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时尚大佬-第273部分
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许静这时也插话了：“其实我有个疑问，为什么王董要收购日韩化妆品企业呢，资生堂我还理解，在国内名气不算小。但是爱茉莉太平洋，在国内市场上很少见它家的品牌吧？”
“是很小，准确来说，去年爱茉莉太平洋在华国市场上的占有率，只有0。9％，算是一个比较小众的品牌。”王业回答道。
许静的这个问题，也是大家的疑问。
这年头，国内化妆品市场上，欧美品牌一家独大，幸好在王业的带领下，国产品牌最近一年也有了崛起的势头。
特别是花之物语这个王业一手创建的品牌，现在应该是单品牌销售第一了，连欧莱雅这样的大品牌都要退避三舍。
而日韩品牌，特别是韩国品牌，根本就不流行啊，很少有人特意去选他们的品牌。
“韩流入侵！不知道大家有没有关注到这个现象。”
王业收起了笑容，认真地问大家。
很多人认为韩流入侵是最近这些年的事情，其实这是一个错误的认识，从上世纪九十年代开始，韩娱文化进入内地，已经整整20年了！
而“韩流入侵”认真来分析的话，可以分为三个阶段。
……
韩流1。0时代：看韩剧听韩曲哈韩多是非主流
时间跨度：1993年…2004年
1993年，崔真实主演的韩国电视剧《嫉妒》首次登陆内地荧屏，拉开了韩流席卷内地娱乐圈20年的序幕。想来你的记忆中未必有它的身影，因为初来乍道，该剧并未大红。但是，你一定记得4年后《爱情是什么》、《星梦奇缘》、《天桥风云》等一大拨陆续被引进的韩剧。
《星梦奇缘》由崔真实搭档安在旭，高富帅男主加上灰姑娘美丽女主，标准的狗血剧情在当时掳获了一众女观众的芳心，“小民哥热”也从韩国一路蔓延到华国。安在旭在剧中的发型在今天看起来就是标准的“洗剪吹杀马特”，但是当时却迅速席卷了整个华国，成为追逐潮流的年轻人们最热爱的发型，安在旭也成为第一个敲开华国市场大门的韩流明星。
如果说《星梦奇缘》是韩流的先锋，《泡沫爱情》、《冬季恋歌》则是韩流被引爆后乘胜追击的典范。
在韩剧异军突起的同时，韩国电影《我的野蛮女友》在2001年被引入华国，刮起“野蛮女友风潮”，导致当时女孩都以打男友为荣，全智贤更是成为全民心中的女神。
电影中有一句台词，“如果她打你，一定要装得很痛，如果真的很痛，那要装得没事。”这几乎也成了当时哈韩一族写情书的必用金句。
……
韩流2。0时代：韩星主动来华国，收入翻了20倍
时间跨度：2004年…2008年
2004年之前，虽然韩国明星在华国积累了不少粉丝，但是华国市场对他们来说并不是最主要的。
2004年之后，韩国明星则开始成规模、有计划地进入华国市场掘金。其中，有张娜拉这种以华国为家的，也有Rain这样定期过来办演唱会、歌迷会的。
……
韩流3。0时代：华国产韩国造到韩国产华国造。
时间跨度：2008年…至今
经过了10几年的发展，华国市场对于韩国娱乐业来说，已经是不可或缺的重要阵地了。
随着粉丝口味的变化，韩国娱乐业也开始深谋远虑地培养起华国“生产”，韩国“包装”的韩流明星。韩X可谓是其中的前辈。
同时，越来越多的韩国综艺节目开始被引进内地，中韩两国娱乐产业进入了一个“你中有我，我中有你”的大融合时代。
韩X来了，鹿X、宋X等一大波中籍韩星也来了！
……
现在王业说起这个事情，大家当然也有所了解，不过这是娱乐圈的事情，大家想管也无能为力，只能苦笑着摇头。
“真不知道国内那帮子艺人歌手都在搞什么，让那么个小国的明星，把我们国内的市场都抢光了。想当年，香江明星才是全亚洲的追捧对象。”李有伦气愤地说道。
王业却不急不躁地说道：“我们改变不了的事情，那就坦然接受好了，这种现象估计还会持续几年。
其实娱乐文化和国力强弱也是息息相关的，全世界都在迷恋欧美巨星，全亚洲先后是流行日韩香江宝岛这几个地方的明星。
为什么？不还是这些国家和地区富有吗！等到我们华国的国力强大到全球前几时，我们也会进行文化输出的。”
“那么在这之前，我们也不能坐以待毙，改变不了趋势，那我们就迎合趋势好了。不是流行日韩风吗，那日韩化妆品很快也会流行起来。我们为什么不先下手呢，收购两家日韩的化妆品公司，坐享这股韩流入侵的福利。”
王业说着，忍不住有点想笑：“我很想看到，一两年后，国内的那些女孩子，辛苦攒钱买到的日韩名牌化妆品，其实都是我们公司旗下的品牌。”
第272章 人在屋檐下
大家发出一阵会心的笑声，就如王业所说，既然“韩流”大家没法抵挡，那就利用这个趋势来做点什么吧。
自己把国内消费者的钱赚了，总比被棒子们赚走好多了吧。
这次的收购，目标有三个，王业就分三步来收购。
第一步，是先进行屈臣氏的收购，同时另外两件收购案也进行先期准备中。
第二步，去收购资生堂，这个难度相对小一些。
最后，才是收购爱茉莉太平洋，前面做的一些铺垫应该已经发挥作用，爱茉莉太平洋股价中的水分也应该被挤出来了。
“既然要挤水分，那还是有些工作要做的。”王业微笑着说道。
在场的人，都心领神会地笑了起来。
“美利坚那边交给我。”周达自信地说道。
“那东南亚那边就交给我吧。”李光华接话道。
李有伦看了看左右，拍着胸脯说道：“虽然爱茉莉太平洋在国内市场占有率不高，但内地也是大市场，这边就交给我了。”
王业点点头，又吩咐道：“事情别做太过火，差不多就行了，毕竟以后那是我们的产业，要是玩得不好收场那就搞笑了。”
大家一阵哄笑。
……
像这种动辄几十亿甚至上百亿美金的收购，哪有那么简单，而且大家还认为这家企业的市值水分太大的情况下。
怎么挤水分，那肯定是先打压，让你公司股价暴跌，跌到一个合理的价位后，再出手收购了。
如果爱茉莉太平洋经营状况良好，那王业去收购别人也不乐意卖。但如果这家公司形势岌岌可危时，王业再出面收购，那阻力就小多了。
在场的几人当然都懂这些，所以王业刚说要做些工作，大家就自觉地各自领了任务。
……
“王董，淡马锡有计划收购屈臣氏蒸馏水，以及百佳超市。我想如果我们和淡马锡联手进行收购会更好一些。”李光华突然说道。
他的身份是双重的，既是淡马锡投资委员会的委员，又是美购网的董事，所以提出这样的建议并不奇怪。
这也是一个好建议，王业点头：“可以，那就麻烦李总尽快约李超人，我们见面谈一下。”
淡马锡和香江李家关系很近的，由李光华出面也更适合一些。
这次如果不是王业出面插了一脚，应该就是由淡马锡直接收购了屈臣氏集团25％的股份，整整掏了440亿港币。
但现在王业提出了只收购屈臣氏集团的部分业务线，这就和原本事情发展的趋势不同了。
……
出乎王业预料的是，还没到等到美股网和淡马锡联手提出收购时，屈臣氏那边和浮花化妆品公司就产生了不愉快。
众所周知，屈臣氏的一大利润来源是自有品牌，但与其说是自有品牌，不如说自有产品，因为它们远远不是一个品牌。
我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路：屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。
但毕竟没有生产工厂和研发队伍，屈臣氏要快速发展自有品牌，只得借助OEM代工生产支持。有时候，甚至他仿制别人品牌的产品，还要求别人为它代工。
这一次，屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。
不得不说，花之物语系列确实卖得很火爆，香江这边就不用说了。
就连东南亚那边，并没有大肆做广告宣传，但在用户口碑传播下，现在也卖得非常好。
本来这是值得高兴的事情，但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来，因为屈臣氏集团有高层找了过来。
霍号，屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁，他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。
形势不太妙，同比环比都在下滑，特别是自有品牌的销售。
不过在一片赤字中，霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色，而且增速非常明显。
那就是花之物语！
刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语，已经成了店铺中销售最高的一个品牌。
不可否认的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整个亚洲，算是最大的一个专业化妆品连锁。
但屈臣氏的问题也很明显，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的杂牌占了三分之一，严重缺乏国际知名大牌进驻！
这也是为什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。
自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差，随着网络的便利，消费者对于品牌越来越了解，自然就很难被忽悠了。
说简单一点，这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称，无法判断品牌信息来赚钱。
正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导，直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度，导致屈臣氏出现品牌透支。
许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌，效果却天差地别。
当然，现在这个时间点，屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性，霍号的主意打到了花之物语品牌头上。
他直接给刘文娟打了电话。
“刘总，我是屈臣氏的霍号啊。”
刘文娟和屈臣氏打交道半年多，当然知道霍号这个人，连忙回应道：“霍总您好，有什么吩咐吗？”
“哦，这样，你今天有空吗，方便的话来一趟公司，有些事情想和你商量一下。”霍号慢条斯理地说道。
刘文娟当然是满口答应下来，没办法，现在是渠道为王的时代，自己的产品还要依靠对方的渠道来销售，当然要对别人尊敬一些。
开车前往屈臣氏集团总部，径直来到霍号的办公室。
见到刘文娟这么快就到了，霍号也很高兴，连忙起身欢迎道：“刘总来得蛮快的嘛，请坐。”
“呵呵，霍总召见，我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着，做了下来。
“这次喊刘总过来，是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面，开门见山道。
“霍总请说。”
“我看到贵公司的小绿瓶系列相当不错啊，我们屈臣氏自有品牌中，就是缺少这么一款主力产品。所以呢，我想委托贵公司为屈臣氏代工生产这一系列的产品。”霍号神态自若地说道。
“霍总？您不是开玩笑吧？！”刘文娟以为自己听错了。
哪有这种事，渠道商要仿制品牌商的产品，而且还当面提出来让品牌商帮他们代工！
“你当然没有听错，我们屈臣氏一直以来都是这么做的，合则两利，分则……呵呵，刘总你懂得。”霍号不动声色地说道。
这种事他早已做惯了，不止一两个品牌被他威胁着为屈臣氏做代工了。
当然了，屈臣氏之所以渠道那么牛叉，但并没有什么大品牌进驻，这也是一个非常重要的因素。
那些大牌不惯屈臣氏这毛病，而一些中小品牌，则是为了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。
现在花之物语除了内地和香江市场，整个亚太区的销售，都要指望着屈臣氏的渠道，这也是霍号自认为吃定刘文娟的原因。
刘文娟心中一阵怒火中烧，就想翻脸，不过嘴唇动了几下，还是没有说出口。
人在屋檐下啊，她也不敢轻易地和屈臣氏翻脸。
翻脸一时爽，然后呢，屈臣氏这个渠道还要不要做？做的话，得罪了对方的高级营运副总裁，以后能有好果子吃吗。
不做的话，去哪里找这么好的渠道呢，总不能自己一个个国家地区地去拓展市场吧。
忍下怒气，刘文娟勉强笑着回答道：“这件事也不是我能做主的，这样吧，霍总给我一些时间，我和总部那边沟通一下。”
“当然，那我就给刘总一个礼拜的时间，到时一定记得要回复我啊。好了，没事了，刘总请便吧。”
霍号压根不担心被拒绝，浮花化妆品公司虽然内地做得不错，但终究是个新品牌，在整个亚洲根本没有建立起自己的销售渠道。
只要自己稍微给一点压力，还不乖乖就范嘛。
……
刘文娟脸色平静地开车回到办公室，开始思考如何应对这一次的危机。
是的，她认为这次就是危机，如果应对不得当的话，会给花之物语的销售造成很大的影响。
坐在办公室，刘文娟想了好久，还是没有想出一个妥当的应对方案出来。
她手中握的牌太少了啊，而且刚好被霍号所克制。
心情烦躁，刘文娟就起身下楼，准备去楼下不远处的屈臣氏门店看一下，也是观察一下，看能不能从店铺方面找到好的解决方法。
距离写字楼不远处，就有一家屈臣氏的个人护理连锁店，店铺面积不小，刘文娟也经常过来了解一下花之物语的销售情况。
出了写字楼，步行两分钟，就来到了门店这边。
站在门口的店长远远就看到刘文娟，连忙打招呼：“欢迎刘总。”
刘文娟点了点头，自顾自地走进店铺。
第273章 声讨屈臣氏
花之物语在屈臣氏店里是有自己专属货架的，而且每个店都要搭配一个自己的导购，工资由花之物语公司出，但是日常管理归屈臣氏店铺。
不要奇怪，当时很多大的渠道都是这样的规矩，一个最明显的例子，百货商场不都是这样吗。
品牌专柜的导购都是由各品牌负责发工资，但是日常管理要听商场方面的统一指挥。
在这个店，花之物语的导购叫阿黄，香江本地的女孩子。以前刘文娟也见过几次，不过她是亚太区总裁，关心的是整个渠道的销售，来店里视察也不过是看一下，就算和阿黄说话也不过勉励几句，并没有太过仔细地观察过店铺的日常运营。
今天刘文娟心事重重，就在店铺里多待了一会，结果她意外地发现。
自己公司的导购小黄，并不推销自己家的产品，而是不停地向顾客推销什么屈臣氏的会员卡，以及屈臣氏自有品牌。
这让她有点目瞪口呆，感觉完全不能接受。
凭什么这导购拿着花之物语的工资，却去推销屈臣氏的产品呢！
不过这里是店铺，刘文娟也按捺下怒火，没有当场发作。
等到她返回公司，直接喊来了负责渠道管理的李副总，沉着脸问道：“屈臣氏店里，我们的导购怎么回事！刚才我到店里看了一下，为什么我们的导购会一直在帮屈臣氏推销会员卡和自有品牌产品，而不卖我们的产品呢！”
李副总是刘文娟特意从屈臣氏挖来的一个高管，就是为了方便和屈臣氏那边对接。李副总在屈臣氏工作过多年，当然对那里的规矩了如指掌。
他苦笑一声，解释道：“在屈臣氏就是这样，品牌商的导购，必须帮助屈臣氏每天推销三张会员卡，或者同等价值的自有品牌产品，完不成的话，是不允许下班的。所以我们导购也是被逼无奈。”
刘文娟瞠目结舌，还有这种事，这绝对是霸王条款啊。
看刘文娟神色不对，李副总又赶快说道：“这还是好的呢，在内地的屈臣氏店铺，因为国产品牌比较多，那些品牌导购的任务更繁重，如果达不到店铺要求，甚至月底不给结算该品牌的销售。”
这就是屈臣氏集团的店铺管理规矩！
这绝不是某个店铺的单独现象，而是整个集团自上而下的明文规定，就从霍副总大言不惭地让花之物语为屈臣氏代工就知道了。
整个屈臣氏集团，从上到下，都早已习惯这种对品牌厂家的压榨。
而且这可是和黄旗下的核心产业之一，如果说李超人父子不了解这种情况，那显然是说不过去的。
所以，对于李超人，既不要“恶魔化”也不要“美化”，他只是个追求利润的商人而已。
在香江，几大化妆品连锁销售店，SASA、卓越、屈臣氏、万宁，这其中就屈臣氏的名声最臭，不光是顾客这么评价，就连入驻屈臣氏渠道的品牌商家也这么认为。
……
现在情况都明朗了，刘文娟面对的问�
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