友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
服饰天下-第84部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“莫小姐，你好。”陈楚微微一笑，道。
“陈老板，好久不见。”莫小姐挪动几步来到陈楚的面前。
“没有想到，我们又成了邻居。”陈楚出声道。
莫小姐轻轻一笑，头部昂起，带着一种职场自信干练：“是啊，人生无常，我也没有想到最后我们竟然又成了邻居。”
他们布林顿服饰最终还是在这里开到店铺，虽然说店铺位置不如在三叉路口的楚语服饰店。
“莫小姐，以前那一家珠宝店呢？”陈楚问道：“我看他们前几天还经营的好好的，怎么说搬走就搬走了呢？”
“我们布林顿租下了这一家店铺，所以它们就搬走了。”莫小姐轻笑一声，突然间问道：“陈老板，你的店铺大概什么时候开张呢？”
“三天后，我们的店铺就可以开张。”陈楚道。
“那就先祝陈老板你开张大吉了……”莫小姐轻笑一声，笑道：“我们新店的开张日期，是定在五天以后。”
陈楚道：“那好，我们俩家店铺一起开张，这一条路的人气说不定会比以前多一些。”
这里本就是大明商业圈的外围，人流量相对来说也少了一些。而且这一条大街上，只有四分之一的店铺是做服装生意的，因此，有一些购物者在商业街逛街也不会逛到这里。但现在一下子多了楚语和唯你这两家卖场，人气或多或少都会比以往更旺一些。
唯你品牌在楚语附近开店，有好处她有坏处；好处自然就是能带来更高的人气；而坏处则自然是两家竞争，对彼此的生意，或多或少都会有一点的影响。
莫小姐却是呵呵一笑。
对于陈楚的话，她显得有一些不以为意。
楚语店开在她们公司唯你店附近，根本就是一个败笔。
俩家店铺，消费者不用想都会选他们唯你店。
莫小姐对自已的公司，还有唯你品牌充满了信心！
陈楚和莫小姐又聊几句后，重回到自家的店铺。
几分钟后，安可心也回到店铺，她脸如无瑕白玉，一头墨发随意束起来，身穿衬衣黑窄裙子，显露窈窕的身材。
“陈楚……老板，你怎么来了？”看到陈楚时，安可心眉头一扬招呼道。
“过来看一看这边的进展怎么样。对了，安大店长，唯你是什么时候盘下我们隔壁那一家店铺的？”
安可心一拍额头，道：“差点忘记跟你说这一件事，他们是四五天前盘下那一家店铺的。我听我们房东说，那一家珠宝店的租房合同还有半年就到期，唯你的母公司就跟珠宝店的房东商量现在就预定这一家店铺，然后就赔了一笔给珠宝店，让他们到其地地方去找店铺。”
听到安可心的话，陈楚就是轻轻一笑。
这算是有钱任性吗？
“老板，我们店三天以后开张，你的货物弄好了没有？”
“已经拿到七八成了。”陈楚道：“后天我就全部拉到这边来挂货。”
“店铺明天晚上就可以装修好，你明天晚上就把货物搬运过来吧。”安可心道：“这样我们的时间也充沛一些。”
“好吧，明天就天明天吧！”
开张前两天，陈楚也是亲自来到大明店这边。
货架摆设、区间布置、挂货……这些环节，陈楚都是一一参与。这样的过程，对于陈楚来说，也是一个学习的过程。
不过，就在摆设货物时，安可心却发现，陈楚所挂的货物当中，竟然有比较一部是内衣内裤！
这一点大大在安可心的意料之外，为了摆设这些货物，他们店铺甚至临时改变货物的摆设方案。
“阿楚，你进的这些货物，会不会多了一些？”安可心看着那些货物，出声问道。
“不会……”陈楚笑道：“你没有做过服装零售，等一下你问一下那二位做过零售的店员，就知道是怎么回事。”
农历正月月未，西历三月一号，陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下，终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。
这一天早上，天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起，心里暗道这应该是一个好兆头。
大地惊雷时节，正是一年春耕时节，在播种时节开张，绝对是一个好光头。
早上八点钟，大明镇的商业街上，大多数的店铺还没有开张，整座镇区就像是将醒未醒一般，公路上车流涌动，但在两边的人行道上，却是人流稀少。
这一次的店铺开张，陈楚选择了一切从简，没有宰杀蓄类拜祭天地，仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边，分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同，这一次好一些较为熟络的同行，都送上了花蓝。
店铺第一天开张，安可心带着几位店员，就站在陈楚的身后。不少店员的目光，此时都聚焦到陈楚身上。比较一部是内衣内裤！
这一点大大在安可心的意料之外，为了摆设这些货物，他们店铺甚至临时改变货物的摆设方案。
“阿楚，你进的这些货物，会不会多了一些？”安可心看着那些货物，出声问道。
“不会……”陈楚笑道：“你没有做过服装零售，等一下你问一下那二位做过零售的店员，就知道是怎么回事。”
农历正月月未，西历三月一号，陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下，终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。
这一天早上，天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起，心里暗道这应该是一个好兆头。
大地惊雷时节，正是一年春耕时节，在播种时节开张，绝对是一个好光头。
早上八点钟，大明镇的商业街上，大多数的店铺还没有开张，整座镇区就像是将醒未醒一般，公路上车流涌动，但在两边的人行道上，却是人流稀少。
这一次的店铺开张，陈楚选择了一切从简，没有宰杀蓄类拜祭天地，仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边，分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同，这一次好一些较为熟络的同行，都送上了花蓝。
店铺第一天开张，安可心带着几位店员，就站在陈楚的身后。不少店员的目光，此时都聚焦到陈楚身上。
第182章：针锋相对
在服饰生产和销售链条中，制衣的利润是最低的，所以，大多数制造商一直都有建立自已品牌的梦想。
在绝大数制造商看来，他们承担了制衣行业最辛苦部分工作，但是赚取的利润却是整条链条中最少的。
很多制造商为此一直有向下游发展的展望，但他们的冒险大多数以失败告终，只有一小部分人成功。
陈楚想到一些制造商创建品牌的过程。在闽省，一家大型制衣厂为打响品牌知名度，使用两年利润，请一位准一流运动员代言，进而一发而红；也有制造商采取加盟方法，跑遍全国寻找加盟商；而在后世的电商浪潮中，更有一些人走电商路线起家。
现在，陈楚终于创建属于自已的品牌。
“老板，时间到了。”安可心上前一步，提醒陈楚道。
他们选开张时间是八点十五分，现在这个时间点快到了。
陈楚上前几步，俯下身子将卷闸门拉开，楚语品牌第一家专营店就此开张。
光静明亮的店面、锃亮的货架、柔和的灯光……陈楚对店铺现状十分满意。
“终于开张了。”
经过二天加班加点后，安可心也是呼出一口气。
“老板，我带二三位店员到门口欢迎客人。”
陈楚笑道：“一起去吧。”
店铺门口，陈楚和安可心分别带着一位店员，相对站在大门口。
“你好，欢迎光临……”
安可心双手轻轻地握在一起放于腰部，当有客人进来时，她脸带笑容向客人表示欢迎，她的声音带着一种莫名的亲和力。
陈楚有样学样，对进来客人道一声欢迎。
现在还是八点钟，街道上行人稀疏，店铺内仅有一二位顾客挑选货物。十点钟后，人流量才渐渐多起来。
莫小姐终于来到自已店铺，查看店铺装修情况。
“陈老板，开张大吉。”
莫小姐在经过陈楚店铺门口时，对陈楚露出一丝笑容。
“承你贵言。”
陈楚很客气地道一声谢。
莫小姐的双眼，就像沾在陈楚的店铺上一般扫视，当她看到楚语专营店上打出“服饰全场一件六折，两件五折”的海报后，双眼微微地眯一下。
开店大酬宾，常用的促销手段！
看到，楚语店的经营者还是有一点实力的。
不过，当她看到店内最显眼位置上，摆放着内衣内裤等贴身衣物时，嘴角轻轻扬起。
“不打扰陈老板做生意……”
莫小姐轻轻一笑，道。
陈楚和她告别一声，他的目光注意到莫小姐身后那位男下属。
那位男下属二十多岁，他身形消瘦，圆鼻薄唇，在莫小姐身后沉默不语。单眼皮下的眼睛虽然带着疲惫，但当目光看着楚语专营店货物摆设时，他也是带上一丝兴致。等环视一圈后，他的目光，带着毒厉盯在店门口附近，摆放的那列女装贴身衣物上。
觉察到陈楚正看着他，他微微地点头，向陈楚致意后跟着莫小姐步伐离开。
当一位四十岁客户进入楚语专营店时，陈楚双眼却是凝视那位男下属的背影，没有向客人问好。
“你好，欢迎光临！”
安可心向客人问好后，转眼也看着莫小姐的男下属。
“老板，那个人有什么问题吗？”安可心问道：“你怎么就一直盯着他？”
“我只是觉得他好像很眼熟。”陈楚收回目光，道：“可能以前在什么地方见过他吧。”
唯你专营店内。
经过七八天的装修，店铺装修大体已经完成，一些装修工人已经开始搬运装修废料。
“莫经理。”那位沉默的男下属出声道：“我们唯你品牌，没有内衣内裤系吧？”
莫千娇点头，道：“年助理，你说的没有错。”
年晓一直都羊城负责布林顿品牌的运营，几天前来到莞城后，才开始接触唯你品牌。
年晓看一眼店铺，道：“莫经理，不如我们到批发市场进一批内衣内裤回来，再打上我们唯你品牌标签怎么样？”
莫千娇眉头一皱，倏然间转身看着年晓：“年助理，你怎么会有这样想法？”
这位助理一直沉默寡言，不是他负责的事务，他一向很少发表评论。
今天怎么就这么多嘴了？
“我刚才看到隔壁楚语店新进一批内衣裤，才突然想到这件事。莫经理，岭南梅雨季节快要到了。”年晓出声提醒道。
岭南最适宜人居住的季节是秋冬，夏天则较为闷热，春天气温虽然宜人但梅雨季节却分外漫长。
长江一带要到四月份才进入梅雨季节，但岭南三月份就要进入梅雨时节，在这里，梅雨时节少则半个月，多则断断续续持续二个月。在梅雨时节里，空气湿度大，衣服凉几天还是湿漉漉的，根本就凉不干。
“莫经理，我知道您一直在浙省工作，没有经历过岭南梅雨季节。等进入梅雨季节后，内衣内裤旺季就会到来。”年晓出声解释道。
他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在岭南二三年的生活经历，他知道那个季节即将到来。
“嗯，不错的提议。”莫经理仅是点头，继续看着装修的店铺。
看一眼莫千娇的脸色，年晓叹出一口气。
这位上司，根本就没有把他的建议听进去。
“莫经理，我希望你能慎重考虑我的建议。”年晓继续提议道：“隔壁楚语专营店摆放出那么多文胸、内衣内裤，说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”
莫千娇秀眉冷挑，在提到隔壁楚语店时，腾的一下就是火起。
“年助理，我想货物展示不是你负责的工作吧？”莫千娇嘴角抽动一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有衣服都没法凉干，那么，除了内衣内裤外，我们穿的裤子和上衣怕是更难凉干吧？我们平时的品种都不愁售量，又如何进入内衣内裤品种？”
“而且，我们唯你品牌没有内衣内裤产品，以后也不会进入内衣内裤品类。”
“按公司的规定，我们公司一向都是委托工厂生产货物的。从来没有向批发市场采购货物的做法。”
“至于你说那一家楚语店。”莫千娇嘴角不屑地一撇，道：“我们布林顿公司进入服装行业已经有九年，不要拿我们品牌跟楚语这样杂牌货相比。”
看着脸色微激动的莫千娇，年晓先是愣一下，很快就继续劝说道。
“莫经理，规举是死的，人是活的。”年晓坚持道：“兵无常兵，水无常势，特殊情况就应该特殊处理。楚语服饰店在我们附近。我们应该以楚语服饰店作为假想敌，采取相应措施！”
以他们唯你品牌知名度，现在又有多少人知道这个牌子？
在大明镇，他们和楚语处于同一起跑线上！
年晓从来就没有小看过这家楚语，虽然是仅仅扫视几眼，但以年晓的从业经验来看，楚语服饰店在店铺布置、货物摆设等各个方面，完完全全就是老手所为，根本就没有新手痕迹。
莫千娇哼一声，道：“这件事我知道应该怎样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”
年助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，莫经理，我知道了。”
在他心里，他由不得叹一口气。
这位莫经理，根本上就没有听进他的意见。
陈楚店铺内。
人流量在中午后渐渐地增加，晚上七点后，商业步行街上人流涌涌，店铺内人流也暴增起来。
不过，等到晚上九点钟左右，很突然间就下起沥沥小雨，岭南梅雨季节将要到来。
晚上收档后，陈楚算一下收银台收入。
“还好，不用亏损。”
算一下单日店铺租金、人工支出等方面，陈楚很快就算出，店铺营利在四百块钱左右。
对这个营利数字，陈楚还是很满意的。
扣除人工开支、店铺租金等因素，很多店铺在这样超级淡季是亏损的。
“后天，唯你服饰店就要开张，到时候看看他们店铺开张都有那一些做法。”
陈楚对此很期待。
二天后，陈楚附近唯你专营店开张。
早上九点钟，当陈楚等人来到店铺时，正见唯你品牌店门口，热闹地围着二三十人，就在他们店门口，铺着一条大红地毯。地毯上，二头舞动着的狮子正在游走。
“好，很好！”
“不错！”
唯你专营店穿着整齐黑色制服店员们，看着舞狮子正在拍手。
安可心身穿一件素色衣裙，就站在陈楚身侧。
“他们还是闹出不少的动静。”安可以由不得感叹一声。
二天前，他们店铺可是悄无声息开张的。
两头狮子舞动着，突然间就张开口，分别吐出一条红色竖条。
“生意兴隆！”
“天张大吉！”
店员们拍着手掌，齐齐叫好，驻足十多位行人中，也有一些很给面子地拍一下手掌。
“走吧，我们先回店里再说吧！”
陈楚道。
高低音炮正在响起，唯你专营店传来一阵阵恭贺声音。
“好消息，好消息，唯你品牌店在大明镇开业啦！”
“我们是一家专注女装的品牌……”
听到这个声音后，陈楚脸上现出几条黑线，而安可心素手则是捂着嘴轻轻一笑。
“老板，你以前摆地反摊时，就很喜欢播放音响吧？”
陈楚无奈一笑，道：“百密一疏，这个点子我们早就应该想到才对的。”
安可心轻笑着点头。
这个方法虽然看起来很“地摊”，但效果的确是很好。
“唯你品牌店开张，我们作为邻居总应该去祝贺一下吧。”陈楚道。
安可心道：“老板，去吧早去早回。”
唯你专营店内。
当陈楚来道贺时，莫千娇还能较为愉快地招待。陈楚呆了大约半分钟后，回到自家的店铺。
虽然仅仅是半分钟时间，但在对比过后，陈楚很快就发现自家店铺一些细微漏洞。
比如说，一个最突出缺点，就是海报不够多和不够显眼。
楚语专营店内，海报全部是实物图片，没有一张人物模物穿上产品后的效果展示。
“怎么，有什么发现没有？”安可心嘻嘻一笑，好奇问道。
“我们店铺内还有店门口的海报不够醒目。”陈楚道。
“这一点我也发现了。”安可心道：“老板，你最好还是看能不能找到这些衣服的模物海报。”
陈楚目光落在安可心的身上。
和一年微偏瘦的身材相比，现在的安可心体形不肥不瘦，呈现出一种别致的曲线美。
玉额秀眉，明眸皓齿，安可心的身上带着一种叫“灵气”的气质。
嗯，以他还算不错的摄影技术看业，安可心还比较适合做模特。
安可心脸色微红低一下头后，再抬头瞪一眼陈楚：“你看着我干嘛？”
“安店长，不介意贡献一下你的肖像权吗？”陈楚继续打量着安可心，道。
“老板，你什么意思？”
“很难在网上找到模特衣服图片……我们还是用自已的产品拍摄图片！”�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！