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　　　　“这就是他做的活动促销吗？貌似不太像……嘿，有点意思。”

　　　　加里好奇的走近去看，展台上方的标语是“未来科技”，右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。

　　　　“这是要引发神秘感吗？看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味，惊道：“——不对，不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”

　　　　奢侈品的根本逻辑是炫耀心理，人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以，如果想要把一件奢侈品卖出去，最重要的是——让客户觉得有面子。

　　　　怎么会让使用商品的人感觉有面子呢？

　　　　方法有很多，比如明星代言，价格壁垒，背景故事，独特文化等等。

　　　　这些手段归根结底的原理是让社会普通人感觉自己享受了像贵族阶级、特权阶级、富人阶级一样的生活。

　　　　而眼前这个展台产品定位恰恰就是如此，他们传递的信息就是表达，当你使用这个DVD产品时，和美国总统、世界首富感受的是一样待遇。

　　　　加里细思极恐，没想到罗伊对营销理解如此之深，以为自己已经高看他了，没想到他还能创造惊喜。

　　　　他有走到展台前。发现偌大的展台只有2台DVD，根本没有售卖产品的位置，而且周围也没有存放商品的包装盒，更别提推销产品的人员了。

　　　　“好奇怪。”

　　　　加里看着展台前越聚越多的学生，好奇的站在展台边缘，耐心的继续观察着。

　　　　展区内部非常洁净，里面的布景更是令人惊讶。

　　　　里面布置的风格就好像上世纪贵族农场主的书房，周围都是复古的书架，上面放着厚厚的书籍，地面铺着华丽的地毯，地毯上有一个单人的真皮沙发，沙发旁边放着茶几，沙发对面则是一个电视柜，电视柜上放着一台电视。

　　　　一个衣着考究，头发梳的一丝不苟，修剪着八字胡，打扮的像是深居简出大贵族的中年男人，靠躺在沙发上，优雅的品着咖啡，看着对面的电视。

　　　　少倾，贵族老爷轻咳一声，呵护备至的拿起书架上的一张碟片，从盒子中取出了一张DVD，交给了在旁边一直侍候着的美丽女仆。

　　　　女仆接过DVD，按下遥控器，远处DVD机立刻响应，科幻般伸出了一个卡槽。女仆把上一张DVD取出，换上新的，然后按下确认键，一个新的电影又开始在电视里播放了。

　　　　这个身穿女仆装的女人姿色甚美，身材前凸后翘，惹人遐想。

　　　　“……这个女仆好熟悉呀……哦，我想起来了，她不就是罗伊的助理黛布拉吗？！”加里看了半天才认出来，她现在这身打扮，与昨天一身低胸黑色长裙的模样天差地别，唯一不变的大概就是这张美丽的脸了。

　　　　“搞的真不错。这是要营造出一种神秘、高贵的氛围吗？看来他已经做到了。”加里暗暗点头。

　　　　另一台DVD放在展台边缘，用了一个科技感十足的六芒星架子支撑着，银色的DVD像是伫立在空中，炫酷范儿十足。

　　　　大部分学生就围在这里，近距离的观察着这个市面上不常见的高科技。

　　　　右侧的边缘处还放了一台电脑，也围了不少人，一起看着坐在电脑前的人在网站查询东西。

　　　　加里心中稀奇，在这里肯定没有网线给这台电脑接的，可是大家为什么看起来像是在上网一样兴奋呢？真是古怪呀。

　　　　这个展台左侧还一个问询登记的桌子，其他并没有什么了。

　　　　“这样的方式真的能销售出去产品吗？”加里心中不太确定，不过看现场的热闹程度，貌似非常有戏。

　　　　不过他隐隐觉得，他只是看到了这个活动精髓的冰山一角而已。


第52章　三种人不能用

　　　　“哇，这个圆形的光盘像不像UFO？简直太酷了。”

　　　　“传说中最新的尖端科技吗？看起来好科幻啊，影片清晰度似乎真的提升了好几倍。”

　　　　“听说美国总统、世界首富都淘汰掉了录像机，使用起DVD了。”

　　　　“世面上有卖光盘的吗？”

　　　　“这有个网站可以租赁的，看起来很齐全的样子呢。”

　　　　“哇果然，嘿，网站上推荐了一些不得了的片子呀。”

　　　　“网上查找电影感觉还不错，直接检索，右边还有智能推荐。”

　　　　……

　　　　加里…科波菲尔也凑到左边的电脑旁边观察起来。

　　　　电脑屏幕的主页是一个电影租赁网站，网站风格独特，框架脉络清晰，还带有搜索框，可以通过影片名来检索想看的电影，在检索的结果旁边还有相关的电影推荐。

　　　　总之，整体给你的感觉非常高端、时尚，有未来气息的扑面感。

　　　　加里向电脑旁边的服务引导员问道：“这个电脑可以上网吗？”

　　　　技术员道：“不可以的，只能在上面登录红珊瑚的DVD租赁网站。”

　　　　“哦，为什么不能上网的电脑能够登录红珊瑚的网站呢？”

　　　　“这个……不好意思先生，我只是电脑使用引导员，并不太清楚内在的原因……不过看来，确实是可以的。”

　　　　加里疑惑的点了点头。看着周围一群兴奋的嗷嗷叫的学生们，他已经可以预测到这个活动肯定会非常的成功了。

　　　　他看着这个热闹的营销场面，尴尬的一笑，看来自己也要努力发挥点价值才行，否则被罗伊这小鬼小看可不是太好。

　　　　不一会，加里的孩子意兴阑珊的走了出来，在加里面前抱怨道：“爸，我们来晚了，这个黑科技每天限购20台，已经早早的被订购完毕了，只能等下一批了。”

　　　　“限购20台？”加里疑惑道，难道对方这是要搞饥饿营销？可是，这种产品只是比较稀有而已，并不是他一家独供啊。

　　　　“是呀爸，如果我也能买一台放到宿舍，那简直酷毙了。”

　　　　“其实商场就有卖DVD的，只是可能牌子不太一样，你可以去看看。”

　　　　“是吗？太棒了，我晚上一定要去看看。”

　　　　加里默默的点了点头，看着密集人群后的展台，心里的好奇越来越深了。

　　　　“走吧，没什么好看的了，不如我们现在就去商场转转去。”

　　　　“哇！老爸万岁！”

　　　　……

　　　　————

　　　　今天，罗伊和尤利塞斯的团队累死累活的忙了一整天，可以说一刻都没有闲下来，申请展区，搭建展台，协调道具，策划表演，租赁服装，调试电脑，发动宣传，印刷标语……等等等等，忙的天昏地暗、头冒金星，好在是没出大的问题。

　　　　这次营销活动吸引来不少目光，效果可谓奇好，很多同学都预定了DVD机，产品可谓大卖。

　　　　有了这么好的业绩，在场的所有人都无比兴奋，等着老板请客吃饭。

　　　　罗伊亲自督促着收尾工作，事后，把尤利塞斯单独叫到一边，直言不讳道：“把那马丁、凯文两人立刻给我开除了。”

　　　　今天一反常态，活动非常成功。尤利塞斯嗑药一样嗨的不行，突然听到这话，还以为罗伊在开玩笑呢，他挠了挠头疑惑道：“BOSS，有什么严重吗？”

　　　　罗伊扫视了一下四周，团队成员显然还比较亢奋，不过也难掩脸上的疲惫。他认真的说：“我长话短说，记住，团队里有三种人不能用。

　　　　“第一种，个性不健全的人。第二种，态度不认真的人。第三种，做事不职业的人。

　　　　“马丁、凯文两人明显个性不健全，一张嘴就是满满的负能量，喜欢搬弄是非，只要他们一发言，整个会议的话题立刻带偏，把公司当成菜市场而不自知。

　　　　“特别是马丁，工作极其不专业，同样的问题一直问了好几遍，口中说出的永远是抱怨的问题，但是别说解决方案了，估计连一个‘为什么’，他都没有想过。

　　　　“如果放任这两人在你团队，呵呵，那你就算撞到南墙也成功不了。”

　　　　尤利塞斯吓的呆住，着急的问：“那我该怎么办？”

　　　　“该怎么办是你的事情。如果担心处理不好，就问下维拉。”罗伊感觉的到尤利塞斯心中的犹豫，显然开除自己招来的下属是对他是一种挑战，罗伊沉吟了下，直接放了句狠话：“明天如果我还见到他们两人，你也不用来了。”

　　　　尤利塞斯面目纠结，心中痛苦、迷茫，不知所以。

　　　　罗伊不再理会尤利塞斯，对着忙完的同事说道：“今天，伙伴们表现都十分出色，月末会为大家开庆功宴。我想现在大家已经比较疲惫了，我叫了外卖，一会伙伴们吃饱了可以早些回家休息，静候月末的惊喜。”

　　　　同事们都笑了起来，看到现在，想到未来，心情振奋。

　　　　罗伊、黛布拉离开后。

　　　　尤利塞斯终究还是把马丁、凯文两人叫到一边，邀请他们去一起吃饭。

　　　　他们来到一处中档的风味牛排屋，到了位置上，看到曼达已经等在那里。

　　　　“哇，经理，这个美女……是你的……？”马丁眉眼一挑，笑嘻嘻的问。

　　　　“靠，真的是绝了。漂亮极了。”凯文也暗自赞叹着。

　　　　尤利塞斯热情的介绍道：“我朋友曼达，她可是没有男朋友哦，能不能攻略成功，就看你们的了。”

　　　　马丁、凯文像是狼见到羊一般垂涎不已，坐下来后立刻开始大献殷勤。

　　　　曼达依然衣着性感热辣，胸前裸露的半个圆球，开在腿根的短裙，魔鬼般苗条的身材，火辣诱惑的朱唇。唯一不太和谐的大概就是她一开口市侩的气质，没说几句，基本就交了底。

　　　　几人点过餐后又叫了几瓶好酒，嗨皮的喝了起来，觥筹交错，香玉妖娆，Happy的气氛一会就到达了顶点。

　　　　尤利塞斯见时机不错，便低下头在马丁、凯文耳边悄悄说了句话，眼神不经意间还瞥向微醉的曼达。

　　　　马丁、凯文两人会心的一笑，眼神迷离，荷尔蒙高涨。

　　　　四人又喝了几杯。

　　　　尤利塞斯又向他们二人耳语了几句，二人猝不及防的楞在那里，高涨的气氛，有所变化。

　　　　尤利塞斯又悄悄的说了第三句话，二人听后面面相觑，少倾，眼神复杂的点了点头。

　　　　尤利塞斯觉得该说的都说了，自己的安排应该挺到位，回想到罗伊交代的话，不禁心神轻松，连连敬酒，大说男人都懂的荤笑话。

　　　　马丁、凯文也很快从愣神中恢复了兴奋，美人敬酒，酒精刺激，不一会几人就又嗨上了天。

　　　　酒足饭饱。

　　　　凯文扶着醉醺醺曼达，尤利塞斯在旁叫出租车。不一会，马丁也从餐厅走了出来，他指间夹着一个透明迷你塑料袋，他得意的在凯文、尤利塞斯眼前一晃，里面白色粉末状物体狂热的刺激着所有人的神经。

　　　　四人搭上出租车，兽血沸腾的朝旁边的酒店驶去。


第53章　蠢萌的自以为顿悟

　　　　朦胧的夜色，迷蒙的路灯。

　　　　罗伊和黛布拉刚从餐厅出来，信步由缰的并行在人行道上。

　　　　黛布拉还穿着白天表演时哥特风城堡女仆装，前凸后翘的身躯，奇装异服的点缀，褐色的长发随风飘扬，白嫩迷人的圆脸尽显大洋马不俗的容貌。

　　　　路过行人不断的回头打量，有的还站在旁边静静的欣赏，甚至有热情的男孩女孩上前打招呼，这让黛布拉成了城市的一道风景线。

　　　　而旁边的罗伊成了人们心中羡慕的绿叶。

　　　　黛布拉面色红润，脸上挂着笑意，嘴角的酒窝时隐时现，一步不离的紧紧跟在罗伊身旁，不时的偷瞄罗伊一眼。

　　　　“罗伊，你今天……是怎么做到的？”

　　　　罗伊似笑非笑欣赏着美人，眼神最终留在黛布拉呼吐着淡淡酒香的红唇上，他故作神秘的装傻道：“我也不知道耶。”

　　　　“喂，你还跟我耍花腔呢，讨厌。”

　　　　“怎么？你之前不是还怀疑我吗？现在信了？”

　　　　“那是因为……你当时确实很糗呀……不过现在，不一样了。”

　　　　罗伊哈哈一笑：“这点小成绩就让你春心萌动，准备以身相许吗？”

　　　　“喂！你再这样我不理你了。”黛布拉娇嗔道。

　　　　“好吧，好吧，黛布拉大人，有什么可以为你效力的吗？”

　　　　“哼！一点诚意都没有……算了，我不跟你一般见识。”黛布拉自造了个台阶下，然后迫不及待的询问道：“不要给我搞神秘了，快告诉我，为什么今天会有那么多人来围观购买呢？”

　　　　“答案很简单——有面子。”

　　　　“有面子？”黛布拉一脸怀疑的紧盯着罗伊的眼睛，似乎要拆穿他的谎言。

　　　　“你看吧，我说了你也不信。”

　　　　“可是……这叫人怎么相信嘛？！什么叫有面子，难道购买了DVD就有面子了吗？”

　　　　这个答案罗伊还真没瞎说，他用的核心策略，确实是人性中的面子哲学。

　　　　也许有人认为，人们之所以会购买一种商品，因为它对人有用，人们看重的是商品价值和使用价值。

　　　　但是，在第一次工业革命之后，全世界的商品越来越趋向于供大于求，生活中的大部分商品对于人们可有可无了。商场里琳琅满目的货物，对于大多数，你可以选择买，也可以选择不买，这对一个人的生活质量没决定性的影响。

　　　　那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？

　　　　其中有一个重要的原因就是让消费者有面子。

　　　　我们拿苹果手机举例（附录1）。平心而论，苹果手机的性能远不如今天高端的安卓手机好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。

　　　　但是，苹果手机要比同档次的安卓手机贵上50％，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果手机，其实因为拥有它有面子。

　　　　苹果的具体做法就是只出一到两种手机，这样就让任何人一瞬间可以拥有的精英人士同样的手机了。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的手机，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。

　　　　苹果的历史上卖的最差的一款手机是iPhone　5C。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。

　　　　在中国，大家甚至开玩笑地讲，C代表廉价（Cheap），虽然苹果公司使用C的本意是代表丰富多彩（Colorful）。

　　　　……

　　　　罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购DVD呢？”

　　　　黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”

　　　　“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”

　　　　“印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的DVD则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”

　　　　“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，那么他所享受的就是顶级富豪阶级的生活。”

　　　　黛布拉恍然大悟、醍醐灌顶，自以为已经领悟到其中精髓，兴奋的欢呼着，忍不住抱上罗伊亲了一口。

　　　　罗伊下意识的用手挡住她的胸袭，握方向盘一般，把她的两团扭转到正前的方向。

　　　　此时罗伊的脸又红又烫，心跳加快。

　　　　朕有点害羞呀，这还在大街上呢，跟朕回宫再玩好不好呀？

　　　　“你真色。”黛布拉娇哼一声，楞了他一眼。

　　　　“咳咳……在公司不能这样啊，这次就原谅你了。”罗伊有点不自然的左顾右看。

　　　　“罗伊，我还有个非常非常大的问题，你一定要回答我。”黛布拉纠结道：“为什么有那么多人想要买DVD，你却每天只卖二十台，而且必须要提前预定？我们不是应该卖的越多越好吗？”

　　　　“这个……是因为，我们不是去卖DVD的。”

　　　　“不是卖DVD？”黛布拉再次懵逼，今天懵逼次数已经创了这辈子的记录了。

　　　　“你自己喜欢被人推销吗？”

　　　　“额……不太喜欢……”

　　　　“如果一个陌生人给你推销DVD机，你有耐心倾听吗？”

　　　　“还好吧……”

　　　　“哈哈，我还没有正式给你推销商品呢，你就犹豫成这个样子，如果被正式推销了，岂不是抗拒心理更严重了呢？”

　　　　“哦~这样啊。”

　　　　“记住黛布拉，世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。因此，那种求人的营销一定无法成功。有些时候，一单生意如果做得太辛苦，就不要做了，因为能够做下来的可能性