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重回80当大佬-第488部分
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顾骜自然会赏罚分明，不会寒了每一个出力者的心，而不至于沾沾自喜贪天之功为己有、觉得他自己的运筹帷幄才算首功。
第845章 给你机会你不中用啊
“咔嚓咔嚓~”
10月底的一天，香江半岛酒店的大会议室里，各路媒体人头攒动，镁光灯闪烁不休。
原来，今天在这里举办的，是香积电的道歉发布会。
主席台上，张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。
“……对于近期发生的季节性产能不足，导致客户受到相关损失等事宜，我公司表示诚恳地道歉，并且会依照合同上约定的损失评估方法，积极配合补偿。
对于此次事件，我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因，主要是对每一代全新高性能芯片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足，以至于短时间内接了过多的单子。
我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话，可以考虑芯片替换的备胎设计，这是我们的主要错误……
为此，我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式，我们认为，摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000芯片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权，独家授权给了我们香积电。
但是，我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内，甚至明年，在我们的产能稳步之前，有其他有意于此的业界同行，无论它是哪个国家的企业，我们都欢迎对方与我们讨论暂时共享授权的可能性、操作方式、以及利益分配。
我们是本着非常诚恳的态度，开诚布公，精诚合作，一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”
张仲谋说完，放下稿子，然后全体高管也都起立，跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。
“啪怕啪~”没有嘲讽，没有落井下石，反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。
大家都接受了香积电的道歉姿态。
张仲谋处理得很精细。
是否利用垄断优势、限制竞争，这是法律问题。
是否供货延期违约，这是约定问题，是合同问题。
香积电这次对于苹果，最终大概率的定性，就该是违约不违法了吧。
苹果公司在美国，其实也是按照两个事儿提起诉讼的。
一个是普通的违约诉讼；
一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电—天鲲有垄断限制竞争嫌疑；
前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。
后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。
而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下，如今显然是第二个诉被驳为笑谈，但第一个诉依然还是苹果占理的。
一码事归一码事。
这不，就有了张仲谋的发布会谢罪举动，诚恳表示愿意赔违约金，但拒不承担其他任何指控。
然而，苹果当时的供货合同违约金，实在是无法写得更多，实际损失界定，也缺乏证据证明——你凭什么说你的MAC II电脑按期上市了，就能跟王安的WPS电脑一样火爆热卖？这是毫无根据的！
任何一国的法律，都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。
不然的话，随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子，都能说布料供应商供货延期，导致他成不了下一个阿迪达斯耐克，那商业安全还谈个屁啊。
按照首批原材料供货价格的10％~20％赔给你，顶天了。至于后续批次，你应该自己取消订单嘛。
都说了没货给你，你还不想替代方案止损，那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后，未采取适当措施阻止损失继续扩大的，无权就扩大部分的损失要求赔偿”。
走遍地球都是这个理。
我一个卖货的交不出货来，你连定金都没打多少，这能有多大责任嘛。
如果事情只是到了这一步，那么香积电在经济上，损失已经被彻底限制住了。
苹果公司还能折腾的，无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭，在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。
这样，多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。
虽然这种措施，对苹果公司本身已经捞不到什么好处了，纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。
可惜，张仲谋在道歉发布会上，那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共享摩托罗拉68000代工授权”表态，彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。
张仲谋表态后不过两三天，就有包括日本NEC、东芝和富士通在内的公司，跟香积电友好联系了一下，问了问条件什么的。
再往后，还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星，也来接触了一下。
但是，这些公司接触之后，都表示没有进一步的兴趣。
原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式，利润率太低，日本公司根本看不上。
而南棒的三星方面虽然成本压力比日本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大，而且工艺可移植性可通用性不足，还不如到时候另起炉灶找别人合作，没必要半路出家。
至于正主摩托罗拉方面，在这年11月份的时候，最终也发布了一项声明，表示与香积电的合作不变，对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能，也表示赞赏。
并认为出现要货拥堵，不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动，这说明摩托罗拉的68000芯片是1988年市场上最好的CPU，性能强大，所以才被追捧。
同时，摩托罗拉方面也不忘显示一下公司的努力前景蓝图。
克里斯·高尔文在公开场合表示：摩托罗拉最近几年的全部资源，都会集中投注到“铱星计划”上，对于自己架设CPU芯片的产能工艺，不感兴趣。
从日本人，到棒子，到美国人自己，张仲谋不是没有试图采取开放姿态解决问题。结果这不是他们都看不上么！
那苹果公司还能怪谁？
别说没给你机会。
给你机会你不中用啊。
啊？给你机会你不中用啊！（请配合摁脑门动作念这两句话，前一句升调后一句降调。）
道歉会之后，随着友商反应被媒体一对照烘托，香积电的信任危机也彻底平稳地过去了。
最终的处理结果么，无非是一番扯皮后，香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批CPU时付的定金。
这点钱折算过来，也相当于几千台苹果MAC II或者是王安WPS电脑了。相当于苹果什么都没生产，就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。
可惜，那个十万级台数的前期跑马圈地市场，就先眼睁睁看着王安独家喝头口水吧。
王安的WPS电脑，从9月份到年底，都能维持住“全球唯一具备键鼠便捷作图功能的图形界面设计办公电脑”这一卖点，先把最迫切最舍得花钱的那部分铁杆刚需消化掉。
苹果方面，估计年底才能拿到CPU，而他们的产品正式上市，连圣诞节档期都赶不上了。所以那一小波土豪家庭买电脑作为年轻人圣诞礼物的行情，也轮不到苹果吃了。
再加上除了美国以外，还有不少欧洲和日本的公务机关，人家也有年底办公预算多出来、要巧立名目突击花钱买电脑什么的，这一波行情也被王安WPS实打实吃住了。
这种行情，一年只有一波，大多数预算审核严格的国家，都有年底12月份突击花钱的，跟具体国家没关系。这些公务部门的机关办公电脑，用惯了王安的操作习惯后，就会继承下去，明年苹果想把公务机的市场翻过来，难度起码额外大上一倍。
着实是元气大伤。
好端端一款打着“最新锐CPU”的高端性能机，被拖过了炫技的最佳时机，等放出来的时候，也已经不算是“最”先进了。
对于黑科技追捧者而言，一个“最”和一个第二名，一旦名分定了，想扭转回来是很难的。
全美市场，在官司开庭前的6周，都已经卖出去十几万台了，今年最后的后6周，王安随着产能加班加点、营销铺张，顾骜还指示约翰·钱伯斯好好打一打欧洲和日本，务必也要先把第一批种子撒出去。
这事儿本来是挺有难度的，因为在顾骜私有化王安电脑之前，王安公司原本的市场基本盘，就是以美国为主，没怎么卖到欧洲和日本去过，没有市场基础。
当然了，苹果公司在原先的MAC I时代，在欧洲和日本也没什么基础，谁也别笑话谁。
因为80年代中期以前，欧洲人也有很多自己的电脑品牌，这个市场分割很细，没什么通杀的巨头出现。
顾骜要求的开拓，难度肯定是不小的。
前期营销推广费比卖电脑的利润还高、仔细算账只有毛利没有净利，甚至净利略亏本一些，都是有可能的。
不过顾骜还是坚决给与了资金和渠道的支持，尤其是把天鲲的一部分在欧洲和日本的经销商资源，给王安整合利用——办公电脑虽然没卖过去过，但游戏机可是已经卖过去好几年了。
欧洲人有自己的强势电脑品牌，但没有自己的游戏机大牌。天鲲经过此前多年的努力，在全球的消费电子品牌渠道，已经俨然不亚于曾经的合作伙伴索尼了。
可以脑补一下这个场景，基本上是地球上有索尼的随身听、CD机卖的地方，就能买到天鲲的游戏机，未来自然也能买到王安的WPS办公电脑。
当然这些资源和资金也不是白用的。顾骜拿着天鲲的东西来交换，王安电脑公司股东们上上下下讨论后，也分出了几个百分点的股份，由天鲲公司持有，作为资源置换。
第846章 跟着顾爷有肉吃
“各国经销商的初步推广效果、和圣诞季的要货情况，已经统计上来了。老板，您亲自过目一下吧。”
11月初的一天，顾骜在加州转战多日，终于把香积电、王安和苹果的一系列案子实锤、大局抵定后，他也总算要回康州看看妻儿，关心一下家人了。
临走之时，王安电脑总裁、即将转正为CEO的约翰·钱伯斯，一脸振奋和讨好地给顾骜看了王安WPS电脑的最新铺货进展。
王安这个牌子，在美国个人电脑领域毕竟是十几年的老牌子了，哪怕没有顾骜出手额外加持，光靠钱伯斯自己，用精良的产品跟乔布斯竞争，那也是可以打个不分伯仲的。
哪怕按照事前苹果方面比较乐观的推演，苹果也就是在占领小白用户和图形设计师用户领域有优势。而在文档办公的白领市场上，王安依然是绝对优势的。
人家的文档处理软件比你好用，价格比你便宜，品牌形象比你更有商务逼格，凭什么卖得不如你？
甚至可以这么说，要是王安本人如今还身体康健、能够亲自抓产品抓市场，那么，王安WPS继续以明显优势压制苹果MAC II都可以做到。
而把王安换成了钱伯斯之后，虽然钱伯斯本人能力还可以，但毕竟没有王安的威望，也没有王安这个个人品牌对消费者信心的加持，所以才退缩到跟苹果五五开的竞争事态。
毕竟王安这家公司的牌子，在此之前，几乎是与王安这个人本身紧密联系不可分的，人就是品牌，就是信心。后王安时代，顾骜要让这个牌子的信心，摆脱对王安这个创始人的依赖，在几乎不损失影响力的过程中平稳过渡，还需要几年的努力。
不过，顾骜也用了自己的场外资源、从香积电到天鲲到王安的大生态圈打法，证明了自己的威力。
经此一役，王安公司内部即使是原先对王安本人最忠诚、最死硬的脑残粉，如今也对顾骜这个新主人彻底心服口服了。
所有人都相信，顾骜的降临是天意，是天命，是冥冥之中的神秘力量，来帮助王安公司存亡继绝，获得第二轮新生的。
顾骜志满意得但并不骄傲地看了约翰·钱伯斯的汇报，也略微有些惊喜：“光美国市场上，预期到年底生诞季还能出货29万台？那很不错啊，加上截止到目前的出货，总规模要逼近50万台了。原先定计划的时候，我记得还说的是全年要至少出货100万台，是个大目标，现在今年只卖了后4个月，就接近50万，可喜可贺。”
钱伯斯陪着笑脸，振奋地解释：“下半年最后几个月，肯定比上半年销量高，尤其是11和12月份，公务机关突击添置办公设备的大市场。
目前赶走了苹果这个主要竞争对手，而其他封闭式系统电脑品牌，在新锐功能上跟我们相去甚远，想买高端好货的机关自然都买了我们的。
算下来，全美有好几百个县的民政办公系统，存在更新电脑需求的，都买了我们的，光这块就几万台了，再把其他派出机关的设备添置算上，超过十万是很轻松的。”
顾骜点点头，继续往下看。
从报表来看，天鲲渠道开路、帮忙王安铺货的计划，在日本市场也很顺利，欧洲那边的话稍差一些。
预计四季度日本出货量，光是对公市场就可以突破10万台，另外还有几万台的私家购买需求——顾骜为了迎合日本人，还特地在日系供货上做了定制版，买WPS电脑，还送几款移植版的天鲲PS独占游戏大作。
1988年，市面上用电脑玩游戏还是不太普及的，连扫雷打牌的习惯都没有，很多就是文字冒险和解谜游戏。顾骜为了移植，也是让天鲲方面很多工作室花了不少精力，挑选了一些适合键鼠操作的精品。
当然在这个过程中，王安电脑公司也是要给天鲲娱乐钱的，这些钱最终还是会给到具体的游戏开发工作室。
虽然都是顾骜作为第一大股东控股的公司，内部账目还是要明算清楚，不能和稀泥占便宜，那样很伤士气的。
总的算下来，整个1988年，日本经销商累计要货达到了15万台，与累计出货47万台的美国市场相比，战斗力已经很强了。
全欧洲市场，加起来还没日本市场表现好，经销商累计要货13万台，这也跟天鲲的游戏机在欧洲表现不如日本好有关系，经销商渠道渗透本来就不够给力。
中国市场方面，因为顾骜的背景，加上此前对王安系的示好和支持，虽然只有极少数拿得出钱的机关要添置办公电脑，但只要有需求，基本上也都选择了王安WPS。为此顾骜在钱塘的研发中心，还拨出了一些汉化工作室的力量，赔本价做了本土化研发，比如内容汉化、加入字库和汉卡。
另外还有一些不管渠道串货、没有经销商管理体系的第三世界国家，零零散散地批货出去，王安公司也无法追踪这些东西具体卖到哪儿了，总共加起来也就几万台规模吧。
可能就被作为不少第三世界国家机关新采购的办公电脑了，说不定还是中间商乱加价乱改后才卖出去的，这样的机器售后服务也没法管。
最终，王安公司预期实现了1988年度累计出货84万台WPS电脑。而这个数字，只是在短短四个多月的时间里实现的。
比起之前的“年出货100万，对苹果保持绝对优势”的目标，算是超额完成了。
每台电脑基础定价接近2000美元，加上七七八八的应用软件销售，平均一台电脑还卖出去六七百块美元的额外软件，WPS电脑的总销售收入达到了24亿美元。
历史上，王安公司最巅峰期的1986年，公司的总销售额突破过40亿美元，不过那已经是最巅峰的一年了，也是王安本人患癌交权前最后的辉煌。
此后两年，因为他儿子王列的无能，业绩是一直在跌的，加上股灾的冲击，1987年被顾骜私有化退市之前，前10个月的总销售额也才22亿美元，比86年跌了整整一半。
88年前8个月，在WPS电脑这个新产品出现之前，王安公司光靠卖旧款老货、或者是对存量机市场卖应用软件，销量本来是比87年同期还低的，8个月的总销售额才13亿美元。
结果最后4个月的24亿销售额往里注入之后，整个公司都撑过了产品换代的阵痛期，一下子活力满满。全年总销售额再次突破了40亿美元，一下子追平了王安本人患癌之前的巅峰状态。
（13亿加24亿是37亿，但是最后4个月里，王安老产品的软件销售业务依然是在运作的，那部分继续提供了三四个亿的销售额，所以总额突破了40亿，前述的24亿只是指WPS电脑的相关销售，没算这几个月里的旧产品销售。）
相关数据虽然没有第一时间形成报表披露——事实上，王安电脑如今都已经是退市的公司了，都没义务向公众披露。
但是，华尔街的眼睛是雪亮的，总有分析人士会第一时间注意到这里面的转变，然后写专题评论文章、数据分析。
于是，王安公司业绩起死回生的表现，立刻就出�
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