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重回80当大佬-第487部分
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你这是毫无保留的公然挑衅了！之前，你说天鲲要货物，天鲲的PS游戏机上市确实比我们的MAC II电脑早，他们的销量也大，你不敢得罪大客户，还能解释。
可是供给王安算什么事儿？王安的订单规模能比我们大一个数量级么？大家不过是平起平坐的！他们的研发进度、上市投产计划，也比我们晚，他们凭什么在产能不足的时候排在我们前面！我们苹果要起诉！断绝跟贵公司的合作关系了！
我给你最后48小时时间，把最新一批物料拉回来，否则立刻法庭见！”
张仲谋一声叹息：“那些东西，已经是天鲲实际占有和交付的了，我们真管不了。你也可以去看看，在前天之前，所有交到汉乐电子保税库里的摩托罗拉CPU，都是在精益库存管理的周转时间内，就被投放到产线上的，天鲲真没有囤货。
天鲲这个月生产了足足500万台游戏机，把汉乐电子工厂里其他的产线都给停了，紧急加急转产PS。虽然你跟我说，天鲲在经销商和消费者级市场上，这个月没有卖出那么多——可我也不能让天鲲不增加整机库存啊。
我的客户自己对自己的产品有信心，觉得这个月产量比销量多200万台，愿意多留这200万台库存，我能说什么？资金占款，财务压力，这都是天鲲自己在承担，我管不了呀。
你想想，多造几百万台成品游戏机压在仓库里，那也是好几亿美元的资金占款呢，他给我们的CPU，还是全款付清，账期都没要，我没道理不伺候好这样的超级大客户——
你们苹果说是估计首批需要20万台产量、40万片芯片，也没见你们先不问有货没货就打预付款啊，这不能算是‘同等条件下的歧视’吧？我都不要你们跟天鲲一样100％全款，40万片怎么也得六千万美金，当初你们要是先给五千万美元现金，我们再慢慢发货，那好歹也算个说法不是。”
卡洛斯听了好悬没气死。
你丫的什么时候有这么做生意的了？货的毛都没见到一根，就要先收全款？而且你丫当初都没坚持提，只是随便说说别的客户给的交易条件优惠多好不好！
而且苹果公司首批预估要卖20万台，这个数字根本就没有乔布斯或者公司财务高层背书过，都是之前一个多星期的谈判过程中，卡洛斯为了显示肌肉、增加己方谈判筹码胡诌的。他怎么可能让公司拿出五千万美金预付款呢。
个人电脑这个行业，如今的规模，还是比游戏机行业低一位数量级的。
后世美国有关部门统计过，大约是1990年底的数据，全美个人电脑保有量，大约占家庭总数的23％——要注意这个数字并不是什么精确细分的，而是直接粗暴除法，也就是把那些公家办公的电脑都摊下去了。按照90年全美四千多万户的人口规模，那个人电脑保有量也就在一千万左右。
这是前WINDOWS时代的常态。
以苹果公司在个人电脑领域的行业地位，他敢定一年出货100万的目标，真能达成的话年底都要大分红好好激励了。
而事实上，要是苹果跟王安打得不分伯仲，那就谁都不可能做到年出货100万的。必须两强分出胜负来，其中一方明显压倒性优势，才能突破100万，市场就那么大。
张仲谋拿客户的体量、重要性程度来反驳，绝对是据理力争，不是沆瀣一气。
你丫的要货量都不到天鲲的十分之一，我凭什么跟重视天鲲一样重视你？不考虑资本结构，纯在商言商也轮不到你啊！
卡洛斯暂时无能狂怒了一下，然后跟总部汇报了情况。
美国那边非常重视。
事情到了这一步，已经耽误了MAC II上市进度起码一个月了，而隔壁家王安的WPS电脑，开学季就要正式铺货发售、如今第一批都已经上产线生产了。
苹果的MAC II和王安的WPS，都是主打商务精英和设计师为潜在客户群体的，双方都做了类似于键鼠绘图的第一方独占设计软件为卖点，连CPU架构都一样。
这时候，被其中一方占住先机，效果会非常明显。
这样迫在眉睫的关头，苹果公司也不敢再让供应链管理部门的总监主抓这事儿。
而是CEO乔布斯，和作为资方代言人的CFO，全部亲自飞来了香江，当面施压。
同时也让法务部开始走起诉程序。
张仲谋方面，则继续按照顾骜让米娜带话的应对话术，节节抵抗，摆出毫无破绽的友好协商姿态，但实际上不会给苹果占走任何一点便宜。
……
几波谈判下来，苹果方面没有抓到任何把柄，反而被吃得死死的。
乔布斯都觉得自己胰岛一阵阵生疼了。
中方的应对非常得体，破绽丝毫不漏，简直是对于处理这种纠纷非常有经验，完全知道怎么做才没有把柄。
他已经难以理解了，同行的CFO也觉得难以理解。
“中国人怎么对于处理‘独家授权代工、产能不足时涉及客户歧视’这么熟悉？这种业务模式，全球范围内都是这两年新兴起的，也没听说过此前有什么纠纷案例可以借鉴，中国人到底从哪里得到的对抗推演？”苹果CFO百思不得其解。
“我也不知道，我原先觉得顾骜也不过是少年锐意，现在看来，此人之卑鄙，深不可测。”乔布斯颓然长叹。
他们并不知道，张仲谋之所以应对这么得法，都是因为顾骜前世在IT业界也算摸爬滚打、颇有见识。
而更关键的是，怎么应对苹果公司在独家代工产能纠纷方面的问题，前世有直接的案例可以借鉴——
因为进入2010年代之后，原本历史上的香积电，在芯片代工工艺方面，基本上也是垄断了全球第一梯队的工艺。
南棒的三星倒是还保留了自己的工艺和产能，但三星应该也是已经比香积电略弱半筹了。
而在那一世，香积电的产能也是经常不足的。比如香积电的工艺纳米数升级后，高通总是第一个响应的，然后基于这个工艺能做到的极限，设计一款智能手机芯片。
这时候，就存在苹果啦、小米啦、OV兄弟啦……等等厂家，都想用高通最新的芯片设计生产自己的手机，刷一个高科技的名声。
可是，每次苹果都是在香积电产能不足的时候，先把产能包圆占住。因为苹果势大，香积电不敢得罪，所以每次都是让小米、OV兄弟或者别的牌子等着。
可别觉得这种独占，是纯粹的“在商言商”，要是按照美国的反垄断法律，苹果这样欺压同行多多少少也是有限制竞争、伤害消费者的嫌疑的（比如至少导致了消费者没法第一时间买到采用了高通最新款CPU的便宜牌子手机，这就伤害了想买高性价比手机的贫穷消费者的选择权）
只不过苹果跟香积电不是一个老板，所以就算有违法嫌疑，也不如顾骜这个案子那么严重。
但不管怎么说，法律是讲定性的，后世苹果那么干，就是有瑕疵的。
顾骜前世作为一个阿狸资深项目人员，好歹也是每天要看看行业内幕公众号的，那么多公众号都解析了苹果跟其他小厂争夺产能的纠纷，很多细节都是苹果法务部几十年的卑鄙积累。
所以，顾骜让米娜转述给张仲谋的那些应对策略，其实也不完全是顾骜自己脑补，或者他表哥陆光复的手笔。
其中的基干素材，是顾骜自己斗转星移、“以彼之道还施彼身”，把前世苹果法务部那些辩驳“这种行为不算垄断”的借口、说辞，大致描述了一遍，然后让陆光复用专业的法言法语修饰整理加工一下，再让米娜背熟转述的。
顾骜用的是苹果法务部后世21世纪那十几年的奸毒经验，180°反射回去，怼了1988年的苹果法务部本身。
相信苹果公司的法务部，到死都不会想明白：你丫的30年后的我，怎么会穿越回30年前怼我自己的？
那魔幻感。
犹如姬无命被吕秀才那个“究竟是谁杀了谁”的终极哲学喷喷傻了之后，得出“是我杀了我”的结论一样懵逼。
第844章 法是法，约是约
苹果跟香积电方面的交涉彻底失败，正式完全撕破脸，全力集中资源，推诉讼解决途径。
不过另一边，苹果方面的商务谈判团队闲着也是闲着，便试图最后乱攀咬一番、唬人捞回点好处——乔布斯选择派人跟香江的天鲲和汉乐电子交涉，试图义正辞严地拿回一些天鲲用不掉的CPU。
换句话说，天鲲自己要用的，苹果已经认栽不提了。
但是，那些天鲲拿去后暂时用不上、居然倒手卖给王安电脑的，你总该说道说道吧？怎么能不顾先来后到呢？
当然乔布斯也没抱太大希望，完全是死马当活马医。反正这些非法律专业的人，在诉讼准备方面也起不了什么作用，来这儿侧面战场有枣没枣打一杆子呗。
这种尝试果然如同预料的一样徒劳。
天鲲方面的态度是：对，我当初问香积电要货的时候，确实说的是咱100％要自用。但后来不是发现PS游戏机9月份预期销量稍有下降么。咱当初一个月要三四百万，现在抽出几十万临时用不上的，加点价倒手给其他人，这是咱的自由。
首先，要货时是否有撒谎，天鲲肯定是不认的。
其次，反垄断这事儿，苹果要想攀咬成功，必须证明香积电参与了共谋。
只要香积电没有主观共谋的表现，而是“无辜”的季节性产能跟不上，苹果怎么咬都没用。
天鲲跟苹果又不是产业链上下游的关系。
按照美国的反垄断法，这种模式的一致行动人、限制竞争，关键节点是“共谋方的产业链区位比受害方更长”。
换句话说，只有同行在害你，没有供应商害你，这事儿就不成立。
顾骜旗下的三家公司，王安，天鲲，香积电，对于自己能做什么不能做什么，能认什么不能认什么，拿捏得死死的。
把美国的反垄断法和合同相关法律，吃得透透的，卡着法律的底限做合法奸商。
苹果公司彻底放弃了任何和平协商的尝试（之前九月初就放弃的，只是跟香积电的直接交涉，到了九月中下旬，连带着跟天鲲、王安的交涉也彻底放弃了）
而王安公司的WPS电脑，已经在9月份，在美国市场正式上市销售了。
苹果方面，只拿到了大约几百上千片研发测试环节时就拿到的68000CPU样货，而后续的大批量量产货一批都没拿到。
这些工程测试样品，他们当初之所以能按期拿到，还是因为顾骜要让对方安心，产生“供应链不会出问题”的安全感错觉，所以放出去的诱饵。
这些东西里，有一半起码是在研发环节就压力测试烧了不少寿命，能凑出三四百片品相比较新的都难。换句话说，苹果公司要是想按期首发，只能给市面上投个200台MAC II电脑，玩玩饥饿营销吊吊胃口，真要大规模供货是绝对拿不出来的。
同时，司法程序需要的时间又是比较久的。
苹果方面九月初就开始准备起诉，可是法院决定是否受理理论上就有48小时，然后有一周的时间审查案情。
再往后还要一周的时间给被告送达传票、等被告答辩应诉、说明情况……
香积电方面当然是能拖则拖了。
加上苹果方面试图把天鲲和王安都作为并案的同谋被告，这事儿上步子迈大了一点。
而加州地方法院审查了一下之后，发现苹果描述的好多共谋理由明显不成立，结果还打回去一道让他先拆案处理。
另外，原本苹果还试图申请诉前禁令或者诉中禁令，不管官司打没打完结果怎么样，先冻结王安方面的新款上市计划，或者是强制执行掉天鲲方面囤积居奇的芯片库存。
但这两手同样毫无效果，首先王安电脑公司在这个事儿当中是完全无辜的，苹果凭什么对王安申请禁令？
至于天鲲有没有不正当歧视，这事儿也要查了才知道，多半是没有的。更大的麻烦在于天鲲的原材料保税库特么在中国的特区，在中布街北侧。你美国人的法律再嚣张，也不可能到中国人的国土上执法吧。
而王安电脑这一次的新品生产环节，也是比往年做了很大让步的——王安电脑在被顾骜私有化之前，生产基地一直是放在美国本土的。毕竟电脑这玩意儿单价高、毛利高，工人成本摊下去不敏感。而这个时代的电脑整机都是很金贵的，运输颠簸都要小心，所以物流环节越少越安全。
去年退市之后，因为面临CPU供应商的代工线在国外，王安方面梳理了一下工艺流程，就把在美国本土的工厂梳理删减了一些环节，改成只负责整机组装。
而主板的电路板贴片工艺，就按照天鲲的做法，外包到中国那边，由特区的汉乐电子代工。相当于王安的半成品运到美国的时候，都是CPU已经焊在主板上、电路都配好了。
因为80年代的品牌机不存在自己更换配件，所以CPU是直接焊在主板上的，不是插拔式接触的。后来兼容机组装机多了，电脑行业的主板商们才开始开放接口。所以眼下甚至都没有“主板”这个概念，主板都是电脑品牌厂商自研自用的，没有通用主板。
这就意味着，就算有人截获了王安电脑从中国发来的半成品，也不可能把上面的摩托罗拉68000卸下来挪作他用。更何况这事儿本来法律上就不允许。
这就很难受。
……
一番折腾下来，首次开庭时间被拖到了十月过半，距离苹果MAC II电脑的预计上市延期日，已经过去了两三个月，苹果始终没有拿到所需芯片。
同时，开庭的时候，王安公司的WPS电脑也已经上市了六个星期，据说前期抢占空白市场表现还不错——全美国的平面设计师、美工和建筑设计、机械电子制图这些领域的从业者，这都是第一次用到“可以键鼠配合直观绘图”的办公电脑。
从新版AUTOCAD，到新版的类PS画图软件，都让设计师们大呼好用。
（不是PS，因为PS的开发商ADOBE是苹果的友商，而顾骜之前找了MICRODRAW等跟ADOBE竞争关系的公司，投钱把这些软件公司拉进了王安的圈子，这些友商开发了功能上跟PS类似的替代软件）
六个星期里，全美有上千家各行各业的设计院、事务所，尝鲜换装了王安的WPS电脑。
另外还有至少三五千家，在观望着同行的反馈，等着以后再换——毕竟设计院们也是有财务压力的嘛，可能上一代的绘图电脑还没用坏，也不可能因为出了功能更强大便捷提升工作效率的，就马上换。
办公电脑的价格，对于80年代末的美国公司来说，还是比较昂贵的，一台王安WPS就要2000美金起步，值一个基层体力活级设计师一两个月工资呢。（当时基层白领年薪中位数还不到2万美元）
不管新电脑是否更先进更效率，旧电脑至少用四五年用到卡顿破旧才许换，才是社会常态。平摊到每一年里，能有10％~20％的设计院肯换电脑，就算是行情比较有号召力了。
细算下来，王安WPS电脑靠着抢跑期，拿下了大约4万多台的设计领域核心目标客户。
与此同时，王安这个品牌，在美国商务白领里面，毕竟还是有统治级号召力的，所以原先对王安的办公文档处理效果信赖有加的旧客户，在看到新款口碑不错后，也会在较短时间内跟进捧场，只要确实遇到公司需要换装办公电脑的情况。
统计下来，相当一部分原先82年、83年就试水买过王安上一代办公电脑的公司，如今都顺势换了——王安的上一代电脑，在82年的时候也是才刚刚推出，在推出首年就肯捧场的，大多数都是铁杆粉级别的用户。如今五六年过去，确实有一部分换代需求了，这些铁粉自然是最早响应的。
除了企业级用户外，个人家庭购置也是有的，但家庭用户往往要观望更久，不急着出手，刚需较少。林林总总算下来，基本上都是净值百万美元以上的有钱人家庭，才会考虑配一个备着。一两个月之内，这部分的销量全美加起来也不到两万台，有钱人还是太少了呀。
七七八八算下来，截止到官司在加州地方法院开庭，王安WPS电脑，在抢跑期内累计卖出去了足足16万台，消耗摩托罗拉68000芯片30多万片。基本上把今年比较急的办公和设计刚需，先填坑满足掉了一小半。
当然，要取得这个成绩，坑不坑苹果，其实只占到一小半因素。
打铁还需自身硬，你的新款电脑要是不能满足设计用户和办公用户的刚需和便捷体验，你就是坑死一百家苹果一样的对手也没鸟用。
只有自身产品、牌子、底蕴都扎实过硬，人家拉你一把才能糊上墙。在这个问题上，贡献最大的还是王安和天鲲系的产品团队、技术研发攻坚力量、以及约翰·钱伯斯带领的项目组织者，这些容后再表。
顾骜自然会赏罚分明，不会寒了每一个出力者的心，而不至于沾沾自喜贪天之功为己有、觉得他自己的运筹帷幄才算首功�
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