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服饰天下-第83部分
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二个更重要的原因。”
“哦，什么原因，说来听听……”
“女人买东西的时候多嘴唠叨，男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，女人比男人更喜欢偷东西。”
冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视！”
“可能是吧……”陈楚却是道：“这个也是我听行业人士说的（这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞们的意思）。”
陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形，在**点人流量比较大的时候，还真的眼观八跟，耳听四方，因为要是一个不小心的话，随意都有可能被人顺走东西。
这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一样，永远充满了争议。
冯希凡哼了一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视！”
陈楚却是道：“这些都是我听业内朋友说的……还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗？他就跟我提到过一件事。”
“哦，那他还说过什么混账话？”
陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，其次，就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人，如果要是推着婴儿车的怀孕女人，则一定要打醒十二分的精神，千万不能让她们离开视线的范围！”
冯希凡哼了一声，陈楚的这一个说法，让他感到有一点难以接爱。
陈楚笑道：“其实你仔细想一想的话，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。”
“为什么，表哥，把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声，道。
“先说孕妇吧，像是孕妇她们肚子变大后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗？”
“这个倒是有一点的道理，她们进入店铺以后，说不定就是随便看看。”
陈楚又道：“还有，如果有了小孩，女方有可以转职为家庭主妇，专心带小孩……她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。”
“我们再说一说推着婴儿车的人吧，以前我摆地摊的时候，都会比较小心提着大包小包的的顾客，因为，她们很有可能在我不小心的时候，把我卖的货物顺进大包小包里。”陈楚道：“实际上，婴儿车更加容易藏东西，很多人偷东西的时候，就喜欢把东西顺进婴儿车里。”
手上推着婴儿车，对于一些小偷来说就像握着一把万能锁钥。
一个握着万能锁钥的小偷和一个赤手空拳的小偷，那一个的威胁性更大？
冯希凡似有所思，道：“听你这么一说，好像还真的有那么一点新道理！”
陈楚道：“还有一点，一般情况下，如果二口之家或者三口之家再添加一个人口的话，突然间要增加大量的开支。”
因为可支配收入减少，某心术不正的人，做一些事的动机更足！
“要是对方身上穿着的是孕妇装，那就更麻烦。”陈楚又道：“孕妇装也是很容易藏东西的。”
也就是说，一个穿着孕妇装的人，身上就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。
“冯希凡，这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道：“只有一些受过教训的人，才会注意到这些事。”
尊老爱幼是中华民族的传统美德，像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事，孕妇、小孩……谁敢提到这个话题都会涉及到歧视。那怕是一些痛恨小偷的服装的店主，在看到孕妇顾客下手时，如果偷的是一些售价几块钱如袜子之类的小物件时，说一定都会睁一只眼闭一只眼。
就在某小区，一间服装小店将货架的设置空间设置得很小，差不多只能容一个人通过；而店主这样设置的原因，就是为了将推婴儿车的顾客拒之门外。
“还有，有的时候你进入到一些专卖店，销售员上来招待时，你要是一声不出的话，销售员心里都会有数你就是那一种随便逛逛的客户……因为真正要需要的客户，都会跟销售员应一声，或者说一下自已想买的衣服是什么款式的。”
一能较为老练的销售员，能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定那些客户的成交率更高。
甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。
心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。
而这些，都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。
“所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人！”陈楚道。
“想找到这样的人，不容易啊……”
冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。
“楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧！？”在这个时候，冯希凡提出一个提议。
“现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”
“猎头公司？”
说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧！”
冯希凡点头。
他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费！
“好吧，我知道了。”
二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。
等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。成交率更高。
甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，能确定进来的人小偷还是顾客。
心里有鬼的人，举止之间和普通顾客人是有不同的。
而这些，都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，很多只会教人客户进来以后笑脸迎人，客户问什么问题时，应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一个客户。
“所以说，我们现在还是想一想办法，看从哪里找到一个能挑得大梁的人！”陈楚道。
“想找到这样的人，不容易啊……”
冯希凡也是皱一下眉头，一阵的头大。
“楚哥，不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧！？”在这个时候，冯希凡提出一个提议。
“现在有那么的连锁品牌，想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”
“猎头公司？”
说到这个话题时，陈楚点了点头：“这也是一个方法，要不，我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识到同行吧！”
冯希凡点头。
他们本来就是业内人士，不利用自已现有的资源那就是一种浪费！
“好吧，我知道了。”
二三天的时间以来，陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时，也有提到这个问题。
等到大明镇的那一家店铺快要过档那天，陈楚却接到一个尘封已久的电话。
第181章：品牌店开张
“安大店长，最近怎么样？”陈楚出声问道。
在摆地摊时，陈楚和安可心来往较为密切，但等到陈楚离开下堂镇后，他们就没有见过面，二三次电话联系，也是匆匆话别。
“还好，阿楚你呢？”
“还好。”
“阿楚，听说你要开服装零售店？”
“没错，你是从哪里打听到消息的？”
电话里，传来安可心笑声：“反正我就知道这个消息。阿楚，你们店铺招到店长没有？”
陈楚眉头一挑，他试探地问道：“安可心，你不会是想跳槽到我这边吧？”
安可心笑问道：“那你觉得我还可以入你的法眼吗？”
握着电话，陈楚的脸上露出一丝迟疑之色。
以他对安可心的了解，她做好这个店长问题不大。
不过，陈楚很快就想到另外一个问题。安可心怎么突然间就对这个职位感兴趣？
“安可心，我做服装零售不一定能赚到钱。所以，我们店铺随时都有可能倒闭……”
“阿楚，你的店铺倒闭，我就再换一份工作吧。”安可心的清悦的声音很快就传过来：“想找另外一份工作还不是一件容易事？”
“你辞工了没有？”陈楚问道。
“暂时还没有。”
‘“如果可以的话，尽快在这二三天辞职吧，我们的新店铺正准备开张。”
莞城大明镇，商业步行街外。
陈楚把车停在附近的停车场后，来到租用的电器店前。
店铺门口略显清冷，电器店老板正站在门口，指挥着人把货架之类的杂物搬上货车。
而就在店门口，二三位衣服微破旧的年轻人，正站在人字梯上拆那一块店招牌。
“快点把这块招牌拆下来，这些废铁卖给收破烂的，值不少钱！”
原老板仰着头，对人字梯的那两位工人骂骂咧咧道。
而就在店铺不远处人行道上，一位穿着淡色毛裙子的女孩，正微微地低着头。经过的行人时不时地回顾一眼，眼里带着惊艳之色。
从披着大衣掏出手机，女孩打一个电话。然就在马路的对边，陈楚电话响起来。
陈楚拿出手机按掉，穿过斑马线来到对面。
“安可心！”
刚过马路，陈楚打招呼。
安可心原本还在拿着手机微失神，但当抬起头来看到陈楚后，眉目间带着以惊喜的神色。
“阿楚！”
“不好意思，让你久等了。”陈楚走近时，抱歉一笑道。
安可心眉目飞扬，向红的面颊露出笑齿：“没事，也没有多久。”
她看一眼那间正在搬迁的电器店，道：“阿楚，这一家就是你找的店铺？”
陈楚点了点头，道：“是的，我们先进去看一看吧。”
店铺的门口，那位中年老板看到陈楚到来后，马上向陈楚寒暄道：“陈老板，这么早就来了？”
陈楚嗯了一声，道：“老板，你们店铺什么时候能搬完呢？”
今天是约定的交铺日期，不过现在看来，这一位老板很明显延期了。
“陈老板……请等一下，下午二点钟之前，我一定可以搬完。”中年老板微微一笑，道。
陈楚点了点头，然后带着安可心进入到店铺参观。
店铺内，一些纸片、破烂的纸箱、一些包装薄膜等等已经散落一地。参观过一遍后，陈楚开声问道：“这家店铺，你觉得怎么样？”
安可心的目光停留在天花板上，道：“不错，阿楚，你这家店铺很适合用来开服装零售店。”
陈楚点头认同：“我也是这样认为的，这家店铺明天就可以开装修，大约**的时间就可以装修完。安可心，从明天开始，你就在这边监督装修工装修吧。”
安可心点头，然后她很好奇地问道：“阿楚，你还没有说过你这一家服装店准备卖男装还是女装呢。”
陈楚看一眼安可心，道：“女装。”
安可心点头：“选择女装是对的，在莞城这个地方，女装的销量一直不错。”
“我们还是先来说一说货架的摆设吧……”陈楚从自已的背包里，拿出一张图纸来，跟安可心交待。
安可心看着那张图纸，却是很快就指出一二个错误。
陈楚听到安可心的话，轻轻地咦一声。
自已虽然从来开过服装店，但在非洲的时候已经开始为开零售店做准备；但现在看来，安可心的准备好像也不差。
二人讨论一会儿，很快就开始提到员工招聘、员工住房、等等各方面的问题。这些事，陈楚都是一并委托给安可心。
俩人讨论半个小时后，准备到外面解决吃饭问题。
不过，就在门口的时候，陈楚却是遇到一个熟人。
大门之外，一位穿着职业装的女子，身后也是跟着一位男下属。她在经过陈楚租凭下来的店铺时，一双眼睛就像是沾在店铺里一般，没有移动开来过。
“陈先生。”当职业装女子看到陈楚时候，先出声打招呼道。
“莫小姐，我们又见面了。”陈楚笑着道。
“是啊，又见面了。”
那位莫小姐，正是前二天跟着苗天华和陈楚争这一家店铺的女职员。此时，她看着陈楚，眼光微微一沉。
“陈先生，以后我们说不定还会经常见面。我们新找的店铺就在你们店铺左转八十米左右。”
她看着店铺正在忙碌着的工人，又道：“陈老板，你要是对我们公司前一段时间出价满意的话，我们还可以按那个出价，盘下这一家店铺。”
陈楚却是眉头一皱，道：“你们公司不是已经找到店铺了吗？”
莫小姐的脸上，带着一种自豪的神色。
“陈老板，我们布林顿服饰可不止服林顿这个牌子，我们手下还有一个叫‘唯你’的女装品牌。”
唯你女装品牌是布林顿服饰的子品牌？
这一件事，陈楚还是第一次听说。
陈楚虽然有着十年的服饰行业经验，但对于零售方面到底是涉足不深，而且，在国内的市场上，有那么多的牌子，陈楚自然不会刻意去记某个品牌是某家公司的。
按照陈楚的记忆，唯你牌子是从今天才兴起的一个女装品牌；等到后世大约二零一一年左右的时候，也进入到线下女装二线品牌的行列。不过，等到二零一二年之后，这个牌子的发展势头就停滞了下来。
“像你们布林顿这样的服饰品牌公司，还真的是挺少见的。”陈楚笑了一声，道。
现在，就在国内，大多数的服饰公司，只是一个主打的品牌加上一个到好几个小品牌这样的形式存在。像布林顿公司在二零一一年左右发展出来的“双头鹰”两个品牌齐头并进的情况，并不多见。
“这有什么奇怪的。”
莫小姐的嘴角撇一下，道：“我们公司本来就有品牌运营成功的经验，想运营一个新的品牌，并不是什么难事。”
“也对，今天和莫小姐聊得很开心，我有事，先走一步了，莫小姐再见。”陈楚向对方挥了一挥手，道。
穿过马路时，一直不怎么说话的安可心，突然间就出声道：“陈楚……老板，那位莫小姐，好像对我们有敌意。”
“你没有看错，三四天前，我才刚刚和他布林顿服饰抢过这一家店铺。”陈楚没有否认。
“安店长，他们可能会在这附近开一间女店服饰店……有空的话，不妨多到那一家女店服饰店看一看。”陈楚出声道。
“就是那位莫小姐说的唯你吗？”安可心道：“怎么以前我好像没有听说过这个牌子呢？”
唯你品牌可能刚刚创立才一二年时间，现在当然没有多少人听过这个牌子。
但陈楚相信，再过多五六年，就会有很多人听说过这个牌子。
“你没有听说过这个牌子很正常。”陈楚道：“总之，盯紧一下这个牌子，对我们总归是有好处的。
安可心点了点头。
“这一段时间，我会到羊城批发市场打包货物，你这边要是有什么问题的话，随时和我电话联系。”
完成店铺交接的手续后，接下来的几天时间里，陈楚一直就泡在羊城的服装批发市场打包货物。
三百多平方的店铺的面积，陈楚估算着要屯积十五万元的货物。而这些货物当中，除了牛仔裤和某些休闲裤可以自产以后，其他的服装类目，全部要到服装批发市场上拿货。
这是陈楚在没有摆地摊以后，第一次如此频繁地跑批发市场。
连衣裙、女装上衣、女装短裙……陈楚带着一位采购员，就在批发市场内扫货。在每一天扫完货后，陈楚都会让工人把上面其他品牌的标识全部撕掉，改为自已的牌子。
七天以后，店铺的装修在加班加点的情况下，终于也接近尾声。这一天，陈楚又一次来到大明镇，查看装修的结果还有准备最后的开张事宜。
小车停在三四百米以后，陈楚在自已店铺对面，还没有穿过马路时，就可以看到自家店铺“楚语”两个线条柔、粉红的零售店招牌。
不过，就在他们店铺附近，另外一家店铺上，两位站在铁架上的工人，正在装饰着店招牌，淡红色底的店招上，已经安装上一个“唯”字。
“唯你？”
虽然仅仅是看到店招的底色，但陈楚却可以确定，现在他们隔壁的那一家店铺，就是“唯你”女装店。
前一段时间，陈楚根据布林顿服饰正在找店铺，推定布林顿方面准备在附近开店，但他没有想到，布林顿方面会把店开在他们店铺的以面。
那一家店，以前一家珠宝店的吗？
心里带着疑惑，陈楚来到自家的店铺。店铺内，七八位的工人正在安装照明灯光，二三位看起来好像是新招的店员，正在摆动着货架，不过安可心却没有在店里面。于是，陈楚转而来到还没有装修好的唯你品牌店铺。
“这一位不是陈老板吗？”
店铺内，莫小姐一身便装，手上拿着一叠文件，正在和两位下属讨论着什么，当她看到陈楚到来以后，她马上出声，向陈楚打招呼道。
“莫小姐，你好。”陈楚微微一笑，道。
“陈老板，好久不见。”莫小姐挪动几步来到陈楚的面前。
“没有想到，我们又成了邻居。”陈楚出�
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