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　　店铺刚装修完毕，还没有正式上货，所以一楼大厅显得很宽敞。一楼足足有六百多平，也确实宽敞。
　　华尚是做女装的，女装店导购，当然都是一些小姑娘。
　　李清欢看着面前的这一百多女孩子，微笑了一下，说道：“我知道大家都是在华尚店铺做过一段时间导购的，基本的技能就不需要考验了。
　　我可以提前告诉大家一点，在THE　TOP　SHOP店铺工作，和华尚店铺不一样，那就是不需要你去给客户推销产品。
　　导购的日常工作内容，更多的是引导客户自己挑选款式，以及，整理产品。这个工作，其实也蛮繁琐的，这就要求大家有足够的耐心和良好的心态。
　　至于今天的选拔，很简单。每6人以上可以一组，自由组合。那么组好好后，就是一个小队。你们小队自己选出小组长。
　　每个小组负责一个区域，刚好这个店铺要上货了，那么每组就负责一个区域的上货工作。
　　在这个过程中，我要看你们整个小组的协作能力、工作效率、以及工作态度。
　　最终，一个小组，要不全部录取，要不全部淘汰！”
　　100多人中，选拔30来个人，如果按照常规的面试方法，不知道要折腾到什么时候了。
　　李清欢对付这种场面，早已是轻车熟路，直接出了这个点子。既直接利用了这个机会，把店铺上货工作给做了，另外还能在这个过程中，充分观察到每个小组的工作情况。
　　她让这些参加选拔的小姑娘们自由组队也是有目的的，俗话说，物以类聚人以群分。
　　这些小姑娘都是华尚店铺的导购，多多少少都有几个认识的人，大家相互之间也有一定的了解。
　　那么，勤快专业的导购，肯定希望是和同样的人组队。而那些没有要的人，只能选择同样被选剩下的人来组队。
　　这个环节，就能自然而然地把相对优秀的导购，聚在一个队内了。
　　然后是上货过程，这个上货工作，也是相当繁琐的。从仓库把大包装箱搬出来，再分类整理，再根据品类或者颜色或者设计师品牌来整理，最后是挂货上架。
　　整个流程下来，基本上一个导购日常在店铺中的工作，全部考验到了。
　　而且，一个小组几个人，大家一起工作时，协同能力，队长的指挥能力，也能够观察到。
　　一举多得，又省事，的确是个好办法。
　　听到李清欢的一声“现在开始组队！”。
　　现场就开始喧哗起来，大家纷纷找自己熟悉了解的人，这选择组队可不是闹着玩的。哪怕你自己表现得再优秀，如果队里其他人拖了后腿，那整个队都要被淘汰。
　　在华尚店铺时，底薪才四五千，而且店铺才百十平方，还是中低价位的品牌。
　　怎么能够和THE　TOP　SHOP比呢，这可是大品牌！工资涨了50％左右，更重要的是工作环境好啊。
　　说实话，这种工作说出去就很有面子！
　　放在往常，在华尚店铺工作时，逢年过节，亲戚朋友就会问：“小X吗，现在在哪里工作呀？”
　　“哦，在华尚专卖店工作。”
　　“店在哪里？有空我过去瞧瞧，对了，你们店卖什么的？”
　　“店在青羊区某某大街56号，6栋，2号店铺……”
　　这一听，别人就知道是小品牌啊。
　　如果在THE　TOP　SHOP工作呢，再谈起这个话题，就可以胸有成竹地回答。
　　“我们THE　TOP　SHOP旗舰店，是在太古里，到了就能看到了！”
　　一个是某某区某某大街某号某栋，一个直接说“太古里”！
　　这气势能一样吗？
　　不要小看这一点，很多大公司的工资其实并不比小公司开得多，但是就是能吸引更优秀的人才去工作。
　　这就是因为，大公司能给员工带来更大的认同感和自豪感。
　　这种心理上带来的满足，不是一两千工资能够弥补的。当然了，如果工资差得太多，是能够抵消这个心理感受。
　　但是一般小公司也不可能真的开出比大公司高很多的工资。
　　……
　　小云也开始紧张地寻找自己的队友，她工作的店铺是榕城区的样板店之一，其它店铺的导购也经常过来参观学习，所以小云确实认识不少人。
　　“花花，过来。还有你，对。那个，你叫什么来着，也过来吧……”
　　小云手疾眼快，迅速选了五个队友。
　　旁边有个导购看到这一队兵强马壮，就凑了过来，笑着跟小云说：“也算我一个吧。”
　　小云看了她一眼，认识。不过小云对这个导购的印象很一般，属于那种比较会说，但人懒的类型。
　　现在THE　TOP　SHOP总经理都说了，这里的导购，不需要推销，更多的是看做事效率和态度。那这个导购，显然就不合适了。
　　她委婉地说道：“不好意思啊，我们队只要六个人，人太多了容易乱。”
　　小云想得很明白，这是比做事效率，又不是比做事速度，也没规定必须是多长时间内干完多少活。那么人多了反而没有优势，到时光协调组织，就浪费太多精力了。
　　既然李总规定6个人起步，那就要6个人好了，大家都认识，这样更容易沟通。
　　那个导购见没能蹭进来，只能悻悻地转身重新找队去了。
　　花花在旁边看到这一幕，等那导购走开后才低声问小云：“你干嘛不要她啊，这样不就得罪人了吗？”
　　小云白了她一眼，小声说道：“做什么都怕得罪人的话，那就害了自己。要不，你去跟她组队去。”
　　花花连忙摇头：“我才不去呢……”
　　……
　　过了大约十分钟，终于组队完成。
　　还好，没有那种实在组不上队的人，谁还没两个熟人呢，反正无论怎样，都找到了队。
　　100多号人，分成了16个队，最少6人一队，最多的队足足11个人。
　　面试正式开始。


第194章　双层股权架构
　　太古里THE　TOP　SHOP旗舰店内，一片热火朝天的景象。
　　100多个女孩子，分成了十几队，开始按照两个店长的指挥，从仓库里搬出一箱箱的衣服，还有各种辅料，开始干起活来。
　　而且每个队的队长衣袖上，挂着该队的标号。
　　“花花，你负责记录清点数据。其他人，来我们一起点货。”小云是队长，负责指挥整个队伍。
　　大家依照她的安排，有条不紊地干起活来。
　　李清欢手里拎着一个本子和笔，站在二楼高处，俯视着一楼，时不时在本子上写下几个字。
　　这种团队协作，很容易分出高下。
　　小云这个队，大家都很勤快，也愿意听从小云的指挥，所以活干的又快又好。
　　而有的队，就是乱糟糟一团了。队长指挥不清楚，队员也不听队长的安排，大家各干各的，这样就造成大量的重复劳动，效率自然高不起来。
　　“哎~我刚点过那些，你怎么又点了一遍啊。”
　　“啊~！我怎么知道你点了，都不吭一声。”
　　这样的队，怎么可能有什么效率呢。
　　其实都不用等大家干完，李清欢心里就有谱了，哪些可以留用，哪些不适合THE　TOP　SHOP，都已经写在本子上。
　　不得不提的是，这些被李清欢淘汰的导购，并不一定就是能力很差的人。
　　说不定，现在表现不好的人，在原来的店铺里，还是个金牌导购呢。
　　只是因为，THE　TOP　SHOP这样的大店，和华尚国际那种百十平方的小店，对导购的要求，是不一样的。
　　在华尚专卖店里，导购需要单兵作战能力强，经常一个人完成招待顾客、推荐产品、仓库找货这一系列的工作。而且，对于推销能力非常看重。
　　但是在THE　TOP　SHOP店里，完全是另外一回事了。
　　这种一两千平的大店，导购都是十几二十个，每天需要接待的顾客，可能是几千人。而且THE　TOP　SHOP的销售模式，完全不需要导购去进行主动推销。
　　所以对于导购的协同作战能力，更为看重。
　　手眼灵活，勤快，服从命令，乐于配合，这几个特点，才是THE　TOP　SHOP选拔导购时，所看重的。
　　最后，李清欢当场选出了看中的几队人，其它的人，只能说声抱歉了。
　　小云这一队，当然成功入选。
　　……
　　这一幕，在全国各大城市都在上演，赶在年前开业的店铺，足足有20家。
　　王业当然不用去管这些琐事，但今年他也不可能像去年那样，回去待上十来天。
　　他已经打电话和家里说了，今年估计要到二十九三十左右才能到家，然后过了大年初一就要赶回来。
　　也就是说，只能在家待两天。
　　这也是没有办法的事情，能力有多大，责任就有多大。
　　现在他控股的几家公司，事情千头万绪，虽然都有高管负责，但真正的重大事项，还是要他这个大老板来审批。
　　美购网现在已经进入了正式上市的筹备阶段，许静、李信、李有伦他们已经忙得飞了起来。
　　他们几个，别说过年了，这一段时间连睡觉，都感觉是在浪费时间。
　　虽然在纳斯达克上市，条件比国内简单很多，但整个流程也是异常的麻烦。
　　这一次，可不像华尚国际上市那样轻松了，那是有人保驾护航，当然是无惊无险地顺利上市。
　　但是，去纳斯达克，只能按照规矩来办，每一个流程都不能出错。
　　不论国内外任何一家公司，想要在纳斯达克挂牌上市，承销券商辅导的流程都大同小异，期间相关的当事人大约有五个单位，即为拟上市公司本身、财务顾问公司、证券交易管理委员会登录会计师、证券交易管理委员会登录律师、纳斯达克登录承销券商等。
　　这其中，最重要的当然是IPO承销商，而承担上市公司的承销商，也能带来巨额的利润。
　　王业的忠实合作伙伴，花旗银行当然当仁不让，占据了一个IPO承销商的名额。
　　不过只有花旗银行，显然是不够的，因为纳斯达克上市，面对的是全球投资者，而美购网的体量并不小。只有一家承销商的话，不足以把股价支撑起来。
　　红杉资本和IDG，当然也有各自的推荐。
　　红杉资本推荐了摩根斯坦利，而IDG推荐了瑞士信贷。
　　这三家就组成了美购网的承销商团队，开始介入上市进程中来。
　　美购网拥有8。5亿总股本，计划上市发行新增3。5亿股，这样总股本达到12亿。
　　王业手里还握有3亿股，上市后将占比25％，这是一个相对合适的比例。
　　当然了，为了不丢失控股权，王业设计了双层的股权架构＋表决权代理。
　　也就是把美购网的股份分为AB两类，王业自己的3亿股单独划分为B类，其他人手里的股票，包括上市后增发的新股，全部为A类股。
　　A级股和B级股，二者在分红派息及出售现金价值上完全一致，唯一的区别，即B股的表决权是A股10倍。
　　此外，为了确保王业的绝对控制权，美购网在双层股权结构的设计外还加入了一个“表决权代理协议”。
　　前面投资美购网的所有机构和个人投资者，都需要同美购网签订这份协议，同意在某些特定需要股东投票的场合，授权王业代表股东所持股份进行表决，这份协议在IPO上市完成后仍然保持效力。
　　这样划分下来，美购网上市后将拥有总股本12亿。王业3亿B类股，就拥有30亿投票权，而其余9亿股，只拥有9亿投票权。
　　更何况，淡马锡、红杉资本、IDG、李有伦、聂丁文、方浩华他们手里的股票，投票权也要授权给王业。
　　算下来后，王业手中将握有超过80％的投票权，这也意味着，哪怕他手里的股份占比只有25％，但在董事会的话语权，一点都没有减少。
　　照样是一言九鼎！
　　讨论这个股权架构时，红杉资本的周达苦笑着说道。
　　“王董，有必要吗，您手里的股份本来就不少了，再按AB股10比1的投票权划分，有点过了吧。”
　　王业笑笑没吭声，但淡马锡的李光华有不同意见。
　　“周总，您看错了一点，我反而认为，这种股权架构更容易增加投资者的信心！美购网牢牢掌控在王董这样的天才创业者手中，不受我们这些资本的干扰，更容易发展得更好。这样的公司，会更受到普通投资者的青睐。”
　　李有伦一拍手，也表示赞同：“我也这么认为！说实话，除了王董掌舵，别人来掌舵美购网我还不放心呢！”
　　其他人也都赞同地点头。
　　周达本来也不是要反对，看到大家都赞同，也表示没有意见。
　　就这样，美购网确定了AB股的双层股权架构，这种股权架构，也确定了王业在美购网的地位，哪怕以后他的股份再抛售一部分，也不会影响到他的话语权。
　　也就是王业一贯以来的出色表现，其它几家股东代表，才痛快地赞同了这种双层股权设计。
　　这就是去纳斯达克上市的好处了，如果在内地，根本不可能实现。
　　同股同权，这是内地证券交易市场的规矩，不可能为美购网一家而改变。
　　等忙完这个事情，时间已经来到了2月22号，还有两天就要过年了。
　　王业这才有空去关注THE　TOP　SHOP的开业情况。
　　在两天前，也就是2月20号，THE　TOP　SHOP的20家店铺，已经开业了。
　　……
　　“快点，今天店铺开业，我们要早点过去准备一下！”小云冲着花花嚷道。
　　“哎呀，十点才开门，店长让我们9点到。你看看时间，现在才8点哎，我们二十分钟就能到了，至于出门这么早吗？”花花不情愿地嘟囔道。
　　她们两个家都在下面地市，这次一起被选拔到了THE　TOP　SHOP太古里的旗舰店工作。
　　两个小姑娘一合计，干脆一起租个房子好了，这样也方便很多。
　　太古里这可是市中心位置，附近的房子可不便宜，但小云在年会上抽中那个联名款套装转让给了吴总，拿到手的钱可有60万整。所以，现在租房也大方了不少。
　　嘟囔归嘟囔，花花也明白，今天店铺开业，这可是大事，还是早点去比较好。
　　两人梳洗打扮好，就急急忙忙地出门了。
　　赶到太古里店铺这边，店长和其余导购也到个差不多了。今天第一天营业，也没有什么倒班一说了，大家都要来！
　　加上两个店长在内，整整32个人。
　　大家开始整理店铺，做开业准备，时间到了九点多时，太古里的管理人员也过来帮忙了。
　　这位营运经理在店铺里转了一圈后，惊讶地问店长：“你们总公司的领导呢？马上都要开门营业了，怎么还没到？”
　　他以为THE　THOP　SHOP总部的领导还没到店铺这边来，还在酒店呢。
　　店长笑了笑，说道：“没有总部的领导，这几天，我们公司有20家店要开业，领导赶到别的城市去准备了。我们这个店，该做的准备工作都已经做好，现在开门营业就好了。”
　　太古里的营运经理感觉无法理解，这么大的旗舰店开业，总部竟然连个人都不派来，心真大啊。


第195章　悄无声息
　　太古里是高端购物中心，里面的很多店铺都是国际一线大牌，所以THE　TOP　SHOP开业时，也不会搞得太俗套。
　　什么放鞭炮、敲锣打鼓、舞狮舞龙这些就全取消了，购物中心这边也不允许啊。
　　就是在店铺大门口摆了两排大花篮，再加上临近过年，大门两边墙壁上也挂上了喜庆的一排红灯笼，有这个氛围就行了。
　　虽然这次开业，现实中没有搞什么开业宣传，但是，在网络上，可早就开始造势了。
　　雪依依、谢冰、凌菲、林秀，这几个网路上颇具影响力的艺人，在自己的官方微博中，宣传了一波THE　TOP　SHOP开业的消息。
　　她们的粉丝，和THE　TOP　SHOP目标客户的重叠度相当高，所以宣传效果不错。
　　很多粉丝纷纷留言，表示到时一定会第一时间去捧场。
　　当然了，不光是让几个明星宣传，THE　TOP　SHOP公司，也砸出了相当的广告预算。
　　在一些高收入女性白领聚集的论坛、网站，投放了大批广告。
　　另外，现在很多时尚杂志销售还不错，不像几年后，杂志这种东西，已经很难买到了。
　　说道国内的时尚杂志，那必然绕不过五大。
　　《VOGUE服饰与美容》、《ELLE世界服装之苑》、《Harper's　BAZAAR时尚芭莎》以及男刊《GQ智族》和《时尚先生ESQUIRE》。
　　这五本期刊，就是国内的五大顶级时尚杂志，也是小资白领们最喜欢看的杂志。
　　其实，对于THE　TOP　SHOP，三本女刊早已做过专题报道。国内时尚圈内，极少见到这样特色鲜明、个性突出的服装品牌，这三本期刊每次做来做去，介绍的都是国外品牌，也感到索然无味。
　　所以对于THE　TOP　SHOP的横空出世，也是喜出望外，第一时间赶到香江，详细了解了THE　TOP　SHOP这个时尚品牌的情况，各自开了一个专题报道，隆重地向国内时尚女性介绍了这个品牌。
　　特别是在Alexander　Wang