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时尚大佬-第22部分
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说完，他拿起手机：“老婆，华美国际的王经理过来了，你到公司来吧。”
挂掉电话，他开始热情地招呼两人喝茶，掏出烟来示意王业来一根，王业接过一看，好家伙，传说中的“九五至尊”。这是那种细支烟，比较有特点的是它的过滤嘴上有个镂空的五角星形降焦孔，看起来就很高档。不过其实这种烟也不是很贵，一百块左右。
抽了一口，嗯，烟香丰富饱满，烟气细腻绵长，对得起它这个价位。
没等多久，一个年轻女人推门走了进来，焦总站起身迎了上去说道：“你来得挺快啊，来来，我给你介绍一下，这位就是王经理。”
王业连忙起身，他知道，关键人物来了。
第60章 破局（二）
进来这位年轻女士就是焦总的老婆，叫周红。瓜子脸大眼睛，一头齐肩短发，皮肤白净，看起来不到三十岁的样子。
别看她一副娃娃脸，笑起来眼睛弯弯的，但王业可是知道，这是个厉害人物。梦中时，周红做了王业第二家公司的品牌，短短两年就在C州开了十二家店，把那品牌做得在C州无人不知无人不晓。有次王业和她夫妻俩吃饭时，听她老公焦总开玩笑似的说周红那些店的年净利润已经超过了他的小地产公司。
这还真不是开玩笑，王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万，毛利率是百分之六十，那毛利就是一千五百多万，净利润估计有一千万左右。说实话就像焦总那个小房地产公司，两三年才开发一个楼盘，除去高额的银行贷款利息后，每年的净利润还真不一定有一千万。
几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌，主要是王业和周红在说话，其他两人属于听众，只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。
虽然周红以前没做过服装生意，但从谈话中听得出来，她是提前做了功课的，对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。
说到最后，周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意，想先稳妥点，开一家店试试。
这可不符合王业的计划，如果只给周红签一家店的话，那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。
低头思索片刻，王业抬起头盯着周红，诚恳地说：“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了，但我特意过来是事出有因的。”
停顿一下，周红有点疑惑地看着他，王业又说道：“既然周姐做过市场调查，那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧，知道沙市的马凯旋吧。”
周红点点头：“嗯，知道他，实力很强的一个代理商，我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”
王业坦白道：“我来C州之前也和马总谈过，他的意思是整个湘南省都交给他做，我暂时没答应。”
有点震惊地看着王业，周红傻傻问道：“为什么不答应，马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业，搞不懂他什么意思。
摊开双手，王业苦恼地说：“马总提的条件有点高了，他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了，准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你，就是想选几个他们圈子外的客户合作，你明白我的意思吧。”
焦总和周红能开房地产公司，对这些套路自然了解，他们恍然大悟，赞同地点了点头，认为王业的选择无可厚非。
王业接着说道：“如果公司直接和你们这些客户合作，中间就少了省代这个环节，那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户，但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理，二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”
一边听王业解释，周红一边慢慢点头，她问道：“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了？”
王业干脆地回答道：“是的。如果给你做单店，回头把代理给了马总他们，那你还是要通过他们拿货，你以后能不能再开店，开到哪，都要他们说了算了。”
这里就是王业借力打力了，他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格，天性要强。身价不菲的她，不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店，对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎，她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。
但是王业现在坦诚地把情况摆了出来，就是在逼她做选择。要么就做市级代理，要么不做。
王业敢这么逼她也是有底气的，自己已经把情况讲明了，并不是自己不想给她做单店，而是现实情况不允许。而且周红这样的性格，她既然说出要做华尚，那自然是已经深思熟虑过的了，轻易不会放弃的。
单店和市级代理的最大区别就是投入的资金多少，按开十家店来说，差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目，但对周红来说，说是小数目倒也不至于，但充其量算个中等数目吧。
且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润，居王业所知，她娘家可是有矿的，还不是一般的矿，是真正的金矿……
周红沉吟片刻，看了看她老公，焦总洒脱一笑说：“都听你的，不过王经理说得在理，咱们直接和公司打交道不好吗，干嘛还要经过马凯旋他们的手中转一下。咱们和他们本来就不是一个圈子的人！”
这就是有底气才能这么说！
周红也是微微一笑：“是啊，做就做大点呗，反正现在孩子好照顾了，我也要找点事做，对服装行业本来就比较感兴趣，这次刚好遇到华尚这样不错的牌子，也算是个机会。”
下面的就好说了，王业把公司对市级代理的要求条件讲了一下。C州这样的地区，做代理是要开到十五家店的。当然合同上不会要求一次性开起来，第一年开个五六家就行。三年合同期内开出十五家店就算达到要求了，合同结束后如无特别情况，会自然延期。
周红拉着王业李清欢从上午聊到吃午饭，吃完午饭把她老公焦总赶回公司。又找了个清净的茶馆接着聊，直到快吃晚饭时，要回家看宝宝了才放两人离开。
回到车上，王业和李清欢对视一笑，松了一大口气。和客户谈判时是非常紧张的，脑子里的那根弦紧紧绷着。王业在上午逼周红做代理的时候，后背上都出冷汗了，一旦没逼成功，后果难以预料。
他倚靠在椅背上，没忙着发动车辆，而是先打开车窗，然后点了支烟，美美地抽了一口。吩咐李清欢说：“把C州周红签约市级代理的消息通知其它两个组，以后包括你们组，再见到那些大客户时，务必要让他们都知道这个信息。”
吐出一个完美的烟圈，现在开始可以慢慢收网了，王业心里想道。
第61章 破局（三）
老宋在C州的也算是个不大不小的老板，在当地做服装的圈子里，那可是首屈一指的大户。他手下开了七八家男女装服装店，还都开在比较好的地段。每年一两百万的利润进帐，日子过得不要太舒坦。
这天都大中午了，他才开着自己的宝马X6从小三家里出来，准备去几个店里转一圈。
一边开车他一边琢磨，这两年生意不好做了啊，以前那些什么皮尔卡丹梦特娇之类的“名牌”还能忽悠一下人，现在消费者都变精明了。看来等沙市马总把华尚这牌子接下来后，把那几个男装店都撤了换上华尚算了。
刚走进自己最大的一家店，店长神神秘秘地凑了上来：“宋总，你听说了吗？”
“听说什么了？”奇怪地瞅了他一眼。
“就那个华尚品牌啊，你前两天不是还说过以后这个店要上那个品牌吗？听说被周家的周红接下来了，据说要在市区和下面县城开几十家店呢。”
老宋有点慌，连忙问道：“真的假的？你听谁说的啊，周红家不是挖金矿还搞房地产吗，好好的怎么要做女装了？不要听风就是雨的乱造谣。”
店长一脸无辜，“华尚国际不是有几个业务员在这边找客户吗，有服装店老板听他们讲的，现在大家基本都知道了。”
原来消息是华尚国际的员工放出来了，老宋松了一口气，他寻思着这应该是假消息，想忽悠我老宋吧，没那么简单。
在店里转了两圈，感觉看哪都不顺眼，心里还是有点放不小。想直接打电话问问周红，可两人没怎么打过交道啊，突然去问这个不太好。打开手机通讯录翻看了好半天，才找到一个和周红有点亲戚关系的熟人。
于是就打电话过去，拜托他打听一下。过了没多久，电话打了回来，那朋友说已经问了周红了，确实是接下来了，整个C州地区的代理。
老宋一下就愣了，连朋友什么时候把电话挂了他都不知道。等他反应过来，连忙打起电话来，等他把圈子里在别的城市做服装生意的朋友都问了一遍后，已经大半个小时了。令他沮丧的是，别的城市都没消息传出有人接了华尚的品牌。反而C州已经有人把这牌子接下来了的消息，基本大家都知道了。
有些平时不太对付的人，还语带嘲讽地问他是不是见了华尚的人，态度太过分了，结果人家公司一怒，不知道许了什么好处，直接把C州代理放出去了。
这个时候，老宋也懒得再争执了。他开始给沙市马总打电话，这件事他一定要搞清楚，到底哪里出了问题。当初可是马凯旋拍着胸脯向大伙保证过的，只要跟他保持进退，人人都能拿到最优惠的条件。现在可好，直接被踢出局了，连谈条件的机会都没了。
虽然并不是非做华尚这个品牌不可，可他老宋不甘心啊，就这样稀里糊涂的，死都不知道怎么死的。而且这两年，想找个大家都一致看好的品牌，真的不容易，没人跟钱过不去的。
这时，马凯旋正满脸阴沉地坐在办公室内，他狠狠地抽着烟。王业这边刚把消息放出去，他已经接到下面的通风报信了。他现在是搞不清楚王业想做什么，难道是真想绕开自己，直接找下面客户做吗。
马凯旋现在才发现，尽管他在和王业见面后，对王业的评价已经尽可能调高了，但显然还是低估了。这才过去一天吧，王业就敲定了C州的代理商，重要的是这个新客户竟然还是圈外人，这小子到底是怎么做到的啊！
正在苦思冥想，手机响起，看了一下来电显示，接通道：“老宋啊，找我什么事？”
“什么事？！我不信你还没接到消息！你当初怎么说的，要带大家一起吃肉喝汤，现在怎么就我一个被踢出去了？”
马凯旋心烦气躁地回答：“你问我，我问谁去啊。我还奇怪呢，怎么别的地区都没出问题，就你那边出问题了。是不是人家拜访你时，你态度太差刺激到别人了，所以才拿你开刀。”
一听马凯旋要把锅甩给自己背，老宋就急眼了：“好啊，现在你这么说了，当初不是你让我们对华尚国际的人态度差点吗，刚说过没多久的话就忘了？你是不是年龄太大，记性变差了！”……
说到最后，两人也没争论出个对错。
马凯旋越想越气闷，正当他想直接打电话给王业套套话时，他的得力助手马华走了进来。这马华是他一个表亲侄子，人机灵会来事，比较得他的信任。
只见马华急急匆匆地走过来说：“马总，事情不太对了。”
马凯旋烦躁地说：“又什么不对劲了，是C州的事吗？”
愣了一下，马华回答说：“C州？不是啊，是蔡青国那边，我一个朋友是他公司的员工。刚才他告诉我说蔡青国准备把他调到一个新成立的公司，这新公司是蔡青国和华美国际合资开的，名字是华尚湘南分公司。”
马凯旋感觉脑子嗡地一下，他紧张地问道：“消息证实了吗？”
“听那朋友说蔡青国正在筹集资金，这新公司说要五千万的注册资金，老蔡承担两千万，华美国际那边出三千万。”
“呸，他老蔡什么实力我还不知道吗，两千万他拿出来也要伤筋动骨吧。”马凯旋恶狠狠地说道。
挥手让马华出去，吩咐他继续打听确切的消息。
这一会他快抽了一盒烟了，可还是忍不住拿出一支又点上了。他心里暗自盘算，难道华美国际那边要放弃和自己合作了吗，王业这小子开始在下面招客户，沙市这边也是大动作。
越想越担心，虽然他上次见王业时，表现得不太在乎做不做华尚这个品牌。可是实际上，马凯旋是真下了决心要把宝压在华尚上的，他这两年考察了不少品牌，目前为止最看好华尚。而且西川那边那么多的大客户都接了这个品牌，都是老江湖了，没有人傻，大家是都看出这品牌的潜力了。
用力摁灭手里的半支烟，马凯旋终于下了决心，既然是能赚钱，那就算是少赚点也总比赚不到好！
第62章 破局（四）
王业晚饭是和李清欢一起吃的，他特意找了一家靠近江边的饭馆。坐在二楼临江的窗边，此时此刻吃什么已经不重要了，美景美人最是醉人心。
今天把湘南招商困局，最关键的一个环节解开了，心情十分舒畅。看着坐在对面的清欢，忍不住开玩笑说道：“清欢，我给你讲个笑话吧。”
清欢白了他一眼：“肯定不是什么好笑话的，先说好，不许讲那种笑话啊。”
“放心吧，我是那种人吗，听好了啊。”王业开始讲了起来。
一对夫妻想做爱的时候，都会以洗衣服做暗号。某一天，两夫妻斗嘴吵架后，因为妻子正在气头上，而丈夫又有那方面的需要，不方便开囗向妻子说，只好请儿子代为传话：妈妈，爸爸说他的衣服脏了要洗衣服。妈妈很生气说：跟你爸爸说洗衣机坏了，今天不洗。又过了几日，这次轮到妻子忍不住了，于是便叫儿子代为传话：去跟你爸爸说洗衣机修好了，可以洗衣服了。儿子过一会回来说：妈妈，爸爸说了，不用了，他自己已经用手洗好了。
“呸，就知道你会胡说八道。”李清欢嗔怪道。
“哎呀，说起洗衣服，我昨天换下来的脏衣服忘记拿给酒店去洗了。怎么办，你帮我洗一下吗？”王业笑嘻嘻地看着对面的清欢。
要是在听这个笑话前，清欢肯定答应帮他洗衣服了，可是现在听过笑话，她怎么好意思答应。于是她就说：“谁要给你洗衣服啊，你自己手洗去吧，嘻嘻。”
两人正在嬉闹时，王业的手机响了。
看了下来电显示，是马凯旋这老狐狸，他就没搭理。清欢好奇地问他：“你怎么不接电话啊？”
王业撇了撇嘴：“是马凯旋的电话，先不接，晒他一下。”
清欢是知道内情的，她喜笑颜开地说：“看来是起效果了，马总都忍不住打电话过来了。”
“应该是沙市蔡总那边也行动了，双管齐下，我就不信马凯旋能有多大的定力。说到底，他也只是个区域代理商而已，能经历过多少商业谈判啊？他们那点小套路，也就在比较低的层面上用一下而已。”
王业并不是轻视马凯旋，他在梦中八年见识过太多马凯旋这类的客户。服装行业本来进入门槛就不高，开服装店的有几个高学历高层次的人？这种情况一直延续到2015年后，才得到改善。
全国各省市中有很多马凯旋这样的大客户，他们中大多是国企改制中的那批下岗工人，夜市摆地摊起家。个人的努力加上时代的机遇吧，其中一部分幸运儿慢慢把生意做大了。就算他们现在有钱了，依然没有改变那种格局小眼光短浅的毛病。
王业这几天一套组合拳打出去，先是动摇他们小圈子的团结，让那伙人个个人心惶惶，不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式，让马凯旋在慌乱中没更多时间去应对，直接逼他投降。
就像孙子兵法里说的那样“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这句话套用在商业谈判中，可以代表几个层次。
上兵伐谋：连战争的征兆还没看见就已经化解了，并且达到目的。
其次伐交：用合纵连横之策化解兵灾，达到政治目地。
其次伐兵：动用武力威慑，逼迫对手让步妥协。
其下攻城：两国交锋，杀敌一万，自损八千。
王业这次也只是达到了“伐交”这一层次。他和马凯旋的见面让他摸清了对方了想法，当时他避免交战，不去和马凯旋死磕合作条件。转身离去后先联合沙市蔡青国，又去C州搞定周红。到了现在，虽然还没和马凯旋正面交锋，但双方胜负已分！
等到马凯旋打到第三个电话时，王业才接听。
他笑呵呵地说道：“马总啊，有什么急事吗，刚才手机没在手边放着，不好意思啊。”
电话里马凯旋说道：“哎呀，好几天不见王总了，这不是想你�
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