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生在唐人街-第39部分
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只听见苏木跟他握手后，笑道：“你好先生，我们是在IBM参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一批低价电脑吗？”
老头没兴趣，回答他：“我很愿意支持你们，但是抱歉，我不需要。”
“你们这里的电脑，有些已经很老了……”
苏木看起来像是稚嫩的学生，貌似不好意思强求，紧跟着说道：“很抱歉打扰到您。”
李平安叹了口气，站起身往外走，配合道：“好吧，我们再去其他地方试试，不远处超越梦想培训班的老板，一次预定了一百台高端IBM电脑，别人也许会愿意买。”
埃德加？埃文斯立马愣住，想到什么后表情难看，急忙伸手挽留说：“请等一等，超越梦想？你确定他们买了一百台？我很支持公益慈善，别着急走，我们谈谈。”
在他看不见的地方，苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸，怎么看都透露着奸诈……
第101章 “军备竞赛”
短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。
对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道：“你猜猜？”
“……还用猜？”李平安反问：“都写在你脸上呢，笑得脸上全是褶子，跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能，李平安恨不得让那条肥狗天天配种，这样一来躺家里就能赚到不少钱，可惜只配过一次，美国这边没多少人养沙皮狗，对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈！上车！”苏木回答说：“嗯，定了，一百四十台，我能赚到这个数！”
假如还是按照上次的采购价，只分给查理老板每台二十美元报酬，除去运费后苏木能从每台电脑上，挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势，李平安倒吸一口凉气，嘟囔着说：“好家伙，一天赚了一万多刀！”
“不止，还有一些配件，也从我这里采购！下周赶快去创办一家公司，真的太赚钱了，市场很大！”苏木得意洋洋。
“平安，等我注册完公司之后，下周帮我去推销！我们这样还是很吃亏，最近有个新想法，等到以后打开销路了，完全可以自己建立一个电脑品牌，自己从配件生产商那里采购零件，组装出完整的电脑销售！
终究还年轻，没经历过大风大浪，今天被利润刺激到了，以至于苏木心情亢奋，开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远，可却充满激情，因为年轻，未来充满无穷可能。
在苏木眼中，未来就是一片大好，什么难题都可以解决，脚下自行车，都被他骑出法拉利的气势，再次膨胀了……
李平安听不懂，“这么高端的东西，你想造就能造？”
“谁说我要造？我只是负责组装，最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件，组装好后直接买零件，售价肯定很低……暂时还弄不了，我手里钱太少，以后可以试试。”
苏木还有点自知之明，没夸下海口说大话，账户里如今有多少钱，他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干，我一点都不懂，跟你去推销没事，自己去肯定不行。”
李平安摇头说道，两人今天绝大多数聊天话题，都跟钱和生意有关，他还很不适应，隐隐约约觉得苏木跟以前不同，无论是刚刚谈生意，还是现在，话语间都透露着自信。
自信，唐人街里绝大多数居民，都缺少这东西。
李平安被刺激到，继续开口：“不过我可以先练练，至少要将电脑数据弄懂，到时候推销失败了可别怪我。”
“行！”
苏木再次问道：“今天这钱有你一份，下周注册公司，这次你投不投资？”
“投！你吃肉我喝汤，你想出的生意，我就要一点点股份……百分之一怎么样？”
李平安想得很简单。
一天赚一万多美元，当中就有自己一百多刀，一个月工资高达三、四千刀！
心想，回家爹妈知道这件事情后，肯定乐坏了……
第102章 Penguin（求推荐票）
当晚就去跟查理商量订单。
上次的七十台就已经让他很惊讶，得知这次居然要订购两百多台电脑，零售店老板查理被吓一跳，旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。
苏木没傻到将商业秘密告诉他，只说自己认识某家公司的大人物，这次数量更加多，每台愿意付给查理老板十美元报酬。
查理讨价还价半天，才将利润提高到十二美元，非常开心地打了个电话给IBM公司业务部，按照苏木的要求订购这批电脑，一个电话就赚到将近三千美元，送货又不需要他处理，至于后期保修，那是公司的事……
IBM公司仓库里积压着一大批现货，第二天就将电脑送到各家培训班，为了防止被他们看出异常，送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里，数量太多，苏木花两百美元请了位货车司机帮忙，周日这天都在忙着处理这件事。
竞争对手们采购电脑的消息传出去后，那两家正在犹豫的编程培训班，也给了苏木回复，分别订购二十七台、四十五台，又是一笔利润进账。
李平安拿到三千美元辛苦费，乐得合不拢嘴，晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类，等周一苏木上课之后，认真学习起电脑参数和报价，准备担任公司里的推销员角色。
帮忙送货时候，从一位编程培训班老板口中，得知对方准备卖掉原先的老电脑，消息传到苏木耳朵里之后，他再次察觉出商机。
第二天让李平安，去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问，帮忙卖掉二十台老电脑，转手过程中赚到九百多美元。
电脑销售生意如火如荼，在斯坦福大学附近就赚到那么多钱，让苏木愈发觉得卖电脑有前途。
十月二十四号这天请了一天“病假”，到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙，打算快速注册一家公司，以便更好地发展生意。
用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场，再适合不过。
个人零售市场还没扩展开来，然而各家需要用到电脑的企业，已经产生不小的需求。
苏木属于最早入场的一批，迈克尔？戴尔也是。
这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人，如今还是位十九岁小青年，戴着副大框眼镜，外表看起来有点胖，和苏木相比，迈克尔？戴尔发展得更加成功一些，已经顺利在休斯顿打开市场。
今年的一月份，戴尔注册了一家”PC有限公司”，他在当地报纸上打出广告，把印有自己名字“Dell”的成品组装机卖给用户，发现生意不错，每个月入账好几万美元，接着又用名字注册了戴尔公司，暑假两个月就赚到三十多万美元，还因此被记者采访了。
昨天晚上意外从朋友乔治口中得知，几家编程培训班集体更换电脑，而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙，这让迈克尔？戴尔产生极大兴趣。
没有密不透风的墙，短短几天时间过去，那些编程培训班老板们，就已经得知了事情的大概经过，对此都挺无语，不过反正迟早要换电脑，没人追究什么。
乔治就是詹姆斯的那位朋友，如今在IBM工作，和苏木同住在一间房子里。
很想见见这两位小同行，戴尔征得乔治同意后，十月二十四号这天晚上，带着一瓶红酒作为礼物，登门拜访……
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这天晚上，苏木正在房间里写作业，老师上个月让他们读了本书，下周就要交读书报告，他花一个多小时看完那本《汤姆叔叔的小屋》，忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。
回头看了眼，见李平安依旧抱着合同傻笑，他翻白眼说道：“你能不能别做这种表情，看起来像是智障。”
“不行啊，一看就它我就想笑，居然变成公司老板了，你是大老板，我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同，见到上面写着自己持有百分之十股份，瞬间笑得更加开心。
上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司，接着找到律师，签署好几份文件。
以象征性的一美元为代价，转让乔西娅大婶持有的公司股份，并且继续担任公司“首席执行官”，每个月能领到一百五十美元报酬，直到苏木成年为止。
担心以后出现麻烦，还让律师拟定协议，证明乔西娅大婶实际和这家公司无关，主要是怕未来闹出矛盾，两位公证人员帮忙为此证明。
苏木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，这家名为“Penguin（企鹅）”的公司，在今天正式成立了，丝毫不起眼。
两人想名字想了好久，“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册，于是苏木只好使用这个备用名字，他挺喜欢肥企鹅。
注册资本两万美元，苏木拿出了这段时间赚到的利润，李平安也贡献出两千美元。
持有两家公司的股份没错，但苏木依旧还很穷，笑着问道：“我们周末雇几位业务员怎么样，成年人推销会让人觉得可靠，加州那么多高中，我们两个人不可能忙得过来。”
“可以啊，你打算怎么招人？我们公司还没办公室，要不然租一间？”听见谈起生意上的事，李平安立马精神抖擞。
苏木放下笔，站起来伸个懒腰：“暂时不着急，人都没几个，要什么办公室。可以在附近先租一座仓库，通过中间商谈生意我们少赚许多，接下来要直接从IBM拿货，必须先找一笔大生意，证明我们有实力成为销售商。”
坐办公室里，对员工指手画脚的愿望暂时落空，李平安追问他：“你这不是有位斯坦福大学生，正在IBM公司实习么，不能帮帮忙？”
“不能吧，他才进IBM没多久，何况又不是同一个部门。”
说乔治，乔治就到了，敲门声忽然响起，他在门外说道：“里昂，我有位刚认识的朋友想见见你，他最近也在卖电脑，或许你们可以谈谈？”
瞬间紧张起来，苏木下意识以为，前几天自己抢了别人生意，现在对方找上门了……
第103章 好运的肥宅
都找上门来了，躲也躲不过。
苏木试探问乔治说：“他是谁？”
“迈克尔？戴尔，一位德克萨斯大学奥斯汀分校医学院的学生，最近好像退学了，一心一意专注于卖电脑。”
乔治不知道苏木在担心什么，以为只是随口问问而已，“我和他通过一位朋友刚认识，觉得性格挺不错，待会儿多问一问他应该如何卖电脑，也许会对你的‘生意’有帮助。”
特意加重生意这个词，苏木和李平安整天琢磨怎么卖电脑，乔治和李哲楷他们已经知道这件事，美国的学生创业再正常不过，不用大惊小怪。
好吧，又是一位从大学退学的学生，只怪这个年代机会太好了，好到偶尔让苏木都产生退学的冲动，放眼看去到处都是未发掘出来的庞大市场，连他半吊子的推销水平，都能在短短两天时间里赚到那么多钱。
没人愿意错失机会，一边读书一边做生意，和全心全意投入生意是两个概念，读书什么时候都可以，创业机会错过就没了。
企鹅公司的生意，还没忙到要让苏木退学，不过最近确实让他分心，以至于不能全心全意去忙SAT考试的事情。
苏木这才放下了心，通过乔治这番话，猜到那位名叫戴尔的家伙，最多才十几二十岁，那帮编程培训班老板心甘情愿从自己这里采购电脑，没偷又没抢，不必担心。
“我知道的，谢谢。”
他下楼时候对乔治说道，目光看向坐在客厅沙发上的那位陌生年轻人，白白胖胖，模样斯文，看起来很人畜无害的样子。
考虑到最近几年来，不少宅男书呆子获得成功，连华尔街的金融巨鳄们都关注起他们，就好像是书呆子们咸鱼翻身的好年代降临，偶尔一个创业就能价值上千万、甚至数亿美元。
苏木见到迈克尔？戴尔，戴尔也见到了苏木，站起来伸出手笑道：“你好，我是迈克尔？戴尔，叫我迈克尔或者戴尔都可以，我已经听说你们卖电脑给培训班的消息，干得漂亮！”
伸手和戴尔握了下，纳闷于找自己干什么，苏木礼貌回答：“谢谢，我的小生意不算什么，利用假期兼职打工，赚点零花钱。”
两人不认识彼此，乔治帮忙介绍了对方。
等苏木和戴尔稍微熟悉之后，他先回房间去洗澡，晚上还有个约会，这家伙刚去IBM公司实习不久，成功勾搭上一位上司的接待员，最近晚上经常打电话到深夜。
……
客厅里能听见外面吵闹声。
戴尔好奇问道：“我刚才见到车库里有人，他们在干什么？”
詹姆斯似乎和李哲楷吵架了，已经不是第一次吵，苏木淡定告诉他：“开发一款程序，办公软件，具体的我也不清楚。”
“酷！我可以去参观吗？”
“我劝你最好不要，那两位合伙人最近脾气都不太好……”
苏木已经从乔治口中，了解到面前这位同行的生意规模，只用短短大半年时间就赚到上百万美元，刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人，现在则觉得更像是肥宅，还是很天真的那种。
几分钟前，他试探着问戴尔，平时怎么扩张市场。
而戴尔回答他说，在报纸上打广告，把电脑利润降低百分之十到百分之十五，顾客自己就打电话过来买了。
那一脸肯定的表情，让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经，仔细思索完后突然发现，硅谷地区的私人电脑普及程度都不高，更何况是美国其他地区。
稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾�
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