客栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。
　　陈大娘见了直笑：“我猜，以后最少买一千斤炭的买家会很多，这可是五大篓，一百斤炭哪！”
　　然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘连忙拒绝。
　　“大娘就不要客气了，我们烧炭窑的不差这一点儿，大娘帮我们的却不只这一点儿，不只在这炭上，上回买布也给了折扣，我可没跟大娘客气。”
　　“你这孩子实心眼儿，我给你折扣赚的是人缘，等的是你这回头客，哪有白让你占便宜了。”陈大娘听了直笑，还是不肯收。
　　“你就收了吧，若不是才做起来的生意，本不该收你这炭钱。”林大娘也在一旁发了话。
　　“可不是吗，大娘是来照顾我们开张生意的，这钱我们才收了，以后大娘带生意来，你家以后的烧炭我们包了，别再提钱。”
　　苏芳笑吟吟地说着，林大娘在一旁连忙帮腔，看得陈大娘哈哈大笑，笑她们婆媳感情好，说得林大娘突然红了脸。
　　“娘，我觉得芳姐姐说得很好，你反正要帮忙带生意的，顺便咱们也有不要钱的炭烧，多美的事呀！”陈子画在一旁率直地开口。
　　说得一旁少年们都不禁扑哧直笑。
　　“笑什么笑！我说得不对吗？我林大哥家烧炭，我不白拿已经是很给面子了！芳姐姐你说是不是这理儿！”小姑娘气呼呼地给自己找场子。
　　这帮人竟然笑她，哼！
　　“对，画儿妹妹说得有理。”苏芳忍笑点头，觉得这个小姑娘太搞笑了，也难怪白不凡跟她关系好，都是一路人呀。
　　“呆丫头，你还得理儿了！”陈大娘哭笑不得地戳着小女儿的头，骂也不是、笑也不是。
　　“大娘，若有人一次买不起十篓炭，可以几家凑数的，比如一家一篓，十家人就能得二十斤炭回去了，也能分到一家两斤不是。”
　　苏芳突然想到一个团购的念头，便伸出三根手指。
　　“也便宜了三十文钱。但这是大娘的交情换来的，咱们的炭还是十大篓送一大篓，不零送，不然乱套了。”
　　“不错，大家凑起来买，得了一篓回去自己分，这是买家自己的意愿，商家不坏规矩，也能得到一般人家的销量。”
　　陈大娘听了表示认同，朝苏芳点头满意道：“天明媳妇举一反三，是块生意料子。”
　　苏芳扑哧一笑：“大娘不愧是开绣庄的，夸人都比布料子。”
　　陈大娘也被她逗笑，她哪里说的是布料子啊，这丫头偏生就朝布料子上说。
　　半下午时白不凡就过来了，苏芳把带着陈子画一起做的桂花饼装了一篮子给陈子画提着带回家。
　　这小姑娘天真活泼而且话也多，来这儿半天就和苏梨花混熟了，连杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催着，她真想住几天再走。
　　最后还是白不凡把她拎上马车的，不然她能依依不舍话别到天黑去。
　　马车声远去，苏芳笑着回头，大家两眼发亮地望着她。
　　陈家带了一布褡子铜钱，为的是怕以后他们卖炭缺零钱找。
　　六十大篓炭，每大篓三百文，收入是十八两银子，一万八千枚铜钱，串成了一百八十吊。而他们除开烧窑成本，还有八大篓炭也就是二两四钱的促销费用。
　　“我分利多，这个赠送费用我担了，大家照说好的分钱，现在是开张生意，等以后生意打开，这钱就好赚多了。”
　　苏芳说着就让苏长福帮忙记帐。
　　按照比例，苏长福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文钱；苏长安、林泽义、孙志胜各百分之八，共一千四百四十文钱；再往下几个小的折一半各有七百二十文钱；最小的两个每人一百八十文钱。
　　他们一共分去了九千三百六十文钱，一半略超，剩下的八千六百四十文钱则归苏芳，减掉各种成本，苏芳估计能有八千整利，也就是八两银。
　　这是第一次分钱，以后都会按照这种方式分配利益，现卖现分。
　　本来苏芳还想着若有零头则留空取整来算，但今天一看，这三百文一大篓，十篓赠一篓，想必大家都是十篓、十篓来买了，哪里会有零钱出现？到也好分。
　　大家当场拿到钱发现竟不多不少一分不差，都紧紧拽着钱欢喜得不知如何是好。只有苏长福心里已在计划，要卖多少才能攒出整银。
　　看清爽的就到

　　☆、第180章　千万别同情他

　　苏芳拿了钱便分了一两给爹做炭篓本钱，不让爹白做。
　　苏正清还不想要，这竹子是女婿家后山砍的，听说是女婿年少时自己种的一片竹林子，他不过是帮忙做了出来，哪里能要钱呢。
　　但苏芳却拿着几个小朋友打比方。
　　“爹，他们干小活都有钱拿，你不做炭篓出来咱们也没那么顺利卖到上等炭的十五文呀，你哪有不拿钱的呢。”
　　苏正清在知道她赚了多少后，这才收了钱。
　　后来大房里知道后，苏正源就跑来找二弟打商量，他也会做篓子，能不能帮着做一做，以后生意好起来忙不过来，多一个人手做炭篓，也能多存些炭篓下来。
　　苏正清一想也对，如今农闲才有时间，谁知道以后会卖掉多少炭？女婿家可是建了四座炭窑，大家手艺熟了，存货会越来越多，也会卖得越来越远的。
　　于是苏正清便找到苏芳商量，苏芳听了便答应了，但要求质量、大小一样，因为是不同人做的，怕有偏差，影响卖炭。
　　这话说得不客气，也算客气。而作为大伯，苏正源卖十文一个不算开高价，但也没人情价，算是实做实赚吧。
　　对面孙家老头知道后也有些心动，但想到孙志胜已经赚到钱，而且听说暂时不需要那么多炭篓，只是人家大房开了口不好拒绝，便闭紧了嘴。
　　若不是和苏芳的舅家结了亲，孙志胜哪里有机会跟着赚钱？孙家也清楚这层缘故，只是识趣地时常帮着苏家二房干点活，却不多问烧炭的事。
　　然而很快整个枫叶村都轰动了，只因苏老太太满村里埋怨苏芳吃贪食、不讲亲情也没有人情面子。
　　原来她偷听到了苏长禄和他爹的对话，知道苏芳这次卖了一千多斤炭出去，赚了十八两银子，却只分给了苏长禄一两八钱，苏长禄才七吊多钱，连一两都没有。
　　任谁听了这话都会生气的吧，事情是他们兄弟在做，赚钱却只分这么点儿？虽然苏长安分得更少，但林家兄弟连没力气干活的都有钱分，哪有这理儿！
　　老太太自然是炸毛了，当晚就在自家先骂了起来，却被老头子和儿孙制止了，心里咽不下这口气，觉得苏芳就是欺人太甚。
　　然而村里人听说后却没有附和老太太，反而在心里打起算盘了。烧炭真的好卖吗？就来了一辆马车，就买走了一千多斤，这要再来几辆马车……
　　三天后还真来了一辆马车，却仍是白不凡赶着。
　　“小姐姐，我又来啦！”白不凡敲开门立刻露出灿烂的笑容，这次陈大娘和陈子画没有来。
　　“你怎么又来了，可有带来生意？”苏芳对他说话一点也不客气。
　　“没带生意哪里敢来呀，师兄那双冰刀子眼还不得瞪死我！”白不凡撇嘴，他来蹭个饭容易嘛。
　　“快说！要多少！”苏芳一听有生意，立刻露出了笑容。
　　“师嫂，我渴了！”白不凡一脸委屈地瞥着苏芳。
　　“快进来吧，这大老远地赶来辛苦了，中午嫂子给你做好吃的！”苏芳情商立刻上线，变得热情好客起来了。
　　“这才像个嫂子。”白不凡嘀咕一句，赶紧把马车赶进院子，便去后院里看货，林天明领着一群小朋友正在扩建院子。
　　上回只是在后院围墙开了个门，但苏芳觉得，这窑一赚钱肯定有人盯，若是有人偷偷摸摸从山上来，家里小孩子守窑就不太安全。
　　于是林天明立刻就赶驴车拖了几车泥砖回来，去帮忙的只有岳父大人，苏长安他们都上山砍炭木忙着呢。
　　为了让他们多熟悉山林，以后打猎多些基础，砍树林都是让他们去的，但叮嘱了他们只能上到山林哪里止步，再远就危险了。
　　如今苏长安他们对附近的林子算是熟悉了，爬树也利索。苏长福还想跟着他们一起打猎去呢，光听这话都以为他不打算考秀才了。
　　夜里守窑则分了两批，前半夜是少年们守、后半夜是后生们守，苏长福有妻儿，没让他过来。
　　也难怪苏长禄说不耽搁他读书，他在家时夜里也要读书那么晚。
　　白不凡一到后院，就被林天明指挥干活，顿时哭笑不得，苏芳连茶都送到了后院里，却是看得哈哈大笑。
　　“师兄，我是来拖炭的，还要赶去县城呢。”白不凡不想干活，撇着嘴找理由。
　　“我猜，上回的炭已经送去县城了，陈大哥觉得不错，还想多备一些，或者县城里已经有人也想买些了。”
　　林天明却淡然自若地拆穿白不凡：“而陈大叔要你来拖炭，是镇上没有了，县城却不需要这么急。”
　　“师嫂，中午做什么菜，我帮你摘菜吧，或者把网给我，我去捞鱼！”白不凡默默翻白眼，突然盯住在一旁偷笑的苏芳。
　　“行！你去捞鱼，若是中午没鱼吃，你就别吃饭了。”苏芳笑着点头，故意为难白不凡。
　　“捞不着我就下水底去捞！”白不凡被小看了，立刻拍着胸脯大声宣告。
　　“把网和背篓给他，他跟我学过捕鱼。”林天明在旁再次揭穿白不凡。本来还显得有些悲壮的书生顿时闹了个大红脸，感觉在师嫂面前一点面子都没了。
　　他哀怨地看了林天明一眼：“师兄你是亲的吧，能不拆我的台吗。”
　　“你师嫂才是我亲的，你哪边凉快哪边去。”林天明却横了白不凡一眼，这个活宝就不能正常一点吗。
　　“唉，苍天明鉴，我就知道这顿饭不容易吃，下回我还是把子画带过来吧，她帮我讨吃总是容易一点吧。”
　　白不凡仰天长叹，一脸委屈地走了。
　　“夫君，小师弟看着好可怜。”苏芳看着落寞的背景走下山坎子，不由同情。
　　“你可千万别同情他，这小子上竿子比谁都溜。”林天明却提醒苏芳。
　　“师兄！不带你这么欺负人的啊！竟然不要师嫂同情我，太狠了！”白不凡还没进后院里，听见林天明这么评价他，顿时气得扭头嚷了起来。
　　林天明却直接不理他了。
　　白不凡果然混到了半下午才走，又拖走了一千斤炭，银子一收，家里就没存货了，最新的四窑还没出来呢。

　　☆、第181章　来晚的原因

　
　　“之前还担心炭不好卖，现在要担心的却是供不上货，若是富贵酒楼过几天来，只怕还拿不出什么货呢。”
　　“咱们要不要再加两座窑啊？若是陈大娘真的带人来买，咱们货不多也不好让人家等着呀。”
　　“要不，咱们预订，等炭烧好了再给他们送去？”
　　“……”
　　兄弟们赚了钱劲头更足，当天晚上就议论开了，喜悦之情溢于言表。
　　可是当晚苏芳回到屋里却直叹气。
　　“娘子，你三叔也是为自己赚钱，就算机会不大，他也会为自己争一争的，咱们不着急，先攒货。”
　　林天明上前抱起苏芳安慰她，知道她着急的是什么。
　　“虽然烧炭赚得不多，但生意能做起来，以后兄弟们也能自己有门手艺，明年就把他们分出去自己烧窑，也能赚得多点。”
　　“可咱们不同呀，咱们还要大把钞票升级臭小子的系统呢。”苏芳叹着气就进了空间里，这阵子忙做菜谱、攒孜然粉和胡椒粉，还要烧窑，他们新增的选项还没做起来呢。
　　当初五选二，他们还有一个选项一直没选，晚上林宝贝又催了一下，给他们提议选地，能种些粮食也好呀。
　　结果苏芳直接驳回，厨房什么没有？还要我种？一句话把林宝贝给呛得半天没有吭声，只听见呼哧呼哧的粗喘声。
　　可是第二级确实没什么实用价值，最后苏芳还是选了两亩地，找儿子弄了些四季菜种出来，不给菜种就不选。
　　林宝贝没办法，只得给了些外面没有的菜种，外面的爹娘也不稀罕啊。
　　“娘，别小看这两亩地，你只要种下去就不用管了，以后收了种你能把种子拿到外面去种，这样用起来不是更方便吗。”
　　“说得有理，只有把这些菜啊什么的都种到外面去，咱们才是真的光明正大赚钱了，以后开酒楼也更方便取用食材。”
　　苏芳听了便高兴起来，也不再埋怨宝贝坑娘。
　　只是今晚进空间时正好在埋怨宝贝儿子升级费太高，气得林宝贝哼哧哼哧地很不开心。
　　苏芳以孜然粉为主香料的十道菜早已做成，今晚只是做了孜然牛肉两人吃了一顿，就继续配孜然粉和胡椒粉。
　　为了掩饰，他们买了个小磨放进屋里，也从山上背了几回山珍回来，当然苏芳同去的好处是，将真正的配料装进篓子里背回来，让人一看就很沉。
　　有时是草药、有时是山果、有时是野花、有时是树藤……
　　总之奇奇怪怪背回了不少，有时夜里就用厨房大锅熬制淀粉。
　　一开始大家还有些疑惑，在苏芳说了是密制香料后，大家就识趣地不问了。
　　如此几回之后，装香料的瓦罐也真正堆到屋子里来了，林天明买了一只大缸回来放到了隔壁书房里锁上。
　　这样，大家都知道他们是真的做孜然粉了，那香味可不就是那天尝过的？
　　苏芳自然不怕有人来偷，偷的不过是一些份量而已，配方谁也偷不走。何况如今兄弟们搬到靠厨房的小厅和偏屋，轮到守夜的就来住。
　　家里人多，早就不是当初的冷清。
　　十月初八，苏正河赶着马车直奔村子西头，连家都没回。
　　这时正是上午，苏芳打开门见了不由挑眉，但立刻就开门让客。
　　苏正河寒暄几句立刻解释来晚的原因。
　　“这些日子我试着将孜然粉做了二十多道菜，虽然不如你那天的更有味道，但客人们还是很喜欢，直说香，客人确实多了不少。”
　　“掌柜和管事都来尝过，让我拿五香粉再做，但五香粉确实只有炖肉最香，做卤味也很好用，一般煎炒炸的烹饪，还是单调了些，也不容易出味儿。”
　　“毕竟是要大量进货的，因此掌柜和管事商