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庶子男妻-第7部分
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上辈子浑浑噩噩,被仇恨迷了心智,关注的东西太少,很多事不知道,现在也想不通,但并不影响他现在的决定。
“不能降价……咱们铺子,所有的布都不降价,”谢庭月摸着布,眼睛微眯,“嫌单调,绣点花上去不就行了?”
刘远山一怔,完全不懂自家少爷天马行空的方向:“也……不大好吧?这颜色配金线显俗,配银压眼,绣牡丹显不出大气端庄,绣芍药也不显娇媚清秀——”
“用最细的针,最薄的银线,暗绣一层,不能厚,不能密,要疏,要透,就绣……草盈草。”谢庭月微微一笑,看回刘远山,“还可以拿一匹回作坊,让沈三娘二次染色,还是这种蓝,再染一次。”
他记的很清楚,这布和浅银最配,尤其适合暗绣,蓝盈草叶片细长,枝花疏懒,以姿秀著称,配别的不显眼,与这布料却是相得益彰,天生一对!做好后的布色纯,制成衣大方高贵,因有银丝流转,走动间似有莹光流淌,再优雅不过!染色二回,色深一些,年长妇人更为合用……
谢庭月眸色越来越深:“做好了,先别卖,拿给我看。”
“其它剩余布料,也全部绣上草盈草,配色方面,你自己和作坊把握——只一点,风格和要同这块蓝布相类,用最细的针,最细的线,最好有个系列呼应,颜色靠蓝银来——”
直接做成一个系列!
一个一个命令砸下来,刘远山应不暇接,心下有虑,尽职尽责的提醒:“都能做好,只是耗时间,若错过了腊月旺季——”
话没说尽,但意思很明白。
旺季只有这一个月,薄二分利卖了,钱赚的稳稳,这么折腾有风险,且赶不上最大一波,砸在手里可就血亏了。
“无碍,”谢庭月眉眼弯弯,唇红齿白,“能卖。”
刘远山不懂。
谢庭月转身看他,微笑点拨:“做生意路子那么多,刘掌柜一般都怎么选择?”
“就……什么少卖什么?”刘远山的回答十分实在,“比如东边的东西西边没有,可以捣腾;腊月人们都在置年货找好布料做新衣,就可以卖。”
谢庭月:“那有没有什么东西,是一直少的?”
刘远山目光一顿:“宝……宝石?”类似这种的?
“对,”谢庭月打了个响指,“有人不做固定一行,今年粮食收成不好,他倒卖粮食,今年桑蚕不好,他卖布,哪样短缺他卖哪样,绝对挣钱,但我追求的不是这个,抓住短缺,不如抓住稀缺。”
刘远山目光茫然:“稀缺?”
谢庭月眼梢微翘,笑的像只猫儿:“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱,人们的欲|望永远在增长,好东西永远都不够,每种时段都有那么一些东西,是所有人都想要的,穷人想要,买不起,富人想要,买不到,或者要花一定的力气才能买到——”
刘远山顿时明白了,这叫稀缺!
谢庭月:“而这些东西,也随着人们的意识需要,在变化。抓住它,就能挣钱。”
刘远山倒抽一口凉气:“可要做到……谈何容易?”
你怎么能推断出所有人的欲|望方向,所有人的审美高度?这需要何等的魄力和眼光!
“所以,要努力啊,老刘,”谢庭月拍了拍刘远山的肩,目光湛亮高远,“创造潮流,带领别人,不要让别人的潮流引领你。”
稀缺的东西很多,靠着上辈子记忆和自己领悟,他就不信搞不成一样!
刘远山看着自家少爷湛亮的眼睛,心中一派激荡。
跟少爷走,一定能挣钱!
“好一个稀缺论!”
有人鼓着掌,走进店来,谢庭月一看,是戚文海。
戚文海满面红光,看向谢庭月的眼里就像有星星在颤:“好久没如此坐立不安过,像个毛头小伙子,明明和谢兄约好了时间地点,也赶了过去,就是坐不住,一刻都等不得,恨不得立时见到谢兄,腿脚根本不由自己使唤,竟真走到了这里——谢兄要骂要罚,我都认,只是此来一番,一点都不后悔,听君一席话,胜读十年书啊!”
他一边说话,一边真诚朝谢庭月行礼道歉。
谢庭月几乎是看着他一路走进来的,知道他只听到了后面几句,自然不会计较:“是我失礼了,怎么能不懂事让戚兄久等呢?走,我做东,戚兄咱们转角喝茶!”
和刘掌柜交代几句,谢庭月就和戚文海离开,进了街外一座茶楼。
暖阁香茶,帘外琴音渺渺,好不惬意。
过了寒暄客气互夸互捧阶段,才慢慢进入正题。
“我对谢兄很是仰慕,此言非虚,”戚文海亲手执壶添茶,眼神真诚,“近来有一桩大事——不知谢兄可有兴趣参与?”
谢庭月微笑:“哦?何事?”
戚文海压低声音,颇有些神秘:“每隔五年,礼王府都会有百商献礼,谢兄可知道?如今可又到时候了……”
谢庭月心念一动。
确有此事。
礼王是当今圣上的弟弟,不握兵权,不在朝为官,随便领点闲差,时不时给皇上帮个忙。或许因为封号,他对与‘礼’有关,又不敏感的事比较感兴趣,比如——皇商。
能成为皇商的人,必是商界翘楚,谢庭月不会想,戚文海这般年轻,看资历行事风格,好像也没有肖想,但自己送的东西能入围,能入礼王的眼——以后的路就好走了。
戚文海直直看着谢庭月,神情专注又兴奋:“我手里恰好有个名额,谢兄可愿合作?”
谢庭月低头捧茶,没有说话。
戚文海:“谢兄不知道,这名额极难得,所有人都在争抢,不但名额,我这焦头烂额的准备好东西,别人也在抢,尤其那姓禾的……”
谢庭月眉梢一挑,有意思了。
商家想要机会,就要争抢,就要竞争,个人渠道手段不同,打听出的礼王兴趣偏好可能一样,可能不一样,一样的……好东西有限,抢的会更厉害。
商战,不可避免。
有人愿意合作抱头,形成利益小团体,赢面就会大。
听着戚文海的话,谢庭月知道,对方是想找帮手。他同样能感觉到对方的真诚,戚文海也是真想和他交朋友。他不给准话说答应,戚文海不好继续亮底牌推心置腹,可他不能直接答应。
总要去打听打听,了解评估,才好思量取舍。
戚文海大约也明白,点到即止,并不执着于这个话题,和谢庭月天南海北的聊了起来。
不成想这一聊,竟然更投机!
戚文海自小随父行商,走过很多个地方,见识丰富,谢庭月是活过一辈子的人,心念通透,再加看《大国经济》颇有心得,说出了很多话都能让人眼前一亮,戚文海直道不虚此行,恨认识对方太晚!
离别时,戚文海恋恋不舍,要不是谢庭月态度坚决的说要回家照顾新婚‘夫郎’,戚文海绝对断不了拉他去喝酒的念头……就算如此,他还是坚决的定了回请约定,说有坛藏了很久的好酒,只配谢兄品尝!
谢庭月:……
应付完人,他转身准备回家。
重生过来,每天都很快很忙,现在亲成了,继母怼了,生意计划定了,楚家中馈还在交接——好像难得的安静了。
正享受这份难得的轻快,街上拐角突然跑过来一个人,小炮弹似的冲到了他怀里。
“哥,你是不是不要我了!”
壮壮实实,虎头虎脑的小胖子,圆眼通红,包了一泡泪,满脸的委屈和控诉——
不是谢庭星是谁?
第12章 不许欺负我哥!
“星儿?”谢庭月十分意外,“你怎么在这里?书院放假了?”
谢庭星捏着小拳头,声音都抖了:“哥哥为什么背着我偷偷嫁人!为什么住到别人家里!为什么都不跟我说一声!我回家到处找不到哥哥……她们说哥哥不会再回来了!”
谢庭月叹了口气,手伸到弟弟圆脸上,替他擦泪:“所以是哥哥做错了事,星儿哭什么?”
谢庭星扁着嘴,眼泪流的更凶。
小孩今年才十岁,对着最喜欢最温柔的哥哥,生气质问也出不来气势,如同被抛弃的奶凶小狗,十分可怜。
“唉……”
谢庭月弯身把弟弟抱在怀里,拍拍:“星儿是大孩子了,不哭了啊。”
“你别——别抱我——”小孩虎着脸拒绝,用力往外推,怕伤了哥哥,推一下小手又收了回来,收回来又不甘心,他哥已经把他当小孩似的抱在怀里了!
“我长大了……很重的!”
小孩脸红透了,一时不知道是该挣扎,还是该继续装凶卖惨。
“你才不重,”谢庭月托着弟弟的小屁股,还颠了颠,“还是没长大翅膀就硬了,都不让哥哥亲近了,嗯?”
一边说话,谢庭月还一边捏住了弟弟肉肉的脸蛋,把嫩嫩小脸揉捏出各种形状。
“浪……浪……只和哥哥亲,好了吧!”
谢庭星费力的从哥哥身上滑下来,看着傻乎乎笑的哥哥,心累的很。
哥哥实在太傻,没人看着,只会吃亏被欺负!
“哥哥为什么要同楚家大少爷成亲?可是那姓林的女人逼的?我打听过了,都说那楚暮病得快死了!”
小孩皱着眉,心底发出来自弟弟的声音:这门婚事,我不同意!
谢庭月就知道会这样,所以才没告诉谢庭星。
大多时候,亲人的关心是盲目的,且往死里护短,不管环境如何形势如何,作为一个男人,作为弟弟心中伟岸的哥哥,选择嫁人这条路不可能出自本心,一定受了很多委屈,很多压迫,不知道多难……娶他哥哥的人还快死了!
这叫什么亲事,简直是屈辱!
谢庭月几乎能想象到,弟弟的小脑瓜里脑补了多少内容。
小孩并非不聪明,什么都不懂只会任性闹事,只是人生经历太少,很多事看不到,看到了,暂时也想不通透。
谢庭月揉着弟弟的头,声音温柔:“来这里寻我,可曾先回过家?”
谢庭星小脸肃然:“自然!哥哥教过我,不管遇到什么事,一定要先回家,这是基本礼貌!”
谢庭月笑了:“看到骆妈妈了?”
“嗯……”谢庭星皱着小眉毛,“家里的事都是骆妈妈在管,姓林的女人禁足了。”
谢庭月笑意更深:“所以还没懂么?”
小孩虎虎圆眼盯着哥哥,仍然满脸的不赞同。
他又不傻,哥哥突然嫁了,家里变天,烦人的女人关起来了,骆妈妈回来,说明什么不言而喻。
这是哥哥用自己亲事换来的!
谢庭月眉目温暖,话音笃定:“哥哥这么做是有道理的,没有难过,不会受伤,也不会出任何事。”
“可——”小孩儿有点儿急,又不好意思直接说担心,嫁到别人家,不管女人男人,日子肯定不会舒服么!憋了半天,甩出一个问题,“那是不是姓楚的死了,哥哥就回家?”
谢庭月弹了下弟弟额头:“这不是你该操心的事,好好吃饭,好好读书,嗯?”
谢庭星捂着脑门:“我长大了,哥哥不能把我当小孩子欺负!”
“好好,你长大了,”谢庭月笑眯眯,“那长大了的谢家小公子,在下送你回家可好?”
谢庭星背着手,清咳一声,偷偷看了他一眼,有模有样:“小公子不想回家,想去你家吃饭。”
谢庭月顿了下。
谢庭星尖锐小虎牙就亮了出来:“不行么?那楚家连小舅子上门吃饭都不让?”
什么破门第!还标榜自己有规矩!
扔了算了!
小孩再强硬,还是有些色厉内荏,像个纸老虎,说到底,不过是担心哥哥,想亲眼看看哥哥住的地方,过的好不好罢了。
谢庭月一阵心软,拉住弟弟的手:“好,今天让楚暮请你吃饭。”
……
小舅子上门,楚暮这个当‘哥夫’的自然要招待作陪。
二人一照面,彼此目光一打量,不满不爽等感觉扑面而来。
谢庭星很不满坐在轮椅上的病秧子,瘦,白,还不是普通的好看的皮肤白,是青白,配上淡的要死的唇色,这个人妥妥的离见阎王不远了。一见面就笑,笑屁啊笑,还优雅君子有气质,其实就是假,就是装么!竟然还使唤他哥帮忙倒水理衣服盖毛毯——你丫只是病了又不是死了,想喝水不会自己倒么!衣服乱不乱眼瞎了么看不到!怕冷不知道要多盖条毛毯么!非得别人围着你团团转才高兴是不是!
幼稚!无聊!
小孩瞪的眼珠子都圆了。
楚暮就内敛多了。目光在兄弟二人拉着的手上滑过,扫过谢庭月毫不掩饰的宠溺微笑,小孩颇有占有欲和挑衅的动作,就知道这两人感情有多好了。
可惜小孩不是乖乖虎,冲着谢庭月各种撒娇脸红卖乖,圆圆眼睛汪着水要多软有多软,只要谢庭月一转身,圆眼立刻变豹子眼,小眉毛吊得高高的,桀骜不驯扑面而来,就差直接上手打架。
这根本不是被抛弃的可怜小狗,这是条长着小尖牙的小狼!
楚暮笑容温煦优雅,君子如竹,除了一些极特殊的角度会露出一些意味深长,其它时候都很完美。
谢庭星笑眯眯,他笑眯眯,谢庭星扮鬼脸,他笑眯眯,谢庭星瞪过来,他仍然笑眯眯……
小孩气的牙齿咯咯响,差点蹦起来!
这混蛋故意的!
丰富菜式上桌,谢庭星十分不客气,挑衅的看楚暮一眼,下巴指向远处的糟鸭掌:“哥我要吃那个!”
谢庭月能怎么办?自己宠大的弟弟,再作也得兜着。他一边给弟弟夹菜喂食,一边朝楚暮送去抱歉的眼神。
小孩平时不这样,反过来经常很照顾他这个哥哥,今天这样……是缺乏安全感了。
楚暮当然不会跟小孩子计较,回以微笑。
他这样大度,谢庭月心怀感激,注意他更多,见他筷子动的不多,捡着几样清淡适口有些远的,给他夹了些。
谢庭星眼珠子都快瞪出来了!
奸诈!狡猾!不要脸!黑肚皮!楚暮这厮耍阴招!这是挑衅!
小孩委屈又愤怒,气呼呼人都快炸了的时候,楚暮顶着完美优雅的笑脸,温柔的给他夹了一块冰糖猪蹄:“谢二的弟弟,就是我弟弟,想要什么直接说,我都会满足。”
谢庭星:!!
谁要跟你说!谁要你给东西了!小爷才不是你弟弟,永远不是!
继冰糖猪蹄后,桌上撤了一轮菜,上来一堆——
让谢庭星眼直的菜。
楚暮笑容优雅温暖:“之前不知道你来,准备不足,问过你哥哥,知道这些是你喜欢的口味,多用一点?”
谢庭星真的,气得眉毛都要飞了。
可食物……是无辜的,从小哥哥而提面命教他的头一件事,就是不能浪费。
楚暮大混蛋,你等小爷吃完的!
总之,看起来和谐美好的相处,实则暗里来往都是刀子,只是一大一小非常默契的避开了谢庭月,没让他知道。
“茶空了,我去续些来。”谢庭月之前把下人都打发掉了,现在只能自己干活,“你们慢慢吃。”
他一离开,谢庭星就放了筷子。
楚暮拢了拢膝上的毛毯。
谢庭星目光阴阴放话:“不许欺负我哥!你——还没欺负吧?”视线朝楚暮下半身一扫,话语更加犀利,“应该也欺负不了?”
楚暮淡笑捧茶:“你哥若知道你懂这么多,一定很‘欣慰’。”
小孩登时急了:“不准告状!这是男人间的对话!”
楚暮眉斜如远山:“所以你哥在你眼里,不是——”
“胡说!”谢庭星以为这人会和别人反应一样,攻击他算什么男人,顶多乳臭味干,谁知竟然说他哥,火气猛升,“你才不是男人!你们一家都不是男人!”
谢庭月正好沏茶回来:“在聊什么?”
二人齐齐回头,一个笑容如沐春风,一个笑容乖乖巧巧。
“在聊菜式。”
“嗯嗯,楚哥说这做菜的厨子是个男人,会八大菜式,很厉害的!”
十分和谐。
“厨子是男的么?我竟不知道……”谢庭月心情很好,走到小几边,低头分茶。
谢庭星靠近楚暮,目光锋利如小狼,低声警告:“总之不许欺负我哥,否则我弄死你!”
为力证此言不虚,他胖胖小手还撩开袍角,让楚暮看了看他靴子里别着的匕首。
谁欺负他哥,他要谁的命!
楚暮挑眉:“看来,我得好好活着。”
谢庭星:?
楚暮:“这样才能长长久久的照顾你哥。”
小孩气的眉毛都要立起来了。
楚暮眼梢挑起墨染弧度,冰冽疏冷:“刀伤人,亦伤己,收好了,别让你哥担心。”
“用得着你说!”
谢庭星整理了整理裤子,保证没谁能看出来。
这最后一句,他高看了楚暮一眼。
看到他的刀,没有大惊小怪告状,没有抢过来说不安全,还行。真男人就该这样,不大惊小怪,不随便动作,不让家人担心。
小孩圆圆眼珠一转,冒出一个新主意,再次靠近楚暮:“我看别
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