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是失职。况且，这么小的金额，根本牵涉不到金融犯罪领域的啊。

　　　　“雷克斯，你要怎么选择呢？”

　　　　“我……还是暂时留在这里吧……回去的话没脸见父母和未婚夫了。”

　　　　再次听到未婚夫三个字，罗伊心中一酸，法克，撩妹之旅任重道远啊。他说道：“我安排HR给你开9000元的外援顾问薪水，也会设置一些项目奖金，再加上我每个月将近五千元的薪水，应该就差不多了，如果实在不够的话，暂时借朋友一些，也能够勉强支撑的。”

　　　　罗伊当然有权限，也有能力从公司账目上支出一笔钱用于还贷，自己作为重权在握的CEO，完全不构成问题。

　　　　他之所以不这样做，出于三方的原因：第一、公司账面资金紧张。他非常担心在A轮融资之前，就财务破产了。

　　　　第二、罗伊通过观察，判断出雷克斯…露西是一个有能力、有责任心，心地善良的女孩，这样优秀员工的典范，放过了实在可惜。人才啊人才，现在最缺的就是人才。

　　　　第三、没人能拒绝雷克斯这样灵秀可人的OL女性，罗伊也不例外。他要借此营造出一种同甘苦、共患难的氛围，在高强度的紧张的压力下，结出爱情的果实。这也是“吊桥效应”的应用。（附录1）

　　　　万事就绪，只欠东风。

　　　　雷克斯道：“那好吧，你安排我在公司里做什么工作呢？”

　　　　“助理。我有太多太多的琐碎工作需要你来协助我。这些事情都是黛布拉做不了的。嘿嘿，希望黛布拉有了你这个竞争对手后，也能更上进一些。”

　　　　“黛布拉？就是带我进来的那个女孩吗？”

　　　　“是的。”

　　　　“哼哼。”雷克斯轻轻的嘟嘴，“感觉你们两个关系不一般哦。”

　　　　“哈哈，我们两个的关系也不一般。好好工作吧。”

　　　　罗伊安排雷克斯做他的另一个助理，真的是因为黛布拉能力不足，比如罗伊现在做的业务复盘总结，如果安排黛布拉汇总到工作手册里，她肯定搞不定，做的抓狂而无力，但是对于有银行工作经验的高材生雷克斯，则没一点问题，甚至大材小用了。

　　　　再者说，罗伊思考的很多事情也需要对一个人倾诉一下，通过转述自己的想法，在心中完成转码，完善自己的工作逻辑。

　　　　这个道理就相当于你求教一个同学问题，但是在你表述这个问题的过程中，对方还没给你解答呢，你自己突然无师自通，恍然大悟。

　　　　……

　　　　————

　　　　罗伊把雷克斯具体职能梳理出来后，就带着她和黛布拉一起前往斯坦福大学，看一看今天展台布置的如何了。

　　　　“黛布拉，展台那边的进度如何了？”

　　　　黛布拉闷闷不乐，显然对天上掉下来的新助理颇为不满，她抱怨道：“尤利塞斯那家伙不知道去哪了，一上午都没见人，所以我也不清楚现场的情况。”

　　　　“果然，真是一点也不让我省心。”罗伊揉着太阳穴，想到昨天要求尤利塞斯必须开掉那两个有问题的员工，不知道今天处理的怎么样了。

　　　　雷克斯安慰道：“没事的，毕竟这个团队才成立没有多久，磨合一段时间就好了。”

　　　　这还不是罗伊最担心的，他真正害怕的是尤利塞斯一意孤行，那样他会很为难。最近他和尤利塞斯的分歧也越来越多了，他已经没有多少耐心长篇大论的解释了。他每天忙的都快疯掉，为了这个初创的草台班子，苦心孤诣，呕心沥血。

　　　　来到展台，不出所料，没有领头人，现场的进展并不快。

　　　　“那个是……老板？”

　　　　“喂，老板来了。”

　　　　“太好了，领导来了，大家也不用为做什么争执了。”

　　　　众人兴奋不已，看到罗伊，仿佛看了主心骨，团队中的浮躁气息慢慢的消失不见。

　　　　罗伊叫来一个员工了解了下展台工作进度，然后对黄皮肤的詹米说道：“以后再遇到经理不在的情况下，你负责协调团队工作，可以吗？”

　　　　詹米是行政部门的妹子，上次还帮罗伊订过餐。罗伊刚才了解到，詹米做事认真、负责，即使领导不在，依然有纪律性，所以决定给她加点担子，希望她能更快的成长。

　　　　詹米略微犹豫了下，就答应了下来，心里有点受宠若惊，也有些面对新挑战的兴奋。

　　　　在罗伊的重新安排下，不到半个小时，展台已经搭建完成，所有的道具和人员均已到位。

　　　　就像昨天一样，不一会，这里又聚集起来一批人，充满好奇的问询着关于DVD的一切故事。

　　　　雷克斯审视了一圈，回到罗伊身边，笑道：“真不可思议，没想你领导力还挺强的，这么短时间，就把团队整合的井井有条。”

　　　　“你难道忘了吗？我可是做了精细的复盘，展会活动的每一个细节，都在这里。”罗伊笑着指了指脑袋。

　　　　“看把你骄傲的。”雷克斯笑道。

　　　　罗伊注视着雷克斯的眼睛，轻声道：“千万别爱上我，你可是有未婚夫呢。”

　　　　雷克斯脸颊一红，扭过头去。

　　　　【PS】附录1：吊桥效应是指当一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。如果这个时候，碰巧遇见一个异性，那么他会误以为眼前出现的这个异性就是自己生命中的另一半，从而对其产生感情。

　　　　这是因为情绪受到了行为的影响，在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。

　　　　如果你和约会的对象一起做一些很刺激的事儿，就会因为要给这种刺激感找个原因，而不自觉地找到对象身上去，就会觉得是Ta让你脸红心跳、怦然心动的。

　　　　所以，电影里不常说嘛：想爱上一个人，就带Ta一起去蹦极吧！


第57章　小伎俩

　　　　没过一会，雷克斯…露西从展区前的人群中走了出来，又回到罗伊身边，好奇的问道：“这个活动真的是你本人策划的。”

　　　　“如假包换。”

　　　　“还挺像那回事。我刚才看到，昨天预定的二十台DVD的学生，不到一个小时，就全来汇换掉了。”

　　　　“我知道。”

　　　　“我只是不太明白，看起来有非常多的学生都想要购买，数量远远超过二十个，你为什么要限购的呢？”

　　　　罗伊浅笑着反问道：“难道不应该吗？”

　　　　“当然不应该呀。”雷克斯煞有介事的分析着：“我们公司的DVD机又不是独家供应，也不是国际名牌，价格竞争优势也不明显，能够用这种奇特的活动打动用户购买，就已经很不错了，限购什么的，完全得不偿失。我听说，有一部分没有在这买到的同学，直接去商场里购买了，你这平白无故的把利润让了出去，这难道还不值得警惕吗？”

　　　　“似乎……很有道理。”

　　　　“那是为什么呢，你为什么要这样做？”雷克斯自言自语道，突然灵光一现，眼神锐利的看向罗伊：“难道醉翁之意不在酒？”

　　　　罗伊颇为欣赏的看着对方，如果这人是黛布拉的话，肯定搞不明白其中深层逻辑，认为是钱都要狠狠的赚。

　　　　“不错，我们做DVD营销，只是为了DVD这个细分领域有一席之地，后期公司能够依靠DVD租赁生存下去。至于DVD机和录像机之间的市场争夺，这是DVD厂家需要考虑的事情，他们最终能不能打败竞争对手，多长时间能够占领市场，是基于他们的市场策略和运营思路。而我们公司的这些促销的小伎俩，从本质上改变不了DVD竞争劣势的现状。”

　　　　“看来未来任重道远啊。”雷克斯听后一叹，对罗伊公司的处境表示担忧。

　　　　“哈哈，也不用这么悲观，正是因为刚开始目标受众小，利润微薄，所以竞争才不激烈，如果后来市场真的扩展了，那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。”

　　　　雷克斯眼神一亮，眼镜背后的明眸眨动，不仅被罗伊的洒脱感染，心中有所意动。“我明白了，你用饥饿营销增加人们的好奇心，在这种氛围的驱使下，人们会通过各种渠道自己去做尝鲜，最终回归到我们公司核心的业务——DVD租赁。”

　　　　“是的，我这些天还会不断完善这个营销复盘，麻烦雷克斯你协助做成工作手册，以方便其他部门更好的复制成功经验。”

　　　　“没问题。”雷克斯犹豫了下，思考道：“我还有最后一个问题。那些在商场购买DVD的用户，会不会因为不知道我们公司的租赁业务，而错失体验呢？”

　　　　罗伊智珠在握的哈哈一笑：“不会。因为，全美各个牌子，所有的DVD机销售都会附赠一张价值19。95美元的体验券。”

　　　　“这张券难道是……”雷克斯心中惊讶，难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗？如果未来DVD发展起来了，红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。

　　　　……

　　　　将近中午，尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场，笑着跑到罗伊面前，邀功道：“BOSS，昨晚的任务搞定了。”

　　　　“搞定了？”罗伊诧异着，靠，不就是开除两个员工吗？用得着这么大张旗鼓好像打了胜仗一样。

　　　　“不仅搞定了，而且超额完成目标。”尤利塞斯叉腰昂首，气喘吁吁却难掩其兴奋：“我不仅把他们开除了，而且……哎？这美女是谁啊？”

　　　　“哦，这是雷克斯…露西，我重金从外面请来的顾问，在未来的一段时间会协助我工作。”

　　　　尤利塞斯眼球都瞪出来了，看到雷克斯顿时惊为天人，眼中的炙热难以掩饰。他惊喜道：“BOSS，我也缺一个顾问，你看……”

　　　　罗伊看到尤利塞斯眼睛发红，眼白布满血丝，很明显是昨晚嗑药嗑嗨了，他不禁大为头疼，这个家伙，自己要怎么办才好。

　　　　雷克斯厌恶的给了尤利塞斯一个白眼，自顾自的离开了。

　　　　罗伊道：“雷克斯我都支使不动，如果你有本事的话，只要她点头，这个顾问就是你的了。”

　　　　尤利塞斯兴奋的快要蹦起来了，“真是吗？放心BOSS，我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”

　　　　“废话少说，你刚才想说什么？”

　　　　“哦哦，我说我不仅把马丁、凯文开除了，而且还安排他们到里德的网飞公司去面试了，哈哈，BOSS，你说到时候我们是不是多了两个祸害竞争对手的间谍呢？”

　　　　幼稚！罗伊心里给了个评语，嘴上却说道：“这件事办的不错。但是，你看看现在几点了？难道不知道今天还有重要的营销活动吗？还有，昨天嗑药Happy了吧？你知道这个后果是什么吗？你带给团队其他成员的印象又是什么吗？

　　　　“尤利塞斯，我希望你能把工作和娱乐分开了，做事讲究规矩！严格按照公司的规章制度行事！OK？”

　　　　“……我……”

　　　　“今天你回去休息下吧，明天准时上班，我会告诉团队成员你有事请假了。再见。”

　　　　……

　　　　————

　　　　一个高档的咖啡厅里。

　　　　加里…科波菲尔悠闲的品着咖啡，和一个美女有一句没一句的闲聊着。

　　　　“你是说，你要加入红珊瑚公司？”美女口中惊讶的难以置信，这个人可是传说中的科波菲尔啊，曾经在营销界大大有名，创造了不知道多少销量的奇迹，虽然曾经有过重大的决策失误，但是也不是一个不知名的小公司能够招揽到的，特别是这个小公司她还知根知底，因为她也有投资，现在拥有10％的股权。

　　　　“艾丽莎，很惊奇吗？哈哈，貌似当初还是你把我推荐给罗伊的吧。”加里还是轻松泰然的样子，好像并没有做出什么了不起的事情。

　　　　“我当初也只是……应付的态度给了他一份名单……心里没想过他真的能够……”艾丽莎…艾伯特现在还有点恍惚，当初自己轻视的男孩，竟然招聘到了销售领域的大牛，心中不禁五味杂陈。

　　　　“……能够创造奇迹吗？哈哈，他总共找过我五次，本来我的想法和你是一样的，但是，每一次这小家伙都会给我惊喜，他的逻辑思维能力，出众口才，商界视野都有可圈可点之处。”

　　　　“他如果知道自己得到了你的认可，怕是睡觉都会笑醒吧。”艾丽莎笑着摇了摇头。

　　　　“你可投资了红珊瑚呢。怎么？对自己投资的公司没有信心吗？”

　　　　“……也不是……只是……我也不知道怎么说，感觉罗伊这人有时候很成熟，有时候又很偏激，所以……”艾丽莎抛出一个你懂的眼神。

　　　　加里哈哈大笑：“没想到罗伊不仅在商业上有洞见，在选女友方面也不俗呀。”

　　　　“加里叔叔，你瞎说什么呢……”

　　　　……


第58章　精英人才＋优质模式

　　　　几天后。

　　　　红珊瑚公司会议室，管理层周会。

　　　　公司所有的骨干成员均已到齐。

　　　　罗伊开怀的引见着一位心仪已久的精英人才——加里…科波菲尔。

　　　　“这一位，我想自己不用多做介绍，大家都听过他的大名，特别像我，可是听着他的传奇故事长大的（笑）。废话不多说，下面有请科波菲尔闪亮登场。”

　　　　会议室的气氛突然有些诡异。

　　　　现场除了HR维拉有点心理准备以外，其他人都目瞪口呆，没想到他们年轻的老板，竟然连销售大神都能够请来。真的是酷毙了。

　　　　待他们确认真的是传说中的加里时，众人立刻送上了热烈的掌声。只有尤利塞斯有点懵逼，不明白周围人为何这么兴奋，好像这位是了不得的大人物似的。

　　　　他偏头问向弗恩：“台上这家伙是谁呀？”

　　　　“嗯？你难道没读过他出版的书籍吗？”销售经理弗恩神秘的介绍道：“他可是营销界的前辈，相信他来公司以后，我们的工作会好做很多。”

　　　　“呵？有那么厉害吗？难道比我们BOSS还屌？”尤利塞斯可是见证了罗伊上一周鬼斧神工的销售手段，不相信这个叫加里的男人，会比罗伊还厉害。

　　　　弗恩回复了一个鄙视的白眼，不再理会他，自顾自的专心听加里的讲话。

　　　　加里在台上看起来已经不再年轻，不过衣着考究，风度翩翩，和颜悦色，平易近人，给人感觉礼貌又谦逊。

　　　　他开场照例说着场面话：“非常感谢罗伊伸出橄榄枝，否则我还不知道在硅谷这么隐秘的地方，还有一个如此有潜力的企业（笑）。能来这里，我感到非常幸运。我和大家一样，已经做好了跟着罗伊改变世界的准备，要撸起袖子大干一场。共勉，加油。”

　　　　接下来，加里挖来的经理也自我介绍了下，便都坐了下来。

　　　　罗伊开玩笑道：“加里能来这边，我终于松了口气，有一种总算解脱的感觉。说真的，不经历销售的历练，就根本不能理解一线业务人员的辛苦。好在我们这个开头还算不错。

　　　　“从今天起，红珊瑚公司正式任命加里为销售总监，负责全美的DVD销售和DVD租赁业务，工作直接向我汇报，业务部门经理工作直接向加里汇报。”

　　　　罗伊带头鼓掌，这一刻意义重大。

　　　　掌声停下后。加里接着介绍了上周罗伊的营销成果，出售DVD机120台，影响受众超过800人（注册网站的IP得知），营销结果非常辉煌。

　　　　弗恩、埃迪两位销售经理虽然早就听到了风声，但是看到这么确切的营销数据，还是被震惊了，没想到老板罗伊竟然这么强。

　　　　这时，雷克斯开始逐个分法营销工作手册，上面是她通过罗伊每日复盘整理出的理论方法，内容详尽，很多细节也都做了备注。

　　　　罗伊设计的这种营销方式，相比报纸、电视的广告宣传，成本非常低。

　　　　展台的道具可以复用，每个大学的外联费用也不高，而且基本一周时间就能结束。这个案例说不定可以进入哈佛商学院的营销课程了。

　　　　……

　　　　会后，会议室内的成员还沉浸在巨大的振奋中，精英人才＋优质模式，为企业的管理层注入了一剂强心针，每个人都充满了对未来的憧憬，将近半个月快要崩盘的人心，总算是收了回来。

　　　　在前半个月，罗伊知道，公司内销售人员流动性非常大，因为不成熟的营销模式，造成推销的巨大挫折。没有业绩，自然不会有提成和奖金，离职也再所难免了。

　　　　好在罗伊顺利的解决了问题。铁打的营盘，流水的兵。只要这公司还没有倒闭，就一定能招到更多的人。

　　　　罗伊离开会议室后，脸上的笑容也随即隐去。

　　　　“怎么了？公司的一切不都挺好的吗？”雷克斯在旁关心道。

　　　　“开发客户只是第一步，是否能够留住客户才是最致命的挑战。”罗伊居安思危道。现在他苦心孤诣的获得了一小批的订户，而且是免费试用券吸引来的，如果留不住他们，那可真的傻逼了。流失的客户想再挽回，无疑比新开客户都难。