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生在唐人街-第38部分
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被家里和老校长逼着，以莫莉为首的几位女学生，心不甘情不愿地在周四这天下午放学后，站在班级门口拦住苏木，对自己的所作所为表示抱歉。
他没有做出回应，只是淡定告诉她们丹尼尔转学的事，并且对她们说因为所谓的“玩笑话”，将直接影响到丹尼尔的一生……
……
周五这天，查理老板准备好了学校需要的货物，苏木跟李平安为了节省一点点运费，请门洛帕克高中一位保安帮忙，开车来回拉了好几次，并且和李平安自己动手搬进学校教学楼。
接下来的事不需要他们操心，等招聘到合格的老师后，自然会请人帮忙组装好，苏木觉得丹尼尔说得没错，他父亲将钱捐给学校，就是学校的钱了，于是很“黑心”的将每台电脑利润提高到八十美元，实际上并不算高，比市场上的零售价格便宜许多。
当天下午很顺利地拿到了钱，跟查理老板结清费用后，苏木账户里多出四千二百美元，除去另外拿给丹尼尔的一千美元，以及付给门卫帮忙拉货的费用，这单生意利润高达四千一百美元左右。
又来到那家中餐馆庆祝，听苏木算完利润后，李平安简直被四千多美元“巨款”给吓到！
“我的妈呀，我爸开两个月大货车才能赚到这么多钱，你这才用多久，做商人果然很赚钱！”
苏木目前蛮有钱，四千美元吓不到他，开学那天，王凯直接从车窗甩出六千多美元，就跟扔废纸一样。
暑假买彩票赚到十多万美元，那是赌博赢来的钱，而这四千多美元是他自己赚回来的，意义不同，自然开心得很。
摇头告诉他：“如果不是丹尼尔退股，我给了他一千美元，这次利润还会更高一些。商人有钱那还用你说，我们美国都是他们的，光靠上班挣的辛苦钱发财……太难啦。”
“一千美元？你们不是还没成立公司，哪里值那么多钱。”李平安此刻看苏木的眼神就像在看傻子，一下子就多给了好几百美元，他心疼。
“这不一样，假如不是丹尼尔让他父亲帮我忙，我能不能争取到我们学校的订单还不一定，应该给的。”
李平安喝了口可乐，伸出筷子夹菜，嘴里说道：“可能是他父亲想要避税也说不定，刚捐完钱儿子就转学，这回肯定心疼得要死。”
苏木笑道：“那没关系，反正我因此获利了，该算的还是要算清楚，这样谁都不欠谁，就像我今天请你吃饭，你好意思不请回来？”
“好意思，你现在有钱。”
听见这十分肯定的语气，苏木无言以对，憋了半天憋出句：“那是你脸皮厚。老板，多少钱？”
“哎，等等！我看你们点什么菜……总共二十三刀。”
中年华人老板回道。
面前这位饭店老板，总能让苏木想起自己那位同样开饭店的父亲。
现在自己也能赚钱，想到这里苏木就觉得开心，等到几天后趣购超级市场开业，家人们的压力应该可以小很多，如果到时候超级市场生意好，就可以告诉他们自己投资的事情了。
付了钱骑自行车回去，李平安骑车载他，苏木忽然开口问道：“我明天去其他学校找找生意，很多学校都没开设电脑课程，应该能再卖出去一些，等到那些推销员们想到这门生意，机会就会少许多。”
“下周有空还要去注册公司，丹尼尔让我自己去找他家保姆乔西娅帮忙，他退股之后百分之五的股份没人要，你有没有想法？”
能赚钱的机会谁不想要，开玩笑归开玩笑，朋友之间吃吃喝喝没关系，生意是大事。
李平安毫不犹豫对他说：“百分之五的股份，退股就给了他那么多钱，要投资好几百美元，我可没那么多，这次出来就带了五百多美元，花光我就回去。到时候你的公司缺人，雇佣我帮你打工？”
小到不能再小的公司，两人都没觉得多重要。
李平安没答应，苏木也不强求，这家伙身上就那么点钱，强行让他投资，搞得好像坑他钱一样。
而且第一单生意成功，不代表接下来也能找到订单，苏木没有多说，转移话题：“行啊，来给我当推销员，卖掉电脑给你提成。刚好我平时要上课，只有周末才能去其他学校问问，如果业绩好，我这位大老板还另外给你奖金！”
“呸！还大老板，就你这破自行车哪像大老板？车胎是不是没气了，换你来载我……”
三台电脑依然在苏木房间里。
他没时间、也没钱招聘员工，暂时打算等等再说，先发展更有可能成功的电脑推销生意。
两人各自洗完澡睡觉，苏木睡床，李平安则打地铺，夜晚依旧挺热，电风扇开了一整晚。
搬那么多台电脑累到了，周六这天早上苏木难得睡懒觉，直到九点多钟才醒来，地上这位还呼呼大睡。
憋的不行，先去卫生间解决生理问题，下床才发现胳膊酸疼，肌肉可能拉伤，过两天自然而然就能康复。
换好衣服后叫醒李平安，十点多钟一同出门吃了“早午餐”，这时候蹬着自行车，苏木嘟囔道：
“我们今天要加油啊，帮我想想哪里需要电脑？大批量采购的那种，今天和明天一定要找到笔生意才行，如果有人问起，就说我们已经成年，反正白人分辨不出我们年龄。”
“好的，老板！我一定会加油的！”
“……滚，别消遣我。”
……
第99章 双簧
（数学课都忙看小说了，上章赚了三千一百多，查理老板分二十美元一台，苏木又给出去一千多美元╮（╯▽╰）╭）
……
创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、没有足够资金的年轻人，更是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。
之所以能够拿到门洛帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推销，但苏木没想到这么难。
去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。
此刻，苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场，但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。
他想白了这点，随即深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”
有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。
如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。
既然结果已经注定，无论期间过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。
对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了一大截。
如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司都放假，学校里也看不见几个人，并不是推销产品的好时间。
等到一点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。
站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有人买电脑？”
苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
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这些年，全球的程序员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。
不少早期接触编程的聪明人，放弃工作转行开设培训班，只要技术和环境不是太糟糕，总能招到不少学生。
平时有三十多人，和苏木在同一节课学习编程的人里，他的年纪最小，老师抽空教授两个小时，就能收到五千多美元学费。
周末过来报名的学员数量最多，一上午时间已经有四位年轻人报名，这家培训班老板盖尔，正兴致勃勃忙着数钱。
他总共在硅谷地区开了三家培训班，早就不亲自给学员们上课，在他培训班里学习的学生，一共有五百多人，还有比“超越梦想”更大的培训班。
这时候身材火爆的白人秘书走进来，告诉他说：“又有人来报名了，我们这里老学员带来的，老板你有空吗？”
“来给我送钱，我当然有空，快请他们进来！”盖尔老板将钱放进抽屉里，整理领带时候说道，脸上笑容无比灿烂，八十年代初期的硅谷处处有机会，他也是因此发财的幸运儿之一。
女秘书点头，打开门对外面喊道：“请进吧，茶还是咖啡？”
“红茶，谢谢。”
苏木走进办公室后，笑着对盖尔说：“这位是我从小玩到大的朋友，他也想学习编程，今天带他来看看。”
“十分欢迎，我们这里还不错对吧？没人舍得租位置这么好的办公楼，我对卫生的要求总是很高……你好，称呼我盖尔就好。”
站起来绕过办公桌，分别和苏木他们握手之后，又请他们坐下。
盖尔老板深知服务态度很重要，对李平安热情笑道：“既然你朋友在这里学习，大概情况应该已经知道了，你之前学习过编程吗？”
“接触过一些，但不太懂。”
“这样啊，不过没关系，只要十节课，你就会成为一位合格的程序员。我们这里的老师，有很多都是斯坦福大学的教授，他们经验丰富。”
李平安点了点头，“我可以看一看吗？刚才见到有人正在上课，抱歉，我暂时不知道应该选择哪一家培训班。”
“哈哈！犹豫的时候选我们绝对没错。”盖尔老板大笑道：“你可以随便选择一间教室，或者挑时间来免费听一节课，我让老师他们将课程变得简易，每个人都能学会！”
苏木接口道：“好的，那我带我朋友先去听，待会儿再过来？”
“OK，我的大门为你们敞开，最近报名还有优惠，十节课送一节，等于学费打了九折……”
十多分钟后，苏木再次出现在这间办公室里，盖尔老板往后看了看，问他说：“你的那位朋友呢？还在听课？”
“不是，他已经走了，好像打算去其他地方学习。”
苏木脸色无奈，耸肩道：“因为觉得我们这里电脑太老旧，我朋友很喜欢那些老师的上课方式，但是其他培训班电脑更新。”
“盖文先生，最近我经常听见有同学讨论说，我们这里的电脑太老，很多都是上一代配置，或许我也会跟他一起去其他地方学习……”
第100章 两只小狐狸
编程培训班老板盖文一听，心顿时沉了下来。
倒不是因为李平安不愿意来这里培训，而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”，这意味着别人家的电脑更加好，接着想到，既然苏木打算离开，那么其他人会不会也打算离开？
一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去，生意很快就会下滑，培训机构不是真正的学校，学生们想走就会走，危机感突然袭来……
苏木本意是来推销电脑，但他什么都没提，就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。
平时就在“超越梦想”上课，苏木知道这边的情况，几乎所有电脑都是一年多以前的款式，学习期间经常出现死机、卡顿的情况，用来学习编程勉强够了，但也只是勉强而已，屏幕晃得厉害，听完课之后眼睛都要痛很久。
别看才买一年多时间，苏木刚买的新款电脑配置都那么烂，更别提上一代机型，一点点差距都会表现得很明显，他和李平安费力唱双簧，就是为了提醒盖文老板：“到了换电脑的时候。”
很巧妙的营销手法。
盖文半点都没察觉，思绪在脑海里转了圈，连忙笑着说：“事实上，我正有换电脑的打算，这几天就会采购一批，所以让你的朋友过来学习吧，我们这里的老师最棒！”
相比起培训班能够赚到的钱，采购电脑的花费并不多，五百位学生每人听一节课，他就能赚到好几万美元。
采购电脑算是必要支出，从长远角度来看，可以吸引到更多学员，盖文老板舍得花这部分钱。
听见他说打算换电脑，苏木心里乐开了花，表面上依旧不动声色。
这才成功了一半而已，怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点，要不然白白让其他人得到一批大订单，到时候苏木和李平安哭都没地方哭。
假装出松了口气的表情，苏木脸上笑容灿烂，接着开口：“这真是太好了，我很喜欢在你这边学习，只可惜电脑总是有问题，经常让我们非常苦恼。”
为了不让学员流失，盖文老板安抚说：“放心吧，我听见有学生说电脑跟不上时代，前几天就已经在准备更换掉它们了！电脑就是未来，怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢？！！”
苏木差点没忍住笑出来，明白他在吹牛，要是自己今天没提，这批电脑还不知道用多久，其实只用来学习简单编程，它们的性能勉强够用，眼下换不换都可以。
“万分感谢！我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们！如果我们学校的校长，也能跟你一样慷慨，那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”
悄悄送上马屁，就在盖文老板得意时候，苏木拐弯抹角终于切入正题，问他说：“对了，盖文先生，你认识合适的电脑销售商吗？”
“嗯，应该能找到，怎么了？”
“我哥哥最近就在帮IBM卖电脑，需要我帮你问问么，可以拿到市场上最便宜的电脑，我刚组装了一台高配版，几乎和出厂价格差不多。”
语气格外随意，好像跟自己没关系，只是随口一说似的，苏木有点小紧张了，担心被对方拒绝。
“IBM吗？好吧……中等配置就行，你可以给我他的联系电话，我来问问价格。”
近些年来IBM电脑就是高端的代名词，价格相对来说也更便宜，盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩，跳进了他挖的坑里。
苏木机智地回答道：“我待会儿能见到他，不清楚他办公室的电话号码，我问完晚上给你答复怎么样？昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中，他在采购竞标中以最低价获胜了，这两天都挺忙。”
一直在悄悄灌输“低价”的想法，在谁家买电脑都一样，做生意当然要选择物美价廉的产品，苏木年纪不大，很容易就能让人放松警惕。
盖文老板没起疑心，点头告诉说：“我打算买一百台左右，写个配置给你，如果价格真比别的商家低，我就在你哥这里买吧。”
苏木继续卖傻：“好的先生，我不太懂，请你把具体数据写在纸上……”
拿着小纸条出门后，他低头迅速撇了眼，内存配置挺高，屏幕也是彩色，这样一台IBM电脑，采购价大约为一千六百美元左右，光是彩色屏幕就价值好几百美元，而现在培训班使用的电脑，都是黑白屏幕。
不知道能赚多少，但只要能拿下订单，肯定可以赚，事先以为卖个十几二十台就已经很不错，没想到一开口就是一百台，激动得心脏噗咚噗咚跳动。
出来后听见李平安叫自己名字，苏木快步走过去，从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁，嘴里说道：“走！我们去其他培训班！”
李平安微微惊讶，他不清楚自己走后发生了什么事情，问道：“真愿意买？”
“很有可能，一百台！”
“……我靠！”李平安被吓一跳，只能用脏话来平复自己心情。
赶快坐上车，跟随苏木离开。
……
十多分钟后，另一家编程培训机构，苏木和李平安对面坐着一位白发老头，名叫埃德加？埃文斯。
只听见苏木跟他握手后，笑道：“你好先生，我们是在IBM参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一�
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