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时尚大佬-第232部分
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隆重地向国内时尚女性介绍了这个品牌。
特别是在Alexander Wang加盟THE TOP SHOP后，时尚芭莎闻讯后，更是特意给Alexander Wang做了一个专访。
所以，THE TOP SHOP也算是和这三家时尚杂志打过交道，有着不错的关系。
这次内地的店铺开业，李清欢也是提前联系了这三家媒体，要求投放广告。
没有报刊杂志会拒绝广告，特别是这种符合她们杂志定位的广告。
并没有付出太大的代价，THE TOP SHOP就拿到了连续半年的对页全版广告，广告上面，当然是THE TOP SHOP的两大代言人，伊莎贝拉和雪依依。
线上线下结合，基本上把THE TOP SHOP的目标顾客“一网打尽”。
……
十点整，太古里的THE TOP SHOP旗舰店正式开门营业。
这里没有香江那么大的人流量，也没有出现门外排着大队等待开门的盛况。
小云有点担心，悄声问店长：“是不是顾客都不知道我们今天看门啊，怎么感觉人不多呀。”
“不用担心，太古里这边本来就不像春熙路中间那一段人气旺，这边的品牌都比较高端，所以人相对少一些也正常。”店长笑着安慰她道。
虽然人不是特别多，但也基本没有断过，三三两两的顾客结伴而来。
为了不让店里显得冷清，店长还特意播放了音乐。当然了，以THE TOP SHOP的格调，自然不会放凤凰传奇之类的歌曲，只是放了一些纯音乐。
悠扬的大提琴声在店内飘扬，顾客都是比较文雅的白领一族，挑选衣服时，也不会大声喊叫，只是和友人低声交谈。
小云站在一角，看着店里这种优雅的氛围，感觉很舒服。这才是她想要的理想工作场所啊，哪像以前在步行街的华尚专卖店。
那个店铺，面积只有100平，但是因为地处步行街，人气很旺。每天到了店里，就像打仗一样。
顾客的喊声，导购的应和声，还有挨边店铺门口大喇叭在播放歌曲。
“出卖我的爱逼着我离开
最后知道真相的我眼泪掉下来
出卖我的爱你背了良心债
就算付出再多感情也再买不回来
当初是你要分开分开就分开……”
就算再“好听”，但天天让你听，一天循环播放无数遍，小云现在听到这个歌的旋律就感觉到脑袋发胀……
一天下来，小云感觉自己的脑袋都是嗡嗡作响，实在是谈不上什么工作乐趣啊。
这也是她极力想应聘到THE TOP SHOP这里来工作的原因，在那边工作，她感觉自己绝对少活好几年！
虽然看起来店里顾客没有华尚那边多，但店铺大啊，其实店内的顾客还是不少的。
就这么静悄悄地，一上午过去了。
中午饭，是公司统一订的，联系了附近一家中餐厅，送来的套餐，免费提供给所有导购。
餐饮标准还相当不错，两荤两素，有汤有水果，看这样子，一份起码要二十块。
当然，员工是不允许在店铺内进食的。
32个员工，分成了两批，轮流到专门的员工休息室吃饭。
吃饭时，花花还高兴地对小云说：“真不错哎，还有免费的伙食，比以前在华尚时强多了。以前在华尚店里上班，我都是自己带盒饭，或者叫个外卖吃。”
“你傻吧，这是什么公司，还会在乎我们吃饭这点钱吗？”小云还笑话她没见识。
吃过午饭后，一点多时，店长心里也有底了，就吩咐一半员工可以回去休息了，明天就可以轮班上班了。
走之前，小云好奇地问店长：“店长，今天上午销售多少了啊，感觉生意不是太旺啊。”
小云很担心店铺生意不好，那样的话，可能店里就不需要这么多导购了，万一让她再回华尚那边上班怎么办。
店长看了一眼电脑，笑着回答道：“还可以吧，上午买了快20万。”
“多少？！店长你不是看错了吧，上午感觉没多少顾客啊，怎么可能卖那么多！”小云吓了一跳，以为店长看错了。
这不可能呀，她以前待的华尚那店，天天生意那么好，一个月下来也就不到两百万。
要知道，那家店可是华尚国际在蓉城的样板店！
“没错的呀，上午销售了92件衣服，一共是42个单，总价就是19万8千。”店长又看了一眼电脑，确定地说道。
小云一拍脑瓜，自己犯傻了！
这可是THE TOP SHOP啊，一件衣服动辄两三千！怎么能拿来和华尚那边比呢。
华尚国际只是中低端品牌，一件衣服三四百，这里的一件衣服，抵得上华尚的10件了！
而且，THE TOP SHOP的成交率特别高！基本上，10个进店的顾客，最终拎着购物袋走的有9个！
这就很可怕了！
而以前在华尚国际那边上班时，成交率也就40％左右，所以看着店里熙熙攘攘的，很多人就是进来转悠一圈，然后就走了。
高成交率，加上高客单价，就造成了小云的这种错觉。
看起来上午生意很冷清，也没多少人进店，但是短短两个多小时，销售额不知不觉间就达到了20万！
这样一天下来，日销售能达到多少？要知道，现在才开门不到三个小时呢。
五十万？还是六十万！至于更多的，小云就不敢想了。
这就是高价位。大品牌的威力吗？想想自己以前累死累活地，整个店一个月下来，能卖200万就像过年一样兴高采烈。
现在在这边，轻描淡写地，一上午就卖了20万，可能三四天的时间，就能顶得上自己过去一个月的销售了。
当然了，小云也明白，THE TOP SHOP开了这么大的店，而且是在太古里这个地方。
店铺里还招了那么多的员工，如果销售不高的话，那公司可就要亏本了。
虽然她不清楚详情，但看起来THE TOP SHOP这么一家店，投资肯定要比华尚的一家专卖店要高得多。那么销售比华尚高很多，也是理所当然的了。
……
一天下来，太古里的这家店，销售比小云所猜测的还要高，足足有103万！突破了百万大关。
当然了，这也是因为第一天开业的BUFF加持，到了后面，可能销售就没这么高了。
但是，一个月过千万的销售额，基本上是稳稳的了。
到了晚上八点时，太古里的运营经理还特意跑到店里，向店长打听了一下今天的销售情况。
经理今天也过来观察了好几次，虽然小云感觉店里顾客不够多，但太古里的营运经理毕竟是见多识广。
他知道，像THE TOP SHOP这种价位，再加上他观察到的高成交率，生意肯定差不了！
看看旁边的爱马仕、香奈儿那些店，更是好半天才进去一个人，但照样日销大几十万，动不动就月销过千万。
这就是大品牌和低端品牌的区别！
大品牌靠的是高客单价以及超高的成交率，说实话，很少有人闲着无聊去爱马仕这类奢侈品店转的。一边进去的人，都是打算购物的人。
虽然这些奢侈品大牌店里的店员都很有素质，就算你进去只看不买也不会嘲讽你什么的，但是你自己就会感觉不自在啊。
想想看，那么大，装修那么豪华的店里，就你这么一个顾客，几位大美女导购，离你几步远，微笑看着你，你好意思不买东西吗。
第196章 目标ZARA
至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。
直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。
……
统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。
虽然没有大爆，但也基本达到了预期。
这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。
李清欢也松了口气，看来THE TOP SHOP到了内地，一样能够销售不错。
等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。
对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THE TOP SHOP的店铺数量那么少！
论起单店销售，THE TOP SHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。
当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。
关于THE TOP SHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。
现在随着THE TOP SHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。
李清欢对THE TOP SHOP的品牌定位是设计师品牌＋快时尚。
她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THE TOP SHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。
李清欢惊奇地发现，THE TOP SHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。
这个品牌的真正基因，就是快时尚！
她迷惑地问王业：“王董，THE TOP SHOP到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？”
王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，THE TOP SHOP的竞争对手是哪个？”
竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。
但是那三个品牌价位和THE TOP SHOP差太多了呀，这不能算竞争对手吧。
……
面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出THE TOP SHOP的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。
“我找不到，THE TOP SHOP的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。
“呵呵，创建THE TOP SHOP之初，我的目标就是ZARA！”王业直接揭开了谜底。
ZARA？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把ZARA当作竞争对手呢。
王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及THE TOP SHOP的定位问题。
ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。
在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。
其中优衣库和HM的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。
ZARA的店铺多一点，大约有六七十家左右。
在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。
而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。
HM则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的价廉质差！
几年后，再逛HM的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。
这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。
有消费者戏称HM的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。
一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚，或者优衣库、HM这样的低价位快时尚，而是搞了THE TOP SHOP这个设计师品牌＋快时尚的品牌出来。
这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。
目前的国内消费市场，是消费升级阶段！
也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！
这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。
那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和HM这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。
而ZARA的价位高一些，所以还过得滋润了很多。
但是，THE TOP SHOP的横空出世，立刻就取代了ZARA在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚，而且ZARA都是抄袭款，而THE TOP SHOP则是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量，THE TOP SHOP更是吊打ZARA，两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上，ZARA是不做广告的，它的开店模式基本和THE TOP SHOP类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是，在这一点上，THE TOP SHOP比ZARA做得更极端。
在选址上，THE TOP SHOP选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！
ZARA一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。
那么，THE TOP SHOP就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。
就是在三个关键要素上，全部要比ZARA高两个档次！
这也是王业有意为之，从面世那天，THE TOP SHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！
ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THE TOP SHOP的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把THE TOP SHOP和ZARA这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。
……
“听明白为什么我把THE TOP SHOP定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得THE TOP SHOP和ZARA不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！
如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。
而THE TOP SHOP的目标，就是把ZARA的消费者全部抢过来！
并不是说ZARA的消费者消费不起THE TOP SHOP这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。
……
THE TOP SHOP对ZARA带来的冲击，已经非常明显了。
还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是THE TOP SHOP的粉丝。
在没有THE TOP SHOP的时候，小胡买的比较多的就是ZARA。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。
当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。
买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。
所以ZARA就是一个很好的选择了，款式多，而且够时尚，价位也便宜。
但是对于ZARA，小胡也有很多的不满意，首先就是它的设计，总感觉是在模仿那些大牌，而且布料相当的差！
ZARA自称是二流的面料三流的价格，但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。
她和公司的年轻女同事讨论起ZARA时，大家也是同样的感觉。但是没办法啊，没有别的更好的选择了。
后来就是THE TOP SHOP的横空出世，小胡和她的同事们，惊喜地发现，最适合自己的品牌终于出现了！
最高端的购物中心，最豪华的购物环境，大牌设计师光环加持，价格不低，起码说出去很有面子，逼格足够的高！
就连代言人都是真正的公主，和目前大陆最火的新晋影后。
这品牌，绝对是大城市白领一族最佳选择啊！
从那以后，小胡就再也没有买过ZARA的衣服，全部是去THE TOP SHOP消费了。
现在在鹏城，大公司白领之间，谁要是还穿ZARA的衣服，一般会被女同事嘲笑的，太老土！
类似小胡这样的女性白领有很多，以前都是ZARA的消费者，但是随着THE TOP SHOP的出现，大家的兴趣，就完全转移了。
内地市场，在这38家店铺全部开业后，ZARA就会感受到真正的压力了。
第197章 女朋友
在合适的时间，做正确的事情。
在2011年时，当然是要做高价位的品牌去打压ZARA，至于HM和优衣库，王业也早已准备好了后�
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