快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“还行！”顾楷文夸赞道。
　　“顾老板，你看看有什么修改的吗？”谢文嘉虚心的询问。
　　顾楷文看了一番效果图，指着入户位置道，“入户改一改，种植一排斑竹当做屏风。”
　　“没问题！”谢文嘉在平板电脑上记录了下来，“还有其他修改的地方吗？”
　　顾楷文再仔细看了一会，才摇头道，“我觉得挺不错的。你们什么时候可以开工？”


第141章　不计成本
　　小静斋。
　　顾楷文和谢文嘉确定了小静斋的装修方案，顾楷文询问着谢文嘉，什么时候可以开始装修小静斋。
　　其实，谢文嘉比顾楷文更着急！
　　谢文嘉试探的问道，“顾老板，你想什么时候开工？”
　　顾楷文没有回答，他反问道，“你们预算的工期是多久，相应的造价呢？”
　　面对顾楷文的询问，谢文嘉知道关键点来了！
　　如果他的回答可以打动顾楷文，那这一单生意就妥了。
　　当然，如果他的回答不能让顾楷文满意，这一单生意即便不会黄，但也会平生波澜，增加额外的不确定性。
　　谢文嘉自然不想产生更多的波澜！
　　“关于工期的问题，我们已经做了详细的估算，最长不会超过90天。”谢文嘉先回答工期的问题，他回答之后，便看着顾楷文，试图通过顾楷文的表情，判断顾楷文的想法。
　　顾楷文直接皱眉摆手，“太长了！九十天的工期，我无法接受！”
　　谢文嘉解释道，“顾先生，瓷器街的情况太特殊了！”
　　“嗯？”顾楷文看着谢文嘉，等待谢文嘉继续说明。
　　“瓷器街是我们盛庆市著名的城市旅游景点，每一天的游客都非常多。所以，我们无法使用大型工程机械，只能使用小型机械与人力劳作。”谢文嘉说明道。
　　他补充着道，“比如说挖地基的事情，如果可以使用标准挖掘机，最多半个小时，便可以完成地基的挖掘工作。但是，标准挖掘机肯定不可能进入瓷器街，对吧？”
　　顾楷文点点头，瓷器街根本不可能让标准挖掘机进入！
　　“事实上，不仅标准挖掘机不可以进入，迷你挖掘机也无法进入。所以，我们只能使用单人手持挖土设备。这一项工作，如果动用两个人处理，需要耗费一天时间才能完成。”谢文嘉解说着情况。
　　顾楷文反问道，“为什么只用两个人处理？如果用更多人，肯定会缩减工期时间吧？”
　　“那是肯定的。不过，顾先生，如果用更多人，在人力成本方面会大幅度提升。挖土人员增加，运输泥土的人员相应增加。人力成本方面，将翻倍的增加！”谢文嘉回应着原因。
　　顾楷文眉头微微一挑，“成本不是问题！谢老板，如果忽略人力成本，你估计一下，施工时间可以缩短到多少？”
　　谢文嘉愣了一下，“忽略人力成本？”
　　“是的！比如说，某一项工作，正常情况需要三个人工作，但需要一天的时间，若是将工作人数增加到十五人，则只需要三个小时，或者两个小时，那就选择十五个人工作！”顾楷文举例说明道。
　　谢文嘉揉了揉太阳穴的位置，听着顾楷文说的解决办法，他有一点脑瓜疼！
　　‘有钱人的世界如此疯狂吗？’谢文嘉苦笑。
　　说真的，谢文嘉自己也不算穷，但现在比起来，他还是小老弟啊！
　　“谢老板，你估算估算，在不计算人力成本的情况下，最短工期要多久？”顾楷文重复询问。
　　“稍等一下，顾老板，我正在估算。”谢文嘉回应。
　　“对了，所有的装修材料，全部选择天然无污染无甲醛的材料，我要小静斋装修结束之后，最快的重新投入营业。”顾楷文追加说明。
　　谢文嘉点点头，表示自己听见了顾楷文的吩咐。
　　接近三分钟之后，谢文嘉才给予回复，“如果在不计算人力成本的情况下，我估算了一下，工期将缩短至40天至50天。”
　　顾楷文嘴角露出一抹笑意，从九十天的工期缩短了一半以上，甚至是更短的时间，金钱果然有魔力，不是吗？
　　“我只给你们三十天！”顾楷文强硬地说道。
　　谢文嘉在心中计算了一下，‘如果将整个装修现场，采用防雨塑料膜封闭起来，再增加遮光、隔音、防尘的措施，并且采用人员轮换制度的二十四小时施工，一个月的时间完全足够！’
　　“没问题！”谢文嘉肯定的回应。
　　顾楷文认真的看着谢文嘉，提醒道，“谢老板，关于工期时间的承诺，我们要写入合同之中，你确定没有问题？”
　　“我确定没有问题！”谢文嘉肯定的回答，“不过，顾老板，你强行要求把工期缩短至一个月的时间，在人力成本方面会急剧提升。你应该可以理解吧？”
　　“我可以理解！”顾楷文淡然道，他最近赚了大钱，虽然玩不转自然环境保护项目，但搞一下小静斋的装修，又有什么困难的？
　　谢文嘉松了一口气，如果顾楷文又要限制超短的工期，又舍不得花钱，那这一单生意，谁愿意来谁来，反正他们文嘉幽蓝是不愿意的。
　　“谢老板，说说你们文嘉幽蓝的报价吧！”顾楷文询问道。
　　谢文嘉略微尴尬道，“不好意思，顾老板，你稍等一下，我要和俞幽蓝设计师商量商量情况。毕竟，我们之前的报价是针对的90天左右的工期预算的。”
　　顾楷文好奇道，“之前的报价是多少？”
　　谢文嘉也没有隐瞒，爽快的说出报价，“我们之前的报价是280万，我们负责所有工作，包括建筑材料的采购，以及三年时间的售后服务。”
　　两百八十万的报价是谢文嘉的试探，如果顾楷文连两百八十万的报价都无法接受，他就要考虑考虑放弃这一单生意。
　　顾楷文听见两百八十万的报价，倒是没有什么意外。
　　仿古装修本来就昂贵，再加上小静斋又要挖河修桥，还要建造景观，以及修建十个梯形亭，这一个报价在顾楷文的心理范围之内。
　　“你先问问俞设计，看看三十天的工期时间，你们的报价增加多少。”顾楷文回应道。
　　谢文嘉看着顾楷文平静的表情，他稍微松了一口气，至少顾楷文没有表示昂贵，也没有表示砍价，这是一个好的开端。
　　“好的，顾老板，我先问问幽蓝，你稍等一下。如果还有什么问题，欢迎随时告诉我，我们商讨着解决问题。”谢文嘉回应。
　　顾楷文点点头，表示听见了。
　　谢文嘉看见顾楷文没有更多的回应，他立刻使用手机联系俞幽蓝，俞幽蓝才是一把刀，他是二师父，稍微差了一手。


第142章　剥离报价
　　文嘉幽蓝仿古设计公司。
　　俞幽蓝接听谢文嘉的来电，她先一步细声细气的询问，“嘉哥，情况怎么样了？”
　　“情况不错！”谢文嘉压低声音回应，随后提高了音量，将他和顾楷文讨论的问题叙述了一遍，“对了，幽蓝，我把入门玄关的修改方案发到你邮箱了，你现在看一下。”
　　俞幽蓝肯定的回应，“稍等一下，嘉哥，我先看玄关设计，然后再计算人力成本的上浮情况。”
　　“嗯！”谢文嘉回应。
　　俞幽蓝打开邮箱，将谢文嘉发送过来的入门玄关修改方案查看了一番，她快速回应道，“这一个修改方案，在成本方面基本没有影响。”
　　“嗯！你快算算人力成本方面的变动，我这边顾老板等着要答案。”谢文嘉压抑着激动道，“如果没有问题，今天应该就可以签订合同！”
　　俞幽蓝听着谢文嘉说的，她露出一抹浅浅的笑容，“那就太好了！”
　　“对了，幽蓝，你算仔细一点，我们和顾老板要签订工期协议的，莫要搞错了！”谢文嘉嘱咐道。
　　俞幽蓝肯定的回应，“放心，嘉哥，我会注意的。”
　　大约三分钟之后，俞幽蓝才继续在通话中开口，“嘉哥，我们遇见麻烦了！”
　　“什么情况？”谢文嘉的一颗心悬了起来。
　　“按照顾老板的意思，如果把工期压缩到三十天之内，人力成本提升的幅度非常高。”俞幽蓝快速说道，“按照我们的原计划，人力成本资源大约只有四十万至六十万，但压缩工期之后，人力成本有可能上涨五倍以上。”
　　谢文嘉还以为遇见了什么麻烦，原来只是人力成本大幅度提升！
　　这一个问题，顾楷文不是说了不计成本吗？
　　谢文嘉通过何金川了解过顾楷文的身家，他非常清楚顾楷文的现金储备充足，区区两三百万的开销，根本不是问题！
　　“这是小麻烦！”谢文嘉回应道，“人力成本的问题，不是问题！幽蓝，还有其他问题吗？如果没有其他问题，我把报价转告给顾老板。”
　　俞幽蓝连忙阻止道，“还有问题！嘉哥，我刚刚说的人力成本只是我们可以预见的人力成本。因为工期大幅度缩短，一旦发生了意外情况，人力成本又会疯狂提升。”
　　“噢？”谢文嘉疑惑道，“比如说呢？”
　　“比如说，一旦施工过程中发生了安全意外呢？另外，如果遇见了极端天气呢？”俞幽蓝随便列举了两个例子，让谢文嘉的一颗心又纠结了起来。
　　“有没有办法解决？”谢文嘉询问，“人力成本的问题不是问题，如果投入更多的人力成本，有没有办法克服这些问题？”
　　俞幽蓝干净利落的回应，“当然可以！不过，嘉哥，你钻了牛角尖。”
　　“啊？”谢文嘉疑惑道，“什么意思？”
　　俞幽蓝提醒道，“虽然顾老板表示人力成本可以忽略不计，我们在预算的时候也可以无限制的提高人力成本的价格。不过，嘉哥，如果我们真的报一个非常高的价格给顾老板，你觉得顾老板会有什么反应？”
　　谢文嘉愣住了！
　　经过俞幽蓝的提醒，谢文嘉明白了俞幽蓝的意思。
　　顾楷文确实说过忽略人力成本的问题，但他真要是报一个超高天价给顾楷文，鬼知道顾楷文会不会认为他是在忽悠？
　　“我们怎么办？”谢文嘉压低声音的询问。
　　俞幽蓝思考了一下，才回应道，“我们降低报价！”
　　“啊？”谢文嘉再次愣了。
　　降低报价是什么玩意？
　　明明顾楷文缩短了三分之二的工期时间，他们还降低报价？
　　怕不是要被马老板笑死！
　　亏本生意，不是这么做的！
　　俞幽蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”
　　谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！
　　若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。
　　虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。
　　如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！
　　“哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。
　　俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”
　　谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”
　　小静斋。
　　谢文嘉结束通话，顾楷文的目光也看了过来，他没有刻意偷听谢文嘉的电话，但谢文嘉刚刚的惊喜声，自然吸引了顾楷文的关注。
　　“报价确定了吧？”顾楷文先一步询问。
　　谢文嘉点头道，“嗯！顾先生，我们这边已经确定了报价，我们的报价是两百四十万夏国元。”
　　“嗯？”顾楷文一脸疑惑，“两百四十万？我听错了，还是你说错了？”
　　谢文嘉摆手道，“我没有说错，你也没有听错。顾先生，我解释一下情况。”谢文嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。
　　顾楷文听完之后，似笑非笑的看着谢文嘉，他识破了俞幽蓝的小伎俩！
　　“俞设计倒是聪明！”顾楷文夸奖道。
　　谢文嘉露出一抹尴尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，无法预估的情况太多，我们真的很难精准的估算人力成本。”
　　顾楷文也没有计较，对方是合理规避风险，如果他强行不答应，估计对方也不会接下业务。即便接下业务，那报价也肯定会很高。
　　现在剥离了人力成本报价，反而是一种双赢的局面！
　　“两百四十万就两百四十万吧！”顾楷文回应，“不过，超过工期一天，扣除十万的费用！”
　　谢文嘉沉默了片刻，才点头道，“没问题！”
　　“合作愉快！”顾楷文伸出右手。
　　谢文嘉连忙伸出右手与顾楷文握在一起：“合作愉快！”


第143章　即将开工
　　小静斋的设计方案与施工报价通过顾楷文的审核，小静斋即将开始装修。
　　“谢老板，合同带了吧？”顾楷文询问。
　　谢文嘉肯定的点头，从随身背着的邮差包中取出合同，递给顾楷文道，“顾老板，你先看看合同。”
　　顾楷文接过合同，详细的查看起来。
　　对于商业合作的合同，顾楷文从来不会粗心大意，那种什么因为信任而不看合同的，根本不可能发生在顾楷文身上。
　　不是顾楷文多疑，而是商业合作就要有商业合作的基本规矩，应该看合同就要看合同，免得真的发生了意外呢？
　　顾楷文审视着小静斋的装修改建合同，他指着两处空白位置，说明道，“我们确认一下情况，你们收取设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，总计二百四十万，对吧？”
　　谢文嘉肯定的点头，“是的。”
　　“这一个报价我同意。另外，人力成本由我负责，但我希望你们负责招聘相关的人员。”顾楷文提出自己的看法。
　　“这个自然！”谢文嘉再次肯定的点头。
　　顾楷文追加说道，“这一条协议，我们在末尾增加上去。另外，再额外增加延期工期违约的问题。”
　　按照双方的约定，工期只有三十天时间，延期一天就收取十万元违约金。
　　谢文嘉自然不可能拒绝顾楷文的提议。
　　毕竟，如果他拒绝了顾楷文，双方的合作，恐怕就吹了吧？
　　“没问题！”谢文嘉答应道。
　　“我没有其他疑问了，谢老板，你来书写添加末尾的两个协议条款吧！”顾楷文示意道。
　　谢文嘉点头同意，他按照顾楷文说明的情况，将相关协议写了上去，他在签字之前，提醒道，“顾老板，按照协议的规定，我们签订合同之后，你们小静斋就需要支付100万的预付款。这个没问题吧？”
　　顾楷文摆摆手，“小意思！”
　　谢文嘉松了一口气，他拿着签字笔，唰唰唰的写下了自己的名字。
　　顾楷文已经详细阅读了协议内容，谢文嘉说的签约之后，便需要支付一百万的预付款，他刚刚就看见了！
　　按照协议规定，他们小静斋预付一百万，然后等待施工完成一半的时候，支付五十万，最后工程竣工验收后，再支付剩余八十万，预留十万的保证金。
　　如果在承诺的三年时间内，小静斋没有发生质量问题，那预留的十万保证金，才会支付给文嘉幽蓝设计公司。
　　顾楷文再次审阅了一次谢文嘉在协议末尾增加的内容，确定无误之后，才签下了名字。
　　“谢老板，你给我一个帐号，我马上给你转账。然后，按照合同协议，你们明天什么时候才能进场施工？”顾楷文询问道。
　　谢文嘉先把帐号交给顾楷文，随后嘿嘿一笑，“我们明天零点零分进场。”
　　“嗯？”顾楷文惊讶的看着谢文嘉，“深夜动工吗？我必须提醒你，如果有人投诉扰民，你们需要自己解决问题。”
　　谢文嘉颔首回应，“放心，顾老板，我们只是将一些施工器械以及人员弄过来，绝对不会产生扰民的问题。”
　　“行！”顾楷文回应，“那我们今天晚上就把小静斋清空！”
　　“好的，谢谢顾老板的体量。”谢文嘉客气的回答。
　　顾楷文摆摆手，“记住，你们只有三十天。”
　　“百分之百完成任务。”谢文嘉信心十足的回应。
　　顾楷文操作着手机，将一百万转给了文嘉幽蓝设计公司账户，随后把手机屏幕展示给谢文嘉查看，“谢老板，一百万已经转过去了，你们那边应该两个小时之内收到。”
　　谢文嘉看了一眼顾楷文的转账记录，他立刻道，“谢老板，如果你没有其他事情，我就先回去做准备工作了。”
　　顾楷文摆摆手，“嗯，你先回去吧！对了，谢老板，你今天就可以将施工机械和工作人员安排过来，我马上就安排人员打包小静斋。另外，今天也不计算在三十天的工期之内。”
　　谢文嘉脸色一喜，“那就太好了！”
　　顾楷文笑着摆手，“我也想小静斋快一点装修好！”
　　谢文嘉没有再和