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商界巅峰-第98部分
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是觉得这个企业有前景，最主要的是它有一个好老板。
他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时姚光远就连见到公司里20岁的小女生，都会喊师傅。三个月后，姚光远做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看，他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。
2073年，这个企业又注册了一个贸易公司，要和舞阳钢铁公司合作，姚光远于是很自然地兼任了这个新公司的老总，不过这个老总只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分钱，无奈之下，姚光远只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。
2074年，老板本要派姚光远去东国内地城市分公司做老总，但姚光远却选择了去粤浙省羊城，这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节，姚光远带着一个司机，一个出纳，还有两个员工，总共五个人，来到羊城，开始了他人生中的第二次创业。
就像众多刚来广州打拼的异乡人一样，姚光远在羊城的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是五人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。
不过，幸运之神似乎对姚光远总能眷顾，每每在他陷入低潮之时，总会有奇迹助他度过难关，后来的圣贤地产上市波折、资金困难之时，也屡次出现。
当时，姚光远的五人团队，通过相关渠道收购了一家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目，这个对姚光远乃至圣贤地产开发、营销风格影响深远的项目，可谓姚光远创业路上的第一次飞跃。
当时羊城楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。姚光远却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，效果出奇的好，房子全部热销，在广州楼市轰动一时。
不过，当2077年5月珠岛花园二期销售了一半的时候，姚光远选择了离开。
临走时，姚光远向老板提出了自己的观点：一个人的价值，应该体现出他的能力水平与贡献。姚光远离开公司的时候，项目通过审计，价值2个多亿，也就是说姚光远花了2年半的时间，从零开始，为公司创造了2个多亿的现金流，而在当时，姚光远的工资是每月3000多元。
姚光远的个性和价值观，在他人生第一次跳槽中已经略有体现：“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。”姚光远说，他的出走与现在年轻人频繁跳槽不同，他们盲目的跳槽，已经没有了意义。
2076年，姚光远在广州注册了圣贤地产地产，开始了第三次创业。姚光远认为用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长，所以他把圣贤地产的第一个项目锁定在海珠区羊城工业大道的原羊城农药厂地块上。
现在的工业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，圣贤地产最多只能从银行贷到300万，而且一穷二白的圣贤地产还未必拿得到。
为了获得这个项目，姚光远又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个圣贤地产的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万终于到手，于是姚光远立即开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。
2076年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言，十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期开发的时候，有了现金流的圣贤地产开始注重环境和配套，环境好了，售价自然也就高了，于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。
作为新公司圣贤地产的首个楼盘，金碧花园创造了羊城乃至东国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的姚光远操作的第一个楼盘，珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日姚光远和圣贤地产地产的起点和老师，并不为过，事实上，金碧花园之后的诸多楼盘，至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。
2078年6月23日，在羊城市首次的国有土地使用权拍卖会上，圣贤地产集团以1。34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5。3万平方米的土地使用权，在此之前还进行过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。
金碧花园首期销售额8000多万，一下子就彻底解决了圣贤地产现金流的问题。金碧花园的成功是圣贤地产发展关键的一步。
多年后，姚光远话当年，说金碧花园的实践让他明白：无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是姚光远在圣贤地产此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如，大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者；
接下来圣贤地产的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时羊城有1600多家房地产公司。而圣贤地产成立的时候，绝大部分公司都是在2070年代初成立，比圣贤地产要早5、6年。圣贤地产采取的是在羊城快马圈地的策略。到了2079年，仅仅用3年时间，圣贤地产就进入了30强的第7位，到了2084年，圣贤地产进入东国百强房企前10，并于2084、2085、2086年，连续三年时间蝉联前十强。
了解圣贤地产的人都知道，2084年对圣贤地产而言是个分水岭：在此之前，圣贤地产是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，圣贤地产开始走“规模品牌”路线。
2084年后，圣贤地产逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，姚光远高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。
姚光远首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。
姚光远称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的圣贤地产精品战略：圣贤地产在全国中高端产品有圣贤地产城、圣贤地产绿洲，高端产品有圣贤地产华府，旅游地产则有圣贤地产金碧天下。目前，在圣贤地产5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60，中高端占25左右，高端占10左右。
圣贤地产也无法逃避2088年金融危机，当时圣贤地产全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。
在2087年，2088年最难熬的那段时间内，姚光远一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助圣贤地产熬过一个最艰难的地产寒冬。据说2088年圣贤地产上市失败后资金链断裂，姚光远曾登门向万胜求助。不过那一次，王石没有提供任何帮助。
回顾近几年的发展不难发现：从2087年开始，圣贤地产对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业，而高速发展的规模不变之下，圣贤地产的资金流产生了很微妙的变化，可以说是裂变：2086…2087年，圣贤地产引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为战略股东，同时引进4亿美元，并在当年美国的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可以说，圣贤地产的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作，一个是圣贤地产全国规划战略，按部就班地实施，并在2087年显现效果。也难怪姚光远说，目前圣贤地产的优势不在于严格的管理体系，不在于独裁，而在于资源整合。
当下圣贤地产已经走到第四个发展目标：走向国际，跨越发展。这个公司从2086年开始用一年半的时间，从一个羊城走向了全国23个城市，而万科用了10年时间扩展了29个城市。
在圣贤地产集团，姚光远是权威中的权威，一言九鼎。一个细节是，圣贤地产集团自姚光远以下，几乎没有人敢出来接受媒体采访。另外一个其他地产公司高管告诉我的细节是，圣贤地产的员工宿舍男员工和女员工是分开楼层的，曾经有一次一个男中层管理人员坐电梯下错了楼层，被连扣了六级工资。
姚光远，如果要用一句话来形容他，那必须是：这是一个有钱有想法又有理想的人。
宋太平注意到从范建德经理开始讲圣贤地产姚光远的故事起，不仅范建德和安玉田一直注视着他，在自己对面上方角落里的监控镜头也轻微调整角度过，很显然，有些人对自己是否能沉下心来留在东旭电器集团工作很关心的，范建德抛出东国首富成长史的诱饵，就是最好的试探，面对这类试探是不能无动于衷的，需要自己立即进行表态的。
宋太平神色平静，没有出现众人所预计的激动表情，仅仅朴实干脆的回答各位疑问：“我会保质保量完成公司交付的工作。”
第120章：识破身份
正如宋太平所预料的那样果然有人在通过监控注视并倾听着宋太平的言行，还不止一位的，在只隔人事部小会议室不到五米的总监办公室里，夏雨、梁振生、关大志、柳依云和卢心怡都在目不转睛的盯着屏幕，听着小会议室里面的对话，即便是夏雨每次倾听或阅读到姚光远的发家史，都是心潮澎拜、激动不已的。
梁振生紧盯着屏幕，有些失声的说道：“夏总，我们这是招募来了一位亿万富翁？似乎这位对姚光远的庞大财富不以为然，在范建德讲述姚光远发家史中十七处错误时，这位牟孝柏助理嘴角不自然的动了一下，眼神也有些变化，看来这位牟孝柏助理和姚光远首富也是很熟的！”
柳依云和卢心怡难免有些花容失色，真要是被梁振生总监言中，那么她们将和牟孝柏助理是两个世界的人，根本不存在将关系进一步的可能。
夏雨看在眼里，轻轻拍了一下柳依云和卢心怡的肩头，淡淡的说道：“现在可以确认这位牟孝柏助理就是神秘面具人，他的真实姓名或许不是牟孝柏，能让国家出面为他重新安排身份的家伙，怎么能是默默无名之辈。我们去会会这位牟孝柏助理，看来老安和老范的试探已经失败了。”
夏雨带着四位属下推门进入小会议室，夏雨鼓掌，开门见山道：“牟孝柏助理，那就有请你为我们管理人员讲解一场化解工作矛盾的课程吧。梁总监，为牟孝柏助理准备演讲厅灯光效果和背景音乐效果。”
范建德和安玉田立即明白过来夏雨的意思，这位深藏不露的牟孝柏助理，或许并不像履历中写的那般小白，工作中难免会有一些纠纷矛盾、利益冲突的，通常没有十年的职场高管的工作经历是很难处理好的。
宋太平整理了一下衣衫，笔直的站在管理演讲台上，将自己随身携带的笔记本电脑无线连接上投影仪，找了一份儿在手机梦工场的时候，制作的演讲稿，开始进行讲解：
在“要么忍，要么狠，要么滚”笼罩的职场战火中，不管你乐不乐意，你都难以避免被裹挟进是非漩涡中，主动挑起争端或是被动卷入战事，并不能完全由你主宰。
在这纷繁复杂的关系中，你总会碰到一个或者更多视你为“眼中钉”的同事，你干什么在他/她的眼中，都是看不顺眼，横挑鼻子竖挑眼。有的公开挑战挤兑你，有的背后布阵埋雷，一不小心你就可能掉进坑里，被迫打包滚蛋离开公司。
有时真的是暗箭难防，不管是新入职，还是老员工，一时间被打的措手不及，稀里糊涂吃了败仗，却毫无还手之力。
新加入公司的朋友们，你的敌人早已存在。
作为一名新员工，如果贸然直接指出公司存在的问题，显然是非常不合适的，但是如果什么都不说，领导肯定也不满意，也违背了他们聘请你来工作的初衷。
有些老员工在公司工作了10年以上，或多或少会带着有色眼镜看新来的人。认为你啥都不懂，还指手画脚，或者认为你也许干不了几天，就会灰溜溜滚蛋。
从开会时，大家不太积极的参与和茫然的眼神中，完全可以察觉到这一切。背后你也的确能够听到了这样的议论，你不可避免的遇到了暗地里的敌人。
对你来说，最简单粗暴的做法就是快意恩仇，直接跟直属上级领导或公司大老板告状，说某某人不支持你在公司正常的工作，让你的工作进展大打折扣，然后让领导们对那个人大骂一顿。
但是这么做的弊端非常多，首先会让领导们处于为难处境，毕竟都是他的直接下属；其次被领导们骂了之后，那些家伙他们表面会表示支持，其实心里一定把你恨透了，对你日后的工作开展会更加不利，不再公开反对并非意味着就不会改头换面成其他形式来反对你。
不要因为你的敌人而燃起一把怒火，只会烧伤你自己。
仔细琢磨后，你会发现还是觉得先不向领导们反映问题，展开一场“化敌为友”的攻心战，三步走！
第一步，知道“敌人”是谁，找到矛盾点。
有时候这个敌人就在明处，因为每次开会你提的建议，他总是极力反对、唱反调，不仅在同事面前，在领导面前也绝不含糊。
但有时候这个敌人在暗处，他不会公开反对你，但是当你推动项目，开展工作，需要他支持时，他总会以各种理由推脱搪塞，或者联合其他同事拖你的后腿。最终使项目延误，你无法如期完成工作，
无论敌人在明处还是暗处，经过一段时间的观察，将他们甄别出来，这并不是一件很难的事情。
然后我们就可以仔细分析敌我双方的矛盾点和他们反对你的真实原因。主要原因可以包括：
你的出现会构成对他们升职或加薪的威胁；
你的出现会改变现状，引起他们所处舒适区的震荡，因为他们觉得你的新提案，会对目前的位置或利益形成威胁；
或者是对你不服气，觉得你能力和经验并不如他们，却有可能拿着更高的薪水，位于更高的位置。
比如，因为根据内部调研和反馈，你的业务流程改造过程中他负责的部门存在的问题比较多，而你的责任是将这些问题呈现汇报，并提出相应的改善方案，这就意味着他部门的现有工作方式或流程可能需要改变，甚至很大的改变，他当然不乐意。
显然在他的眼里，你扮演着一个不受欢迎的“告状者”和“揭发者”的角色，你所做的一切他都极为抵触和反感，你的处境十分不妙。
第2步，收获前要先付出，以便缓和双方矛盾。
对于一个新人来说，对老员工展示你的友好，先付出或给予，等与对方的矛盾缓和后，再谈棘手问题，这条策略在情感上可能不太好接受，但是却非常有用。
就这样，你在没开始谈具体工作前，通过先给予，帮助敌人的方式，让对方认可到你的价值，从而降低敌意，缓解矛盾，为下一步真正开展工作打开了局面，做好了铺垫。
第3步，找到双方利益共同点。
也许每个人的情况会略有不同，但是学会站在对方的角度考虑，让他们知道某项工作或项目会带给他们的便利和益处是什么，更容易让对方接受你本人和新的项目。如果一味只站在自己的角度考虑问题，工作的推进当然会非常艰难。
曾经的香蕉手机是禁止未经其批准的APP软件加载进他们的手机产品中的，年仅19岁的计算机天才尼古拉斯阿莱格拉开发的代码，可以让香蕉手机用户随心所欲地安装软件，有超过300万名用户同时“越狱”的行为一度让香蕉手机总裁头痛不已，几乎导致香蕉手机公司的设备全面瘫痪。
香蕉手机总裁找到阿莱格拉，和他谈人生、谈事业。香蕉手机总裁说：“我知道，你所做的一切只是因为兴趣，但你更需要一份正式的工作！”
随后，香蕉手机总裁表示欢迎阿莱格拉加入香蕉手机公司，他的真诚打动了阿莱格拉。阿莱格拉被成功招安，答应乔布斯再也不“调皮捣蛋”，将来毕业后�
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