友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之完美如意-第73部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
艽胧保运档馈�
江辉拿起桌面的茶杯喝了一口茶，也给大家一点消化的时间。
“说了这么多，其实大家最关心的应该就是到底要不要接受融资？以什么估值来进行融资？融资比例是多少？其实就我个人的意见来说，企业要发展，融资是必然的，但是我们是不是现在就要融资呢？这要看软银的出价是多少。毕竟融资是会摊薄大家的股份的。我曾经和大家说过，以后大家都会是千万富豪、亿万富豪，这话我是认真的。现在保守估计，校内网的估值不会低于七八个亿，按照大家持有的股份，在坐的各位至少都是有几百万身价的人了”，江辉说完这话，引起了众人的一阵感慨，一不小心，就有十几名百万富豪诞生了。也许再过个半年，就是十几名千万富豪了。
“老唐，软银那边你先接触着，看看他们都开出什么条件，我估计软银这么一动，其他的风投也会跟着行动，到时候我们择优选择融资对象”，江辉说道。
“好的，那江总我们的开价怎么开？”，唐文章说道。
“首次融资比例不超过百分之十五，估值不低于十个亿，这些融资股份至少一半必须是没有投票权的”，江辉说道。
按照江辉这个要求，估计有的谈了，短时间内软银应该不会答应，不过这就和买房一样，刚开始看的时候一万一平觉得贵，看着看着，同样的房子一万五能买到你都觉得赚到了。
第202章 主播来了
为了让校内网在融资谈判中占据主动权，同时进一步吸引其他投资机构的眼光，江辉打算将“主播来了”在校内网上提前上线。
这个模块其实就是一个直播频道，现在的直播还不像后世那么疯狂，动不动就有女主播放大招，为了打赏什么行为都敢做。
“主播来了”将为校内网构筑一个用户也能挣钱的平台，每个校内网的注册用户都可以去开通认证，在网上直播自己的日常生活也好，唱歌跳舞也好，观看直播你可以只看，也可以和主播进行互动，打赏各种鲜花、小汽车、手机等道具，对于这些打赏的内容，校内网进行三成的抽成之后转化为人民币发给主播。
不过这也有一个限制，校内网毕竟只是一个面向大学生的网站，像是直播这样的平台的话还是需要面向全社会才有发展前途，所以“主播来了”注定是一个在校内网上过渡性的产品，稍微运行一段时间就将注册单独的公司来运作。
在线直播在现在推出，其实有一点超前的，它的放量增长估计要等到智能手机普及之后，不过作为前期投资，用一小部分资金养着也是很划算的，比较过个七八年，平台做大做强之后，主播来了这样的直播网站，搞个上百亿市值也是一点都不难的。
后世有人分析过为什么直播行业能够迅速的发展起来，主要是因为“中产阶级越来越愿意为美好买单，越来越需要心灵充沛来对抗庸常”。实际上，江辉觉得愿意为美好买单的并不限于中产阶级，90后年轻才是更大的群体。而为美好买单的原因也并非全是“需要心灵充沛来对抗庸常”，而且对于90后群体来说，为美好买单就是因为喜欢，仅此而已。
在线直播产业就是这一变化的典型表现。从根源上来说，在线直播商业模式的本质，就是因为观众愿意为他们所喜欢的内容和主播买单。直播平台用户多为90后的年轻用户，在从未感受过匮乏的90后看来，我喜欢一个人，就送TA一份礼物表示支持和满意，是很正常的事情。
反倒是真正的屌丝只会满足于免费内容，绝不会对原本可以免费观看的直播，送出昂贵的礼物。但在直播平台上，用户送礼物已非一时心血来潮的打赏，更多变成了一种习以为常的消费习惯。
视频直播有着海量的原创内容，它的背后是粉丝经济，粉丝愿意为自己喜爱的内容付费，无论是打赏还是参加主播们发起的活动，这使得直播的盈利能力十分强。按照江辉的分析来看，在线视频直播业务收入增长和用户增长将呈现一个前期慢慢增加，后期快速上涨的过程。
……
“都调试好了吧？”，江辉问道。
“江总，都没问题，两点钟可以准时上线”，陈虎硕大。
“那些艺术院校招聘过来的兼职直播主播，都有给她们培训相应的技巧吧？”，江辉问道。考虑到刚开始推出这个模块的时候，并不会马上有人开始开通直播业务，所以江辉找了一帮类似“托”的兼职直播。
“有的，我们按照你的大纲，给她们培训过两次了”，陈虎说道。
“在线视频直播是一个比较新鲜的玩意，用户接受起来需要一个时间过程，我们要在‘主播来了’刚推出的时候，让这些兼职直播主播给其他的用户做一个示范，直播到底是怎么样的，直播是可以挣钱的”，江辉说道。
江辉这种做法，也算是官方刷业绩了，那些道具什么的对于校内网自身来说其实是没有成本的，但是如果是其他用户打赏相应的道具的话，是要用校内豆去兑换的，相当于是要花钱的。
“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，只要这些兼职主播起到示范作用，让广大的用户知道做主播也可以赚钱，想必还是会有不少人愿意去尝试的。
“江总，你有没有考虑过把我们校内网的各个模块都同时在国外推出？像是团购业务、跳蚤市场以及现在的主播来了等”，杨艳说道。
今天校内网有新产品上线的事情，江辉已经提前告诉了大家，所以基本上能来的都来到了公司，见证公司发展的有一个小历程。
“团购和跳蚤市场的话需要再国外有分公司专门运作才比较好推广，要不然很难搞起来。而直播的话，我觉得倒是可以在韩国、岛国和宝岛等地推出”，江辉说道。
“后面不是要准备独立建设平台来运营吗？我觉得如果这样的话也可以在欧美等国家进行推广，这些地方经济发到，网络普及率高，直播应该会很有前途”，杨艳说道。
“你说对了一半。像是韩国、岛国和宝岛这些地区，飞速增长的经济创造了大量的财富，很多财富的拥有者相对年轻，他们现在过上的富足生活，是之前的自己完全无法想象的，所以他们急于向外界展示：我成功了。所以在线直播平台会比较有市场，土豪用户也会比较多。但是欧美国家由于很早就进入了富足的社会状态，大家炫富的情景比较少，直播业务估计不会有很大的发展前景”，江辉说道。
……
在一番准备之下，下午两点钟，校内网的“主播来了”顺利的上线。
同样是通过校内网站内信进行宣传，然后招聘来的兼职主播就开始开通“主播来了”。本次总共招聘了8名兼职主播，分别包含了唱歌、跳舞、游戏等各个领域的直播内容。
上线没有多久，很快就有不少用户开始进主播室看稀奇了。
虽然直接开通主播权限自己做主播的用户还比较少，但是使用这个功能尽量欣赏其他主播的表演的用户倒是一点也不少，不过各个用户的付费意愿目前还不是很高，大家需要一个过程来适应这些新鲜的模式。
上线当天，自己做主播的用户只有不到五十名，少的可怜。
但是，使用“主播来了”这个功能来欣赏主播的表演的用户竟然有超过五十万人，兼职的八名主播本身也是校内网注册用户，这一天的兼职主播坐下来，钱没有多挣，但是名气倒是彻底火了，校内网上到处都是讨论她们的声音。
第203章 网红
最早的网络红人，在互联网的56k时代甚至更早，那是属于文字激扬的时代，培育在那一代的网络红人，他们共同的特点是以文字安身立命并走红，比如“痞子蔡”等人物。
当互联网已经进入高速的图文时代，这时候的红人开始如时尚杂志绚丽多彩起来，在这样的时代，网络女性占尽优势，以图载文载人。如果要问为什么，原因就是这时候的互联网更有读图时代的味道。“凤姐”等人物就是其中的典型代表。
当互联网越来越宽，进入了宽频时代，网络歌曲的流行也是宽频时代红人到来的显著特征。有那么一段时间，当红的流行歌曲基本都是网络歌曲。
再之后就是各个女主播霸屏的网红时代了。“主播来了”在校内网上线，不经意间捧红了几位兼职主播，让女主播们霸屏的情景提前来到了网民的眼前。
……
某男生宿舍。
“校内网新推出了一个主播来了你有在使用吗？”。
“有啊，那个琪琪主播好漂亮哦，身材很好，还直播一字马和各种高难度动作”。
“那个楠楠也很有意思，唱歌唱的好有专业风格，送道具还可以点歌，发送留言会在频幕上显示”。
“这个创意好牛逼啊，嘿嘿，要是主播们穿的再少一点就更好了”。
……
某女生宿舍。
“你今晚看了校内网的直播吗？”。
“看了一会就没看了，都是女生，有什么好看的，要是有男神直播我倒是会考虑考虑”。
“你这个小色女，就知道盯着男神，你就没想到这其实是一个赚钱的好方法吗？”。
“怎么赚钱？”。
“这些主播坐直播的时候，我留意到有些人送鲜花等道具，我认真看了下规则，这些道具都是要收费才能使用的，女主播可以在这些道具收费中获得七成的分成呢”。
“真的吗？那我们要不要去试一试，我觉得那几个女主播也没有比我们漂亮到哪去啊”。
“我就是这么想的，我打算去买一个好一点的摄像头，也开通主播试一试”。
……
某学校表演系。
“你看到最近的新闻没，那部青春偶像剧的女配角据说是导演从网上选的”。
“这么轻率，为什么不开我们学校选呢，我们才是专业的啊”。
“专业有什么用，人家要的是名气。那个琪琪据说是校内网上最红的女主播，刚开始只是在大学生中有名气，没几天就被人放到网上，人气一下子就暴涨。人家也是艺术类的大学生，漂亮又有人气，导演就看上了”。
“你说我们能不能也去开一个直播，说不准也能红啊，那比被潜规则才进剧组演个路人甲好多了”。
“嗯，我也是这么想的，现在就去开通”。
……
各个互联网媒体也开始关注校内网的“主播来了”。
企鹅网报道：如今的文化圈，特别是大众文化圈，已经不再单纯。电影、电视、文学、音乐、传统艺术，这些领域中再精彩的节目也不可能如十几二十年前的“前辈”一样，几乎成为了所有天朝人的集体记忆，而平民狂欢造就的网络红人更被许多人视为“一种喧嚣的泡沫”。这是多元的时代使然，并非人力可以扭转。在这片繁花似锦中，有人看厌了中伤和争吵而倍感失望，也有人因为有数不清的自由选择而如鱼得水。
那么，网络红人和传统名人有什么不同，归根到底只是成名的平台不同。近期校内网推出的“主播来了”，创造了……
度娘新闻报道：网络红人现象其实并不是一个偶然事件，从受众的心理分析来看，在大众传播活动中，受众的需求是一种精神和信息的需要，因而对媒体、传播内容就会有不同的选择和理解。受众既是信息传播的“目的地”，又是传播效果的“显示器”，传播活动必须作用于受众的心理，以受众的心理为中介，才能产生效果。
诚然，“网络红人”之所以会出现，除了当事人自身主观的原因外，其参与主体的推波助澜也是值得反思的。正是由于他们参与的种种手段及他们或褒或贬，或肯定或不屑的评价，才使得“网络红人”真正形成。
很明显，“网络红人”现象折射出在网络时代下受众的多种心理。
……
江辉在发现那几个兼职主播以外的成为网红之后，迅速的安排人员，甚至聘请了一步分水军在后面推波助澜。借此机会扩大校内网“主播来了”的影响力，同时也马上开始了“主播来了”独立运作的准备。
其实在江辉看来，只要“主播来了”能够不断的捧红一批网红，她对各个主播们的吸引力才会越来越大。其实很多网友都是有一种从众心理的，不论网友对这些网红支持还是反对，都与从众心理分不开，我们每一个人都具有从众心理。
就像前世的江辉自己，无论是痞子蔡、芙蓉姐姐还是“犀利哥”或者“凤姐”，江辉对他们都没什么感觉，也完全不认识他们。可经常听周围人说起，于是便也刻意注意他们，甚至还专门去网上搜索《第一次的亲密接触》来看，去下载几张芙蓉姐姐的照片来“欣赏”一下，去观看下“犀利哥”的故事，听听“凤姐”的雷言雷语。
而随着网上点击率的直线攀升，这些人也就越来越火。别人都谈论他们，你也要谈论他们，免得被人说自己跟不上时代，孤陋寡闻。人说“天仙妹妹”漂亮，你也跟着起哄说她漂亮，以免别人说你审美观有问题；人人都在骂木子美，于是你也随之骂之。
在网络的世界，抓住了广大网民的心理关注点，也就相当于抓住了广大的用户。校内网的“主播来了”迅速的成为互联网的“红人”，曝光率不断的提高，吸引力不少非校内网用户的关注，这为“主播来了”的独立运作创造了很好的条件。
请各位书友帮忙收藏、推荐，有月票的不吝赐予！打赏什么的南山堂来之不拒！
第204章 首轮投资
就在“主播来了”火爆全网的时候，校内网也迎来了融资的首轮谈判，是由副总经理唐文章、副总经理方大文带领法务部部长向薇薇和财务部部长何玲参加。软银这边是软银天朝的总经理熊总和几位人员出席的。
之所以在首次谈判的时候江辉自己不参加，主要是考虑到现在只是前期的接洽，还没有到真刀实枪的谈条件的时候，并且现在其他的风投机构还没有反映过来，有必要拖一拖再具体谈判。
其实和江辉预料的没有错，IDG以及红杉资本等内部也正在评估校内网的价值，以便展开融资交涉。校内网的发展变化太快，风投需要对校内网的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们一般会通过审查程序对校内网的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触、向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。这些人会帮助风险投资家做出关于投资校内网的风险性如何的结论。
首次见面的地点是校内网的会议室，这也方便会后带软银的人员参观一下校内网，软银不可能在自己没有见过这家公司的情况下就做出投资或者不投资的决定。
唐文章将软银的熊总等一行人带到会议室之后，简单的寒暄了几句，就开始互相了解对方的情况了。
“唐总，我听说校内网的创始人是江辉是帝都理工大学的在校学生，想再次确认一下确实是这样的吗？”，软银的熊总看到校内网参与谈判的人员似乎没有江辉，便故意问道。
“确实是这样的，校内网最初是江总独自创建了，现在他也是属于绝对大股东。都怪我，没有提前约好他的时间，刚好今天帝都理工大学的领导找他谈话，所以参加不了今天的会议”，唐文章说道。
“唐总方便给我们介绍一下校内网的股东构成吗？，网上有各种各样的说法，我们不知道该听哪个好”，熊总说道。
“校内网现在包括创始人江总、管理团队持股以及之前收购Hao123的时候的换股，目前总共有17名股东。其中江总占百分之八十多的股份，李兴平先生持有接近两个点股份，其他的管理层分别占有接近一个点或者零点五的股份”，唐文章说道。
“据说校内网和光辉游戏、光辉支付、光辉科技等公司都是江总一手创建的，请问校内网和这些公司是什么样的关系呢？”，熊总问道。
“这四家公司确实都是江总一手创办的，其中光辉科技是校内网的母公司，江总持有的校内网股份都是通过光辉科技来间接持有的；光辉游戏是校内网目前最主要的战略合作伙伴，校内网的大部分热门游戏都是光辉游戏开发并在校内网首发的；而光辉支付之前是校内网的一个支付接口，后来独立出来作为一个公司，目前的股东构成和校内网差不多”，唐文章说道。
虽然坦诚相待会有助于赢得彼此的信任，同时也省了后续到处圆谎的功夫。然而，在与投资者们进行严格评估以前，也确实有必要在首次会面时隐藏一些信息。就和约会类似，你会希望事情一步一步渐进式发展，你不会在第一次约会中就吐露出你所有的秘密，而是营造一种神秘感。唐文章介绍几家公司的时候也是采取的类似的方法，这也是事前和江辉商量好的。
“目前校内网专注于大学生市场的开
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！