快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　桔子整理了一下思绪，开始轻声在孤儿院里，院长常讲的一个故事：一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。在每趟长途的挑运之后，完好无缺的桶子，总是能将满满一桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却只剩下半桶水。
　　　　两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。破桶子呢？对于自己的缺陷则非常羞愧。饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”
　　　　“为什么呢？”挑水夫问道：“你为什么觉得惭愧？”“过去两年，因为从我这边一路的漏水，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你作了全部的工作，却只收到一半的成果。”破桶子说。挑水夫为破桶子感到难过，他充满爱心地说：“我们回到主人家的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。”
　　　　果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐浴在温暖的阳光之下，这景象使它开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。
　　　　挑水夫温和地说：“你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每当我从溪边挑水过来，你就替我一路浇了花！两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了！”
　　　　故事说完后。桔子没有再说话。婉儿也沉默了好一会儿，才对桔子说：“谢谢你。我明白了。我的生活确实不尽如人意，但我也以后也会像那个挑水夫一样，包容生活里的不如意的地方，尽力去发现好的地方。”桔子也轻声说：“婉儿姐姐那么聪明，早晚会想明白的。我们的力量很小，有时候不能改变环境的时候。就要在现有的条件下，让自己尽量过得舒服。”L

☆、第一百六十八章　花露水

婉儿听了桔子的解释，轻笑着说：“就象你一样。我记得我们刚见面时，你家连饱饭都吃不上。现在，你也算得上是一个小地主了。”桔子却没有笑，说：“婉儿姐姐比我难得多。物质上的需求很容易满足，精神上的缺失才是最致命的。婉儿姐姐，以后你回到京城，一定要让自己过得舒舒服服的。那怕是将来夫婿不太如意，也不要让不好的情绪左右自己，不要做那些让自己后悔的事儿。”
　　　　婉儿的眼眶有些发红，轻声应道：“好的。桔子，你要答应后，以后跟我做一辈子的好姐妹。”桔子笑了起来，说：“我们当然是一辈子的好姐妹。难道你还要反悔不成？你已经认了我做妹妹，反悔可来不及了。”婉儿也笑了起来，说：“桔子妹妹这么厉害，我不敢反悔。”
　　　　两个人又说笑起来，房间里的气氛渐渐欢快起来。其实，两个人都明白，要是婉儿回了京城，一二年里面就要嫁人了。在这个交通不便的时代，两个人恐怕几年都见不上一面了。桔子暗暗决定，这段时间多来几次穆府，多陪陪婉儿。
　　　　就算是桔子非常想多跑几趟穆府，可是春节一过，她就开始忙碌了起来。首先，过了正月十五，桔子家就开始卖土豆种了。土豆种剩下的实在不多。就算是沿山村的村民，都不够一户一亩的。还有静河村、青凌村等外村的村民，也都人托人地请人到桔子家打招乎，要买土豆种。这让江常安十分为难。
　　　　桔子一家人商量了一个晚上。桔子决定除了自己家的二十亩，再留下江德财家的、李满屯家的、李亦溪家的和宁广应家的，剩下的都交给李亦溪分配。李亦溪哭笑不得地看着，站在他面前。神情不安地把分土豆种的担子，扔给他的江常安。虽然能全权分配土豆种，是江常安对他能力和权威的肯定。可是现在狼多肉少。这也太得罪人了。
　　　　桔子给李亦溪出着主意，说：“李叔。你可以把土豆种，分成两份。一份给沿山村，一份给外村。然后，再分给你选中的人家。”李亦溪苦笑着说：“你这土豆种也太少了，我就算是设定条件来选，也不够分呀。”桔子早就想好了说：“可以抽签呀，第一百斤土豆种一个签。附合条件的人都可以抽，抽不上是他们运气不好。就不能怪你了。”
　　　　李亦溪想了一下，觉得这个主意还是不错的，说：“你个小机灵鬼，有这么好的主意，干么还要我插手，你自己家分不就行了吗？”桔子一幅天真的样子说：“我爹的威望不够了，要是遇到一二个不讲理的。硬说是抽签的结果不算数，或者是谁抽签是作弊的。我爹还不是没有办法。有李叔作镇就不一样了，有谁敢说李叔不公正？”
　　　　李亦溪有几份得意地说：“好吧。这份苦差事我就接了。”说完，他又狐疑地问道：“常安兄弟。你爹那里不会也来抽签吧？”江常安憨笑着说：“我爹不会来的。我给他留了四百斤土豆种。”桔子接着说：“除了我爷那里，还有我舅、满屯叔和李叔你家，我家都给你们另留了土豆种。这些人除了我爷。都是对种土豆有功的人，李叔你可以在抽签之前说明白。这几户人家都不再参加抽签。”
　　　　李亦溪扫了桔子一眼，对江常安说：“常安兄弟，我就纳闷了。你这么老实一个人，怎么生出这么厉害的女儿的。”他知道，就算是江常安给江德财留出土豆种来。江德财或者江常顺一定要参加抽签，他也没有办法。江常安孝敬给老爹的土豆种，和村里分配的可没有关系。
　　　　现在，把事前得到土豆种的人家宣布出来。并说明原因，并且确定他们都不参加抽签。那么江德财只是作为江常安的父亲。就能得到四百斤土豆种的事儿，就暴露在全村。甚至附近几个村面前。那么，不仅江常安会得一个孝顺的名声，也断绝了江德财一家再参加一次抽签的希望。
　　　　土豆种的分配，由于桔子的精心策划，和李亦溪的大力相助，总算是没出什么差错。大家分了土豆种后，就开始育苗。上次育苗是在穆府进行的，老周并没有参与。这次，桔子特意在村里的晒谷场上，讲了两天课，讲了土豆育苗所需要注意的事项。来听课的人，基本上都是老庄家把式。对桔子讲的内容，基本上都是一听就懂的。甚至还纠正了桔子在育苗中，做得不完善的地方。
　　　　忙完了土豆的事。云锦斋的张志文托人带话，请桔子到县里去一趟。云锦斋的生意桔子一直没有太操心。张志文这个掌柜的实在太给力了。生意一直顺顺当当的。现在张志文让桔子去县里商量，生意上的事儿。桔子才想起来，过了年之后，天气就一天比一天暖和。虽然羊毛衫可以继续卖，但是铺子里地不能只有这一样商品了。
　　　　桔子原本是打算，让灾民们绣些抱枕之类的去卖。可是后来才发现，刺绣做为一门手艺，还真不是人人都会的。灾民们做衣服，纳鞋底的手艺还行。绣花就没几个人会的，少数会绣花的，绣出来的东西也非常粗糙，实在配不上云锦斋的定位。这下，桔子对云锦斋夏天的商品有些头疼了。
　　　　桔子到县城里，对张志文讲了自己的打算。张志文也觉得桔子的想法不太现实。现在，好的绣娘都在高门大户的绣房里，就算是桔子有好的花样，要绣出来也不容易。他对桔子说：“其实，云锦斋夏天也可以卖羊毛衫，只是需要增加一些时令商品。就算是一些小物件也行，只要能吸引人走进来。就算是夏天，羊毛衫的生意也不会差的。”
　　　　桔子低头寻思，要求夏天销售的时令商品是不少。可是新鲜又附合云锦斋的消费者定位的，却不太好找。她想了一圈，决定回去试一样东西。她对张志文说：“张伯，我回去试制一样夏天的商品，现在还不知道能不能成功。要是成功了，云锦斋的生意一定会更上一层楼的。”
　　　　桔子回到长宁镇，先去医馆卖了点龙脑、薄荷。然后去了陶瓷作坊，定制了一些蒸馏器皿。蒸馏管，桔子不惜工本，打制了一段铜管。这时宋青的病早就好了，已经跟着桔子当了小丫环。桔子就让青儿带着灾民庄里差不多的小女孩，去山角下，采正在盛开的梅花。然后，又找了几个没事做的灾民，上山找一些檀香树和柏树的树枝。
　　　　柏树枝好找，檀香树却是主要生长在湿热地区的。但是桔子印象中，听李满屯说过，山上是有檀香树的。桔子不认识檀香树长得什么样。好在上山的灾民，曾经有一个人见过檀香树。最后，桔子又到村里的小酒坊，买了几坛酒。
　　　　两天以后，所有的用具都齐了。桔子带着青儿在后院，进行蒸馏取香的过程。桔子在听张志文起需要一样，夏季能吸引人的商品时，就想到了长盛不衰的六神花露水。桔子并不知道六神花露水的配方，但是她读大学的时候，有一位室友大肆宣扬，六神花露水里有麝香，青春期的女孩子决不能用。桔子好奇之下，就百度了花露水的配方。
　　　　当然真正的配方，网上是查不到的。但桔子知道了六神花露水的六神头香是使用的柑橘、鲜橙的清新果香，体香参和了玫瑰、百合、茉莉等的花香，底香则是用的檀香和柏木。草药成分则有龙脑、薄荷脑、珍珠、黄柏等。
　　　　桔子算计着，现在的珍珠都是天然珍珠，数量少不说，还贵得要命，不可能拿来配花露水。刚过了严冬，也没什么新鲜水果，这个得等着到秋天再说。现在连花都极少。好在山上的梅花开得极盛。桔子决定就做梅香六神花露水。忙活了三四天，桔子终于，得到了一小瓶梅花精油，还有檀香和柏木和香精。
　　　　桔子又把几坛酒蒸馏了三遍。虽然无法制出酒精了，也算是蒸馏出高纯度的酒来。桔子定蒸馏器的时候，也做了几个特制的小瓶子。小瓷瓶都是宽低细颈，大约手指高低。桔子又试制了十多瓶，闻得青儿鼻子都快失灵了，总算挑出了三瓶基本满意的。桔子带着这三瓶山寨版的六神花露水，兴致勃勃地来找穆婉儿。她还是十分相信婉儿的鉴赏能力的。
　　　　婉儿对桔子的要求大力支持，她不仅自己仔细闻了，又在身上擦了一些，还让几个贴身的丫环也一起用了。经过再三比对，终于挑了一瓶所有的人都喜欢的味道。但婉儿表示，三瓶花露水她都很喜欢。她又听桔子说，这种花露水还能趋蚊醒脑，立刻又向桔子定了五十瓶，并对桔子装花露水的小瓷瓶表示了不满。她定的花露水可是打算要送人的，样子不好可不成。桔子最后把三瓶试验品都留给了婉儿。L

☆、第一百六十九章　奴婢

桔子回到沿山村，按最受欢迎的配方，又制作了三瓶花露水。第二天，桔子就带着青儿进了县城。张志文见桔子几天之内，又拿出了一样全新的商品。他这才相信，宋行远所说的，桔子是一个会创造奇迹的小姑娘。他对桔子花露水很看好，认为这会非常收欢迎的。
　　　　张志文听桔子说，这又是一个无法大量生产的商品，立刻就把它定为奢侈品。虽然这个时代，还没有奢侈品，这个名词。但并不妨碍，豪门贵族的公子小姐，喜欢这种量少质精，而又高价的商品。同时，张志文和婉儿表示了相同的意见，就是桔子的小瓷瓶实在太简陋了。
　　　　桔子就在县里的琉璃铺子，定了一大批琉璃瓶子。琉璃铺的掌柜的已经认识了桔子。无色琉璃窗子已经流行到了县城，让琉璃铺子赚了不少钱。掌柜的知道，琉璃窗是桔子首先使用的。他见桔子来定购琉璃瓶，就给了她一个少有的优惠价，令桔子的心情非常好。
　　　　回到沿山村后，桔子就开始大量收购梅花。不仅仅是沿山村的小姑娘，连附近村的女孩都结伴上山采花。山上的梅花都快让她们采光了。桔子为了可持续发展着想。严令上山采梅花的女孩们，不准把梅花整枝折断。要是发现谁为了贪图方便，折坏梅枝，那么桔子就不要她采的梅花了。这才让那些梅树能完整地活下来。
　　　　十天之后，第一批花露水开始摆在云锦斋的铺面上。桔子送花露水的同时，也让张志文在铺子里实在限购政策。婉儿五十瓶的定购量，让桔子有了危机感。花露水产量本来就少，那里贵妇小姐，每人再来个十瓶。二十瓶的，这点花露水都坚持不到春天花开的时候。山里的梅花，可是基本上摘光了。
　　　　至于如何推销的问题。桔子就交给了张志文。花露水不是重点销售的商品，只是要靠他带动夏季羊毛衫的销售。现在天气还冷。花露水也不是销售旺季，只是摆在铺子里试销。
　　　　第一批花露水完成后，桔子又定了两套蒸馏器，和自己家里的一套，一起摆到了老房子那边。她准备把花露水的作坊，也放在那里。桔子把老房子平时不用的后院，收捡出来，搭上棚子。打了三个灶，就是简单的蒸馏作坊。
　　　　桔子让郑婶又招了二个女工，专门蒸馏香精，和蒸馏酒的。这个活比较累，又需要心细。桔子本来想招两个心细一点的男人。郑婶却说，男人春耕的时候，就该下地干活了，还不如找两个力气大的女人。花露水关键在于配方，桔子倒不在意，蒸馏工艺泄露出去。但是郑婶却非常严肃地。警告来干活的两个妇人，决不能把蒸馏坊以及羊毛坊的一切说出去。
　　　　桔子想起，这两三月来。也不是没有人打听过。怎么把羊毛洗得雪白，又柔软蓬松的。但是，到现在似乎并没有听说，谁家的羊毛能洗出桔子家，作坊的水平。桔子决定，要给郑婶加工钱。这么好的管理人才可不能放跑了。
　　　　当桔子把郑婶找来，告诉她因为她工作表现出色，要给她加工钱时。郑婶却拒绝了。她扭扭捏捏地跟桔子说：“小姐，你给的工钱已经够多了。不用加了。我就是想问问小姐，你家还想买佣人不？”桔子愣了一下说：“我家现在人已经够了。郑婶要是有什么亲人和朋友要照顾。可以让他们到作坊来作工。只要不偷懒，绝对能吃口饱饭的。”
　　　　郑婶的脸微微有些发红。说：“不是别人。是，是我想问问小姐，能不能跟小姐签卖身契。”桔子有些吃惊地看着郑婶，半天说不出话来。郑婶有些失望地说：“不，不行啊。那就当我没说吧。”桔子忙说：“我没说不行。我只是想不明白。郑婶过得好好的，为什么要卖身为奴呢？”
　　　　郑婶低着头半晌，才说：“小姐，我是一个寡妇，也不打算再嫁。以前，孩子她爹活着的时候，家里的田不多，我也没下过田。要不是小姐让我在工坊干活，我还真不知道怎么活下去。现在，小姐的工坊越办越好，以后迟早要交给自己人管理。我没什么亲人了，也不在乎是不是奴婢的身份。我很想成为小姐家里的人，又怕小姐嫌弃我。刚刚小姐说要给我加工钱。那是说小姐对我干的活，还满意。我就心大了一点。小姐别放在心上，就算是不能成为小姐家的奴婢，小姐也是我母女的救命恩人，我也会好好干活的。”
　　　　桔子不太明白，郑婶为什么会不在乎奴婢的身份。但她听出来了，郑婶是不太安心，怕自己有了心腹，会换掉她。桔子对她说：“郑婶，我既然用了你，自然是相信你的。只要你愿意，可以一直在作坊做下去的。我不是嫌弃你。我家原来也是穷得吃不上饭。我不愿意你好好的一个平民，就这么变成奴籍。”
　　　　郑婶立刻说：“小姐，我真的是想卖身的。奴籍不奴籍的有什么关系。我能把自己的日子过好就行。我知道小姐一家都是好人。我愿意做江家的奴婢。”桔子想了一想，也知道郑婶的顾忌未必没有道理。她自己身上的秘密挺多，以后作坊所涉及的秘密会更多。要不是自己能绝对控制的人，自己也不愿意把作坊真正交给她。
　　　　桔子点头说：“郑婶要是真愿意了话，只能签死契的。”桔子家里买的人，签的都是死契。桔子喜欢把事情都掌握在自己手里，就算以后会放他们走。什么时候能放他们，桔子也希望自己说了算。
　　　　郑婶很高兴地说：“没关系的。我也想签死契。”桔子只能在心里向天翻个白眼，又问：“那你打算要多少身价银子。”郑婶想了想说：“就五两吧。我留着给我女儿作嫁妆。”郑婶自卖自身，不需要找牙人。桔子就让李亦溪给做了中人，签了卖身契。等桔子到长宁镇的时候，拿着卖身契找牙纪叫周盛贵。请他到县衙变更户籍，办手续。
　　　　桔子有些叹息地对周纪盛说：“周大叔，我还是第一次见到，这么想要把自己给卖了的人呢。”周纪盛却一点都不奇怪，他地桔子说：“桔子姑娘，你家里是才发起来，所以不知道。这个郑婶是个聪明人。她卖身给你家，为你家干活出力。将来你家也要管她生老病死。她现在一无所有，找到你家这么依靠，对她并不是坏事。”