快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“不是啊，是普通的特等奖，奖金只有18万8。”蔡子昂解释道。
　　听到只有十八万八，老婆一下泄了气，重新坐下，嘟囔道：“就这么点啊，这点钱够干嘛呢……”
　　蔡子昂懒得搭理她，自己走到饮水机那边，倒了杯水，仰头喝了起来。
　　“哎，你那奖金给我吧，正好我明天准备去香江购物呢，白来的钱，花起来不心疼。”
　　“咳咳……”听到这句话，蔡子昂差点没呛到。
　　他放下水杯，转头说道：“什么叫白来的钱啊，为什么就要给你！”
　　“为什么不能给我！这种额外收入，你不上缴到家里，难道还动了什么心思不成？”老婆狐疑地看着蔡子昂。
　　苦笑了一声，蔡子昂老实交待道：“中了特等奖不假，奖金十八万八也没错。但是……”
　　“别卖关子，快点说！”老婆不耐烦地说道。
　　“但是董事长今年出了个新的游戏规则啊……去年是不让高管参加抽奖，今年倒是让参加抽奖了，不过中奖还不如不中呢。像我这个级别的领导，中奖后要返还八倍中奖金额，继续给员工抽奖用。”蔡子昂哭丧着脸解释道。
　　“EMMMM……八倍！这意思是你中了特等奖后，不但落不到钱，还要掏十八万八的八倍，这是多少来着……？”
　　“一百五十万啊，哦，还要减掉十八万八，也就是说我自己还要掏一百三十一万。”
　　“你真掏了？”老婆紧张地问道。
　　“那还能有假吗？台下台上几千号人看着，我能耍赖吗。”
　　他老婆这下不高兴了，一百三十万啊，这可不是一个小数目，虽然这两年家里经济状况大大改善了，但有钱也不是这么个花法吧。
　　“你们董事长……”她话还没说出来，就被蔡子昂打断了。
　　“别胡说八道啊！董事长对我如何，你也是知道的。做人要懂得感恩！这次抽奖又不是针对我，别的高管也有抽中掏几十万的，只不过我运气太好，抽中了特等奖而已。”
　　蔡子昂还是不糊涂的，游戏规则就是这样，谁让自己运气“太好”了呢。
　　他老婆一听，也反应过来，确实，没有王业对蔡子昂的提拔，怎么可能买得起这栋大房子，怎么可能开上大奔，做人不能忘本啊。
　　但是，白白掏出这一百多万，心里这口气实在顺不过来啊！总要找个发泄的地方，于是蔡子昂就遭了秧。
　　“你看你，进屋也不知道换拖鞋，我刚拖的地，又被你踩脏了！”
　　老婆低头看到蔡子昂脚上还穿着皮鞋，立刻就发火了。
　　“我的鞋又不脏，再说了，就算脏一点又如何，再拖一下不就好了。”蔡子昂不以为意地说道。
　　“什么叫再拖一遍！你倒好，天天早出晚归的，一点家务都不做，不知道我的辛苦是吧。”
　　蔡子昂一听也来了气：“我天天早出晚归不还是为了工作挣钱吗，你工作清闲当然要多做一点家务。”
　　“好呀，蔡子昂，你是不是嫌弃我工作不好，收入低！”
　　这都什么和什么啊，蔡子昂头疼道：“懒得和你吵，睡觉去了。”
　　这下更是捅了马蜂窝，他老婆站起来气势汹汹地说道：“你是不是变心了！现在别说和我说话了，连吵架都懒得和我吵了。果然啊，男人有钱就变坏，蔡子昂，你是不是外面有人了！”
　　蔡子昂：“……”
　　就进门忘记换拖鞋了，怎么就变成外面有人，变心了呢。女人的大脑架构，果然和男人不同啊。
　　这跳跃性思维，一般的男人，真的跟不上节奏。
　　……
　　等蔡子昂来到顶层王业的办公室时，敲门进去，房间里已经坐着几个人了。
　　大家互相问候了新年好，然后围坐在会客区的沙发上，王业笑着开口说道：“大家都辛苦了，作为老板，应该给大家发红包的，哈哈……”
　　说着，从西装上衣内兜里掏出几个大红包，一人发了一个。
　　这也是粤省这边的传统，年后开工第一天，老板要亲手给员工发红包。
　　李清欢、蔡子昂、许静也没有客气，笑眯眯地接了过来。
　　红包很精致，但是轻飘飘的很薄，估计里面就一百块。
　　蔡子昂和许静不好意思看看里面是多少钱，但李清欢就没这个顾忌了。
　　她笑着说道：“老板你太小气了吧，这么薄，不行，再给我补一个才行。”
　　这当然是开玩笑的话，以她和王业熟悉的程度，开个小玩笑也无伤大雅。
　　再说了，一百或者一万，对他们几个来说，有区别吗？
　　“哈哈，你看看再说吧。”王业笑着回应道。
　　“咿，难道还是欧元？英镑？”李清欢惊讶道。
　　不过就算是欧元英镑，这也没多少啊，她随手就拆开了红包，抽出一张不大不小的纸。
　　看了一眼就不淡定了：“啊！老板，这红包……太大了吧！”
　　原来红包里是一张现金支票，上面赫然写着“￥2000000”，李清欢数了两遍，才数清楚，原来是两百万！
　　看到李清欢这么惊讶，蔡子昂和许静也拆开自己手里的红包，看过之后也惊呼出来。
　　“王董，这……年终奖都发了啊，还给这么大的红包就不合适了。”
　　“拿着就行了，大家去年一年都辛苦了，年终奖是公司给大家的奖励，这个呢，是我个人对大家的奖励。”王业温和地说道。
　　蔡子昂三人这才收下了红包，心里都感觉暖暖的，跟着这样的老板，能不卖力工作嘛！
　　闲话说完，开始今天的正题。
　　王业问道：“对于O2O这个概念，不知道大家有没有了解。”
　　蔡子昂和李清欢都是一脸茫然，他们都是做实业的，对于这什么“欧途欧”完全没听说过啊。
　　只有许静若有所思地说道：“王董是说Online　To　Offline吗？”
　　王业点了点头，许静是做互联网的，对于这个概念应该有所了解。如果连她也不了解，那作为美购网的总经理，就是不合格的了。
　　李清欢迷茫地问道：“这个Online　To　Offline，到底是什么意思啊。”
　　许静笑着给她和蔡子昂解释了一遍这个概念。
　　O2O即Online　To　Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美利坚。
　　O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，可以通称为O2O。
　　听完许静的解释，李清欢和蔡子昂还是一脸茫然，美购网现在做的算不算O2O呢？
　　许静说道：“美购网是B2C的模式，并不算O2O！”
　　王业点了点头，看来许静对于O2O还是有清晰的概念的。
　　O2O和B2C两者之间，有个明确的区别。
　　那就是O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流。


第209章　潜在利益
　　O2O和B2C，一个是要兼顾线上体验和线下导流，一个是只侧重于线上服务，线下有配套物流就可以了。
　　现在王业提出O2O这概念，许静三人就在思考了，王业到底是什么意思。
　　“难道，是要把THE　TOP　SHOP的商品摆在网上卖吗？”李清欢迟疑地问道。
　　她内心是不赞成的，因为像THE　TOP　SHOP的产品，真的不是很适合做网售，也可以说，基本上价格比较高的服装，都不适合做电商！
　　大牌之所以是大牌，不单单是由商品本身决定的，店铺的装修布置，服务的无微不至，这也是那昂贵价格的一部分。
　　如果放到网上，几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖，说实话，大牌服装看起来就不值那个价格了。
　　蔡子昂倒是蠢蠢欲动，他的华尚品牌可是中低价位的，做电商还算适合。
　　“之所以今天把你们三个都喊过来，是因为接下来的计划，牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去，在华尚专卖店设置一个小型的专柜，售卖相对低端的化妆品品牌。
　　THE　TOP　SHOP店里，可以单独开辟出来一个美购网专卖店，有个七八十平方就足够了。
　　而华尚品牌，可以授权给美购网做个网路销售代理，按单独的大渠道结算就行了，像花之物语品牌和美购网合作那样。”
　　王业这个计划，真的是多向合作，美购网可以借助THE　TOP　SHOP和华尚的渠道走到线下去，而华尚国际可以美购网，走到线上去。
　　而且三者之间的顾客，重叠度非常高！彼此之间，还完全不存在竞争关系！
　　许静怦然心动，李清欢若有所思，蔡子昂欲言又止。
　　这个三方合作中，明显是美购网最占便宜，THE　TOP　SHOP倒是无所谓，都是上千平的发店，开辟出来几十平方做化妆品也容易。
　　但是华尚就有点苦了啊，美购网虽然用户数量极多，而且全部是女性用户，但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开网店了啊。
　　现在来看，天猫网其实也很适合华尚开网店的。
　　王业看了看蔡子昂，笑着解释道。
　　“我知道你在想什么，这个问题我也考虑过的，我给美购网规划的服饰专区，以后品牌也不会做，而且只做精品！
　　想想看，虽然天猫那里平台更大，但是杂七杂八的品牌数都数不清，你把华尚品牌拿过去开个店，后继的推广宣传就是一件很大的工程。
　　而美购网这边呢，其实用户基数并不比天猫少多少，要知道，华尚品牌的消费者，可都是年轻女性，而这一部分群体，基本全部都是美购网的活跃用户。”
　　这番解释下来，蔡子昂也不得不承认，王业确实想得很全面。
　　选择在哪里开网店，确实不能只看这个网站的总体流量，还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲，美购网完爆天猫，确实是最适合华尚品牌的网站。
　　“王董，您终于要扩充美购网的品类了呀！”许静兴奋地说道。
　　美购网现在做化妆品，已经完全没有对手了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。
　　但是这个改变太大了，她作为总经理，都不敢贸然提出这个建议。
　　现在好了，王业主动提了出来。
　　王业这个选择也很精确，化妆品，女装，在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区，引进一两个精品试做一下，完全不会影响化妆品品类的销售，反而能增加顾客的黏度，何乐而不为呢。
　　当然，王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。
　　例如华尚国际的股价，例如美购网上市后的股价……
　　……
　　既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购网的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。
　　所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。
　　先讨论最简单的，就是美购网到THE　TOP　SHOP去开店中店的合作。
　　李清欢直接漫天要价道：“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用，而且，每月销售额的15％作为提成给到THE　TOP　SHOP。”
　　这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。
　　许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15％销售额就完全不能接受了！
　　因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THE　TOP　SHOP的店铺，面积利用得完全不够充分。
　　美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”
　　但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走THE　TOP　SHOP和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”
　　许静愣了一下：“这话怎么讲？”
　　“因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”
　　许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。
　　花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。
　　这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。
　　“那15个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50％的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的15个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！”
　　许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。
　　美购网和花之物语这些品牌的结算价基本都是5折，不做促销的情况下，就是50％的毛利，在自己的网站卖，当然费用很低，利润就很大。
　　但是如果去做线下店呢，铺租人工这都要钱，再加上李清欢所说的提成，那真的没什么利润可言了，甚至还有很大的可能要赔本。
　　赔本的声音谁会愿意做，起码许静不愿意。
　　眼看陷入了僵局，王业只能出门斡旋：“行了，清欢别太贪心了，这收到的钱都是额外的利润，拿出来几十平方给美购网完全不影响你的销售。而且商品品类多了，对于THE　TOP　SHOP也是好事，可能还会为你的店里引流不少顾客呢。”
　　听了王业的话，许静就是眼睛一亮，对啊，美购网到THE　TOP　SHOP里开店，可不光是美购网占了便宜，其实THE　TOP　SHOP也占了不少隐形的便宜！
　　她连忙开口道：“李总怕是忘了，美购网有着一亿多的注册用户！这些人，如果通过我们的网站，给引流到你的店铺去，想想看，你店里的生意会兴旺多少！所以，这个提成，我们不掏！就当是我们网站给你做广告的广告费了。”
　　李清欢这下傻眼了，本来还能收一些销售提成呢，结果被王业这么一说，这点钱都没有了。
　　“王董，您这不公平吧……”她看着王业嗔怪道。
　　“你呀，明明占了大便宜，就不要贪图那点蝇头小利了。”王业摇头笑道。
　　明面上看，美购网是占了THE　TOP　SHOP的便宜，因为要占用她店铺的一部分空间。
　　但是，王业不提醒的话，她们都忽略了一点。那就是美购网庞大的用户基数！
　　如果能够通过网站，给THE　TOP　SHOP引流过去一部分顾客，那李清欢做梦都能笑醒了。这才是实实在在的好处啊，如果做广告想达到这个效果，那需要投入的费用就高了去了！
　　最后，两人达成协议，美购网进驻THE　TOP　SHOP店铺，根据店铺的实际大小，划分出来60…80平方，做化妆品专区。
　　租金就按面积占比来支付，其它费用，就完全没有了。
　　许静很高兴，因为THE　TOP　SHOP本身就有很大的客流量和忠实消费群体，而且店铺所在的购物中心，都是各大城市最好的。
　　美购网能够直接进驻到里面，效果完全不弱于进驻顶级百货。当然了，想比进驻百货，这还没有销售提成呢，省下了很多的钱。
　　李清欢也挺高兴，虽然THE　TOP　SHOP知名度相当的高，但没有哪个品牌不想自己的知名度更高一些。有着美购网那优质的一亿多客户，在网站上随便帮THE　TOP　SHOP宣传一下，那就能增加很多的新顾客了。
　　有着美购网和THE　TOP　SHOP的合作协议做样板，美购网进驻华尚国际店铺就好谈多了。
　　华尚国际店铺因为毕竟小，所以美购网不会把全部品牌进驻进去，会有所选择地按照店铺所处位置，而选择相应的品牌进驻。另外，也不会在里面设置什么专柜，也就是摆一个专用化妆品展示柜而已。
　　至于费用，蔡子昂慷慨地表示，一分钱都不用掏了！
　　他现在算是听明白了，原来和美购网合作，还有着这么大的好处啊。
　　而这，就是O2O的精髓之所在！


第210章　不痛快
　　O2O这个概念，现在国内还很少人提起，一直到2013年时，才会慢慢的火起来，真正的大火，要等到2015年了。
　　所以，许静三人对这个概念不太了解，也是理所当然的，他们毕竟不是研究互联网理论的专家。
　　但是王业知道啊，线上线下结合，过几年后会火得一塌糊涂，这个概念也确实有独到之处。
　　它打通了线上线下的隔阂，使两者融合到了一起，各自发挥所长，达到了1＋1大于2的效果。
　　至于华尚品牌到美购网上售卖，和花之物语一样，签订了全权代理合同，结算价五折。
　　谈完所有的细节问题，让柳若眉打印出合同，现场签约，王业也在场，更省事了，直接签名盖章。
　　等到三天后公司正式开工，就可以行动起来了。
　　王业这个三方合作，其实也不算是正宗的O2O，只能说是O2O的一种变异吧。
　　但是，他完全把O2O模式的精髓使用到了。
　　与传统的消费者在商家直接消费的模式不