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重生之完美如意-第72部分
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“内网一把都需要配备大量的图片，我们是不是需要配备一批相机？”，冯阳说道。
“有什么需要你们都可以先和总务部部长王露提出来，由她去负责协调处理。等公司进入正轨之后，可以考虑和学校合作培养一批摄影人才，提高大家的照相水平。虽然我们的文章对图片的效果没有多高的要求，但是拍摄的好一些用户看的也舒服”，江辉说道。
……
众人七嘴八舌的提了不少问题，江辉给予一一解答。
第199章 汽车评测
汽车评测是江辉非常重视的一个模块，其他的汽车网站都还没有关注到这一点。江辉看多了后世的各种经典测评文章，为了让汽车之家的众人更快的找到感觉。江辉亲自跟着大家折腾了一天，然后操刀写了一部分的测评内容，让其他人就按照类似风格继续写下去。
2004年的天朝汽车市场，虽然也算很火爆，但是市场上销售的大部分是其他国家过时的车型，天朝同步上市的新车比较少。本田雅阁就在这个环境下率先全球同步上市，一下子就将中级市场的其他车型统统干趴在地下。消费者的眼镜是雪亮雪亮的，要说早个十年八年，大家有个车开就很开心了，不该挑三拣四，现在选择多了，有好的东西我凭什么用你差的呢？
江辉的第一个测评，就是选择了雅阁、帕萨特、C5等车型进行对比分析，测试使用效果。2004年的4月，南方丰田还没有成立，凯美瑞尚未国产。天籁也还在国产准备之中，，可谓是中级车市场最虚弱的时候，雅阁在这一年几乎是独孤求败的状态，产品供不应求，加价提车是必然的结果。
聊起加价买车，或许是国内消费者最咬牙切齿却又无可奈何的事情了。
数着自己银行卡上的预算，盯着车价公布，算上保险上牌等一切费用，跑到4S店问销售：“有现车吗？”，人家笑眯眯带着毋庸置疑的口吻回答：“加价3万提现车！”，留下在风中凌乱、纠结不堪的你。
既然写文章的时候提到了加价提车，江辉又安排陆兵去写了一篇加价提车相关的文章。
其实加价购车的例子数不胜数，那么消费者加价才能提车的现象是否合法呢？显然要看官方指导价格是否有法律效力，如果有，那么加价提车就是违法的。但根据江辉的实际经验来看，厂家指导售价通常不等于实际售价，有靠降价提振销量，自然也就有靠加价擭取利润的。与此同时，厂家批发给全国各地的经销商，在这个环节中通常批发价是一致的，而当经销商二次售出时，由于每个经销商是市场的独立主体，处于不同的市场环境和自身情况当中，面对千千万万消费者，实际成交价格自然也是不尽相同。
从目前来看，加价提车并没有明确法律约束，因为作为产品的官方指导价格，在实际的销售过程中，并不能起到法律效力，相当于建议售价。也就是说，虽然4S店是作为汽车厂商的官方直营店，它仍然不能干涉经销商制订价格的自主和独立性。
当然，在这个过程中，经销商所出现的强制保险、在标价之外加价出售装潢或收取未标明费用的和不退订金的情况也是非常普遍的，目前很难用法律去对其进行制裁，但如果不出具发票，直接收取现金，逃税的嫌疑自然也是逃脱不掉的。
长期加价的背后是汽车厂商定价的失误亦或者说是一种营销策略，造成了产品供需出现严重失衡。无论是产能不足，还是饥饿营销，厂家的定价都无法精准的吻合市场的需求。厂商当然也知道经销商饥饿了很久，所以当一款拳头产品上市后，让他们饱餐一顿是一种护犊子一般的纵容。尽管曾有汽车厂商发文打击和明令禁止，但作为一个利益共同体，睁一只眼闭一只眼是他们最应该做出的本能反应。在利益面前，所谓的品牌形象和声誉似乎并不那么重要。
汽车作为产业链条很长、生产复杂度很高、商品价值大的消费品，精准规划产能、实现供需平衡的难度很高。如果我国的市场经济程度更加成熟，那么在自由竞争的状况下，弱肉强食，那么加价之势也许会更加严峻。
说到底，这仍是快速成长的天朝汽车市场在发展过程中出现的正常现象，我们的市场还不足够成熟，许多细分市场领域车型的产品力良莠不齐，这是竞争的缘起，也是发展的动力。我们的消费者还不足以完全理性地选择，因为汽车不仅仅是一个工具，对于天朝人，可能是社交、家庭生活的一个情感载体。
所以很难，很难做到理性。以目前来看，加价行为必然是一种不值得称赞的商业行为，但即使政府监管也无法杜绝。因为上有政策，下有对策，因为你无法抑制优秀的商品占据足够的注意力。
了解的越多，就越坚定了江辉在以后进入汽车市场的决心。毕竟产业链长、生产复杂度高，其实也就意味着汽车行业对国民经济的影响了大。试想着，如果自己旗下的汽车公司年销量达到一百万台、两百万台，甚至几百万台的时候，直接创造的GDP就是一千多亿甚至几千亿，间接产值就更高了。
……
汽车之家的事情忙活了一阵之后，江辉就把公司交给石毅去打理了。
江辉找了个机会再次和王振国谈起了4S店的事情。
“老三，除了北方大众，其他的汽车公司哪家你比较方便开4S店？”，江辉问道。
“怎么？老四你有什么新想法不？”，王振国说道。
“我觉得我们可以加快一下扩张的步伐，第一家分店的人手已经在招聘了，到时候可以再店里配备双倍的人手，这样磨合一段时间之后，就可以迅速的把人员调到其他店里。自己培养加挖人，实现4S店数量的快速扩张”，江辉说道。
“你这么看好汽车市场的发展？”，王振国说道。
“是啊，最近在搞汽车之家的事情的时候，对现在国内的汽车行业有了进一步的了解，我觉得未来十几年汽车都会快速的增加，慢慢走入到普通老百姓的家庭，我们提早布局就可以更多的分到一杯羹”，江辉说道。
“行，我相信你。我去和家里商量一下，除了北方大众，宝马、北方丰田我都应该可以比较快速的搞定，其他本田、日产等，虽然不一定能够快速下来，正常去申请应该也是可以拿下的”，王振国说道。
“那你尽快行动，资金不够的话我可以先垫上”，江辉说道。
……
第200章 风投
这半年来，校内网在天朝互联网界迅速串红的时候，也吸引了不少投资者的眼光。不过刚开始大家都还在观察这到底是不是一家值得投资的公司。等到想出手的时候，光辉科技又从企鹅、度娘等身上不断的获得各种资金，明显一副我现在不差钱的。样子，这个时候去送钱，校内网肯定不会多重视。
本来想着等校内网资金消耗的差不多的时候，再以救世主的形象出现，既顺利的拿到自己要想的股份，有刷一下感激度。但是貌似越晚，校内网就越不缺钱。之前形成默契的几家投资机构有点坐不住了，眼看着自己似乎错过了进入校内网的最佳时刻，谁知道再等下去情况会不会更差？
首先打破平衡的是软银，软银天朝的负责人首先联系上了唐文章，表达了自己有意入股校内网的意图。
软银天朝创业投资有限公司是软银在天朝的投资机构，隶属于软银国际风险基金，是软银全球战略的重要组成部分。软银天朝创业投资有限公司基金致力于在天朝（包括香港、澳门和台湾）协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业。把企业带入一个由300多个遍及全球的已投资的高科技企业所组成的软银大家庭。此公司对处于各种发展阶段的高科技企业，包括无线、宽带、互联网、 IC 设计、数字媒体、计算机硬软件等行业中优秀的企业都有兴趣。
其实江辉是不反对融资的，但是什么时候融资、以什么条件来融资，却是值得商讨的。
收到唐文章的汇报信息之后，江辉便打算召集所有的股东开会讨论一下关于融资的事情。其实江辉是公司的绝对大股东，独自做了决定其他人也没有办法，但是为了长远考虑，还是和大家商量着来会好一些。
目前校内网股东是江辉、李兴平、方大文、唐文章、何玲、白雪、陆阳、陈虎、朱正峰、戴富乾、唐明华、向薇薇、李石贵、杨艳、林珍、闪雨、刘楚晶等十七名股东。
除了白雪平时不参与校内网的事务，以及远在岭南的李兴平，其他人员都按时参加了会议。会议如期在理工大厦十二楼校内网的大会议室召开。
“今天的会议主题相比很多人都听说了，校内网成立至今已经有差不多半年了。这半年来公司的飞速发展离不开大家的努力，现在总算是取得了一些成绩。何玲你先给大家说明一下公司的财务情况吧”，江辉说道。
既然是涉及到融资，大家肯定很关心公司的财务情况，江辉干脆让财务部部长何玲在会议最开始就先介绍一下公司的财务情况。
“大家好，目前公司的盈利主要来自于以下几项内容。其中最大的一项是《捕鱼游戏》带来的收益，平均每天大约有一百五十万，除掉光辉游戏的分成，校内网游一百零五万的收入，相当于每个月三千一百五十万。接着的收入大头也是《开心农场》等其他几款光辉游戏出品的产品，大概每个月可以给公司带来两千万的收入。近期开始的广告业务，也为公司带来了三百多万的收入，不过由于还在试水阶段，为了不引起用户体验的下降，这一块暂时还不是很多。剩下的一部分是第三方插件盈利的提成，这一块每个月也给公司带来了两百多万的收益。总的来说，公司最近一个月的收入大概是三千七百万的样子”，何玲没有看资料，直接将相应的数据一一道出，看的出为了做好财务部长这个位置，她也是下了不少功夫。
“那么说完收入，我再给大家简单的再介绍一下公司的之处情况。首先是这个月公司尝还了光辉科技的两千万借款，然后办公室装修以及办公用品的购买支出是三百万左右，以上的两项内容时最近一个月比较特殊的支出。另外，追加服务器投入，又花去了五百万；每个月人员薪酬等支出需要七十多万，其他日常的出差等报销支出三十多万，基本上目前公司还有八百万左右的资金剩余，以上就是公司目前的财务情况”，何玲说道。
“刚刚何玲介绍了公司的财务情况，下面由开发部介绍一下公司正在推进的开发项目吧”，江辉说道。
江辉说完之后，开发部长陈虎就按下了自己面前的麦克，开始向股东们介绍公司的开发情况。
“按照年初江总的部署，开发部正在全力推进以下几个项目。首先已经成功上线的是跳蚤市场、视频上传区域、大家来吐槽和团购业务，这一块按照公司的部署，部分项目即将成立单独的公司进行运作。接着是主播来了、招聘模块以及校内文库模块的开发，这三块的业务正在有序的推进之中，预计近期将根据江总的部署，逐步在校内网上推出”，陈虎说道。
陈虎说完之后，江辉又让市场部部长陆阳和国际部部长杨艳介绍了校内网的市场占有情况。
“校内网现在在大陆地区的注册人数已经突破九百万，基本上百分之六十多的大学生都已经加入了，剩下的一部分没有注册的，根据市场部的调查，主要是上网不方便造成的，随着网络普及的进一步加快已经电脑普及率的提升，相信到今年低，百分之八十的在校生都会使用校内网”，市场部部长陆阳说道。
“前一段时间，校内网推出了韩语版，借此机会，校内网的国际用户数量突破了一百万。其中岛国的注册人数最多，达到了六十万。相比国内用户的注册比例，校内网在国际上的注册人数还相对比较少，国际部将进一步加大网站在岛国等地的宣传力度。同时，今后国际部也将在公司其他部门的配合下，进一步的推出俄语版的校内网，进一步提升国际用户数量”，杨艳说道。
经过半年的发展，校内网的注册人数终于突破了一千万大关。
第201章 软银
这是公司的众位股东第一次听到校内网比较全面的财务、开发和市场情况，可以说校内网的发展情况超出了大家的预料。尤其是每个月三千多万的盈利，虽然校内网成立至今还没有分红过，但是按照大家持有的股份，相当于每个月每个人股份最少的都有十多万。
校内网创立的时候，江辉对大家说的话还历历在目，目前的股东大部分都还是在校学生，每个月十多万的收入，虽然暂时拿不到手，还是蛮有冲击力的。
“下面就请唐总给大家介绍一下今天开会的背景吧”，江辉说道。
软银最先接触的是唐文章，目前也是他在负责和软银的前期沟通，对于在座的许多股东来说，风投是什么，软银在风投界是什么地位，估计都没有太多概念。江辉自己在前世也是在媒体多番轰炸之下才知道天朝的互联网界背后还有一条软银这样的大鳄。
“前几天，软银天朝的人员联系到我，表示了投资校内网的意愿。按照江总的指示，借本次会议的机会，由我来给大家介绍一下风投和软银的情况吧”，唐文章说道。
“风投其实是风险投资的简称，一般大家说的VC就是指风投。这一词语及其行为，通常认为起源于美国，是20世纪六七十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的，这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报；如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。总的来讲，这几十年来，这种投资方式发展得非常成功”，唐文章说道。
“近七八年来，以度娘、新朗、搜虎等为代表的一批留学人员回国创业企业给国内带回了大批风险投资，这种全新的融资方式，极大地催化了中小企业的成长。目前风投公司比较有名气的有IDG、红杉资本、软银等”，唐文章说道。
“本次想投资校内网的就是软银，估计很快也会有其他VC对校内网伸出橄榄枝。软银是软银软件银行集团的简称，它是一家综合性的风险投资公司，由孙正义于1981年9月3日在岛国创立，1994年在岛国上市。软件银行集团主要致力于IT产业的投资，业务包括包括宽带网络、固网电话、电子商务、互联网服务、网络电话、科技服务、控股、金融、媒体与市场销售等。软件银行集团在全球数百家IT公司拥有股份，对于互联网有比较大的影响力。就在去年，软银曾经投资了四千万给胜达游戏”，唐文章说道。
“软银创世孙正义是个富有传奇色彩的人物。孙正义16岁从岛国来到美国加州，就读于加州大学伯克利分校，获经济学学士学位。在大学期间，他通过从岛国进口电子游戏机，并在校园附近安装经营，而获得了第一笔百万美元的收入，他还开发多种电脑游戏。他的这种创业精神，使得他不久后又发明并获得了一种多语言袖珍翻译机的专利，这项专利后来以100万美元的价格卖给了夏普公司。1981年，回到了岛国成立软银。大家会后有空的时候可以去了解一下他的事迹，对于提升对互联网的了解比较有帮助”，唐文章说道。
“软银在天朝还有一个比较大的投资就是给杭城的马天才的两笔资金。软银分别在2000年和2004年阿力巴巴的第二三轮融资中以2000万美元和6000万美元共买下阿力巴巴20％的股份。从软银过往的风格来判断的话，本次软银天朝估计想投资一笔资金占有校内网20％左右的股份具体情况要开始谈判后才知道，以上就是我今天要说的内容了”，唐文章说道。
在座的除了江辉、唐文章和方大文，其他人员对于本次软银的投资意愿并没有太深刻的理解，所以听完唐文章的发言之后，大家都把眼光转向了江辉。
“公司的情况大家也了解了，目前发展比较快速，但是也暴露了一些问题，比如用户数量增长潜力下降，盈利严重依赖于游戏收益等。引进风险投资可以加快我们专业化、正规化的发展，所得资金也可以让我们放手大干一场，对于今后企业的上市也是很有好处的。但是也有一些不利的地方，首先我们公司的发展决策就多了一些声音，这些声音有可能会和大家的不一致。对于资金的使用也会增加一些监管措施”，江辉说道。
江辉拿起桌面的茶杯喝了一口茶，也给大家一点消化的时间。
“说了这么多，�
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