友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重回80当大佬-第68部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
所以顾骜让林国栋先注册公司，而他自己只是先“认缴”，过一段时间才实际把钱给到位，是没有问题的。很多生意大的人，资金周转紧张，都是这么干的。）
第一家新公司名字都很随便，顾骜出资了8万美元，林国栋出了2万，顾骜占股80％，让林国栋当董事和法定代表人。（顾骜是内地人，不方便出面，也不符合国内政策，只能偷偷当股东）
在顾骜的打算里，这种倒腾版权的代理公司，寿命完全可以很短，也不存在品牌和商誉。干完几票之后就散货清算都没问题，纯粹一项目公司。
至于允许林国栋入资20％，也是没办法的——首先很多法务细节顾骜需要林律师的人帮忙操办，其次顾骜自己没资质，所有有经营门槛的生意，都是问林国栋那儿挂靠借来的资质。以如今双方的实力对比，对方肯只入20％，已经是看在顾骜的潜力、以及他认识侯赛因总统的份儿上了。
以后等顾骜实力强劲了，也找到合适的代理人了，自然会成立新公司、让心腹当法定代表人。
验资手续完成后，林国栋还派了个谈判助手协助顾骜，是个挺懂日本相关法律、也稍微会几句日语的年轻律师，名叫贺子强。
总交易额才10~20万美元份额的生意，还不配让林国栋亲自来谈。
香江这边的准备工作也完成后，顾骜一行就可以正式出发去日本了——包处长那边，给他弄了半年内多次往返的商务签证，什么时候启程都可以。
去东京的飞机，自然是从沪江起飞的。如今的钱塘还是小地方，可没有直飞东京的航班。
所以临行前，萧穗肯定是要来送他的。
顾骜在买机票的时候，萧穗就提醒他：“你这样直接去不会太仓促？你是打的买到片源后贴广告分摊成本的主意吧？不先把国内的广告主谈妥，真的没问题？”
顾骜安慰道“如今都八月了，再不去，万一暑假里搞不定呢。再说，你要相信目前日本进口电影的贴片广告很容易卖。
我们先抓住卖方市场，回来再根据片子类型找广告主，岂不对症下药？还是那句话，宁可跟中国人多谈五句，换取跟日本人少谈一句——跟日本谈判成本太高了，出国还不方便。
再说了，我目前出国的借口，可是为一机部外事局卖国企的专利技术授权，这事儿是拖不得的，再晚日本人没耐心，说不定购买意愿就弱了呢。谈版权代理只是咱的私活。”
萧穗没有再劝：“你有这个信心，那就最好。我相信你的判断。”
顾骜带着当翻译的学弟杨信，以及香江律师贺子强，登上了飞往东京的航班。
马风和其他人暂时还没这个资格，只能继续在国内等消息、干些苦活累活。
不过马风注定是个能折腾的，他才不会让自己闲着呢。
自从上次顾骜带他一起请客吃饭、跟徐凌混了个脸熟。这几天马风就潜移默化跟徐凌套交情、礼尚往来、还卖弄自己和顾骜的交情、显示“西子外语社”的实力。
只因为那天马风注意到：徐凌手上握着的，就有几百部小众的外国电影待审片源，都还没翻译过呢。
倒腾版权的大钱，由顾哥去赚，他马风只要赚点翻译的辛苦钱就行了。
当初靠自己老爹在省里文联的关系、拉钱塘电影制片厂这种小厂的翻译单子，拼死拼活也没拉到五部。
如今有徐凌这种大腿，至少二十倍的生意就摆在面前，马风怎么可能放过呢。
第118章 日本也不太平
千叶县，东京成田机场。
一架日航的波音707，缓缓降落在跑道上，顾骜一行人抵达了目的地。
杨信有些紧张：跟着顾学长混，终于捞到了出国的机会！而且是发达的日本。
四千米长的高标准宽阔跑道，是国内机场根本见不到的，无论京城还是沪江——谁让这条跑道是1978年3月、也就是去年才刚刚建成的呢？
以如今日本如日中天的经济形势，加上工程本身完工日期很近，规格自然是世界顶级的。航站楼和其他配套建筑也都非常气派整洁，给同时代的国人巨大的视觉冲击力。
“日本真是发达啊。”杨信内心忍不住就感慨了。
顾骜怕影响了学弟的三观，连忙指了指飞机的另一侧舷窗：“别急，看清楚了，这才是日本的现状呢——跑道旁边还有人在种菜、甚至有人故意搭建神社、障碍塔。”
杨信连忙伸着脖子尽量往另一侧舷窗看，虽然中间还隔着三个其他乘客的座位，但好歹还是可以稍微看清的。
飞机已经在滑行了，所以视角很低，确实可以看到就在水泥跑道旁边不到二十米，居然就有松软的泥地，种着大片的蔬菜。
杨信愕然：“怎么会这样？日本政府不管的么？”
顾骜扫盲道：“钉子户了，有些垦荒者不肯搬。不然这机场能造12年才造好？本来规划的是两条跑道，现在只剩我们降的这一条了。”
杨信完全听不懂什么是钉子户，顾骜只能用资本主义的概念解释了一下。杨信听了后愤愤不已，同时也颇为自己是个中国人而骄傲：“原来日本人这么不团结不爱国，看来只要我们坚持开放，超上他们还是很有希望的！”
顾骜小心翼翼地、尽量让学弟兼听则明：“这些农民本身呢，也有些可怜之处。他们都是当年的侵华老兵，战争结束后日军不存在了，大批老兵退伍失业。当局号召这些复员军人来千叶乡下垦荒，其实跟我们处理城市过剩劳动力、让人下乡是一个道理的。这些农民垦荒了十几年后，政府突然规划这里要造机场，按照官方一口价统一征地，他们就觉得自己被东京人坑了，不愿再听国家的话换地方——而且你还别说，闹事的大多数都是日供。”
杨信听完顾骜的全盘介绍，才没刚才那么鄙夷了，不过内心还是挺不屑的：
“那也说明资本主义国家的人民觉悟不高！不就是换个地方么，当初咱建设三线，还不是国家一句话，那么多科研技术人员，一夜之间就从京城、沪江去了西南西北。也没见谁抱怨，只要国家需要，让我去哪儿我就去哪儿！”
顾骜被杨信的话勾起了一些回忆，也沉默了。
他从父亲那里知道，自己家还是有一些堂表亲戚的——他母亲当年因为不可描述的原因，在大陆这边没亲戚了。但顾家父系这边，却是有亲戚的。
那个时代又没有计划生育，谁还没个兄弟姐妹呢。
父亲顾镛就有个大哥顾铮，当年也是制氧机厂的八级工，不过是车工。之所以这些年没来往，就是因为60年代末三线建设的时候，跟其他一波技术骨干同事一起，被国家调到蜀省大山里去了，“在内地重建制造成套大制氧设备的工业能力，备战”。
当时也有个别不想背井离乡的刁钻工人/技师，那就故意犯错误，表现差，以躲避征调（因为国家都是抽技术最好的精兵强将去后方搞建设）。上面当然也知道这些人思想觉悟不好，也不会留他们在厂里，而是开除编制发配，跟知青潮一样种田。
不过这些人却有一点命好：他们不用出远门，就分配到钱塘近郊种田，几十年后，还能赶上当城中村钉子户。
而那些真正默默奉献去了后方建设三线的技术骨干，等到了退休之后，就会发现退休工资比钱塘这边的标准低三倍，想落叶归根回故乡终老，却连房子都租不起（走的时候是公房，人一走房子就收回了），只能找城中村的钉子户卖女儿，或者让儿子入赘。
三十年河东河西，还不知道谁笑到最后呢。
就个人感情倾向而言，顾骜是挺看不惯那些当年思想好觉悟高技术硬的好同志，却过得不如偷奸耍滑骗取钉子户身份的人的。
不过或许当社会主流三观发展到“凭本事借的钱为什么要还”的时代，顾骜这样的思想就另类了吧。
顾骜改变不了太多，但他决定至少在自己认识的、有交情的人力，还是要帮几个的。
将来要是有钱了，至少把伯父和其他几个父亲当年的好战友，退休后从蜀山里捞回来，趁着钱塘房价还未暴涨之前，帮他们回归故土——这帮人到90年代初也该退休了，那时房价应该还不贵。
……
经历了正反两波三观洗刷后，顾骜一行终于适应了日本这个丑恶的资本主义世界。
可以放出一颗平常心态，来应对即将到来的谈判和私活。
“先谈版权引进的事儿，还是先去酸素株式会社？”
找到入驻酒店、办完手续后，香江律师贺子强并没有倾向，毫无感情地表示听从顾骜安排。
“当然是先公后私了。我们来日本的签证借口，就是跟酸素株式会社的技术授权谈判。不先搞定这个，会犯错误的。”顾骜不容置疑地说。
虽然这笔生意是为国家谈的，顾骜个人的得利可能会比后面的生意少。
但他只要挂着一机部外事局的实习关系、还是外交学院的学生，就不能在国事上松懈。
“那我帮你预约三井寿司先生。”贺子强立刻就去安排接洽。
对方表示第二天才有空。
顾骜也不急，刚刚赶到，就先住一晚。
杨信看时间还早、而出国机会难得，自然不肯跟顾骜那样早早休息。
“顾学长，我想出去转转，见见世面，你看……”
“那你等等，我洗个脸陪你一起去吧。”顾骜前世来日本旅游过好多次了，所以没这么热切，但哥们儿有兴趣，他也就答应一起。
他们住的酒店并不是银座那样的核心商务区，也不是新宿之类的娱乐区，本没有什么好逛的。
不过杨信没来过日本，即使是民间日常生活，也足够他好奇了。他也没什么钱，不可能买纪念品，只是如饥似渴地看，想把一切都印在脑子里似的。
逛得有些累了，顾骜请杨信去路边一个拉面馆吃海苔豚骨柴鱼面。
杨信开始还有些不好意思。
顾骜：“这已经是日本最便宜的了，如果你回酒店吃，最便宜也比这里贵几倍。”
杨信这才腼腆地答应了。
400日元一碗的拉面，杨信在内心折算了一下，起码超过15块人民币，只有两片肉和一些柴鱼，简直亏死了。
国内能吃20斤猪肉了！
他觉得很有必要尽早完成谈判任务，为顾学长和国家省钱。
还是顾骜看出了他的心思，安慰道：“放心吧，这次是为企业的事儿出来，我来之前还拿了陈厂长的全权授权书呢——只要跟日本酸素株式会社的谈判成了，成交额0。83％的招待费比例，是国家法定许给我们的。”
这也是顾骜非要公事私活一起办的原因：一次出国，谈两套生意，而所有谈判过程中的吃喝住行开销，都可以摊进去。在物价如此昂贵的日本，那也是一笔不小的节省了。
10万美元的设备技术授权费，只要谈成1套销量，顾骜就能合法花830美元在机票、酒店、餐饮、礼品、出租车费上。
杨信本来不懂税务方面的行政和法规，听了学长的解释，总算稍微放松了些。
吃完面，杨信又逛了一会儿，他总是往人多的热闹地方凑，所以不知不觉靠近了秋叶原。
79年的秋叶原，当然是正儿八经的电器街，绝对不是渣宅们扎堆的场所。来这里的不管本国人外国人，都是来买家电的。
看到琳琅满目的日本家电，杨信也有些艳羡，但更多也只是好奇。顾骜也知道他脾气比较自尊，肯定不会接受自己的礼物，也就没去多问他。
一直逛到深夜，有些电器行逐渐准备打烊了，没打烊的也客流渐熄，只剩下那些放着弹子机和电动的场所依然人头攒动。
（注：这里的“电动”是指电动游戏机，而不是“电子游戏机”，也就是没有电视显示屏幕的，靠电动机驱动一些道具移动，再配上音效，打起来跟看皮影戏差不多。
因此湾湾那边打游戏都约定俗成叫“打电动”，就是因为湾湾发展街机比我们早，所以引入过“电动”时代的街机。而我们有街机的时候，已经绕过了“电动”这个时代）
顾骜看出来，杨信有些不舍来一趟电器街、却什么痕迹都没留下，就笑着劝说：“怎么样？电器我就不给你买了，如果想打电动，我请你好了。几个硬币而已，这不算违反纪律吧？”
杨信一想，这点小钱接受学长的邀请也没什么，就答应了：“谢谢顾哥。”
于是杨信走到一堆游戏机前，开始找个队伍排队。
他看到顾骜并没有跟来，顿时有些不好意思：“顾哥，你请我打，你自己却不打么？”
顾骜当然是不想打了，因为在他看来这些游戏太幼稚了。被几十年后3A大作洗礼多年的他，怎么会对着这堆蜂鸣音的烂货感兴趣呢。
“你自己打吧，我没兴趣。”
“那……那怎么好意思，算了我也不打了。”杨信却不知道顾骜的脑内活动，还以为顾骜是省钱呢。
顾骜一笑：“别矫情了，那我跟你一起吧——其实我是真心觉得这个不好玩。”
“这还不好玩？那什么才好玩？”杨信在国内连电动都没见过，如今已经惊为天人。而学长却一脸看不上的样子，不由得他不佩服。
顾骜无法回答这个问题，也就不回答了。
他决定找一台相对而言看起来最好玩的机器，就当陪学弟应应景吧。
不过这一看，却让他注意到了一个问题：
“这儿怎么都是电动？一台带荧幕的都没引进么？1979年，应该已经有电子街机了才对啊？雅达利的街机在美国卖得很好了吧？日本人这边，前世看敖厂长的考古视频，应该也有第一代原始街机出现了才对……到底哪里出问题了呢？任天堂还在造自动麻将机吗？”
顾骜暂时没空深入研究，他觉得可以等与三井寿司的谈判结束后，再抽点时间暗访搞清楚这个问题。
第119章 商誉溢价
钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子，每套净利润能有20万美元。
当时第一批只卖了两套，属于美国能源部的加急订单，所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的，如今已经供货了。
（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货，也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款，对方也同意了，毕竟不急用。）
不过美国能源部后续的动作就比较迟缓，一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。
外行人或许看不明白，但全球排名前几大的气体分离设备供应商，却都心下雪亮：
美国人一开始紧张，那是摆姿态给抗议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后，剩下的他们就准备找借口慢慢来了。
反正三里岛熔堆之后，其他核电站都加大了安检措施，几年内都不可能再发生新的核事故了。
能源部的政绩里，还得考虑到全美的电力供应，怎么能被怕死的吃瓜群众一逼，就一步到位就范呢。
这种做派，就给了日本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。
他知道以中国人的质量和商誉口碑，抢一抢非招标的紧急订单，那还有可能。真到了后面严格审查，几乎是没实力拿下的。（不是日本人看不起我们，当时确实不太可能拿下，毕竟国家才第一年开放，很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题）
而日本酸素株式会社如果买下中国人的授权，就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率，都是很有帮助的。
这一点，中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快就会绕过去。
所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50％”。
如果能更多，自然是更好。
但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。
因此谈判的初始指导要价，他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。（也就是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让日本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）
所有人都觉得，日本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也就赚20万美元，给了咱15万了，日本人就只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？
顾骜和三井寿司的谈判，也就在这个基础上，展开了。
只不过，顾骜的胃口可比包处长大，他不会直接按15万开的。
……
顾骜来到东京后的第二天，一个上午的唇枪舌剑后，三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。
也知道了此前的调查，所言不虚：那小子是华夏外交学院的顶�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！