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商业制霸世界-第84部分
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但是，罗伊前期的调研结果是：他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。
想把一个产品卖贵很容易，但是想把一个产品成本降下来，低价销售，那是难如登天。
这游戏要怎么玩？！
黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆，如果是以前的话，她心里是不愿意这样浪费时间的，不过现在她平时能跟罗伊私会时间极少，突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思，也是极安详的幸福。
她不知道罗伊为何而烦恼，也肯定解决不了罗伊的人生难题，但是她知道，今天过后，定有惊喜。她相信，罗伊一定会再次创造奇迹。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。
罗伊也是如此，感受着时间从指间滑过，百年过客，一梦华胥，脑袋却扔空空如也，还不如去干点其他事情。
“走吧，去别处看看。”
两人从超市出来，看到郊外葱绿的林木，湛蓝的天空，浓厚的白云，和煦的暖阳，罗伊心情也好了一些。
他们坐上车后。罗伊随便问道：“黛布拉，你有没有邮购过产品呢？”
黛布拉摇了摇头，“我之前看过ebay的网站，上面大多是二手东西，对我来说没什么用。”
“我听你说过，你家住在偏僻的农村是吗？”
“嗯，那个地方偏远落后，除了麦田和农场什么都没有，我这辈子都不想回去了。”
罗伊神秘的笑道：“那就对了。我敢说，虽然你没有邮购过，但你父亲、爷爷那一辈，肯定邮购过。从这方面看来，你还没有农村人时尚呢。”
“怎么可能！”黛布拉一点都不信，家里那些土包子难道还会上网买东西吗？怕是电脑都买不起，更别提装网线了。
“要不，我们打个赌？”罗伊眉毛一挑，坏笑道。
【ps】有没有同学在亚马逊买东西，感觉也不便宜的？
如果有，那就对了。原因比较复杂。但是如果你在美国的话，就会觉得相比较亚马逊的东西是如此便宜了。
第201章 网购的前身
一个网络购物公司门口，很短时间聚集了三五个人，他们眼睛一眨不眨的看向另一边，周围人的注意力都被吸引了过去。
柯利弗出门办事，正好看到围观人群，他不明所以的摇了摇头，也好奇的凑了过去，忽见人群焦点中一个熟悉的倩影映入眼帘，他眉头不自觉的蹙了起来。
只见中心处站着一个亭亭玉立的女孩，上身藕粉色蕾丝内搭，下身军绿色高腰百褶裙，肩头披着一个酒红色廓形大风衣，整个人性感时髦，浑身上下凸显着不俗的品味。
“这女孩好漂亮啊，那双蓝眼睛把我的心都吸走了。”
“我忍不住上去搭讪了，公司怎么还有这么完美的女神。”
“足足一米8的身高，我只能拜倒在她的石榴裙下。”
“我的直觉告诉我，他就是我未来的老婆。”
……
围观的人没交流几句，女孩便停止了挥手的动作，原本俏皮、纯洁的模样变得有些怪异，只见她的脸由白变红，光滑粉嫩的皮肤就像水蜜桃，一捏都能捏出水来。
几个跃跃欲试、鼻血横流的单身狗刚走出两步，要上前搭讪。
女孩那边终于战胜了耻辱的尴尬，有了新动作。只见她前胸一挺，双手呈喇叭状放在嘴边，朝左边大声喊道：“我是可爱的小呆瓜！我是可爱的小呆瓜！我是可爱的小呆瓜！”
连着三次不大不小的宣告，把周围的吃瓜群众雷的里嫩外焦，心中痛呼：卿本佳人，奈何有病。
热闹的喧嚣迅雷不及掩耳传开了，这边围观的人又多了几个，就连保安都给招来了。
刚才那声巨雷众人还没有消化呢，呆瓜女再放大招，这次把头扭向中间又喊了三声，把头扭向右边，再喊了三声。这佳人癫疯的样子，直接把所有人都给石化了。
唉！一个凤表龙姿的妙龄女孩，为何如此作态。难道应了红颜薄命那句名言？
现场每个人情绪都随着女孩的喊话产生巨大的波动，心中升起了怪怪的无法言说的异样，有感叹，有可惜，有着迷，有期待，有的还动了真心……
柯利弗也呆滞掉了，这女孩不是罗伊身边的黛布拉了吗？怎么跑到这个园区发癫疯了？我不会是招惹了一群神经病吧？
黛布拉完成任务的一瞬间，立刻转身，捂着滚烫如烙铁的双颊，一溜烟的闷头往前跑。
后面的一个哥们突然反应了过来，不禁大喊一声：“她跑了！”
一群如饥似渴的群众想都没想，下意识的跟了上去。
“姑娘，你不用跑，不要害怕，我是好人。”
“美女，有男朋友吗？”
“我是医生啊，你有病，我有药。”
“这女孩太有个性了，我喜欢，一定要追到手！”
……
黛布拉听着身后大呼小叫的声音，扭头一瞥，一群人一边傻笑一边追自己，心想，难道神经病院今天休假？
面对这么诡异的情况，她再不敢松懈，拿出她摔跤手的体能，一个箭步，立刻与人群拉开了距离，从广场前绕了一个圈，朝停车场奔去。
疯癫小妹秒变运动女神，后面有些狼友体力不济，陆续开始掉队，只能暗暗慨叹。
另一边，罗伊全程看戏，脸上的狂笑就没听过，捂着腰口，弯着身子，差点就笑岔了气，心想，这黛布拉的搞笑天赋与生俱来的吧？一个小小的惩罚硬生生的让她表演成了喜剧，牛逼啊。
罗伊揉着笑抽筋的脸，抄了小路，也返回停车场。
经过两个花坛，他刚走到车边，就看到一个身强体壮的黑人保安追了过来，脸上洋溢着胜利的得意，高呼道：“哈哈哈，你们都追不上吧，只有我一个人赢了吧，这小妞归我一人了。”
罗伊莫名奇妙的打开车门，心想，这哥们傻了吧？
黛布拉弓着身体，站在车边喘气，上气不接下气的警告道：“你别过来……”
这黑人保安脑袋也是缺根筋，路上见好多人追这女孩，他便也不甘示弱，加入了这个阵营，一路奔跑，历经多个赛点，他成功站在第一名的位置，此时心中的喜悦，无法言说。他拍了拍身上的肌肉，丝毫不顾黛布拉的警告，朝女孩逼近了过去。
在两人相距仅有一米的时候，黛布拉起身格挡，呼喝一声，一个过肩摔，把黑人保安来了一个270％的空中旋转，最后背部重重落地
只听到“咚”的一声，罗伊下意识的颤抖了下，心疼那一块水泥地，就这样被200多斤的壮汉砸上去了。
“黛布拉，上车。”
黛布拉坐到副驾驶上，上下喘气，呼吸还没有恢复平稳，头上热汗蒸腾，可爱的圆脸像一轮红彤彤的朝阳，整个大脑依然在轮回刚才惊险、刺激又羞耻的画面。
罗伊开动车后，拉开裤链，把黛布拉的头按下了下去，兴奋道：“来吧姑娘，给你美好的记忆增加点更嗨皮的条件反射。”
……
车停了下来，黛布拉直起身子，帮罗伊整理好衣服，自己擦干净嘴，修补下仪容，跟随罗伊一起下了车。
“罗伊，你怎么知道我家人买过邮购的商品呢？他们明明都生活在偏僻的农村呀。”黛布拉脸色已经恢复了正常的洁白，刚才**般的热度，终于降了下来。她不禁又想起刚才输了赌局，有点耿耿于怀。
“在红珊瑚公司的时候。”
红珊瑚？邮购？黛布拉立刻恍然大悟，当时为了实现dvd邮寄的次日送达这项服务，她也是帮忙做了很多资料收集，其中有一项就是邮购的历史和发展状况，不过，很多内容她只是大概看了一下，并没有留意。
怪不得罗伊知道，她家中保留有很多邮购商品目录册了。她记得自己小的时候，爷爷手中经常就拿着一份册子，仿佛比圣经还珍贵似的，但是她父亲那一辈，和她自己这一辈，已经基本上不看那份邮购目录了。
“罗伊，你真厉害，记忆力真好。”
罗伊无奈的摇了摇头，这只能叫术业有专攻，商场厮混的人总是对某些事情比较敏感。
说起这个邮购的业务，早在100多年前，1880年左右就有了。
当时有个邮购巨头公司叫西尔斯（sears），它的老板理查德·西尔斯是个文案高手，他一直亲自撰写商品的邮购目录。他在目录上面写着“世界上最便宜的商品，我们的贸易遍布全球”这种口号，来打消农民们的顾虑。
另外，他对商品的收录和描述也非常重视。
一开始，西尔斯的商品目录就是一页纸，两年后已经涨到了72页。后来．邮购商店的品种越来越齐全，并且定价便宜，规模很快就做了起来。到了四五年后，商品的邮购目录已经超过了500页。
后来有人说，在那个阶段，很多农民翻阅邮购目录册的时间比翻阅《圣经》的时间还长。差不多二十多年后，整个美国发出的各种目录册达到了500万份，已经接近了全国人口数的70％。
难道这个不就是网购的前身，或是说是网购的翻版吗？
但是现在，这个传说中的西尔斯公司早就盛况不再，名存实亡了。
罗伊长叹一声，有点怀疑自己现在开网购商城是不是太早了，毕竟现在做的最好的同行是ebay，它上面的东西多数都是二手货，而亚马逊还在自己的网络图书市场扎根，至于柯利弗成立的那个电商平台更是嫩的不能再嫩，五年内能够盈利就算是他牛逼了。
可以说，没有一家看起来像样的网购平台。
只盼自己能找到“低价”的秘密，打开网络购物的时代。
两人走进了斯坦福商学院，黛布拉不解的望着周围祥和、宁静的大学建筑群，疑问道：“罗伊，我们要去上课吗？詹米好像就是在这读的mba课程呢。”
“不，我要去找寻一个秘密。”
“哇！什么秘密。”
“我新公司竞争力的核心护城河。”
……
第202章 你能看到多久的历史，就能看到多远的未来
几个小时后，罗伊一脸郁结的走了出来，很显然，他想要的“低价”的秘密，并没有找到。
在刚才，他通过基诺在斯坦福的人脉，找到了一位商学院的教授，询问了一些商业历史的问题，比如，曾经的邮购巨头西尔斯是如何把商品便宜的卖到全美的。
得到的答案是：量大。
19世纪80年代。那个时候美国人口只有5600万，并且其中三分之二都生活在农村。
那个时候，一个重大的技术加社会变革诞生了，就是美国的铁路有了巨大的发展。19世纪后期，美国在全国范围内铺设的铁路线，让本来处于边远地区的农民们进入了现代消费体系。在这个阶段之前，所谓的“零售”基本上都是传统的街边小店的形式，很多就是小的夫妻店。
这种业态是无法覆盖到当时美国广阔的大农村的。所以，整个社会急需一种新的零售形式来满足这些人的需求。
这种新的形式就是：邮购。
当时的西尔斯可以说是一个销售天才。他非常了解农民需求，会收购一些因为欠债而遭到抵押的积压商品，其中有些商品只是因为不符合城市人的审美而被抵押的，所以买下来的价格非常便宜。但是对于农民来说，样式其实不重要，所以很快这些商品在乡下成了畅销品。西尔斯大赚了一笔。
现在这时间，网购的人们都是有电脑会上网的城市年轻群体，他们可能在意价格，但是也在意款式、质量、牌子、流行趋势，所以西尔斯这个“低价”策略，对罗伊的电商公司，并不适用。
当时的西尔斯也非常注重服务。在那个时候，他就推出了“保证满意，否则原款退还”的自由退换货制度。西尔斯还仿照同行推出了“货到付款”的方式，让农民客户们进一步放下戒备之心。
这两项措施不但让用户体验更好了，反过来还要求西尔斯公司自己必须提升产品品质、优化运营效率、提高服务水平等等。
靠着这几项创举，西尔斯迅速做大，很长一段时间都是全美国最大的零售企业。
这个优质服务的套路，罗伊上辈子就知道了，所以，也没有借鉴意义。
罗伊在心里不断的琢磨，西尔斯那时候是因为夫妻商店无法覆盖农村用户，而兴起的铁路和邮政系统，正好帮助他可以触达这些客户。而新兴的互联网用户则主要集中在城市，他们开车千万超市非常便利，完全没有必要从网上购买东西，而且还要等上好些天，购物体验比着商场更是有不小差距。
西尔斯那时候，夫妻小店对上游供应商的影响力非常小。而邮购公司由于可以相对统一地采够，所以就可以把价格降低，这也是农村用户非常在意的。而网上售卖的话，如果大量统一采购，很可能造成库存积压，增加仓储陈本，再加上邮寄费用这一项，价格很难降下去。
特别是“价格屠夫”沃尔玛横刀立马，网购商城价格上根本没有出路。
罗伊印象中非常深刻，哪怕是2010年的时候，美国网购也没有兴起，跟中国内地双11热潮比着，简直惨不忍睹。当时还有很多国内网友大肆嘲笑美国技术落后呢，在帖子上豪情万丈的唱着超英赶美的狂言。
西尔斯那时候，农民的消费习惯相对保守，经常买的就是最必需的一些生活用品、所以邮购企业不需要准备太多种类的货物，因而库存可以控制得比较好。毕竟商品目录虽然能做到500页，但是检索起来还是比较困难的，和未来的电商是没法比的。
罗伊琢磨着这一条也算是电商唯一的优势了，那就是东西齐全。但是销售价格降不下去，想做大网购商城，都是扯淡。
罗伊进入严重怀疑人生的状态，产生了想回内地开电商公司的逃避妄想：如果这是在内地的话，应该就简单很多了吧？
为什么罗伊这样想了，因为这时候内地正好赶上了互联网科技的浪潮，全国经济也在飞速发展，但是人们的物质的追求，并没有完全得到满足。而这时的电商平台，就如同当初的西尔斯时代的翻版一样，只需把丰富的商品展示在有消费潜力的人群前，即使价格优惠不是很大，依然有很多人买单。
最最最主要的原因是，内地没有遍布沃尔玛这类商品齐全的低价超市啊！（附录1）
想着想着，罗伊有种想吐血的冲动：干嘛要做电商呢？当初自己脑中被驴踢了吧，看到柯利弗开了一个电商平台，自己非得去争个高下吗？！男人的尊严和争夺**就这么强吗？非得把对手打的爬不起来，把敌人的妻儿亲自供养了，才能了结恩怨吗？
我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？
在罗伊浑浑噩噩的怀疑人生时，在旁的黛布拉抱着一厚摞的资料，嘴中也在不停的碎碎念：“什么鬼教授，讲的都是什么鬼东西，说什么‘丘吉尔说：你能看到多久的历史，就能看到多远的未来’，让我们从历史的商业案例中寻找答案，完全就听不懂。装神弄鬼，故作高深。最重要的是，为什么这么一大捆资料要我这个弱女子搬啊！”
两人回到车上，黛布拉终于卸下了重担，长长的舒了口气，但见罗伊又去副驾驶那坐着了，无奈自己还要去开车。
在回家的路上，郁郁寡欢的罗伊接到了詹米的电话，“嗯……怎么？……什么！……法克，你下面是镶金的吗？还问我要钱？！……唉，管理层职位不是不给你安排，而是因为我也不知道你适合哪个岗位，这你去找多伊尔啊……嗯？你确定你要做这个？……不会吧，艾丽莎她也入股了？……好，我知道了，明天见面再说。”
“詹米吗？她怎么了？”
罗伊摊在座位上翻了个白眼，“你天天跟她在一起还问我。呵呵，那姑娘，自己工作都做不好，还要自己创业呢。”
创业！黛布拉张大了嘴，震撼于詹米无畏的勇气。
【ps】附录1：沃尔玛非常可怕，没在美国生活的人，怕是不能理解它把价格压到多么极致。这个以后会慢慢揭开面纱。
第203章 朴素才是富豪的专利
硅谷，e栋科技园区的二楼隔间。
两女一男或站或坐，在一个小客厅里等待。
“詹米，我们都等了二个小时了，罗伊真的会来吗？”问话的是一个不到30岁的青年，脸上的表情急切又期待。
“对呀詹米，你不会骗我们的吧，最近我经常在创业圈听到罗伊的传奇故事，听说他的身价已经超过50亿了，管理数个大公司，他那样的大忙人真的会来来吗？”开口的是一个大学毕业了有几年的女孩，同样一脸憧憬之色。
“喂喂喂，我们都是老乡，又沾亲带故的，我哄弄你们有意思吗？我昨天都打电话确认过来，他说他�
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