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深圳规则-第54部分
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不要挖坑，以免影响别人阅读
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…10 20：07：16
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挖坑是不好的；坐分页沙发是技术活啊！~
作者：我是johnsons 回复日期：2008…11…10 20：14：06
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顶
作者：东瞅瞅 回复日期：2008…11…10 20：22：21
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记号！
作者：xiaodouhao 回复日期：2008…11…10 21：13：46
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看了一下午。
作者：zhw5718 回复日期：2008…11…10 21：16：44
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锦绣文章，就该雄起！
天总，加油！
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…10 22：25：22
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谢谢
作者：arisheng 回复日期：2008…11…11 09：34：48
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333333333
作者：…张力… 回复日期：2008…11…11 11：51：28
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秩序乱了。。。。。。
楼主刚坐了过山车？
作者：中公 回复日期：2008…11…11 12：04：39
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嘿嘿
这才是真正的楼主
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…11 12：33：18
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但是，这个关键就是双方，我去找了谭局长几次，他都东推西推，马志新与他沟通几次他也是打官腔，说自己那里怎么怎么紧张。莫小平单独找了他几次他也是不置可否，眼看锦峰公馆项目土地解押问题越发地迫在眉睫了。一天晚上，莫小平对我说：“我明天去找那个老滑头。”
我说：“算了，不要去了，我再想别的办法吧。大不了，我把赢家中心转让出去。”
莫小平忽然落起泪来，我问她为什么？她说没什么。
第二天早上正好赶上我要陪钱书记的老婆王梓桐，去参加一个新闻发布会，临走时我看见莫小平正在洗手间里化妆，我对她说：“我走了，中午不在公司吃饭。”
她哦了一声，我就出去了。
中午王梓桐叫了一群型男索女一起吃饭，大家都说感谢上次我支持他们工作轮班敬酒，我一时有点招架不住，就向王梓桐求饶。王梓桐笑着说：“你要是再支持我们拍一部舞剧，我就让他们饶了你。”我一时不敢回答，小心翼翼地问：“你们什么时候开始啊？”王梓桐说：“大概年底吧。”
我大概想了一下，那时候估计我经济上已经没什么问题了，就说：“没问题，你们什么时候准备好了，我一定支持深圳本土文艺。”
这下子大家又一阵兴奋，又来敬我酒，我拉着王梓桐说：“王大姐，你说话不算话，怎么他们还敬我？我吃不消了。”
王梓桐说：“你别装样子，你能喝酒我知道。”
我说：“准是王兆瑜那家伙出卖我。”
王梓桐笑眯眯地看着我，说：“这你可错了，我还有消息来源的，而且绝对可靠。”
我不解起来，难道是丁辰？他跟王梓桐并不熟啊？那会是谁？我一时有些糊涂。
正在这时，王梓桐电话响了，她神秘地看了我一眼，接起来，很柔地问：“你吃饭了吗？哦，吃的什么？”她又像我这边瞟了一眼，说：“他就在我这儿，喝了，不过还没到多的时候。好了，我自有分寸。”
我感觉到电话里说的他就指的是我，可是，跟王梓桐说话的是谁呢？看态度不像是钱书记，可是谁如此了解我呢？
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…11 12：35：50
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因为中午酒喝得太多，所以下午王凯过来汇报工作，说想给第一购物和赢家中心请外国物业顾问的时候，他说了半天，我居然没听明白。秘书张雨在一边提醒我，我才明白原来王凯还在那里等我的回答呢。
“对不起，王凯，就按你说的办吧。”我对王凯说。
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王凯关心地问我：“天总，你没事吧？”我说：“没事。”
我把他们赶出办公室，自己躺在沙发上就睡，其中骆霞打过来一个电话，似乎问我是不是喝多了，我含含糊糊地说是，就放了电话继续睡去。
过了不知多久，我感觉有人在拨动我的肩膀，我睁眼看去却是王巍巍，她说：“不要在这里睡了，回家吧？”
我摇摇头，说：“我没家，我那里也不去。”摇摇晃晃起身，到洗手间小便，回来把茶几上的一大杯水喝掉继续睡去。
朦胧中，我听王巍巍说：“老靳下个月出来。”
我说：“出来就出来吧。”
但是，我脑子去一下子清醒了，一下子坐起来，问：“你说什么？”
王巍巍说：“老靳下个月出来。”
我感觉头疼欲绝，抱着头想了想，问：“他出来你怎么个打算？”
王巍巍反问道：“我正想问你呢？你准备怎么跟老靳说我们的事情？”
我说：“能怎么说，实话实说呗，要杀要剐随他便。”
王巍巍冷笑道：“你还挺男人呢。”
我说：“我什么时候不男人了？”
王巍巍又问：“你的意思是说，你跟老靳说，在他坐牢的时候，你把他托付个朋友的东西全面接管了？”
我说：“不说咋办？反正错误已经造成了？”
王巍巍紧跟一句：“你的意思跟我再一起是个错误？”
我点点头：“不仅是错误，而且是个不可饶恕的错误，就是因为这个错误，我把一切都搞乱了，乱的不行。”
王巍巍紧闭嘴唇，愤怒地看着我。
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…11 19：22：31
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LZ最近老贴以前的做什么啊？
作者：zhw5718 回复日期：2008…11…11 21：00：55
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作者：…张力… 回复日期：2008…11…11 11：51：28
秩序乱了。。。。。。
楼主刚坐了过山车？
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…11 19：22：31
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LZ最近老贴以前的做什么啊？
天总刚应酬回来，晕菜啦！
大家上醒酒茶吧！~~~~~~~~~~~~~~~
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…11 22：42：02
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搞的我以为天总坐时光机器回来还没醒过神饿！~
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…11 22：43：13
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为什么还米到翻页呢？
悲愤1记！~
作者：爱情模式 回复日期：2008…11…11 23：08：37
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天佑粉丝群：58798605或者58798069。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…12 14：49：22
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有人敲门。我说“进来”，进来的却是张小莹，她手里拿着一堆资料，看这气氛，她感觉不好，就说：“我是不是来得不时候？要不，我等会儿再来？”
王巍巍抓起放在桌上的包转身就走，边走边说：“你来得正是时候。”
看着王巍巍的背影，张小莹有些不知所措，她看着我，眼里似乎在问：我有做错什么吗？
我问：“你拿来的是什么？”
张小莹说：“是锦峰公馆的价格策略。”
我问：“这次你们准备怎么做？”
张小莹说：“我们这次主要希望采取市场比较法，将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整和修正，以求取勘估房地产的公平市场价。具体执行准备采用高价策略标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，这样我们用高价吸引高消费者入市，但也不是盲目漫天要价，要让消费者感到物有所值。”
我问：“现在咨询期的VIP卡认购情况怎么样？”
张小莹说：“比周围楼盘来说情况比较乐观。另外，我们还制定了价格调整策略，分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。具体的都在上面你自己看吧，有建议你就直接写在上面，我拿回去再研究。”
张小莹走后，我看快下班了，就走到财务结算中心去，结果，莫小平的办公室没人，我问她去哪里了？葛正红说她早上就没来。
我回到办公室，打给莫小平，我问她在哪儿？她说在外面谈事。我问她晚上回不回家吃饭，她说现在定不下来。
放下电话，我感觉还是头晕，口干得很，就叫食堂给我做一碗酸辣汤来。
我正上网看资料，送汤来的居然是黄敬澜，就问：“你怎么来了？”
他说：“我想支点备用金回去，刚才到结算中心小平不在，我这又等不得，这不找你特批一点，我好赶回工地去。”
我边在他的请款单上签字边问：“工地上现在还顺利吗？”
黄敬澜说：“咱们工程质量和进度都没问题，可是XX局的人还是处处刁难我们。我们什么地方做错了吗？”
我心里明白，但是嘴上还是说：“现在是全国性的安全质量大检查，他们也是没办法。”
黄敬澜说：“可是，我听说是他们局高层下令要把我们挤出去？”
我说：“也不是没有这种可能，我们自己小心行事，不要给人家留下把柄就好了。”
黄敬澜说：“这些我明白，可是，有些工作咱们得做啊，要不然就太被动了。”
他走后，我不禁陷入沉思，这个谭局长究竟想干什么？就是打莫小平的主意？这动作未免大了点吧？我现在该怎么应对？是针锋相对？还是见招拆招？
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…12 14：53：10
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下午萧雅不断打电话给我，说那个朋友想跟我谈谈。经过近几次通话，我知道她最近交了个男朋友叫李志文，是个刚从内地过来的辞职干部。这个人来到这里就要搞什么房地产，可是因为自己老用内地那套方式来办事，这里的人不吃那套，因此他做不下去也是顺理成章的事。
初到深圳的李志文是不大懂深圳的真实地，特别是向萧雅这样经过多年保险那套营销训练的女人，说起话来专门挑你喜欢听的说，所以他从认识萧雅的那天起就动了心思。李志文刚从内地来接触的女人都是以风月女子为主，好不容易有几个公司白领，但是人家又都很实际，认为他这个土包子没什么料，几次他想哄人家上床弄得灰头土脸的。这一次总算老天开眼，把个形象还不错的萧雅送到他面前，他不能再放过这个机会了。
结果，萧雅使出浑身解术将李志文哄得神魂颠倒，正好他的事情遇到难处，萧雅就将我推荐给了他。用萧雅的话一说，我是非常非常有实力的老板，除了我在这里就没人能接手。因为李志文做这个项目有些钱是在内地融资过来的，而这些融资估计很多都是他上级的赃款，所以，他也不敢拖下去，为了降低风险，把项目转让给我也许是他最好的选择。
在李志文和萧雅未到我办公室之前，我叫南民敏和张小莹取代他们看看我做过的锦峰湖畔、锦峰公馆、和正在平整场地的第一购物项目。我要给李志文一个印象，我是一个绝对有实力的人。我要把他这个项目拿到手，而且还要压低他的价格。
本来下午没有别的事，我还特地把丁辰叫来在办公室聊了一会儿，让李志文和萧雅在外面等了好大一阵子。
当李志文进来，我连声道歉：“李老板，不好意思，不好意思，叫你久等，这不刚才丁书记来找我谈点事，耽搁了一阵子，实在是对不起。”
李志文哪里还敢说什么，说：“你这么忙，我来打扰已经是万分过意不去了，没关系，不客气。”
秘书张雨过来给李志文倒茶，我看见李志文眼睛不时的盯着张雨纤细的腰肢和浑圆的屁股，心里明白李志文在想什么。
其实，问题很简单，李志文开始开出的价码就是双方合作，他出地我出后续资金。因为这块地的情况我非常清楚，李志文之所以做不下去，是因为后面拆迁他搞不定，而这点正是我的强项。
我开出的价码是，共同开发，利润八二，我八他二，我的理由是加入拆迁搞不定，时间无限期拖下去，这项目有烂尾的可能。李志文当然不同意，他又提出四六分成，他四我六，而且他不参与管理，只出财务人员。
我看情况差不多了，提出另外一个方案，三七分成，我独立开发，他立刻将土地更名到我公司名下，我拿锦峰公馆正在建设的C2栋做抵押，更名完成以后，我一个月内付清地价。同时，我给他个人一百万现金作为补偿。这个方案是李志文没有想到的，因为他现在正在缺钱。我为什么会提出这个方案？当然是我跟萧雅提前沟通的结果。因为在他们来之前，我已经让萧雅将李志文的底摸了个一清二楚。
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…12 19：46：58
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看来天总最近应酬很多
作者：zhw5718 回复日期：2008…11…12 20：09：09
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楼上的朋友说得是啊！
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…10 17：34：34
这几天比较忙
天总忙得都不愿意解释一下，拿老帖来糊弄大家~~~~~~~~
呵呵，玩笑，抓紧更新是正经！
作者：474272522 回复日期：2008…11…12 20：56：14
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留名
作者：horizonCJ 回复日期：2008…11…12 21：15：07
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这些都是旧帖了呀
作者：出色的供应商 回复日期：2008…11…13 01：29：08
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8错
作者：wang98 回复日期：2008…11…13 09：30：17
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天佑太不厚道了。。。
大家来捧你的场，你却拿以前的东东来搪塞大家。。。
作者：Mr小拽 回复日期：2008…11…13 22：48：02
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LZ很不厚道啊！~
拿旧的忽悠我们
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…14 09：12：08
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我提出的这个方案可谓是双方都能接受，首先，对于李志文来说，虽然比他预期的利润少了不少；但是，这样下来他省心，而且没有了很多风险，再说还有那一百万的现金，那是不打在他公司帐上的，他能不动心吗？其次，对我来说，这块地到了我手，边上那几家现在想狮子大开口的就受制于我们了。再跟他们谈判，我就能尽占先机，给李志文的一百万分摊到那几家，不过每平方多十几块而已。再说，我要是能快速解决掉李志文这个合同，按我的办事效率，很可能会赶上锦峰公馆土地解押，李志文这块地虽然不能完全解决那块资金的缺口，但是至少我利用余巧柔的关系可以解决一大半。
这个建议提出，李志文表示他自己不能做主。萧雅在一边说：“唉，我知道，你不就是想问一下老路吗？天总这里有电话，你现在就打，我们现在就回避一下。”
李志文犹豫了一下，我说：“这样，我跟萧小姐到隔壁去，你和朋友商量一下，想要什么按铃，张雨就会进来。”
我心里明白，这事基本上就这样了，我特地说李志文有事叫张雨，无非是给他个机会。我把萧雅带到隔壁办公室，借口上厕所出来跟张雨如此交待了一番。
回到萧雅待的办公室，她立刻蛇一样缠上来：“天佑，我对你够意思吧？要是成了你准备怎么感谢我？”
我立刻做出一副流氓样：“我给你好好服务三天三夜。”手顺便抱住她的屁股。
萧雅娇媚作态地说：“谁稀罕你的服务啊？”
我抱住她，在她耳边小声说：“真成了，我在锦峰公馆送套房子给你。”
萧雅眼睛一亮，问：“真的？”
我在她胸口使劲揉了一下：“我什么时候说话不算话过？”
我们嘻嘻哈哈半天，萧雅忽然问：“这个李志文，怎么还没打完电话？”
我说：“别急，好事多磨。”
正在这时，电话响了，莫小平告诉我晚上要晚点回来。我问她在哪儿，她只是说在朋友这里，说完就放了电话。
张雨过来敲门，说李老板请我们过去，我经过她身边时，她微微点了下头，我知道事情很有谱了。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…11…14 09：13：31
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回到办公室，李志文说他朋友原则上同意这个建议，但是希望能够付两百万订金。我略微思索一下，说可以。
李志文也没有想到我会如此痛快地答应他的要求，他一时有些手足无措。萧雅在一边说：“亲爱的，还不谢谢天总？”
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