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重生之完美如意-第278部分
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轻貌美的姑娘的话，那么经过这么多年的摧残，她们已经变成残花败柳，早已经没有昨日的生气了。一个没有什么吸引力的、处于风烛残年之中的姑娘，有人要就不错了，哪里还能卖上当初的价格呢”，江辉喝了一口桌上的咖啡说道。
“江，你要明白，想要收购捷豹路虎的公司，可不是只有你们光辉汽车一家，如果你继续不断的贬低她的话，你就没有考虑你的竞争对手会把你的蛋糕抢走吗？套用你们天朝人的话来说：煮熟的鸭子都给飞了”，看来，艾伦穆拉利为了今天的谈判，也是做了不少准备的。
‘如果我没有说错的话，我这23亿美金的价格，已经比其他所有的竞争对手都要高吧？至少是已经高2。5亿美金了吧，这已经很有诚意了’。
听到江辉的这话，艾伦穆拉利的脸色都变了。
第765章 收购捷豹路虎（中）
出售捷豹路虎的招投标信息是福特汽车的核心机密信息来着，知道这个数据的人，包括艾伦穆拉利自己在内，绝对不超过十个人，但是现在印度塔塔汽车的报价却是轻飘飘的从江辉的口中透露出来了。
光辉汽车报价23亿美金，减去2。5亿美金的话，刚好就是塔塔汽车的报价啊。
其他竞标者的底牌都被光辉汽车知道了，这游戏还怎么玩？
本来还以为天朝企业都是人傻钱多的，穆拉利还想着坑光辉汽车一把，多卖个十亿八亿的呢。
现在看来，够呛了！
“江，我不知道你在说什么，但是我想说的是，23亿美金太低了。要知道，我们不仅仅是出售捷豹路虎这两个品牌及其工厂、设备、技术等东西，福特汽车还会继续提供发动机技术、零部件供应、金融服务等各种配套措施的”，穆拉利说道。
一直以来，捷豹使用的都是路虎的发动机，而路虎之前在宝马手中的时候，使用的是宝马的发动机，在被福特收购之后，理所当然的就使用了福特的发动机。
要是捷豹路虎的下一家东家是丰田或者大众之类的汽车厂家，那么没有什么意外的话，捷豹路虎将使用新东家的发动机。
但是，光辉汽车是一家全新的汽车厂家啊，不要说自己的发动机技术，就是连自己的产品都还没有在市场上销售过一台呢。
自然而然的，光辉汽车要买下捷豹路虎的话，未来几年之内，肯定是还需要继续使用福特的发动机技术的，当然，从长远考虑，研发属于捷豹路虎自己的发动机技术也是必然的！
事实上，原本印度塔塔收购捷豹路虎之后，也是继续使用者福特的发动机技术的。毕竟，塔塔汽车在印度虽然也是一家很大的汽车企业，但是他们生产的汽车，出了印度，有几个人认可呢？
再说了，就塔塔汽车这种低端车型，发动机技术怎么可能好到哪里去？
即使技术真的好，要是把塔塔的发动机用在捷豹路虎身上，那还会有人再去买捷豹路虎了吗？
这么一来，捷豹路虎继续使用福特汽车的发动机就成为了必然！
“艾伦，实话说吧，没有福特的发动机和零部件等技术，就捷豹路虎的那些工厂和设备，值多少钱？那些都是已经投入很多年的设备了吧？更不用说还有那么一堆工人的养老问题要处理，如果不是这两个品牌还有一些价值的话，还有谁会花这么多钱当这个冤大头呢？”，江辉说道。
其实，要不是江辉知道捷豹路虎在天朝的市场潜力非常大，而天朝的汽车市场又将是全球最大的汽车市场。
可以说，得天朝者得天下！
后世的大众汽车能够把丰田汽车从老大的位置上赶下来，也是托天朝市场的福，要不然大众不要说老大，就是老二也没有他的份。
在美国和岛国这两个天朝之外最大的汽车市场，大众可是连前三，甚至是前五都进不去的。
但是在天朝，神车的称呼绝对不是白叫的，哪怕是后世除了非常严重的断轴、烧机油等等各种各样的问题，都不影响它的销量。
“江，你们的光辉汽车我也去了解了一下，说的不好听点，完全就是在瞎搞。汽车行业是一个技术密集型的企业，一辆车涉及到一万多个零件，没有一个成熟的体系，是很容易出问题的。如果光辉汽车收购了捷豹路虎，虽然你们没有办法直接将捷豹路虎的东西用在光辉汽车身上，但是同个派遣人员培训和学习等措施，光辉汽车将很快的进入到正轨，这些好处，绝对不是几亿美金可以买得到的”，穆拉利说道。
“你说的挺有道理的，但是如果只是为了学习这些东西的话，光辉汽车的选择其实挺多的吧。现在次贷危机的影响越来越激烈，不管是通用汽车还是克莱斯勒，情况比福特汽车还不妙，都在全球各地不断的抛售资产，我完全可以选择一个体系健全，但是规模更小的公司收购过来啊”，江辉一下就把穆拉利的这个理由给堵死了。
对于全球汽车市场来说，2008年确实是一个非常特殊的年份，其中通用和克莱斯勒更是如此。
通用汽车公司的前身是1907年由戴维·别克创办的别克汽车公司，1908年美国最大的马车制造商威廉姆·C·杜兰特买下了别克汽车公司并成为该公司的总经理。
一百年以来，通用汽车及其产品已触及全球无数消费者的生活。
经历了一百年的创新和发展，从1908年9月16日最不被看好的开始到斯隆著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”战略。
从全球第一款量产跑车到第一款燃油效率达到每百公里3。53升燃油的汽车；从收购雪佛兰、欧宝、沃克斯豪这些世界著名汽车品牌到次贷危机爆发。
通用汽车在全球生产和销售包括雪佛兰、别克、土星、GMC、凯迪拉克、霍顿、欧宝、悍马、沃克斯豪尔以及五菱等一系列品牌车型并提供服务。
但是，在次贷危机之中，通用汽车在高达三百多亿美金的亏损之下，已经摇摇欲坠，也和福特汽车一样纷纷出手手中的资产。
而克莱斯特，同样作为北美最大的三家汽车公司之一，先是去年百戴姆勒嫌弃，然后出售，紧接着又碰上次贷危机，日子过得比通用和福特还要惨。
所以，江辉说的这话还真是不乱说的！
当然，江辉也就是说一说而已，吓一吓穆拉利，让不要觉得捷豹路虎是皇帝的女儿不愁嫁！
“捷豹路虎有着辉煌的过去，这不是通用或者克莱斯勒愿意出售的品牌之中你所能够获得的，相比你也是有去了解过”，穆拉利说道。
……
就这样，在双发的唇枪舌战之中，上午的谈判就结束了。
不过，虽然还没有结果，但是双方基本上都已经通过对话之中透露出来的消息判断出了自己希望获得的内容。
还是那句话，光辉汽车和福特汽车，现在是干柴遇上了烈火，想不发生点什么都是不可能的。
再说了，为了出售捷豹路虎，福特汽车在几个月前就已经开始专门派人去应该和工厂的工会进行交涉，好不容易取得了对方的同意，现在不可能因为和光辉汽车还有一些细小的分歧就不卖了！
无非就是钱没有给到位摆了！
第766章 收购捷豹路虎（下）
美国人的午餐和早餐一样，没什么好吃的。
好在大家都不是冲着人家的饭菜去的，随便吃了点东西之后，在福特汽车专门安排给光辉集团的一间会议室里面，大家再次讨论了一下。
紧接着，下午两点的时候，新一轮的谈判又正式开始了。
“江，我们内部讨论了一下，如果光辉汽车可以出价28亿美元的话，那我们就可以直接进入签约环节了”，穆拉利这次没有再拖泥带水，而是直接说出了自己的条件。
“艾伦，我哭的福特汽车的这个价格一点诚意都没有，捷豹路虎现在的市场价值多少，你应该心中有数，其他几家竞争者也都给出了报价。我知道，也许福特汽车会觉得自己花了五十多亿美元买回来的捷豹路虎，经过这么多年的折腾，不仅一分钱没有挣到，还要亏损，心中也许有些不甘心。但是生意就是生意，不可能永远挣钱的”，江辉说道。
江辉的这话，算是把福特汽车的心理给看准了。
那种高价买了东西，原本指望挣钱升值的，但是不仅钱没有挣到，还把投资都给亏损掉了的情况，每个人都是很难接受的。
不过，再不能接受也得接受，及时止损，才是正确的做法，穆拉利也意识到了这一点，只不过他还在做最后的挣扎而已！
其实这个也是很值得江辉在今后学习的，及时止损，生意就是生意。
关于止损的重要性，专业人士常用鳄鱼法则来说明。
鳄鱼法则的原意是：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。
在股市里，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。鳄鱼吃人听起来太残酷，但股市其实就是一个残酷的地方，每天都有人被它吞没或黯然消失。
其他的投资也是差不多的道理，就像是福特汽车，要是不及时把阿斯顿马丁和捷豹路虎等企业卖掉止损，那么他们最终的下场可能是和通用克莱斯勒一样，走向破产。
然后福特家族失去了对公司的控制。
“江，23亿美金实在太低了，我们没有办法接受，这样吧，我让一步，27亿美金，只要你同意，我就做主把捷豹路虎卖给你了”，穆拉利说道。
有的时候，商场上的谈判和菜市场买菜是有异曲同工之妙的，只不过大多数时候双方不会那么直接的互相砍价。
但是到了关键时刻，互相砍价基本上是不可避免的。
“24亿美金，这已经是非常有诚意的价格了”，江辉也主动的让了一步。
其实，对于光辉集团来说，多个几亿和少个几亿，差别不大，反正都能拿出来，并且以后都能挣大钱。
但是就现在的情况来看，如果光辉集团出价太高，那可就被人看成是冤大头了。
所以本着能省就省的原则，江辉还是和穆拉利在磨着。
“26亿，外带着将捷豹路虎现在使用的发动机技术免费授权给你们使用”，穆拉利也是下了大决心，今天一定要把合同签订下来。
“我确认一下，你说的你们是指捷豹路虎还是光辉集团”，江辉问道。
对于捷豹路虎来说，本来用的就是福特的发动机，即使获得了技术使用的授权，也不可能自己去建设一条就要过时的发动机生产线，还不如继续买发动机成品得了。
但是，如果是光辉集团可以免费使用这些技术的话，那就不一样了。
本身光辉集团就已经从福特汽车那边引进了几款发动机技术及其生产线，但是排量普遍比较小。
如果可以把捷豹路虎使用的所有发动机技术都拿过来的话，那光辉汽车的发动机排量布局基本上就齐全了。
而对于福特汽车来说，已经卖了一部分发动机技术给到光辉汽车，不同排量的发动机技术之间，有些内容是相通的，一款是卖，几款也是卖。
要是能够通过搭配些发动机技术提高捷豹路虎的售价，穆拉利觉得还是非常值得的。
“江，如你所愿，是光辉集团或者说是光辉汽车，你们可以利用我们现有的发动机技术研发属于光辉汽车的新一代发动机，这样对于光辉汽车来说是很有意义的，不是吗？”，穆拉利笑着说道。
卖捷豹路虎，顺带着再搭配一些即将过时的发动机技术，穆拉利卖起来完全没有压力。
福特汽车新一代的发动机技术已经进行试生产，不用两年就可以正式量产。
这个时候把上一代发动机技术给处理了，如果是处理给丰田本田，先不说人家要不要，穆拉利也是不敢卖给他们。
但是给到光辉汽车不一样，在穆拉利眼中，光辉汽车就像是个汽车小白，完全不会给福特汽车造成任何的威胁。
把一款技术不是很先进的技术卖给对自己没有任何威胁的厂家，绝对是大部分公司都愿意的。
不过，许多年以后，当光辉汽车在天朝市场把合资品牌打得节节败退的时候，不知道穆拉利还会不会这么想就不知道了。
“这样吧，25亿美金，按照你说的打包出售发动机技术，这已经是我能够接受的最高报价了。这也是福特汽车收到的最高报价了吧？我觉得不管是塔塔集团还是其他的潜在对手，都不可能给出更好的价格了”，江辉说道。
穆拉利听到江辉的话之后，思考了一会，“江，25亿的售价和我的预想有点差距，但是也不是完全不可以考虑。只是，我们之前和捷豹路虎的工会谈判的时候，承诺出售之后新的东家会加大研发投入，这才取得了工会的同意”，穆拉利说道。
“艾伦，你直接说希望我做什么吧”，江辉说道。
“那好吧，我就直接说了。光辉汽车收购捷豹路虎之后，必须承诺不裁员，然后三年之内投入五亿美金以上的研发投入”，穆拉利一口气说道。
“没问题，我同意”，江辉爽快的说道。
“啊！你同意啦？”，穆拉利有点吃惊的说道。
第767章 屁股决定脑袋
对于欧美企业来说，工会是一个很特别的存在，当涉及到公司收购、出售或者裁员的时候，工会就是更特别的存在了。
在欧美国家，工会势力非常强大，工人因为有了工会力量的加持和保护，工资、福利和劳动环境才一直迅速而又稳定地提升着，并最终提升到令欧美企业极为头疼的程度。
当1936…1937年美国汽车工人联合工会通过一系列罢工取得与通用和福特等汽车公司为工人权益谈判的“唯一代表权”后，底特律各大汽车公司就被迫慷慨解囊，在不断提高工人工资的前提下，还要提供了丰厚的福利待遇，“三巨头”的成本负担于是不断加重。
到目前为止，通用和福特汽车工人的小时工资为70…78美元，比丰田和本田在美国工厂的人力成本高出近30美元。
此外，通用等汽车公司还要背负沉重的退休金和医疗福利负担，医疗福利的支付对象包括了雇员、退休员工及其家属，丰田、本田的此类负担却小得多，从而让通用等的汽车成本每辆相对增加了1000美元。
就这样，背负着比本田、丰田沉重得多的人力资源成本，美国三大汽车公司的市场占有率急速下滑，通用汽车在美国市场的份额由50％以上降至20％左右，丰田和本田的的市场份额却分别攀升到19％和11％。
所以当穆拉利说，为了取得捷豹路虎工会的支持，他们同意了一些承诺，江辉是相信的。
也辛亏福特汽车提前和捷豹路虎的工会做了沟通，要不然即使今天江辉和穆拉利达成了协议，光辉汽车要想真正实现收购，估计也至少得三五个月。
“是的，我同意了”，江辉笑着说道。
对于江辉来说，收购了捷豹路虎，肯定是需要继续投入资金进行新车型的研发的，特别是SUV车型，未来可是天朝最火爆的。
既然没有这个约束，光辉集团也是会投资，那倒不如把这笔投资作为一个谈判条件，废物利用一下。
“江，三年内不少于5亿美金的研发投入，要是你们没有按照承诺展开的话，工会是会进行罢工的”，穆拉利提醒道。
目前捷豹路虎是处于亏损状态的，按照福特汽车的测算，在未来三年内也是难以扭亏为盈的（不过，事实证明他们测算错误了），在这种情况下，光辉汽车不仅需要额外承受每年几亿甚至十几亿美金的亏损，还要投入额外的资金开发新车型，这个在穆拉利看来是一般企业都不能接受的事情。
“我知道，这一条我可以把它写进收购协议里面，我可是知道你们工会的厉害的，不会拿这种事情开玩笑”，江辉说道。
“你知道就好，我们的工会和天朝的工会可是很不一样的”，穆拉利说道。
众所周知，早期的资本主义世界，工人的日子可没现在这样好过。
那时没有工会，工人成为任资本家鱼肉和盘剥的弱势群体，资本家的幸福就这样建立在工人们的痛苦之上。
当此之时，马克思主义横空出世，《资本论》和《科学社会主义》理论激励着西方工人组织起了自己的工会，从而正式走上了为自己的命运而抗争的路途。通过漫长的血与火的斗争，西方政府被迫承认了工会的合法地位，工人阶级的权益才在工会组织的领导下迅速提升。
反观天朝，这个通过工会组织工人罢工和发动农民起义建立起来的国家，不仅取消了农会，还将工会置于政府的直接领导之下。
因此，我们的工会成了官方的代表，它与工人的距离已经越来越远。
当改革开放和市场经�
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