快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　这是西角友宏最后的吐槽。
　　顾骜已经听出问题来了。
　　是日本这个民族性，对知识产权的不尊重。
　　这里并不是说，日本人不肯为虚拟物品付费——相比于美国人，日本人其实已经很愿意为虚拟物品付费了，不然后世美国人拼命翻墙到《优酷》来看盗版电影那些年，日本人翻墙的比例反而低得多。
　　但是，从文化属性来看，美国人虽然更能钻营少付，他们却觉得付钱是应该的。
　　日本人虽然身体很诚实，掏了钱，文化上却觉得不值。
　　这从BANDAI这些日系IP厂商的做派就能看得出来——日本人一开始就把动漫、游戏的利润点，放在了侧重于卖高达、卖手办、卖周边上。而不像美国人，觉得利润的大头就该来自卖虚拟物品本身。
　　这时，当“CPU”这种新事物出现在街机厅老板们眼前的时候，他们就逆反地觉得自己被骗了，而丝毫不从“引进这些机器后能赚多少钱”角度考虑问题。
　　这也算人之常情——中国人在这方面其实也都这样。后世顾骜第一次去电脑市场配机器时，家长看了每个部件的售价后，愕然发现那个只跟指甲盖大小的东西，居然比庞大的硬盘、主板更贵，也是不能接受。
　　顾骜费了好多口舌，跟父母解释“别看这东西小，这才是电脑的‘脑’，就是该这么贵”，最后才算扭转了老一代人的思想。
　　否则老人真有可能觉得“CPU上的散热风扇都该比CPU本身贵”。
　　就跟79年的秋叶原电器行老板们，觉得轰鸣的大电动机该比CPU贵一个道理。
　　不过话到嘴边，顾骜肯定不会把真相说出来的，他只会说：
　　“你这个东西，确实包装得不好，内容设计得也不好。不过我在香江遇到过一家挺有设计实力的同行。你愿不愿意让这个半成品发挥点余热呢？大改一下，或许还有救。”
　　西角友宏警觉地打量了顾骜两眼：“这事儿我说了不算，你别找我谈，去找市场部的同事吧。”


第123章　忠诚者一样可以挖角
　　虽然日本人那套“年功序列”的人力资源制度，后世被人喷得体无完肤。
　　说就是这种制度，害得日本经济缺乏跨代持续增长力、社会僵化、论资排辈、阶级流动性缺失……
　　但不得不承认，至少在1979年，这种人力资源制度的弊端还未来得及显现出来，甚至正是促成日本战后重建前20多年爆发式增长的主要动力。
　　因为那些被灌输要“一辈子忠厂爱社”的人，都还没有老去，甚至还处在能发挥创造力的年纪上。
　　西角友宏此刻表现出来的“忠义”，就是其中的一个缩影。
　　十五年前，当时日本还没有什么电子产业，当时只懂点儿机械和木工的西角友宏，本来在一家传统玩具厂工作，可惜厂子最后还是因为时代的变革倒闭了。
　　后来是荒井前辈把失业状态的他介绍到了太东电器，甚至连专业技术考核都没有，直接给他机会从无到有在工作中自学机电和电子知识，搞弹子机、老虎机、电动赛车机。
　　荒井君如今已经是市场部的部长了，他对西角友宏的知遇之恩，西角是永远不会忘记的，并且发誓要一辈子努力工作以为报答，跟古代的武士道差不多吧。
　　所以西角毫不犹豫地拒绝了顾骜的私下劝诱：“顾桑，如果您有任何想与本社合作的意向，请去找市场部部长荒井贞一公事公办地谈，只要荒井部长怎么说，我就怎么做，我这里不接受一切对外合作。”
　　顾骜当然不可能去找荒井部长，那样很容易引起对方的警觉，并且万一试探性重启了这个项目，一切就糟了。
　　于是顾骜冷淡地说：
　　“如果我去找他，以他的权限，只会直接要个高价，然后问我们要不要收购这个设计和软件版权——而我们则会掉头就走，因为你们的设计和软件并不完美，根本没法直接拿来用，必须大改。你的软件著作权本身不值钱，我只是觉得源代码还能抢救一下。”
　　西角友宏听了这番措辞，才微微有些动摇。
　　他对自己的设计还是有信心的，但那是基于这个东西刚做出来的时候。因为技术进步、市面上的元器件也在迭代，半年多过去后，跟进设计一下，显然可以做得更好。
　　但因为项目被社里DELAY了，他手头现在有新的工作，是开发一款新电动的，所以抽不出时间。
　　如果这两个中国人真的感兴趣的只是一个半成品的源代码，那么找到市场部之后，说不定真会把事情搞砸。
　　没有几个技术人员，会希望自己的心血最后躺在废品仓库里。尤其是那些技术发烧友，他们把成果看得像自己的儿子一样亲。
　　顾骜敏锐地察觉到了西角友宏的痛苦，决定冒险透露一两个待改进的技术点，以摧垮对方的信心——
　　他不可以全部吐露，因为很多都是他凭借后世的见识，所得出的先知先觉，非常值钱。一旦都说出来后，西角友宏就能绕过他直接修改设计了。
　　但也不能完全不透露，因为一点都不说，就无法证明顾骜观点的正确性，无法证明“你现在这个半成品就是个垃圾，如果没有大刀阔斧的改动，是不可能卖得出去”的。
　　“我就说一个改良点好了——你设计这款电子游戏机的电路板时，拟定使用的CPU还是英特尔公司的8080吧？那是因为78年市面上几乎还没有可以在功能上替代它的产品。
　　可是，如今一年多过去了，Zilog公司专门为了狙击英特尔而开发的Z80芯片也已经量产了。单片成本起码便宜好几十美元，功能上却相当。
　　而两款芯片本身的指令集和代码是完全不同的，你这个东西要换Z80…CPU降低成本，几乎得把全部代码都移植一遍。所以不说别的瑕疵，光这一点，市场部在不知道未来潜力的情况下，就不会愿意浪费这个精力——谁知道将来能卖出去多少？
　　那位荒井部长一定会再做一次市场调研，而市场调研的结果，就是一次歌命被调没了。”
　　顾骜之所以选这个点来说，显然是深思熟虑过的。
　　因为这是一个最“体力活”的改良，不太需要“灵光一闪”。哪怕他不提，西角也容易自己想到，所以可以只打击对方士气、却不担心泄密。
　　西角果然被深深打击了士气。
　　项目被DELAY半年多，他已经能想象到荒井前辈那无奈的保守了。
　　“那你们想怎么样？”西角友宏决定脑子稍微灵活一点，反正听听对方的条件也没问题。
　　顾骜和善地笑笑：“我只要你的电路设计和源代码，拿去之后会另外大改的。我可以给你100万日元。另外还可以为荒井先生准备50万日元，你自己想合适的办法和名目就行。”
　　79年的日本经济形势非常好，不过物价比后来的巅峰期还是有一些差距的。
　　西角友宏作为骨干工程师，月薪是15万日元，顾骜的开价，也只是相当于他半年的工资而已。
　　“这不可能，公司为这个项目投入的人力资源就不止这个价了——我个人就花了远远超过半年的时间精力！”
　　“300万日元！这已经相当于1万2千美元了。”顾骜也不生气，立刻给了二次报价。
　　他刚才第一句话只是试探对方的成本，西角友宏明显也是不太懂人情世故的技术宅，所以马上被试出来了。顾骜的二次报价便比对方的成本高出一倍左右。
　　西角友宏这次沉默了，并没有马上否认。
　　顾骜连忙从别的角度继续劝诱：“西角君，你也知道我拿去之后还要做移植和大改，所以最后的产品绝对不会和你目前的源代码又任何几行雷同。
　　全世界的《软件著作权法》都强调，只保护代码本身，而不会保护软件背后的设计思想、算法。所以你不会有任何暴露的风险，同时这也不是剽窃，只是‘借鉴’。
　　将来万一‘墙里开花墙外香’，你也能拿着这款游戏继续直接拿去投产，为公司赢得利润。同时说不定您个人在社里的眼光和地位，也会因为这一次而暴涨呢。
　　何况我还不一定能成功呢，风险都是我在承担。当然，即使我成功了，我也绝对无意说荒井先生的坏话，他并不是犯了什么错误，他只是老了，而我们年轻人敢赌。”
　　这番话已经非常有同理心了，激起了对方的共鸣。
　　一番忸怩的讨价还价后，最终这笔私下交易的价款被定在了总价400万日元——西角友宏会得到相当于1万5千美元，剩下的零头他会去巧立名目打点内部。
　　顾骜并不是出不起更多，而是他深谙心理学，怕出得再多之后，引起对方警觉，主动把这个项目再冒险复活。
　　当然，顾骜还得确认他的实验样机电路板、确保里面烧制的程序与源代码的契合度。
　　本来这种事情，在一家日本公司是很难办成的，肯定会有层层保密措施。
　　但谁让“太空侵略者”计划，在太东电器已经被废弃了呢。
　　一个已经作废项目的技术遗产，自然没什么人来关注了。加上整个项目全程都只有西角友宏一个核心技术人员，当初立项都是他自己去申请来的，也就没人牵制他了。
　　在电子游戏产业发展的最早期，很多游戏都是一人设计的产物，根本没有团队合作，因为全部加起来也没两万行代码，不需要合作。
　　甚至程序、音效、美工，统统是一人搞定。《太空侵略者》里，连那些像章鱼状的外星怪物像素点图，都是西角友宏自己先在方格纸上画好了、然后往代码里填的。
　　太东电器对这样一个“独角戏”型的废弃项目失去监控，也就不足为奇了。
　　……
　　顾骜上辈子就是码农，工作中主用的是C＋＋。不过他本科时学校里读的是电气工程，所以对于单片机/PLC这些可编程器件的应用还挺熟。
　　前世读书的时候，8086/Z80这些老掉牙的东西，已经被定义为“单片机”来用了，因为便宜，顾骜毕业设计的时候只会拿这种东西做些简单的工控，比如电梯的控制板。
　　而在79年，这些东西可是实打实被当成“CPU”对待的。
　　但不管怎么说，顾骜对这些“单片机”的应用常识还在。
　　穿越到这个时代两年多了，他终于接触到了最贴近前世老本行的事物，自然不怕西角友宏蒙他。
　　事实上，哪怕不买西角友宏的代码，只要用《太空侵略者》的设计思想启发一下顾骜、让他潜心下来花3个月熟悉这个时代的编程环境、再花3个月自己写，他都能写出一款更好的游戏来。
　　只不过顾骜知道自己的时间值钱，所以不会拿半年的时间闭关专搞这件事情而已。
　　能用1万多美元解决的事情，干嘛要浪费自己半年？
　　另一个导致顾骜需要买西角友宏设计的主要原因，在于顾骜不太懂电路板设计——而且即使后世学过电路板设计的人，那也都是用PROTEL这些智能自检程度较高的软件来设计。直接手画电路板设计，太难了。
　　绝对比“用CAD画惯了机械制图后，回去用手画”更难。因为PROTEL至少会帮人检查很多电路低级错误。
　　至于将来双方电路板设计是否会比较相似、惹来法律官司，顾骜倒是不担心的——因为推出第一款电子街机的时候，顾骜纯粹就是奔着捞一桶金、顺带锻炼团队去的，并没有打算闯出什么品牌名声来。
　　这种玩的方面“第一”的名声，没什么好抢的，至少几十年内，不会是什么光荣。国内对游戏产业的压制政策以及“不务正业”的定调，绝不是轻易可以扭转的。
　　顾骜还是更喜欢把自己摆在“抵御文化入侵”的保卫者姿态上，这样未来的大环境压力才会小一些。


第124章　筚路蓝缕
　　从西角友宏那里弄到源代码和电路设计、还拍了一堆半成品的样品照片后，顾骜特地取现塞了对方400万日元，这笔买卖就算两讫——日元本来就有1万一张面额的，所以也就相当于4叠而已，非常不起眼。（84年起才有“福泽谕吉”头像版的1万日元，目前用的还是60年代的老版）
　　双方都害怕曝光，所以倒也神不知鬼不觉。
　　谈完这一切，回到东京市区的酒店，已经是深夜了。
　　顾骜休息之后，第二天上午就等来了国内的谈判监督人员——也是一机部外事局的。不过是纪律监督处的，而非包处长所管的业务处。
　　所以，他只能先把电子游戏机的事儿放一放，把这边的正式签约工作完成。
　　来人姓施，是个30多岁的平头男，没什么特色，不苟言笑。顾骜与杨信接到对方后，就把这些日子的谈判经过又简略口头汇报了一下，并且把必要的录音重点放了一遍，证明自己的清白。
　　施科长听了三井寿司试图私下行贿顾骜的录音片段、并且听到顾骜义正辞严地拒绝时，也是微微有些汗颜。
　　“那个三井寿司居然说给你个人20万美金回扣？小顾同志不愧是特殊材料做成的好同志啊，如此重金的糖衣炮弹，都腐蚀不了你。没说的，这边的所有程序证据，我帮你担保了，咱尽快签订合同吧。”
　　另一边贺子强这几天也把细枝末节的法务条款都敲定了，当天下午，一行人正式签订了技术授权费协议——三方协议，中方这边除了企业之外，还有备案的政府部门的章。
　　三井寿司倒也看不出多不甘心，只是表情略微有些灰头土脸而已。事已至此，他还是钦佩地拍了拍顾骜的肩膀：“顾桑，你是我见过的最廉洁的人。虽然你让我亏钱了，但我还是很佩服你。”
　　最后的签字仪式，当然也算是正规的谈判过程，所以这句话自然也会被录下来。
　　顾骜很是政治正确地回了一句：“那是因为三井社长与我们中国人做生意还不多，以后你就知道了，我们中国人都是特殊材料做成的，我们个个都这么廉洁。”
　　一切水到渠成，施科长第二天便能回国了。
　　顾骜还可能多滞留几天、去香江转一转，就跟他委婉地商量了一下。
　　施科长倒也通情达理（另一方面他这种监察工作的官员，很少有来发达国家的机会），所以通融了一下。
　　他只提了两点要求：此后几天不能再出现招待费报销，下周一上班之前，一定要回去销假汇报行程。
　　顾骜表示没问题。
　　……
　　打发走施科长后，杨信私下里问道：“顾哥，那天考察的那个日本电器厂，你到底有什么打算呢？”
　　顾骜当然不会把全部内幕都说出来，只是选择性地找了个借口：“在合法的范围内，搞点私活吧。日本人不屑于赚的钱，咱自己赚。国内如今是很难注册企业的，所以可能还是要借助林律师的壳子。香江那边注册的公司，最大的好处就是经营范围非常灵活，稍微去变更一下，马上就可以扩大经营。”
　　1979年的内地，不但没有公司法，也没有股份制的公司（这里指后来的“有限公司”）。
　　有的只是个体户，以及乡镇企业。
　　这就是改开后第一个周年的现状，一切都是慢慢来的。
　　国内第一家股份性质的私企，要等到明年2月份，由奇人牟其中创办。然后其他人等这个个案曝光后，胆子才逐渐变大。
　　顾骜可不想当这个出头鸟、将来被抓典型。所以他宁可熬一熬，在牟其中之前绝对不在国内正式成立任何个人出资的股份实体。
　　而香江的法律就宽松得多，商业管理部门对于企业的跨圈经营几乎是撒手不管。去登记的地方申明变更一下，一家公司就能“改行”了。
　　比如这一年，著名的地产大亨、九龙建业的雷老板，脑子一热说自己要进军娱乐圈，然后直接拿着九龙建业的招牌，一夜之间成立了子公司的电影公司、发行公司、院线公司……
　　后来培养起了吴宇森、徐克的“金公主”院线，就是这样诞生的。
　　想想看几十年后，内地同样搞房地产的王健林，想复制这种路线，可是花了多少年时间，才搞到齐全的传媒行业牌照。
　　杨信不是很懂商业，只是善意地提醒：“顾哥，那你是准备在香江注资公司、然后回内地生产产品么？我听说按现有的国家政策，蛇口那边的工厂，好像对港资都是免税的，能免好多年。”
　　如今的特区深市，并不是全境都免税的，而是划了一块大约10几平方公里的蛇口工业区先作为试点、让港资过来办厂，五年内什么税都不要。而深市的其他地区，也要到明年二季度才正式套用这些优待政策。
　　特区也是一步步办、一步步往前扩大的嘛。
　　顾骜知道如今国内有足够勤恳和技术的工人，如果把加工厂设在国内，确实可以省掉很大一笔钱——国内装配工人和焊工的薪水，一天最多几块钱，即使是在特区。
　　（顾骜还用不起SMT贴片机，所以电路板上的元器件只能用工人拿电烙铁一个个手焊。SMT如今也不成熟，是美国最高端的技术，80年代才进入湾湾和韩国。）
　　而香江的最廉价体力型黑工，如今都要50