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　　电话里马凯旋说道：“哎呀，好几天不见王总了，这不是想你了吗，哈哈。听说王总在C州，我今天刚好也来这边办事，就想着请王总吃个饭，王总一定要赏脸啊。”
　　两人接触几天，马凯旋对王业的称呼已经从小王，到王经理，现在是王总了。这就是现实，想让别人看得起你，那你要先展现自己的实力才行。你的实力有多强，别人就会对你有多尊重！
　　王业也没有太过拿捏，爽快地说：“马总太客气了，这样吧，我刚好在江边那个酒楼吃饭，刚开始，马总过来一块吃吧。”
　　“好好，我马上过去。”
　　C州城市不大，挂了电话没几分钟，就看到马凯旋匆匆忙忙地走上来。他满脸堆笑，老远就冲着王业伸出双手。王业起身和他握手，然后各自坐下。
　　马凯旋试探地问道：“王总这次来C州收获不小吧，刚刚听朋友说C州这边的代理定下来了？”
　　王业随意地说：“是啊，今天见了焦总夫妻，给他们做了。”
　　说完又感叹道：“现在我们这个行业啊，找客户不能再盯着原来那些圈子里的人了。眼光太浅，格局太小！就知道盯着眼前一点小利斤斤计较，看看我谈的西川蓉城的吴总，还有这次的焦总夫妇，人家为什么那么爽快！这年头想有大回报就必须先大投资，十年前摆地摊能做起来，你现在再去摆地摊试试，只会影响市容市貌。”
　　听了这番含沙射影的话，马凯旋也只能唯唯诺诺地说是。他现在也是意识到了这点，市场已经变了，他们那些老的想法老的套路，现在已经行不通了。还好他不是个固执的人，大丈夫能屈能伸嘛，只要能赚钱，听两句嘲讽又算什么呢。
　　想到这里，马凯旋挺起胸膛说道：“还是王总格局大眼光精准啊，我老马这两天也反复考虑了，想赚钱不就是要跟着有实力的公司走吗。华美的实力大家都知道，更何况现在有王总这样的人才呢，以后肯定会越做越强啊。”
　　他态度诚恳地盯着王业说：“王总把沙市交给我老马做吧，您放心，我绝对会按照公司的计划办事。而且，在湘南我老马还是有点面子的，下面地市的代理商不用王总奔波劳累了，我老马帮您搞定！”


第63章　破局（五）
　　“可是……”王业做出一副很为难的样子。
　　“王总有什么难处就直接说呀。”马凯旋焦急的问道。
　　“本来我和马总你见过面后，感觉让公司过来设个分公司更好一点，现在和蔡总那边都谈好了啊，蔡总也在准备资金了。要是突然又把代理给你做，我也不好给公司交待呀。”
　　演戏总要演全套，不可能马凯旋跑过来说要做，王业就立刻爽快地答应，那会让人起疑心的。
　　马凯旋倒是不疑有他，拍着胸脯大包大揽地说道：“老蔡是我老朋友了，他现在华美那边还要投入很多资金呢，华尚的事我去和他说。不过王总公司那边就要您来解决了。”
　　他停顿一下，感觉自己还能表现得更有诚意一点，接着说道：“做沙市代理要交多少保证金，我老马掏双倍！今天就打到公司账户上去，这样王总和公司就比较好说了吧。”
　　王业不是个得寸进尺的人，做人留一线日后好相见嘛，毕竟以后还是要和马凯旋合作的，不能拿捏过度。
　　他沉吟片刻，抬头说道：“把沙市交给马总做，确实比公司自己过来做更合适，毕竟马总在沙市经营这么多年，有那么多好位置的店铺。”
　　“这样吧，也别双倍了，就按蓉城吴总的标准来交，一百万独家经营费，一百万保证金，签一百家店的任务，三年内达成。”
　　说着示意了一下李清欢，“清欢，把公司账户给马总。”
　　马凯旋激动地握住王业的手：“王总仗义啊！行，就两百万，明天一早我就安排公司财务把钱打过去。”
　　他当然激动，王业没有趁机为难他，还是按正常标准收取他保证金费用，这一下省了两百万，能不激动吗。人的心理奇妙吧，如果王业第一次和他见面时，要收他两百万的保证金费用，他能跳起来。但是经历一连串打击后，现在问他要两百万，他反而觉得自己占了便宜。
　　李清欢打开随身带着的文件夹，取出一张打印好的A4纸，上面有公司账户信息，还加盖有公章，递给了马总。
　　既然确定了合作，那就是自己人了。马凯旋吊了一下午的心终于放了下来。想了一下，他还是想替老宋争取一下机会。
　　就开口问道：“王总，C州这边确定给周红做了吗，要不考虑一下老宋。如果可以的话，我现在就让他过来签约。”
　　王业摆了摆手，没有答应。他自然不可能为了一个老宋去反悔，何况周红可是帮助他破局的大功臣，怎么可能会去寒了她的心。这种背信弃义的事情，如果传出去，那他王业以后还怎么在这个行业立足。
　　看王业不同意，马凯旋也没再争取，能提一句已经算仗义了。反正又不会损害到自己的利益，死道友不死贫道嘛。
　　三人边吃饭边商量合作的事情。马凯旋殷勤地表示，就让王业就住在C州或者住沙市，他去联系下面各个地市的大客户，通知他们直接过来签合同，全部做地区代理，条件就按公司的来。
　　王业想了一下还是拒绝了，今天已经十七号了，还有十几天的时间，他想去实地考察一下客户的实力再决定给不给做。不过这么算一下，下面的日子可就辛苦了，十几个地市挨个跑一遍，一个地方一天的话，时间都不够用了，可能要一天跑两个城市。
　　饭后，王业三人拿出湘南地图研究了一下路线。根据远近顺序，把王业要跑的路线画出来。李清欢把行程表写了两份，一份给了马凯旋，让他按顺序通知客户。老马接过行程表，满口答应。
　　事情谈妥，马凯旋开车返回沙市，他明天还有重要的事情去做呢。不光是给华美国际打款，还要去找蔡青国谈这个事情，事情不最终敲定，他还是有点不放心。
　　送走了马凯旋，王业带着李清欢沿着环城路慢慢开车兜风。
　　车窗打开，清风吹了进来，调皮地扬起李清欢的长发，有几缕发丝飘拂到王业的脸上。王业举起右手，轻轻摘下发丝，还很自然地伸手过去轻抚了一下清欢的长发。
　　他没有觉得自己的动作有点唐突，李清欢也没有觉得有什么不妥，两个人都很享受彼此之间这种默契的感觉。
　　回到酒店，王业也开了一个房间，准备回房休息了。李清欢叫住了他：“哎，业哥等一下。”
　　王业回头：“怎么了？”
　　“那个……你不是要我帮你洗衣服吗？”
　　王业有点惊讶：“真的吗？去你房间还是来我房间？”
　　李清欢顿时脸色通红，慌忙解释道：“你别乱想啊，不是你想的那个洗衣服，就只是洗衣服……哎呀，你懂我的意思。”
　　王业哈哈大笑说：“好了，不逗你了，那谢谢你了清欢。”
　　喜欢逗女孩子也算是王业的恶趣味吧，不过大家要谨慎模仿。人总得认清自己，长得帅又有钱的男人这样做，女孩子一般会作娇羞状说你好坏。而丑且穷的男人这样，那可就捅了马蜂窝，女孩子一般会痛骂你穷屌丝耍流氓……
　　再说马凯旋，他赶回沙市时已经晚上九点多了。回到家里，来不及歇口气，先找到蔡青国的电话，拨了过去。
　　“老蔡啊，我是老马，马凯旋。”
　　蔡青国客气地说道：“马总啊，找我什么事。”
　　“咱们伙计俩好久没见了吧，明天有空没，老哥请你吃饭。”
　　心知肚明马凯旋找自己什么事，蔡青国装作有点为难的样子说：“马总请吃饭，我必须得去啊，不过你应该也听说了，我最近要搞个新公司，明天就要去提交资料注册了。不然，后天忙完了一起吃饭？”
　　马凯旋一听就急了，这蔡青国要是真把公司注册下来了，还有自己什么事啊。他连忙说：“哎呀，蔡老弟，这样，明天上午我去你公司，真有急事和你商量。”
　　蔡青国犹豫了一下，答应下来，想让他松口放弃注册公司，这老狐狸还得付出一点代价才行。按照当初和王业的计划，这次设局他蔡青国也不是白忙活的。明天上午马凯旋想让自己放弃和公司合作，不拿出点诚意来他好意思开口吗。例如，帮自己介绍几个有实力的客户做华美……


第64章　皆大欢喜
　　第二天，王业就开始按照计划开始挨个城市考察了。随行的只有李清欢，其它十几个下属按照他的安排，已经分散到十几个地市中。等到王业考察完，每个人都要根据自己搜集到的信息，写一份市场调查报告。
　　让李清欢一直陪着他走，也不是因为王业有什么别的心思，他这是在开始有意的培养李清欢了。以后还要指望她独当一面，成为自己的左膀右臂呢。
　　在这十几天的市场考察中，王业要教会她如何根据客户店铺经营情况，来判断客户实力。要学会在和客户见面后短短几句话的交谈中，迅速了解客户的性格及关注点。更要学会洞悉人性的弱点，并做出有针对性的合理布置。
　　刚吃过早饭，开车驶离C州，王业就接到公司的电话。
　　是公司财务部小姑娘打来的：“王经理，刚收到一笔两百万的转账，备注上是写你的名字。这是怎么回事啊？”
　　王业看了一下手表，才九点多，就笑了，这马凯旋够心急的啊。
　　他解释道：“这是沙市新客户打的款，你先标注成新客户保证金吧。”
　　“哇，王经理又签了个大客户啊！”财务小姑娘惊叹不已。
　　刚挂掉电话没一会，公司周副总又打来了电话：“阿业，湘南那边搞定了吧，我看财务那边都收到汇款了。”
　　周总是知道王业计划的，毕竟要利用公司名义，事成后还要公司出面给予蔡青国一定的奖励，所以王业是提前把计划和周总沟通过的，当然也得到了周总的大力支持。
　　现在财务刚向他汇报收到一笔两百万的汇款，他就猜到是王业这边的计划成功了，事关重大，当然要赶快打电话问个清楚了。
　　王业简单解释了一下，然后说了自己下面十来天的行程。周总自然是连连赞许，让他放手去做，谈客户时需要给什么优惠条件时，自己把握好尺度就行，可以当场拍板。
　　与此同时，蔡青国办公室内，马凯旋已经赶了过来。
　　他亲热地拉着蔡青国的胳膊：“老弟啊，这个忙你可一定要帮。”他已经和蔡青国坦白了自己要做华尚的沙市代理。
　　蔡青国一脸的为难：“虽然这个事当初也不是我主动要做的，但毕竟和公司那边说好了啊，现在突然不做，这不是让我在公司那边没法交代吗。”
　　听到蔡青国这么说，马凯旋大喜，既然不是老蔡主动要求做的，那解决起来就容易多了。当然，蔡青国这么说也是和王业商量好的，话留有余地才好让老狐狸马凯旋发挥嘛。要是话说太死，自己都不好圆了。
　　马凯旋拍了一下茶几，大声说：“华美国际这不是逼着你投资搞新公司吗，那可不行，我知道老蔡你现在重心要放在华美牌子上面。这样吧，华尚这牌子我来接，华美国际公司那边我也去搞定，肯定不会让他们找你麻烦。”
　　看了蔡青国一眼，看他还没松口的意思，就接着说：“老蔡你也知道，我那些个地市的朋友做男装的比较多，这两年有些也是想转做女装了。老哥我好人做到底吧，给你介绍几个朋友，把你的华美那牌子也开几家店。”
　　这才是蔡青国想要的结果，他哈哈笑着说：“哎呀，马老哥就是仗义，这我还能说什么！就按你说的办好了。”
　　于是，马凯旋终于拿到梦寐以求的华尚沙市代理权。蔡青国呢，既让王业马凯旋都承了他的情，还将收获几个有实力的客户。至于王业，表示一切都在掌控之中，成功进入湘南市场。
　　合作做生意，讲究的是双赢，高手还能做到多赢。如果只是一方得利，那这合作注定不会长久，王业一直遵循这个原则来做事。
　　当他接到蔡青国那边打来的电话时，已经快抵达行程表上的第一个城市了。听完蔡总的话，王业知道，到此为止，整个破局计划算是彻底圆满完成，最后一个环节也解决了。接下来的时间，就是到了自己收获的时候了。
　　从这天开始，王业开始了十多天的连轴奔波，整整跑了十四个城市。午饭经常是顾不上吃的，晚饭倒是每天都有客户热情招待。可是这么一圈跑下来，最后他称了一下体重，十天瘦了八斤。李清欢也是同样，瘦了五六斤。
　　虽然劳累，不过收获可是巨大的，湘南省共有一个省会城市十五地级城市。王业签了十六个客户，全是市级代理，但沙市马凯旋就签了一百家的店铺数量，全省下来共计二百六十家店。
　　当然这些都是合同上限定的数量，没有硬性要求年内必须开出来。
　　李清欢汇总完数量后，突然想起一个问题，她傻傻地问道：“怎么这么多店，业哥，那你这次能拿多少奖金啊？！会比上次还多吧！”
　　她是不知道王业的提成计算方法的，不过怎么算也不会低吧。
　　王业扫了一眼她汇总的数据，笑着说道：“大概五百万左右吧，对了清欢，这十来天辛苦你了。这样吧，你选一件礼物，我送给你，算是感谢你这些天白天忙工作，晚上还帮我洗衣服。哈哈。”
　　李清欢好像没听到王业后面的调笑，当王业说出五百万那个数字时，她就傻了。在这姑娘的概念中，做个业务员怎么可能拿到这么高的奖金呢。上次王业拿了两百万，她还觉得那算是公司故意给那么多，来激励大家士气的。
　　这就是李清欢见识太少了，世界上太多传奇性的销售人员了。
　　就拿空客的雷义来说，这就是个活着的传奇。他二十三年职业生涯，共卖了一万六千架飞机，平均每天要卖两架，而且是空客那种大飞机！
　　据估算，他每天为公司赚到超过十亿人民币的利润，这种员工，你说公司会亏待了他吗？
　　另外，不要觉得这种人就是有什么深厚背景广泛人脉，雷义就是个普通家庭的孩子。可他大学毕业第一年，在一家小飞机公司就卖了三十八架飞机，是这个公司过去三年销售数量的总和。
　　他有一句常说的话，值得所有做销售的人铭记。卖产品就是卖自己，请永远保持活力！


第65章　回沙市
　　王业和李清欢结束这次行程，回到沙市时，时间已经来到了五月二十六号下午。距离品牌发布会举办只有四天的时间了。
　　这次开发湘南市场可比上次西川累多了，看一下王业车上的里程表就知道了，五一刚提的车，现在一个月不到，都跑了一万公里了。等这边事情结束，回去后要送4S店做个保养了。
　　得知王业已经回到沙市，黄民马上就打了电话过来：“王总您好，我是美华经纪公司的黄民啊。”
　　“黄总你好，会场整体布置方案出来了吗？”
　　“都做好了，您看什么时间方便过来公司一趟，我们把最终方案确定下来。”
　　看了看时间，才下午三点多，王业就说道：“我现在过去吧。对了，那个模特秀秀现在台步走得怎么样了，你让她也去公司，我要看看她有没有进步。”
　　黄民忙说：“好，那我在公司等王总，秀秀现在正在公司训练呢，小姑娘进步蛮大，王总看了就知道了。”
　　天业大厦六楼，美华经纪公司训练大厅内，秀秀把头发挽起，穿了一件紧身训练服。伴随着音乐，踩着节奏昂首挺胸地向前走去。
　　旁边训练老师不停的提醒她：“收腹！……下巴再抬高一点，再高点……对，就这样，保持。步伐不要太快，节奏保持一致，千万不要乱……”
　　每天要这样训练四个小时，秀秀已经坚持了半个月。她不知道自己现在能不能让王业满意，不过从训练老师的态度来看，应该是有进步的。
　　小姑娘还记得刚开始训练那几天，训练老师从头对她吼到尾，连她都觉得自己台步走得像垃圾一样。
　　秀秀咬着牙坚持了下来，她选择相信王业的眼光，如果王业这种见过大场面的人都说自己有做名模的潜力，那自己选择模特这个职业或许是自己最好的出路。人生总是要面临几次重大选择，选择对了，以后可能会一帆风顺前途无量。选择错了，就会要花费比别人更大的努力，也不一定能取得满意的结果。
　　秀秀第一次为自己的人生道路做出选择，并开始为之而努力！
　　正在她心无旁骛地训练时，训练大厅的门被悄悄推开，王业和黄民走了进来。摆手示意训练老师不要出声，王业就站在门边静静地看秀秀走台步。
　　看来是下了苦功夫了，本身底子又好，现在的秀秀走起来确实有点名模的风范了，王业暗暗点头。的确是个好苗子，看来以后可以多给些机会。再看看秀秀那包裹在紧身训练服内的诱人曲线，王业都不得不承认