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时尚大佬-第240部分
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但是，他完全把O2O模式的精髓使用到了。
与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在O2O商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。
线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台，而线下商户则专注于提供服务。
在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：
第一阶段：引流
线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。
常见的O2O平台引流入口包括：消费点评类网站，如大众点评；电子地图，如百度地图、高德地图；社交类网站或应用，如微信、人人网。
在这里，王业是把美购网当作了引流入口。美股网拥有过亿的活跃注册用户，而且基本都是有一定消费能力的女性用户。
这也是THE TOP SHOP和华尚品牌的潜在消费者，用来作引流入口完全没有问题。而且转化率会很高！
第二阶段：转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠（如团购、优惠券）、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
这个阶段，王业的方法就很简单了，在开辟出来的服饰品牌专区内，像华尚品牌，会有和线下店铺一样价格一样款式的服装售卖。
而且，会提供出全部的华尚品牌专卖店地址，这样的话，消费者既可以在网络上直接购买，也可以就近在附近的店铺购买。
至于THE TOP SHOP，只提供一个展示专区，并不售卖，这就是两家公司利益交换了。
THE TOP SHOP不收取美购网在其店内开设专区的费用，那么美购网也投桃报李，在网站上给THE TOP SHOP开辟展示专区，帮助它引流。
第三阶段：消费
消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
第四阶段：反馈
消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。
第五阶段：存留
线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，可以帮助本地商户维护消费者关系，使消费者重复消费，成为商家的回头客。
……
开完会，四人一起吃了顿饭，就各自散去。
华尚品牌事业部那边还没开工，蔡子昂就直接开车回家了。
到了家里后，蔡子昂心情很好，今天和美购网达成合作，等于是帮助华尚品牌又开辟了一条大销售渠道。
今年的销售，应该又能提升一截吧，想到开心处，禁不住笑出声来。
他老婆正坐在沙发上看电视，见蔡子昂这么开心，就没好气地说道：“这么高兴干什么，好像出门捡到了钱一样。”
“嘿嘿，还真捡到了钱，今天开会，王董给发了个红包。”说着，蔡子昂从兜里取出了王业发的那个红包。
他老婆斜了一眼，嘲讽道：“吆，那么大的红包，里面有一百块吧，好多啊。”
“有多少自己看看就知道了。”蔡子昂得意地说着，把红包递给了老婆。
“看这厚度就知道了，最多两百，不可能再多了。”老婆接过红包，捏了一下，嘟囔道。
“看看知道了，那么多废话……”蔡子昂不耐地说道。
他老婆眼睛一瞪，就想发火，不过还是忍了下来，先拆开红包看看，如果真是一两百，一会再和蔡子昂算账不晚。
等到她抽出支票，看清楚上面的数字后，半晌没说出话来。
她知道蔡子昂的老板很大方，但再大方也不能发这么大的红包吧！
“怎么样，这红包还可以吧，还两百？！你漏了一个万字！”蔡子昂笑着说道。
他老婆也顾不得反驳了，这一段一直心疼蔡子昂在年会上倒贴出去一百多万呢，现在好了，不但全部返回来了，还多了好几十万呢。
“哎呀，王董这人真是太大方了，今年好好表现啊，家里的事情你都不用管，交给我了。”老婆喜滋滋地说道。
“吆，又不用我做家务了？前几天是谁，还责怪我什么家务都不干呢……”
……
这个年，除了蔡子昂过得不是那么愉快外，还有一个人，也不怎么痛快。
那个人就是刘文娟，年前放假后，她也是拖到了快过年才回的家。
刘文娟家在岛北市，这也是一个曾经可以媲美香江的大城市。当然了，现在已经不能相提并论了。
刘文娟的家族，也是商贾世家，爸爸刘东强现在做粮油生意，生意做得还不小，合作伙伴遍布东南亚各国。
她有两个哥哥，早已大学毕业进入了家族企业内工作，刘文娟是老小。
刚回到家，菲佣就殷勤地过来接过她的行李箱。
走进客厅，父亲正坐在客厅里看报纸，刘文娟问候了一声：“爸，我回来了。”
“哦，怎么回来这么晚啊，你们学校放假比着早吧。”父亲严肃地说道。
“我已经参加工作了啊，学校那边办了休学。”刘文娟回答道。
“胡闹！好好的休什么学！”刘东强一听就怒了。
“刚好遇到合适的机会啊，所以就休学了，真等到毕业，可能这个机会就没有了。”刘文娟自顾自地坐下，倒了一杯茶。
“怎么可能没有机会，家里的企业不能去吗？看你两个哥哥，毕业后不都是进了家族企业，做得挺好的嘛。”
“可是，他们是冲着接班去的，我去了干嘛，一辈子当打工仔吗？”刘文娟反问道。
听了这话，刘东强哑口无言。
对于这个女儿，不能说刘东强对她不好，给她花钱什么的都是很大方。但谈到接班，那肯定不行。家族的传统，就是传子不传女。
家族这生意，也是传承了几代了，一直都是嫡系接管，怎么可能传给女儿，那不是姓了外姓了吗。
自己万万不会做这个家族的罪人的，何况，两个儿子表现得也不差，更没有理由把企业传给女儿了啊。
“去了什么公司，五百强美企吗？”刘东强转换了话题，关心地问道。
既然女儿愿意到外面工作，那就随她好了，等到她在外面碰得满头包，就知道家里人对她的好了。
“不是，内地的一家化妆品公司。”刘文娟喝着茶，随口回答道。
“什么？内地企业？！还是化妆品公司？内地有像样的化妆品公司吗，瞎胡闹。”刘东强又差点按捺不住了。
他的生意大多是在东南亚那边，对于内地，已经很久没去了。当然了，对于内地经济这些年的高速发展，刘东强也是了解的，他的粮油企业，也有开拓内地市场的计划。
但对于化妆品行业，他就不了解了，反正在岛北市这里，他好像从来没有见过内地的化妆品品牌。
“呵呵，老爸你消息太闭塞了，应该多出去走走看看了。现在内地的发展，早就不是你印象中那样了。就拿我就职的这家公司来说，去年五月份才创建，半年时间，销售额都快五十亿了！比家里那经营了好几十年的公司销售额还要高吧。”
听完女儿的话，刘东强半信半疑，怎么可能嘛，什么公司能够创建刚半年就做到销售额五十亿！
如果说是互联网公司，半年公司估值做到五十亿，这还靠谱一点。但那只是估值，而且化妆品公司可是实业公司，销售额是实打实的做不得假。
他现在经营的粮油公司，几十年的历史了，一年销售额也就二三十亿。
“你不会骗爸爸吧，什么公司这么厉害？”刘东强狐疑地问道。
“哎呀，我说了你还不信，这样，你自己上网查吧，花之物语这个品牌。”刘文娟不耐烦地说道。
你别说，刘东强还真的拿出IPAD，上网查了一下花之物语的信息。
搜索结果出来后，关于花之物语的新闻还挺多。
他随意点开几条，看了之后暗自心惊，女儿说得果然没错，这个品牌真的很火！
第211章 自己闯出新天地
“这品牌看着好像还行……对了，你在那公司做什么工作？”刘东强沉吟片刻后，又问道。
“亚太区总经理！”刘文娟声音提高了一点，透露出得意的意味。
“什么？！你过去就直接做了总经理？还是亚太区的！”刘东强嗓门大了起来，显然是不相信。
打量了一下女儿，面容姣好，身材因为长期锻炼，没有一丝赘肉，他脸色沉了下来，说道：“我们家可不缺钱，你不要为了升职，做那些败坏家风的事情啊！”
刘文娟显然听出了他话里的意思，恼羞地说道：“老爸你胡说什么呢！这家公司董事长的女朋友是我哈佛的同室好友，也是机缘巧合下我才应聘成功的。”
“哦，那就好……”刘东强这才放下心来。
当然，他不知道的是，自己女儿在美利坚读书时也不是单纯的小姑娘，男朋友都换过几个了。
在父母的心中，自己的女儿永远是长不大的小姑娘，老是担心她们上当受骗，吃了男人的亏。殊不知，谁吃亏上当还不一定呢。
正在闲聊间，两个哥哥也回来了，刘文娟的两个哥哥，一个叫刘文山一个叫刘文海。这是她爷爷取的名字，虽然是商贾世家，但也有着对书香门第的向往。
文山文海文娟文秀！当然，没有文秀，因为只生了三个孩子。
“吆，小妹回来了。”两个哥哥热情地跟她打招呼道。
“大哥二哥好。”
“学业怎么样，你今年就该毕业了吧？想好做什么工作了吗？如果不想回来，我在美利坚那边也有不少朋友，可以帮你介绍几份不错的工作。”大哥关心地问道。
“你妹妹已经自己找到工作了，一家化妆品公司的亚太区总裁！”刘东强脸上洋溢着笑容。
虽然他重男轻女，不会把家里企业传给女儿，但也不能说就不疼爱女儿了，自己的孩子，当然还是很关心的。现在刘文娟靠她自己的能力，找到了不错的工作，当老爸的自然也是开心。
“啊？小妹这么厉害的吗？”二哥刘文海惊讶道？
“化妆品公司？能做到亚太区总裁，应该不是什么大公司吧？”
刘文山显然想得更明白，以他多年商场历练，当然知道，像欧莱雅雅诗兰黛这样的大公司，根本不可能把亚太区总裁这么一个重要的职位，交给妹妹这样一个年轻人。
这么看来，估计就是什么不知名的小化妆品公司了。
“还行吧，浮花化妆品公司，花之物语听说过吗？我就是负责这个品牌的亚太区销售业务。”刘文娟随意地说道。
“花之物语……好像有点耳熟。但是又不记得在哪里见过了。”刘文山皱起眉头，努力回忆自己在哪里见过这个品牌。
旁边的刘文海想起了什么，提醒道：“上次我们去香江谈业务，好像见过这个品牌的广告吧。”
“对！就是香江，那次我们去中环，见到花之物语的大幅楼体广告了。看起来这公司实力还不错啊，能到香江中环打广告。”刘文山被弟弟提醒一下，也想起来了。
他们去的时候，应该已经过来那段广告轰炸的时间，否则绝对会印象非常的深刻。
那种广告轰炸，当然不可能持久，取得了预期效果后，大部分就撤掉了，现在除了几个核心商圈还在做着广告，其余的地方基本很少投放了。
“那是你们孤陋寡闻，浮生若梦听说过吗？那也是我们公司的品牌。”刘文娟不紧不慢地说道。
“浮生若梦，这是什么？老二你知道吗？”刘文山有点茫然，显然对这个品牌没有印象。
“没有啊，一点印象都没有。”刘文海也摇头。
老爸刘东强自然也不可能了解。
他们都是做粮油生意的，基本和时尚圈绝缘，所以对于轰动时尚圈的浮生若梦没有任何了解也是正常的。
刘文娟有点郁闷，本来想炫耀一下，结果对方压根不知道你炫耀的东西是什么，这就很伤人了。
这时，门外传来一个声音，“浮生若梦？！是那个化妆品吗？哪里有啊！”
刘文娟听出来，正是老妈的声音，看来是逛街回来了。
果然，老妈从院子中走了进来，看见刘文娟就笑着说道：“乖女儿回来了啊，哎吆，怎么瘦了呀。对了，你们讨论浮生若梦干什么呢？”
老妈之所以关心这个，是因为她的朋友圈子内，因为这个浮生若梦&爱马仕联名款都沸腾了。
以刘家的身家地位，显然还混不到湾湾的顶级圈子里，所以刘文娟老妈的朋友圈也就是二流圈子。这个圈子里，都是一些阔太太，其中有一个痴迷于爱马仕，也算是爱马仕的顶级会员了。
这次也有资格预定了一套浮生若梦&爱马仕联名款套装。
拿到这套联名款后，那位太太可是炫耀了好几天。爱马仕的手袋也就罢了，刘文娟老妈也有一款铂金包呢，不比那个联名款的便宜。
但是这个化妆品就不一样了啊，那位太太用了一段时间后，皮肤确实比以前好了很多，看起来像是年轻了一两岁，这可把大家羡慕坏了。
刘文娟老妈这一段时间也是费尽心思地打探，哪里能买到浮生若梦的化妆品，但结果让她很失望。
这浮生若梦是限量款，每年只发售5次，每次只有5000套，而且是全球发售。这就很难买到了啊。
虽然那个四万美金非常昂贵，但她咬咬牙还是能买得起的，钱这东西，花了还能挣，但效果这么好的化妆品，可是可遇而不可求的呀。
所以，刚刚在院子中，听到房内有人在谈论浮生若梦，她正对这个词敏感呢，立刻就开口发问了。
“小妹说浮生若梦这个品牌是她公司的。”刘文山解释道。
“什么？！文娟你是去爱马仕工作了吗？还是去了浮花化妆品公司？”老妈惊喜道。
显然，她对时尚信息是非常了解的，对于浮生若梦的来历也是一清二楚。
“浮花公司，我现在是亚太区总裁。”刘文娟稍得意地说道。
本来她是总经理的职位，但总经理没有总裁好听啊，索性她就自称亚太区总裁了，反正两个职位工作职责都一样。
“哎呀~乖女儿这么厉害了吗！那你能弄到这个浮生若梦吗，是不是你负责这个品牌的销售？”老妈惊喜地说道。
“额……不是的，我只负责公司另外一个品牌的销售。”
刘文娟老实地回答道，浮生若梦这个品牌当然不归她管，那是王业亲自负责的，而且公司内部的人都见不到浮生若梦的成品。所有的封装工作，都是在丹麦那边完成的。
“那你这个总裁也太没用了吧，连公司自己生产的化妆品都弄不到。”老妈懊恼地说道。
“嘻嘻，老妈，我可是给你带了礼物的呀，不看看吗？”刘文娟调皮地说道。
“除了浮生若梦，别的我都不想要。”
老妈显然沉迷于浮生若梦，不能自拔了。
刘文娟没有多说，只是打开自己带回来的旅行箱，掏出一个大礼盒，捧到老妈面前，献宝似地说道：“看看这是什么！”
老妈搭眼一瞧，咿，这好像就是那个浮生若梦&爱马仕联名款吧！
“这就是那个浮生若梦吗？！”她惊喜地说道，连忙接了过来，打开礼盒包装。
果然，映入眼帘的就是一黑一白两个小盒子。
这绝对没错了！这两个盒子，她不知道在朋友那见了多少次，印象非常的深刻！
“还是女儿好啊，养你们这两个儿子有什么用，过年了都不知道孝敬老妈！”刘文娟老妈一边夸刘文娟，一边批评刘文山刘文海兄弟俩。
两兄弟一脸无奈，这什么化妆品他们也不懂啊。
“看来这公司相当不错啊，都能和爱马仕联名了，小妹好好干！你这起点可不低，直接就是亚太区总裁了，做几年说不定就能进董事会，到时可比在家里的粮油公司强多了。女孩子嘛，还是做化妆品这些行业，漂漂亮亮的，那不比卖米面油风光得多吗。”
大哥刘文山谆谆教导道，话语里满是对小妹的关心。
“放心吧大哥，我是没打算进家里公司的，你不用操心我了，还是多操心一下二哥吧。”刘文娟话里有话地说道。
刘文山脸上有点尴尬，强笑道：“你二哥挺好的，我操心他干嘛啊，都那么大人了。”
刘文娟现在也想开了，既然无望接手家里的企业，那就自己在外面闯出一片新天地！过个几年十多年后，还真不好说谁比谁差呢。
现在花之物语已经全面上架了屈臣氏的亚太区渠道，根据当初签订的协议，花之物语系列，在屈臣氏内拥有着独立的货架。
而且，屈臣氏方面还要配合刘文娟在各个国家地区做相应的宣传活动。
刘文娟在年前，已经在筹备相关的推广活动了，等到年后开工，就会正式展开宣传攻势。
她有信心，花之�
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