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深圳规则-第33部分
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姜春河摇着脑袋，“你又来了，白银谷说的是什么年代的事？那时候伙计多东家是怎样的忠诚？现在的人动不动就跳槽，你留得住吗？”
我笑起来，“你不给狼足够的肉吃他们怎么能不跑？人家个个身怀能力，在你这里为什么？还不是为了利益？人家看不到前途怎么会为你实心实意地卖命？”
黄奕章见我和姜春河争执不下，打起圆场，“咱们先不说这个，大家都回去仔细考虑一下吧。”
我说：“你不要耍滑头，我来给你们讲讲西帮票号的身股吧，这种身股实际上并非是股份，因为员工不需要对亏本负责。之所以以“股”来称呼，无非是增加员工的主人翁责任感。它既避免了“员工持股”带来的股份抛售问题，又避免了资方的股份被过度稀释，离职之后员工将不享有股份。身股这种管理方式，重视的是结果导向，它明确地表达了董事会对赢利的要求，因为只有赢利越高，身股才越有价值。”
姜春河忽然将身体像我这边探过来问：“你的意思是，这只是一种奖励机制？”
我见他终于开了窍，有点高兴，“对，西帮对管理人员的管理模式大致是一种既激励又制约的模式，他们鼓励赢利，然而又对背叛公司和贪污的行为毫不留情。”
黄奕章若有所思地说：“这么说来，你的建议到是值得考虑。”
姜春河也摸着下巴思考着说：“要是这样还考虑什么？天佑，你抓紧时间搞个方案出来，没什么问题就通过嘛。”
黄奕章说：“这事是不是应该和老靳商量一下？”
我说：“那是自然，别看老靳在牢里，咱们做事还是不能不知会他的。”
作者：天佑中华A 回复日期：2008…8…12 13：27：45
那段时间，我闲着没事就看《白银谷》，而且一看就是几个钟头，一边看完了还看第二遍，莫小平几次从卧室里出来关电视。她关上我又打开，气得她说：“你要再看就去王巍巍那里去看。”
我说：“你要是再这么无理取闹，我还真去她那里。”
莫小平气着说：“我怎么无理取闹了？白天还那么多事，晚上你一夜一夜不睡，你当人事铁打的？你要去王巍巍那里，你去呀去呀？” 说是说，她还是赌气进卧室了，留下我一个人在那里看。
（）
为什么我这么喜欢看那戏？最主要的是，那戏说出了很多经商的基本规则。
我最看好的就是天成元票号的管理方法，而那些方法在今天，对于我仍具有极其重要的提示意义。单就其最直接的一点，所有权与经营权的分离对我公司制度的制定就有很大的启示。 就说权力的问题。除了资金上的控制问题和大是大非的问题，日常经营上的问题全部交给了分号大掌柜。而他们的制度也是明确的，分号大掌柜犯了错误，按照西方的规矩，清理出号，罚者有据，受者信服。而他们对掌柜的和伙计们的控制，最主要的就是规矩，规矩就是做事情的行为规范，给掌柜的和伙计一个判断做事对错的标准。 康老先生有一句话特别触动我，他说：“管人和买古董不一样，古董越放越值钱，人可不一样，要么用他，要么废了他，你不用别人就会用他”。对一个人一定要用好，做好使用工作，绝不能让他闲着。调教是很重要的，调教一个人是为了使用他而不是闲着他，一定要让他有所提高。调教是手段，使用是目的。否则，竞争对手就极有可能将你的人挖走使用。
这一点，我在李自为的使用上就犯了大忌，因为在成立房地产公司的时候，我没有注意到他当时是满怀着大志，想干一番大事，而只是为了保护我和靳守坚、黄奕章的秘密而使他闲了下来。另外，西方的众多规矩中，不准携家眷那条我也犯了错，怎么叫李自为去和一个有明显间谍嫌疑的女人去接触呢？结果是聪明反被聪明误。 另外就是如何选人的问题。康家对人员的培养要经过长期的考核，侧重业绩和企业忠诚度。
康老太爷曾多次告诉六爷，当地是一等的聪明才俊子弟多入商途，二流的才去读书应试。而且多次提到子弟外出，必到口外历练，从柜台伙计做起，做好了，再行提拔。这是为什么？这就是在寻找最合适的掌柜的人选。总号和分号大掌柜手中都握有实权，很多时候甚至不买企业家族成员的帐。这就使放权，而放权的最大好处是使一个家族企业的管理更为职业化，家族成员也必须以能力才能在企业立足，而不仅仅是因为血缘关系。
我这个公司虽然不是家族管理，但是寻找合适的总经理依然是头等大事。杨在田合适吗？他当然不合适，但是，选人、用人、育人、留人的过程中必定要有人来管，不能出现真空不是？
作者：hailangsky 回复日期：2008…8…12 13：28：25
好的
作者：千秋一醉 回复日期：2008…8…12 13：29：07
市话、长途都不要钱（UUCALL自己这么说的；实际上所有电话包括国际长途只要0。12元/分；包括国际长途；如充值可另送话费；折算下来每分钟可低至0。06元/分）！因为我经常联系的人也不多，用UUCall可以省不少钱，关键是觉得很好玩儿 ：）拿电脑跟人家打电话，用起来音质蛮好的！大家都去下一个，电脑对电脑是不要钱的，还有的送。不用白不用。account。87book。com/c/34931329
发这个是为了赚积分的；但是感觉用UUCALL确实很便宜；如果大家有电脑可以上网的话还是比较方便的；不妨试一试；而且送至少十分钟适用话费的
作者：天佑中华A 回复日期：2008…8…12 13：29：57
那段时间，我闲着没事就看《白银谷》，而且一看就是几个钟头，一边看完了还看第二遍，莫小平几次从卧室里出来关电视。她关上我又打开，气得她说：“你要再看就去王巍巍那里去看。”
我说：“你要是再这么无理取闹，我还真去她那里。”
莫小平气着说：“我怎么无理取闹了？白天还那么多事，晚上你一夜一夜不睡，你当人事铁打的？你要去王巍巍那里，你去呀去呀？” 说是说，她还是赌气进卧室了，留下我一个人在那里看。
为什么我这么喜欢看那戏？最主要的是，那戏说出了很多经商的基本规则。
我最看好的就是天成元票号的管理方法，而那些方法在今天，对于我仍具有极其重要的提示意义。单就其最直接的一点，所有权与经营权的分离对我公司制度的制定就有很大的启示。 就说权力的问题。除了资金上的控制问题和大是大非的问题，日常经营上的问题全部交给了分号大掌柜。而他们的制度也是明确的，分号大掌柜犯了错误，按照西方的规矩，清理出号，罚者有据，受者信服。而他们对掌柜的和伙计们的控制，最主要的就是规矩，规矩就是做事情的行为规范，给掌柜的和伙计一个判断做事对错的标准。 康老先生有一句话特别触动我，他说：“管人和买古董不一样，古董越放越值钱，人可不一样，要么用他，要么废了他，你不用别人就会用他”。对一个人一定要用好，做好使用工作，绝不能让他闲着。调教是很重要的，调教一个人是为了使用他而不是闲着他，一定要让他有所提高。调教是手段，使用是目的。否则，竞争对手就极有可能将你的人挖走使用。
这一点，我在李自为的使用上就犯了大忌，因为在成立房地产公司的时候，我没有注意到他当时是满怀着大志，想干一番大事，而只是为了保护我和靳守坚、黄奕章的秘密而使他闲了下来。另外，西方的众多规矩中，不准携家眷那条我也犯了错，怎么叫李自为去和一个有明显间谍嫌疑的女人去接触呢？结果是聪明反被聪明误。 另外就是如何选人的问题。康家对人员的培养要经过长期的考核，侧重业绩和企业忠诚度。
康老太爷曾多次告诉六爷，当地是一等的聪明才俊子弟多入商途，二流的才去读书应试。而且多次提到子弟外出，必到口外历练，从柜台伙计做起，做好了，再行提拔。这是为什么？这就是在寻找最合适的掌柜的人选。总号和分号大掌柜手中都握有实权，很多时候甚至不买企业家族成员的帐。这就使放权，而放权的最大好处是使一个家族企业的管理更为职业化，家族成员也必须以能力才能在企业立足，而不仅仅是因为血缘关系。
我这个公司虽然不是家族管理，但是寻找合适的总经理依然是头等大事。杨在田合适吗？他当然不合适，但是，选人、用人、育人、留人的过程中必定要有人来管，不能出现真空不是？
作者：天佑中华A 回复日期：2008…8…12 13：31：40
“你有完没完了？”正当我看着邱泰基的锐意进取与孙北溟的保守发生冲突时，莫小平从卧室里冲了出来，“你搞得一屋子虫子？”
我这才注意，屋子里不知道什么时候飞进了好多长翅膀的白蚁。 “看样子是要下大雨了”，我自言自语地说。看来工地要加强防护措施才对，于是，我打电话给房震、黄敬澜等人，这些人本来已经睡了，见我这么晚打电话，知道事情马虎不得，连忙布置下去。
莫小平在一边看着我，见我打完电话她说：“你最近是不是有什么心事？你整天半夜不睡觉折腾什么？你看你刚才打这么多电话给人家，你不睡，人家还不睡吗？”
我说：“我最近对公司下一步何去何从还没有很好的思路，看看这白银谷很受启发。”
莫小平说：“你就神经吧，我看不出什么好来，你赶紧睡，不然你睡客房去。”说罢，气哼哼地进了屋。
我接着看，心里不禁又有许多感慨。我很佩服西帮的那些规矩，什么不得带家眷上路、在外当值3年才能回家一次、休息半年要算上往来路程、不录用有功名的人员、进入票号都要从柜台伙计做起、不能赌博、不能吸鸦片，禁买空卖空……倘有犯者，立刻出号等等，票号的规矩多且完备，据说是当年顾炎武、傅山等人帮票号制定的。
可是，我看中的却是执行，我公司的规章制度可谓是严密的，可是往往空有制度而执行不下去，为什么？主要是我还没有建立起自己的企业文化。企业变革最大的阻力其实便来自于文化，不假思索的就把别人的东西乱用一气，这种所谓的变革只能是把企业整的不三不四。 还有一点，我印象很深。票号的账本也多种多样，以方便业务的记录和统计，还要在总号留底，所以京号的账本可以在毁掉后由总帐重新核对出来一部分。
现在，我这里基本上都实行了分公司独立核算制，总公司只有月报和季报、年报，一旦是出现问题非常棘手，所以，我准备从下月起，分公司的帐目一律要经过总公司的审计并且凭证复印留底。
有一个细节我很重视，那就是北京撤庄的时候提到戴老帮经营有方，平时就让伙计们各自分带银两，降低集中存放的风险。各个分号也经常有银两的调配，根据各个分号的经营情况来抽疲转快，为了防范风险，从红利中抽取部分作为损失预备金，类似现在的坏账准备金。而这些手段都是为了保障票号的长期稳定的发展。
我这就想起了我公司目前由于资金紧张经常是把资金集中起来使用，看起来是控制了风险，实际上是增加了风险，尤其是分公司清款要费好多周章，也是减低了效率。
孙北溟的“全线业务收缩”和邱泰基的“全线业务拓展”，从本质上说，他们都犯了一个毛病，就是片面。具体的地方执行一种政策是不行的，即使在深圳，各个镇之间的经济、政治情况也是不同的，在这些不同的区域做事，更需要结合具体的实际情况而调整策略。没有一成不变的东西，也没有没有规律可循的事情，只要坚持利润最大化的原则，手段可以灵活。
直到凌晨四点多，我才恋恋不舍地关上电视回到卧室，莫小平没有开空调，只盖了一条薄薄的毛巾，但是，我还是感觉到闷热难耐。我关上窗子，打开空调在她身边躺下，用手摸摸她，她使劲一甩，闪开了我。我自知理亏，也不再动她。
（）好看的txt电子书
作者：polosch 回复日期：2008…8…12 13：32：57
赶紧记号一下；；慢慢研究；；；
楼主一定不能太JIAN啊；
作者：jldxnzq 回复日期：2008…8…12 13：47：28
jihao
作者：qdll1314 回复日期：2008…8…12 15：29：37
记号
作者：wang98 回复日期：2008…8…12 15：44：43
楼主：别睡了。。也别ML了。。
快点写吧。。大家都 在那里憋着呢。。
憋得相当难受。。。
呵呵。。。
作者：xigua5555 回复日期：2008…8…12 15：54：05
作者：forevergogo 回复日期：2008…7…20 12：02：19
最近上班迷上了一个游戏——武林三国网页游戏。网页游戏？！的确一个半月前还不知道什么是网页游戏，现在却已经是里面的老玩家了。
这款游戏最大的特点是不用安装；没有那些讨厌的客户端；对电脑几乎没有任何配置要求；只要打开浏览器，输入游戏地址，注册一个帐号就能玩（注册地址为：填写您的注册代码）。当初朋友发来的一个网址，没想到竟然包含了如此精彩的一个游戏世界。充当一名英勇将领，置身于三国时期的战乱年代。
对了，最最主要的是在上班的时候也能进行这个游戏；单调的办公室生活变得有点趣味了；推荐你也来尝试下；呵呵~。我现在正在网通一区
（填写您所在的区）；等你和我一起游戏。
u。87book。com/50sg/uport/u115864_26
…
：=）
作者：sphilas 回复日期：2008…8…12 18：04：02
（）免费电子书下载
mark
作者：拉开心情况2790 回复日期：2008…8…12 19：56：50
很好，继续
作者：ljbljb4 回复日期：2008…8…12 22：44：13
《深圳规则》
易读整理版：/art2008_08_13/szgz。htm
作者：arisheng 回复日期：2008…8…12 23：45：48
这几天光顾看奥运了，多更新点嘛
作者：cindybb 回复日期：2008…8…13 3：32：07
mark
作者：爱情模式 回复日期：2008…8…13 10：40：54
欢迎大家参加天佑粉丝群：32957134
作者：liuqing6078 回复日期：2008…8…13 12：27：27
记号~~~~~
作者：hscut 回复日期：2008…8…13 12：50：35
DD
作者：wang98 回复日期：2008…8…13 13：37：19
丢。。。咋会事。。。
今天还有没有更新呀。。。
等不及了。。。
快。。。
作者：学用马甲 回复日期：2008…8…13 16：10：20
顶顶楼主，，，，，，，
作者：qeyer 回复日期：2008…8…13 16：34：45
做个记号。。
作者：ljbljb1 回复日期：2008…8…13 16：57：55
易读有最新的整理版，让你轻松阅读，绝对助人为乐，骗人木有小JJ！！
/art2008_08_13/szgz。htm
作者：wangyang106 回复日期：2008…8…13 18：08：07
小说闭门造车的痕迹比较重。。感觉作者对各个人物的理解还不够到位。。不同位置的人。。却说着那个位置不该说的话。。漏洞很大。。
比如。。和蔡兆元喝酒那一段。。且不说你演技如何。。一个生意场上摸爬滚打的老手。。是绝不可能因为几杯酒下肚，“以为”你真的醉了。。就把自己老底给交代了的。。何况在场的还有你和他的“清醒”着的手下。。
还有杨在田那一段。。既然你说你们只是点头之交，那就算你礼贤下士的要他发表看法。。那他也一定是很委婉的指出公司的一些问题。。不会像你写的那样完全是摆出一副教导你该怎么做的样子。。他要真是那EQ那也愧对你手下对他的高度评价了。。
一家之言。。有说得不对的地方见谅
作者：三位一体机 回复日期：2008…8…13 18：16：25
总的来说，天佑就是利用政府里个别人的错误来攻击党，他的心肠绝对坏了。
作者：人民路的牛 回复日期：200
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